1、第七条、确定产品定位价格的目的是：以需定价：根据市场需求预测和分析，确定企业产品指导价格区间，使产品有明确的市场定位。以价定产：根据研发定位价格区间，控制产品设计成本及生产成本，确保产品产成后，有足够的市场利润空间，有足够的市场价格竞争优势。第八条、产品定位价格制定流程：1）市场营销部进行行业、市场、产品、企业现有产品组合分析，确定细分市场，提出目标产品价格区间和产品特性。2）技术研发部门和生产相关部门对目标产品进行生产技术能力分析，确定目标产品类型。3）财务部门会同生产技术部门对产品进行成本预测分析，确定生产成本区间。4）市场营销部对产品生产成本区间与目标产品价格区间进行比较分析，如果确保产
2、成后有足够的利润空间和竞争优势，则提交公司总经理办公会讨论决定；如果生产成本区间与目标产品价格区间有较大出入，则重新进入流程1或流程2。5）经过企业总经理办公会的讨论，确定企业产品的研发定位价格区间；6）定位价格作为企业产品生产和成本控制的指导依据，始终贯穿整个产品的生产过程，生产过程中的采购、外协、技术改进等影响成本的环节都要控制在研发定位价格区间中。第九条、产品市场（销售）价格：是指产品在产成后准备在市场销售的建议价格。第十条、确定产品市场（销售）价格的主要目的：是指导产品的销售，确保产品的市场竞争优势和产品利润空间。第十一条、产品市场（销售）价格制定流程：1）财务部会同生产技术部门收集成
3、本费用数据，计算产品生产各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。2）市场营销部对市场同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况等几方面，具体见产品价格意见表；3）市场营销部对产品的销量进行分析预测，根据财务部提交的产品成本分析，测算出可能的盈利区间并进行价格与销量的敏感性预测分析；4）市场营销部结合本企业的实际情况，提出产品的几种定价方案，并填写产品价格意见表，分送总经理、营销副总、财务经理或总监、技术副总审阅以备讨论；5）市场营销部的定价方案应综合考虑到以下几种情况：A.预测销量高于盈亏平衡点产量；B.预测销量低于盈亏平衡点产量；C.各价格区间的销
4、量敏感性预测分析；D.产品销量与竞争对手同类产品销量敏感性预测分析；E.产品市场（销售）价可能引起竞争对手产品价格的反应及市场销售预测；F.产品价格以后的调整空间；G.企业现有产品组合分析。6）由市场营销部牵头，供应部、生产管理部、质管部、财务部等部门参加，会同总经理、营销副总、财务经理或总监、技术副总共同对市场营销部的定价方案进行论证，直至最后确定产品价格。第三章、产品价格的调整第十二条、产品价格调整是指企业的产品为适应市场竞争的需要，对现有产品的市场（销售）价格进行动态的调整与管理。第十三条、产品价格调整的目的是使企业产品更具有市场竞争力或保持必要的利润空间。第十四条、产品价格调整采用提案
5、制，即相关部门如：财务部、供应部、市场营销部、等部门可以独立或联合提出对XX型号产品价格调整的建议，提交总经理办公会讨论，决定是否启动产品价格调整程序。第十五条、产品价格调整流程：1）相关部门独立或联合提出对某种产品价格调整的建议，交总经理办公会讨论；2）如果总经理办公会决定启动产品价格调整程序，则交市场营销部负责价格调整的主要推动工作；3）市场营销部对该产品市场状况、同类产品价格、销售情况做出综合分析，提出价格调整建议区间；4）财务部会同生产、技术、供应部门对价格调整建议进行成本比较分析，如果可行则准备会议讨论，否则由市场营销部重新拟定价格调整区间；5）市场营销部提出几种调价方案，并填写产品
