1、薪酬福利管理制度83305薪酬福利管理制度目 录1 目的 32 范围 33 薪酬福利管理原则 33.1 市场化及激励原则： 33.2 内部公平原则： 33.3 绩效导向原则： 34 销售岗位薪酬福利 34.1 销售岗位薪酬福利构成 34.2 销售岗位晋升路径 44.3 销售岗位月工资标准 54.4 销售岗位薪酬计算依据 55 职能岗位薪酬福利 55.1 职能岗位薪酬福利构成 55.2 职能岗位晋升路径 65.3 职能岗位月工资标准 75.4 职能岗位薪酬计算 86 薪资的调整 96.1 转正 96.2 调岗 96.3 调薪 97 薪资福利的计算与发放 107.1 工资 107.1.1 工资的计
2、算依据 107.1.2 工资的审批与发放： 107.1.3 工资计算错误的调整： 107.2 销售提成 117.3 职能部门奖金 117.4 社会保险公积金 118 薪资查询 119 附则 1110 相关联文件 1111 附件 11XXXX有限公司薪酬福利管理制度1 目的为适应企业的发展需求，建立较完善的公司薪酬福利管理体系，充分发挥薪酬福利在吸引人才、保留人才和激励管理中的重要作用，明确各岗位薪酬福利标准、核算方式等，特制订本制度。2 范围本办法适用于公司的全体员工（实习生除外）。3 薪酬福利管理原则3.1 市场化及激励原则：在掌握区域、行业薪酬状况的前提下,公司会不断努力为员工提供具有吸引
3、力、并在行业中具有竞争力的薪酬及相关福利待遇，以吸引和留住优秀人才。3.2 内部公平原则：公司根据岗位评估及外部薪酬调查情况得出岗位价值，作为薪酬体系设立的基础，保证职位薪酬标准内部差距的合理性与公平性，实现岗位贡献与个人收益的对等。3.3 绩效导向原则：公司将年度经营目标分解到全体员工，员工的绩效工资、提成、奖金与公司销售业绩和和个人考核成绩相挂钩，强化全员的绩效意识、全局意识和协同意识。4 销售岗位薪酬福利4.1 销售岗位薪酬福利构成销售岗位的总体收入遵照中底薪+提成的原则进行设计，收入总额上不封顶。类别说明备注月度工资基本工资根据每月考勤计算占工资总额的100%岗位工资根据每月考勤计算月
4、度绩效依照公司制度执行月度提成根据销售任务的完成情况计算奖金根据公司推出的奖励政策执行社会保险及公积金养老、医疗、工伤、失业、生育保险、公积金福利与津贴移动通讯补助公司提供手机卡/电话体检1次/2年周末活动每周五下午16点公司组织国学素养的课程培训或者其他集体活动节日福利节日发放标准春节、中秋（国庆）200元生日福利当月过生日的所有员工公司赠送生日蛋糕或者礼券意外团险工作半年以上公司给予购买意外团险半年度奖金奖金的计算详见公司推出的各种奖励办法。服务年限奖在公司服务年限满1年工龄工资增加100元/月；满2年工龄工资增加200元/月；满3年工龄工资增加300元/月；满4（含）及以上者年工龄工资增
5、加500元/月； 随工资一同发放带薪年假详见休假管理制度4.2 销售岗位晋升路径当销售管理体系有岗位空缺时，优先考虑从内部员工中提拔，其次考虑从外部招聘。如果员工个人绩效优秀且能力基本达到新岗位的要求，经适岗1-2个月评估后可予以晋升。晋升路径晋升标准区域经理大区经理公司内部有岗位空缺；连续一年及以上完成个人销售任务；业绩稳定；且总销售任务达到大区经理的标准 。行为态度指标考核月平均在8分以上。经相关领导审批适岗一个月通过评估后可晋升为大区经理，按大区经理的工资标准和考核任务执行。大区经理市场总监公司内部有岗位空缺；连续一年及以上完成个人销售任务，团队的销售业绩完成120%及以上；业绩稳定；且
