1、金店销售目标计划书金店销售目标计划书篇一：珠宝销售讣划书word销售计划书姓名：杨敬 班级：营销2班 学号:10051050230一、 营销环境分析（-）市场环境分析（二） 企业形象分析（三） 产品分析（四） 竞争分析二、 SWOT分析（一） 营销目标（二） 产品和价格策略（三） 渠道和促销策略（四） 客户关系管理策略三、 实现LI标的保障措施四、 实施汁划五、 总体要求营销环境分析营销环境，是指对企业的生:存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是 企业营销管 理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者 能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能 够
2、影响营销部门发展并保持与LI标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销 环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变 化着的环境。（-）市场环境分析近年来，中国奢侈品市场已逐渐步入快速崛起阶段。2010年家庭收入30万以 上群体的奢侈品消费合计达568亿元，占奢侈品消费市场总额的71%。随着富裕群 体的快速增加，预计2015年中国将超过日本成为世界上最大的奢侈品市场。随着 城镇居民收入不断增加，中国的奢侈品市场未来将在各线城市全面飞速发展，珠宝 需求将进一步扩大。我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到口前的大约 140吨，从而使中国成为世界第 三大黃金消费国，照
3、此速度增长的话我国的黃金市 场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统 计，世界上大约7, 000人就拥有一家金店, 而我国LI前仅有& 000多家金店，即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25, 000人才有一家金店，在大城市 仅有55%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少，仅 达到17%.訂前以及将来黃金礼品市场 的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需 求，还有赠品等（中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳 环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎（但是最受 欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自山风
4、格的抽象图样 的款式仍旧受欢迎。在销售上，黃金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商 场等也设有专柜，这些方式都是传统的行销。随着中国的入世，黃金市场也逐步 走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为 每周一次，使黄金价格更贴国际行情。（二）企业形象分析1、公司简介某珠宝首饰有限公司始创于香港，是一家专门从事首饰电铸生产和技术研发、 销售为一体的企业，具有多年丰富的电铸经验，H前拥有多项电铸技术，并拥有自 己独立的生产厂房和先进的生产设备及高素质的管理团队，也是当今最有影响力的 黄金工艺制品品牌之一。同时是中国黄金协会、中国珠宝玉石首饰行业协会、金 银珠宝商会会员
5、等会员单位。2、 经营理念公司秉承“突破传统，引领时尚”的理念。自成立之初便以“诚信务实、自主 创新”作为企业的发展方针，始终将“诚实守信”作为行为准则，本着对社会诚 信、对客户诚信、对自己诚信的原贝叽始终严格要求自己，把诚信放在第一位。3、 公司荣誉2012年3月，参加瑞士巴塞尔国际钟表珠宝展，成为首个参展的中国黃金品牌;2011年6月，创立3D-KET品牌形象，品牌终端专卖丿占进军国内一线大城市。2010年，荣获“中国珠宝玉石首饰行业科技创新优秀企业”荣誉称号；2010 年，突破传统、创新工艺之新品“动感弹丽硬金”荣获国家专利产品；2010年，被广东省金银首饰商会评选为“最具社会影响力企业
6、” ；2010年，参赛作品“爱?交织”荣获香港珠石玉器金银首饰业商会2010年足金首饰设计大奖;2009年，包括“幸福鱼”在内680款产品荣获国家专利产品；篇二:珠宝销售计划书范文3篇珠宝销售讣划书范文3篇珠宝销售是珠宝企业实现利润的重要环节，而珠宝销售人员的销售服务乂决定 着产品销售的成功与否。本文是小编为大家整理的珠宝销售计划书范文，仅供参 考。珠宝销售计划书范文一：营销环境分析营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是 企业营销管 理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市 场营销环境是指在营销活动之外，能够影响
7、营销部门发展并保持与U标顾客良好 关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的 公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。(-)市场环境分析近年来，中国奢侈品市场已逐渐步入快速崛起阶段。20xx年家庭收入30万以 上群体的奢侈品消费合计达568亿元，占奢侈品消费市场总额的71%。随着富裕群 体的快速增加，预计2015年中国将超过日本成为世界上最大的奢侈品市场。随着 城镇居民收入不断增加，中国的奢侈品市场未来将在各线城市全面飞速发展，珠宝 需求将进一步扩大。我国的黃金销售量从1982年的0.7吨增长到口前的大约 140吨，从而使中国成为世界第三大黃金消费国，照此速度增
8、长的话我国的黃金市 场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统 计，世界上大约7, 000人就拥有一家金店, 而我国目前仅有& 000多家金店，即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才 达到25, 000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这 一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%. LI前以及将来黄金礼品市场 的增 长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影 响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如 磨砂或空心的主肖等饰物也颇受欢迎.但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自山风格的抽