6、价格调整意见表，分送企业总经理、营销副总、财务经理或总监、技术副总审阅以备讨论。6）市场管理部的调价方案应综合考虑以下几种情况：A.新价格区间的销量敏感性预测分析；B.产品调价以后的市场营销策略；C.产品市场（销售）调整价可能引起竞争对手产品价格的反应及市场销售预测；D.产品价格调整后的未来调整空间；E.企业现有产品的市场组合。7）由市场营销部牵头，供应部、生产管理部、财务部等部门参加，会同企业总经理、营销副总、财务经理或总监、技术副总共同对市场营销部的定价方案进行论证，直至最后确定产品调整价格。第四章、产品组合与定位划分第十六条、产品组合是指集团所属各企业为适应市场竞争和企业发展需要，按照一
7、定划分原则研制、生产的各种产品在市场上形成相互搭配、互相影响的产品系列。第十七条、企业在产品的定价和现有产品的调价时，必须考虑到企业产品组合问题，准确地划分产品组合和明确产品定位是定价和调价的前提条件之一。第十八条、集团各企业应在权衡销售市场和企业产品成本、利润的前提下，根据产品的市场表现和生命周期，将企业产品准确划分为核心产品、潜力产品和竞争产品，各种产品的定价、调价策略不同，本制度只做出指导原则，作为定价、调价的参考因素之一。第十九条、核心产品：是指该产品的市场占有率高、利润回报稳定、利于企业品牌建设的产品和产品系列。第二十条、核心产品的定价、调价原则是不主动搞价格竞争，延长产品成熟期。第
8、二十一条、 潜力产品是指该产品市场相对占有率逐步提高，利润回报趋于稳定增长的产品和产品系列。第二十二条、 潜力产品的定价和调价原则是关注市场敏感性分析，保持市场占有率为前提，但不作大幅度让价销售，以盈亏平衡点为最低限度。第二十三条、竞争产品是指：产品本身进入衰退期，市场占有率和利润回报都开始明显减少；企业为实现市场进攻战略，为削弱竞争对手市场地位的产品，这种产品更多的强调市场占有率。第二十四条、 竞争产品的定价原则是：进入衰退期的产品原则上不作让价调整，直至逐步退出市场；体现企业进攻战略的竞争产品的定价、调价原则是：定价高低和调整幅度由价格与市场占有率敏感性分析决定，以高市场占有率为最终目的。
9、第五章、产品价格的审核第二十五条、集团所属各企业在确定和调整产品价格后，应建立产品价格标准逐级审核制度，各营销人员应严格按照价格标准及审核权限进行销售，任何人不得擅自跌价销售而损害企业利益。第二十六条、集团各企业应根据核心、潜力、竞争三大类产品的利润回报率与市场各种因素，分析和确定企业产品营销中的“让价幅度”，以盈亏平衡点为最低限度。第二十七条、让价幅度审核原则是逐级审核制度即：营销部经理1-3%、营销副总4-6%、总经理7-9%、董事会10%。各级权限审核时应充分考虑企业的利益，让价幅度最高不得大于10%，大于10%以上的应由总经理办公会议决策并报集团总裁批准。各企业让价幅度审核原则应报集团
10、备案。第二十八条、集团各企业财务及开票部门，应严格按照企业产品标准及审核权限范围内审核办理增值税开票业务，凡未按规定办理，财务及开票部门有权拒绝开票。第六章、附 则第二十九条、集团所属各企业应严格遵照执行产品价格标准及审核管理制度。第三十条、集团所属各企业现有的产品销售价格确定以目前售价为标准，由各企业市场营销部门上报总经理办公会议批准，作为企业日常营销价格的依据，并报集团备案。第三十一条、本制度经集团总裁办公会议批准，颁布日起实施。上海电气印刷包装机械集团2008年3月6日附表1：产品价格意见表附表2：产品价格调整意见表附 表1 产品价格意见表编号： 部门： 日期：产品型号参考销售价格参考成本参考利润率%市场上同类产品的情况序号生产厂家市场价格市场销售情况12345678分析意见 价格方案方案分析市场营销部 签名：销售副总签名：技术部供应部财务部总经理附表2 产品价格调整意见表 部门：目前销售价目前成本目前利润率%调价原因调价方案