6、总销售任务达到市场总监的标准。管理能力达到市场总监的岗位要求（细则见岗位的岗位说明书）。行为态度指标考核月平均在9分以上。经相关领导审批适岗二个月通过评估后可晋升为市场总监，按市场总监的工资标准和考核任务执行。4.3 销售岗位月工资标准部门级别岗位名称月工资（基本工资+岗位工资）标准（元）市场开发中心销售员岗区域经理3000(最高绩效到5000)销售管理岗大区经理5000（最高绩效到8000）市场总监8000（最高绩效到12000）4.4 销售岗位薪酬计算依据类别计算说明基本工资基本工资、岗位工资应发金额根据员工每月在岗实际出勤天数-员工个人需要承担的社保费用、个人所得税计算得出，各种非正常出
7、勤的扣款标准详见公司考勤管理规定和休假管理规定。岗位工资月度提成月度提成的计算详见销售管理制度。半年度奖金奖金的计算详见公司推出的各种奖励办法。说明：社保及福利见销售岗位薪酬福利构成。5 职能岗位薪酬福利5.1 职能岗位薪酬福利构成类别说明备注月工资基本工资根据每月考勤计算岗位工资根据每月考勤计算绩效工资根据绩效考核成绩计算季度奖金根据公司的利润情况计算社会保险及公积金养老、医疗、工伤、失业、生育保险、公积金福利与津贴移动通讯补助确实因工作需要申请电话补助的，经过上级领导审批申请，标准为50元/月或者100元/月体检1次/2年周末活动每周五下午16点公司组织国学素养的课程培训或者其他集体活动节
8、日福利节日发放标准春节、中秋(国庆)200元元旦、清明、劳动节、端午节100元生日福利当月过生日的所有员工公司赠送生日蛋糕或者礼券提升津贴每人每月30元（含）或以下岗位相关书籍费用报销，不可按月份累计。提升岗位能力员工参加岗位提升核心考试，培训费用酌情部分报销，经过上级主管审核后，最高报销比例达50%。季度奖金根据公司营运及个人绩效状况计算年度福利年末当月工资实际在岗月数/12公司年度绩效系数（P）服务年限奖在公司服务年限满1年工龄工资增加100元/月；满2年工龄工资增加200元/月；满3年工龄工资增加300元/月；满4（含）及以上者年工龄工资增加500元/月；带薪年假详见休假管理制度5.2
9、职能岗位晋升路径职能部门员工的晋升，前提条件是有岗位空缺。当公司有岗位空缺时，优先考虑从内部员工中提拔，其次考虑外部招聘。如果员工个人绩效优秀且能力基本达到新岗位的岗位要求，经适岗1-2个月评估后可予以晋升。晋升路径晋升标准助理专员连续三个月及以上个人绩效考核达到85分及以上者。行为态度指标考核月平均在9分及以上。工作能力达到专员的岗位要求。经相关领导审批适岗一个月通过后可晋升为专员，按专员的工资标准和考核任务执行。专员主管连续六个月个人绩效考核达到90分及以上者。行为态度指标考核月平均在9分及以上。工作能力达到主管的岗位要求。经相关领导审批适岗二个月通过后可晋升为主管，按主管的工资标准和考核
10、任务执行。主管部门经理连续一年个人绩效考核达到90分及以上。行为态度指标考核月平均在9分及以上。工作能力和管理能力达到部门经理的岗位要求。经相关领导审批适岗二个月通过后可晋升为部门经理，按部门经理的工资标准和考核任务执行。部门经理中心总监连续二年个人绩效考核达到90分及以上。行为态度指标考核月平均在9分及以上。工作能力和管理能力达到中心总监的岗位要求。经相关领导审批适岗二个月通过后可晋升为中心总监，按中心总监的工资标准和考核任务执行。5.3 职能岗位月工资标准部门级别适用岗位月工资标准最低标准最高标准级差级数运营中心人事行政部助理前台300035001005专员人事/招聘/行政35006000