9、象图样的 款式仍旧受欢迎。在销售上，黃金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场 等也设有专柜，这些方式都是传统的行销。随着中国的入世，黃金市场也逐步走 向开放，这更是给黃金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每 周一次，使黃金价格更贴国际行情。（二）企业形象分析1、 公司简介某珠宝首饰有限公司始创于香港，是一家专门从事首饰电铸生产和技术研发、 销售为一体的企业，具有多年丰富的电铸经验，LI前拥有多项电铸技术，并拥有自 己独立的生产厂房和先进的生产设备及高素质的管理团队，也是当今最有影响力的 黄金工艺制品品牌之一。同时是中国黄金协会、中国珠宝玉石首饰行业协会、金 银珠宝商会会员等
10、会员单位。2、 经营理念公司秉承突破传统，引领时尚的理念。自成立之初便以诚信务实、自主创新作 为企业的发展方针，始终将诚实守信作为行为准则，本着对社会诚信、对客户诚 信、对自己诚信的原则，始终严格要求自己，把诚信放在第一位。3、 公司荣誉20xx年3月，参加瑞士巴塞尔国际钟表珠宝展，成为首个参展的中国黃金品牌；20xx年6月，创立3D-KET品牌形象，品牌终端专卖丿占进军国内一线大城市。20xx年，荣获中国珠宝玉石首饰行业科技创新优秀企业荣誉称号；20xx年， 突破传统、创新工艺之新品动感弹丽硬金荣获国家专利产品；20xx年，被广东省金银首饰商会评选为最具社会影响力企业；20xx年，参赛 作品
11、爱?交织荣获香港珠石玉器金银首饰业商会20xx年足金首饰设讣大奖；20xx年，包括幸福鱼在内680款产品荣获国家专利产品;20xx年，突破传统、创新工艺之新品旋动系列荣获国家专利产品；20xx年， 3D硬千足金产品率先通过国家质量监督检验检疫部门权威认证为环保型产品；20xx年，参赛作品奔花怒放荣获香港珠石玉器金银首饰业商会20xx年足金首 饰设计大奖；20xx年，3D硬千足金荣获专利查新报告证书，确认为世界首创工艺；20xx 年，3D硬千足金技术研发成功；4、公司前景我公司的产品以其轻巧的重量、立体时尚的造型，已成为时尚黃金消费的贵族 新宠，而稳定的品质，创新的理念也早已获得百家同行的倾心印
12、证，这令公司和品 牌得到迅速成长和成熟。我公司的3D硬千足金产品虽已在技术创新、产品创新上处于同行业领先水平，但以后同样会以深度挖掘珠宝文化价值为己任，在突破传统 的丄艺基础上，不断创新，争做引领时尚的高端珠宝品牌。（三）产品分析某珠宝公司于20xx年成功研发了创新工艺一一3D硬千足金，该工艺的发明有 效地解决了长期以来困扰首饰界因黃金硬度低而导致金饰易变形，易磨损，易塌陷 等难题。公司的3D硬千足金饰品是近年来国内珠宝市场上产品创新的奇迹和典 范。通过技术创新和工艺改良，使产品颠覆了传统黄金首饰的局限性，为广大消费 者诠释了全新的纯黃金首饰理念。3D硬千足金饰品结合了传统纯黃金首饰和K金 首
13、饰的优点，制作出来的首饰既符合中国人儿千年来追求黃金首饰高纯度的消费观 念，同时拥有K金首饰硬度高、可塑性强的优点。产品不仅在大陆许多城市走进了 消费者的视野，甚至远销中国香港、中国台湾、美国、印度、泰国、东南亚等地 区。公司目前的品牌加盟商多达900多家，覆盖全国各地，启动的品牌专卖店也陆 续进军国内一、二线城市。（四）竞争分析按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大 意，一旦 放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料:中 宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，20xx 年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联
14、合，将著名品牌OROP引进中国市场，并已在国内注册了 OROP商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对 意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组 合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场;运 用OROP品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大 的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥 有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特 点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术， 而且也有一
15、定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国 内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。在金银行业，虽然可以与本公司媲美的不多，但是不可相提并论的伪劣产品 此时却成了竞争者。前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行 了监督抽查，合格61批，抽查合格率为57.5%。其中纯金饰品抽查合格率为 57. 5%;银饰品抽查合格率为57. 6%o在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为 含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。这些饰品加工粗糙、成色 低，其至含有对人体有害元素，对消费者健康构成威胁。金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一 个讯息:本公司的产品会因此而受到严重影响。
16、SWOT分析优势（S）1、 拥有先进的设备；2、 具有工艺专利；3、 资金雄厚；4、 拥有高素质的员工；5、 有高效率的团队；6、 在业内享有较高的知名度；7、 产品线广、组合合理、具有特色；8、 有宽广的信息渠道，保证及时准确的获取黄金市场的各种信息。篇三:珠宝品牌营销计划书篇四:珠宝商业计划书珠宝商业计划书保密须知本商业il划书属商业机密，所有权属依恋珠宝。其所涉及的内容和资料只限于 已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下 的规定：1）若收件人不希望涉足本汁划书所述项口，请按上述地址尽快将本计划书 完整退回；2）在没有取得依恋珠宝的书面同意前，收件人不得将
