1、房地产策划师题库不含答案房地产策划师题库一、单选题1、房地产策划的（B）特征，是区别于其他行业独有的特征，它是由房地产位置固定性的特性决定的。A、市场性 B、地域性 C、前瞻性 D、创新性2、（C ）是房地产策划的核心，通过主题策划的贯穿和支持，可以推动房地产开发项目的全面创新。A、 房地产项目策划 B、 房地产营销策划 C、房地产主题策划 D、房地产市场策划3、（A ）是以著名策划家王志纲成功策划顺德“碧桂园”作为起点和标志的。A、单项策划阶段 B、综合策划阶段 C、复合策划阶段 D、整合策划阶段4、（ ）是以广州“锦城花园”成功销售作为标志的。A、单项策划阶段 B、综合策划阶段 C、复合策
2、划阶段 D、整合策划阶段5、（ ）是以广州奥林匹克花园成功销售作为标志的。A、单项策划阶段 B、综合策划阶段 C、复合策划阶段 D、整合策划阶段6、（ ）是以广州“星河湾”的成功推广为标志的。A、单项策划阶段 B、综合策划阶段 C、复合策划阶段 D、整合策划阶段7、（ ）影响房地产项目的成败，是项目“成功策划的核心”。A、概念设计 B、资金筹划 C、经营理念 D、形象策划8、山水城市是（ ）于1990年提出来的。A、王志纲 B、钱学森 C、冯佳 D、 潘石屹 9、发展商策划模式又称为（ ） A、品牌策划模式B、全程策划模式 C、产品策划模式D、“非策划”模式 10、大势把握理念创新策略设计资源
3、整合动态顾问这一策划流程是（ ）A、 全程策划模式B、品牌策划模式C、战略策划模式D、产品策划模式11、PentHouse，又称（ ），源于美国，以第一居所和稀缺性的城市黄金地段为特征，是一种把繁华都市生活推向极致的建筑类型。A、空中别墅 B、独体别墅 C、联体别墅 D、叠拼别墅 12、（ ）是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。A、房地产营销师 B、房地产策划师 C、房地产调研师 D、房地产投资师13、房地产策划师的价值，首先表现为（ ）A、创意 B、设计 C、创新 D、品牌 E、参谋14、在当前房地产市场出现楼盘同质化、信息泛滥的形势下，（ ）已
4、经成为一种必然性的选择。A、集中化营销 B、整体化营销 C、细分化营销 D、差异化营销 15、策划人员的要有（ ），尤其是规划设计阶段，正确预见是保证项目“现在不落后，以后也不落后”的决定性因素。A、预见能力 B、规划能力 C、营销能力 D、 整合能力 E、广告能力16、实行独家代理的，收费标准由委托方与房地产中介机构协商，但最高不超过成交价格的（ ）A、2% B、3% C、4% D、1% 17、房地产策划报告编写要求中，要有深刻的思想内涵，有强烈的冲击力，是指（ ）A、 深 B、准 C、新 D、活 E、透18、项目策划作为一门新兴的策划理论，也应该具备策划学的共性（ ）A、功利性 B、 社会
5、性 C、创造性 D、前瞻性 19、项目策划是基于现在，预测未来，具有明显的（ ）A、功利性 B、 社会性 C、创造性 D、前瞻性 20、（ ）项目策划要实现的目标，是策划的基本功能之一，也是项目策划存在的前提。A、功利性 B、 社会性 C、创造性 D、前瞻性 21、（ ）是房地产项目策划的基础性工作，为以后房地产投资策划和房地产设计策划从市场的角度提供专业性意见，使项目的发展吻合市场的要求。A、房地产可行性策划 B、房地产市场策划 C、房地产销售策划 D、房地产细分策划22、（ ）的定位方法注重强调消费者的利益，如有的房地产产品定位侧重于“价廉物美”，有的侧重于“坐拥厚利”。A、根据产品特色定
6、位 B、根据利益定位 C、根据使用者定位 D、根据竞争需要定位23、TOWHOUSE又称为（ ） A、别墅 B、商务公寓 C、联排别墅 D、产权式酒店24、（ ）反映房地产项目开发经营期的现金流入和现金流出，按期编制，用以计算各项评价指标，进行房地产项目财务盈利能力分析。A、现金流量表 B、 损益表 C、资产负债表 D、资金来源与运有表 25、（ ）反映房地产项目开发经营期各期的利润总额、所得税及各其税后利润的分配情况，用以计算投资利润率、资本基本利润率等评价指标。A、现金流量表 B、 损益表 C、资产负债表 D、资金来源与运有表26、（ ）是TOWHOUSE的一种新形式，它是上下相叠的两户独