11、5003主管人事/行政主管400060005004经理人事行政部经理60001000010004督导专员专员350060005005企划部专员网管400060005004主管美工/网推/策划/文案400070005006经理企划部经理60001000010004中心总监总监运营中心总监100001500010005研发部专员培训研发人员500080005006经理培训研发经理80001500010007法务专员法务专员4000700010003市场开发中心客服部专员客服专员350045002005经理客服部经理450080005007风控中心风控部专员开户/风控专员500080005006主管
12、风控经理10000120005006总监风控部总监150002000010005财务中心财务部专员出纳/会计350060005004主管会计60001000010004总监财务部总监100001500010005说明：1、“适用岗位”栏中的各岗位，是目前公司设置的岗位。2、因公司发展需要补充增加的新岗位，在增设岗位时即会确定新岗位属于哪一级别。5.4 职能岗位薪酬计算类别计算说明基本工资基本工资、岗位工资应发金额根据员工每月在岗实际出勤天数-员工个人需要承担的社保费用、个人所得税计算得出，各种非正常出勤的扣款标准详见公司考勤管理规定和休假管理规定。岗位工资绩效工资绩效工资应发金额根据员工每月的
13、绩效考核成绩计算，具体计算标准详见公司绩效管理制度。新员工入职在试用期内不参与绩效考核成绩与绩效工资挂钩，绩效工资应发金额根据实际出勤天数计算；但在试用期绩效考核成绩与其转正相挂钩，在2个月的绩效考核期内新员工的考核成绩平均低于80分，解除劳动关系或者延长试用期一个月；连续3个月考核成绩平均低于80分者，其主管/上级评估后给予录用或者不予录用的通知。新员工从转正后起开始参加绩效考核，绩效工资应发金额根据绩效考核成绩计算。季度奖金季度提成的计算应根据员工每月的绩效考核成绩及所在岗位等得出。社会保险按照国家及北京市政府相关规定，公司与员工共同缴纳的社会保险。具体的保险险种及缴纳比例如下：险种企业缴
14、纳比例个人缴纳比例小计养老20%8%28%失业1%0.2%1.2%工伤1%01%生育0.8%00.8%医疗10%2%+3元12%+3元公积金12%12%24%合计44.8%22.2%+3元67%+3元备注：1、农业户口的员工，个人不承担失业保险。 2、以上比例将随政府政策调整而调整。职能部门季度奖金表：职能部门季度奖金比例表（其中A为公司收入减去公司运营的成本费用之后的净收入）运营中心（C）C=B50%研发部（D）D=C25%客服部（D）D=C20%人事行政部（D）D=C20%企划部（D）D=C30%财务中心（C）C=B20%财务部（D）D=C100%风控部（C）C=B30%风控部（D）D=C
15、100%总裁办总裁秘书（D）D=C5%说明：职能部门各中心下属各部门的提成比例原则上按上表执行，但各中心总监或主管副总裁有权根据各部门各岗位对销售业绩的贡献、员工个人绩效成绩、岗位系数，确定各部门每位员工的具体提成金额。提成由中心总监统一领取后发放给部门员工。6 薪资的调整6.1 转正岗位试用期工资标准及转正条件销售体系普通员工及部门经理试用期2个月，试用期工资标准为转正后工资标准的80%；转正条件详见公司有关转正管理规定。中心总监试用期2个月，试用期工资标准为转正后工资标准的80%；转正条件详见公司有关转正管理规定。职能体系所有员工试用期2个月，试用期工资标准为转正后工资标准的80%；转正条
16、件详见公司有关转正管理规定。中心总监试用期2个月，试用期工资标准为转正后工资标准的80%；转正条件详见公司有关转正管理规定。6.2 调岗根据公司发展需要，及员工个人能力表现，在尊重员工工作意愿、符合其职业发展生涯规划的前提下，员工个人的岗位可能会发生调整，调岗后试岗一个月经评估后胜任岗位的，按照新岗位的薪酬标准执行。6.3 调薪当4.3和5.3条款中的薪酬标准处于行业或经营所在地区的较低水平，无法吸引优秀人才加盟时，公司会根据市场情况调整薪酬标准。公司在自身发展的同时兼顾员工的个人收益，原则上每年年中对于员工的表现上级作出调薪评价，上报中心总监申请调薪。对于表现优秀的员工，如果公司暂时没有晋升