17、本计划书全部和/或 部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;3）应该像对待贵公司的 机密资料一样的态度对待本il划书所提供的所有机密资料。本商业讣划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。第一章项目介绍一、 项的经济背景二、 依恋珠宝的背景与前景三、 项口建设内容与规模四、 项LI选址及项LI地区概况五、 项目建设计划笫二章K金饰品市场分析笫三章营销战略一、 营销战略H标二、 营销战略规划三、 售后服务体系笫四章企业战略一、 长期发展战略LI标二、 企业战略发展举措三、 企业运营体制四、 资本运营战略第五章企业管理一、 管理架构二、 人才激励机制三、 人力资源管理四、
18、企业文化第六章财务分析与预算一、 项U启动成本预测二、 营业成本预测三、 营业收入预测四、营业利润预测笫七章融资要求及说明第八章结论第一章项目介绍一、项目的经济背景2009-2012年中国珠宝首饰业市场深度调查咨询及发展预测报告显示，2008年中国珠宝首饰市场零售规模达到1900亿元，珠宝首饰制造业销售收入540 亿元，珠宝首饰制造和零售均保持高速增长态势。中宝协预11-2010中年珠宝首饰 的市场零售规模将达到2000亿元，公司预讣2010年珠宝首饰制造业的销售收入将 达到1118亿元。可以预见的是，中国珠宝首饰业在未来一段时间内，将是群雄纷争的局面。第 一，中国珠宝首饰消费市场潜力巨大。这
19、不仅立足于中国巨大的消费人口，更立足 于中国每年GDP的高增长率。事实上，中国逐年增长的珠宝首饰消费总额充分验证 了这一点。由于LI前珠宝首饰消费的市场空间比较大，一方面促使业内企业不断扩大规模，特别是在营销领域“挖渠布网”，以抢占市场先机;另一方面，会吸引众多新 进入者参与“掘金”。一些长期外销的珠宝业者开始转变思路，转战内地市场。笫 二，首饰分层次消费的局面正在逐步形成。不同的消费者存在不同的需求，且这种 需求越来越呈个性化发展的趋势。因此，不同种类的珠宝首饰都能找到自己的市场 空间。从调查情况来看，黄金、钮金、钻石多年来一统天下的局面正在被K金所打破，消费者对不同材质首饰的选择越来越宽泛
20、，对款式的选择也更加挑剔。持续开 发新品的能力，成为企业核心竞争力的标志，同时也成为行业洗牌的重要因素。中国大陆现已成为全球笫二大珠宝制造基地，并将在5到10年内将跃升为最大制造 基（本文来自:ML BdfqY. Com千叶帆文摘:金店销售目标计划书）地,在10到5 篇五：8月份珠宝销售计划书18月份销售计划书中心店:周红辉口 标业绩:300000. RAffi业绩分配:周红辉180000. RMB蒋慧芳 120000. RMB心态：积极向上，争取超额完成任务。计划工作内容如下：服务对象的需求是随着消费形态改变而改变的。我们注意到，随着时代的变迁 在消费者的购买行为中，感性的成分在逐渐增加，理
21、性的成分在逐渐减少。一，保持最好的销售观念：当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，我么 都应该做到如下儿点：1面带微笑2.仪表整洁3.注意倾听对方的话4.推荐商品的附加值5.需求消 费者最时尚最关心的话题拉拢消费者二，加强了解商品的特点：作为销售员，了解商品的基本知识的LI的是为了帮助建立顾客的购买信心，以 促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值。2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明。三。 了解顾客1顾客购买的主要障碍（1）对珠宝首饰缺乏信心，（2）对珠宝商缺乏信心2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解 顾客可以从这儿方面着手：（1）
22、认真观察；（2）交谈与聆听3.顾客的购买动机4.顾客的购买过程：产生欲望收集信息选择货品购买决策购后评价四。 销售常用语作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立形象，也能建 立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：1顾客进店时的招呼用语：“您好” “您早”“欢迎光临MELIMOLI,您想要些 什么，我能为你做什么，”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了” “欢迎 您下次光临，再见”2.展示货品时的专业用语（1） 介绍珠宝的专业用语:ABC货等等谁才增值，各款的独特之处（2） 鼓励顾客试戴的销售用语A.这些都是天然水晶系列，这个价位特别合适；B.这儿个是
23、本店新到的款式，您请看看;C这儿款是经典的惜侣手链（项链），您可以 试试看;D这种款式非常的适合您;E您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您 不妨试试看;F本丿占有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您3.柜台礼貌用语(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下；(2)这是您的小票，您收好；(3)这是送您的美丽卡，可用于钥匙扣，包挂，您将是我们的VIP会员，原价?,折后?谢谢；4.顾客走时的礼貌用语(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来；(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话；(3)这里是一份介绍珠宝知识(珠宝保养得小册子)，送给您五。售中服务1顾客进店:不管手头有任何工作
24、，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好,)您选点什么，请随便挑选，有 喜欢的可以试戴一下”2.当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：A.走动时突然停住;B眼睛盯紧某一款;C询问新款或某一款3.展示推荐(1)轻拿轻放:可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意；(2)观察顾客:脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业；(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。最后，希望通过努力达到理想的LI标，谢谢