17、的机会，公司会酌情予以调薪，原则上调薪每次一级，特别优秀者可上调两级。7 薪资福利的计算与发放7.1 工资7.2 工资的计算依据计算依据来源部门/岗位提交日期考勤统计表前台/人事助理每月的第三个工作日绩效考核分数统计表督导专员/人事行政经理每月的第五个工作日社保统计表人事助理每月的最后一个工作日工资的计算规定：类型计算规定新入职员工当月实际工作日数量小于全月工作日数量时，当月实发工资按日计算：月工资总额=月工资总额/当月实际工作日出勤天数-员工个人需要承担的社保费用、个人所得税计算得出。离职7日观察期内离职的员工只按日发放基本工资，无岗位工资及绩效工资。未办理离职手续的，基本工资不予发放。试用
18、期内离职的员工，当月工资按日计算：月工资总额=月工资总额/当月实际工作日出勤天数-员工个人需要承担的社保费用、个人所得税计算得出。离职的正式员工，离职需提前1个月申请，在办理离职手续的单月，绩效考核成绩不予绩效工资挂钩。完成交接手续者：工资按照月工资总额（包含绩效工资）出勤天数-员工个人需要承担的社保费用、个人所得税计算得出；没能完成交接即离职者：绩效工资不予发放，岗位工资酌情部分扣除。离职员工必须在公司规定的时间内办理完毕离职手续：被公司辞退的员工，尽快办理交接及离职手续；主动辞职的员工，根据工作交接情况由其上级领导决定离职日期。说明：试用期员工：月工资总额=基本工资+岗位工资 正式员工：
19、月工资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资7.3 工资的审批与发放：每月初财务部根据上述统计表，计算上月工资表，经财务部负责人、总裁审批后，于每月10日发放工资，发薪日如遇节假日则提前。7.4 工资计算错误的调整：错误原因调整方法考勤错误人事前台在下月考勤统计表中予以调整，加以说明，由财务在下月工资中予以调整。绩效考核分数错误人事行政经理在下月绩效考核统计表中予以调整，加以说明，由财务在下月工资中予以调整。社保统计表错误人事助理在下月社保统计表中予以调整，加以说明，由财务在下月工资中予以调整。财务计算错误由财务在下月工资计算中予以调整。7.5 销售提成销售体系员工及中心总监的提成，计算规定详见销
20、售管理制度。销售提成的审批与发放：每月1日财务部计算上月销售提成表，经总裁审批后，于每月10日发放，发放提成日如遇节假日则提前。7.6 职能部门奖金职能部门提成的审批与发放：每季度第一个月财务部计算上季度职能部门提成表，经总裁审批后，于每季度第一个月10日发放，发放提成日如遇节假日则提前。7.7 社会保险公积金每年根据国家相关规定调整缴费基数。离职员工在15日前（含）离职的当月停止缴纳社保公积金，15日后离职的于次月停止缴纳社保公积金。8 薪资查询员工若对当月所发薪资有疑问，可到财务部进行查询，公司实行薪酬保密，不得与他人私自议论，违反此制度者一律按严重违反公司规章制度予以辞退，不支付任何补偿
21、。9 附则本制度由公司人事行政部负责起草、修订和解释，报董事会审议通过后颁布。本制度自2013年 月 日执行，原薪酬福利相关文件即行废止。10 相关联文件销售管理制度、休假管理制度、考勤管理规定、绩效管理制度、岗位说明书 附件（无）出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、
22、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。11