7、立的联排住宅形式。A、LOFT B、联排住宅 C、双拼住宅 D、叠层住宅 27、（ ）是指以消费需求为中心，依据买方对产品价值的理解和需求强度而非依据卖方的成本来定价。A、成本导向定价法 B、 随意定价法 C、需求导向定价法 D、竞争导向定价法 28、（ ）是CIS的核心和原动力，是其他子系统建立的基础和依据。A、行为识别系统 B、视觉识别系统 C、理念识别系统 D、企业形式识别系统29、房地产营销中的公关活动也称为（ ） A、主题营销 B、媒介营销 C、价格策略 D、事件营销 30、广告强销期广告预算约占总量的（ ） A、20% B、30% C、40% D、50% 31、 房地产策划包括概念
8、设计、项目策划和（ ） A、价格策划 B、物业策划 C、营销策划 D、区域策划32、盈亏平衡分析在财务管理中又称（ ）分析。A、 成本 B、 量、本、利分析 C、 效益 D、 投资 33、 根据中华人民共和国城市维护建设税暂行条例规定税率分别为7%、5%和（ ） A、1% B、2% C、10% D、8% 34、城市若主要向河、湖、海的方向发展，将市区到水边的地段作为好的投资地段其依据是（ ）理论。（A）上风口发展 （B）近水发展 （C） 高走 （D）沿边发展35、下列那一项属于房地产策划的宏观主题系统（ ）A、教育主题 B、项目包装主题 C、项目定位主题 D、目标市场主题36、土地使用权出让只
9、有（ ）行使。（A）集体 （B）国家 （C）企业 （D）自然人37、策划在本质上是一种运用脑力的（ ）行为。（A）智慧 （B）理性 （C）经济 （D）商业38、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（ ）条件。（A）S （B）W （C）O （D）T39、用财务内部收益率评价房地产开发项目经济合理的标准是（ ）。（A）内部收益率0 （B）内部收益率0 （C）内部收益率目标收益率 （D）内部收益率目标收益率40、房地产开发项目财务评价的基础数据包括（ ）。（A）总投资估算表 （B）财务外汇平衡表 （C）资金来源运用表 （D）现金流量表41、房地产项目盈亏平
10、衡分析，是分析（ ）时项目的成本、售价或销售率所处的状态。（A）利润为零 （B）允许的最低经济效益指标（C）最大费用 （D）最大利润42、在最新的4R理论中，（ ）被放在第一位。 （A）沟通（Communications） （B）关系（Relationship）（C）销售渠道或分销（Place） （D） 促销（Promotion）43、用净现值评价房地产开发项目经济合理的标准是( )。（A）净现值0 （B）净现值0 （C）内部收益率目标收益率 （D）内部收益率目标收益率44、在房地产营销机会威胁分析中，属于营销经济环境的因素是（ ）。（A）政局稳定 （B）法制健全 （C）消费模式 （D）人口规
11、模45、在房地产销售中，以赠送车位、室内设施等方式促销的手段是（ ）。（A）销售推广 （B）公共关系 （C）人员推销 （D）广告46、房地产投资项目的财务净现值大于零，说明该项目的收益率高于（ ），方案可取。（A）社会平均收益率 （B）通货膨胀率 （C）国民经济增长率 （D）项目基准贴现率47、将项目投资建设和使用期内各年支出按统一规定的利率（基准贴现率）贴现为现值，在进行方案比较时，现值（ ）的方案为最优方案。（A）大 （B）小 （C）大于零 （D）小于零48、高考期间，地处某考场附近的房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（ ）
12、。（A）销售促进 （B）关系推广 （C）广告推广 （D）人员促销49、“好房卖高价，差房卖好价”是房源控制配合策略的（ ）控制法。（A）进度 （B）销量 （C）价格 （D）时间50、在项目SWTO分析中，最理想的对策是（ ）对策。（A）SO （B）WO （C）ST （D）WT51、一般情况下，可行性研究费占项目总投资的（ ）。（A）2% （B）1%5% （C）3% （D）1%3%52、房地产策划是以（ ）为中心进行的。A、 产品设计 B、 概念设计 C、 市场定位 D、销售推广53、凡是商品都要考虑适销对路的问题，对房地产商品来讲，尤为重要，这体现房地产策划特征的（ ）A、 地域性 B、 创新
13、性 C、 市场性 D、效益性54、房地产策划创新，首先表现为（ ）A、概念新 B、户型新 C、手段新 D、方法新55、房地产策划方案的实施是策划的直接目的，因而房地产策划就应该具有充分的（ ）A、 创新性 B、操作性 C、市场性 D、前瞻性56、（ ）是房地产开发项目的总体主导思想，是发展商赋予项目的“灵魂”A、方案 B、主题 C、产品 D、创新57、（ ）是房地产策划的基本原则，贯穿于房地产策划的方方面面。A、定位原则 B、 整合原则 C、独创原则 D、可行原则58、（ ）是房地产策划的一个独有原则，它强调在房地产策划中要认真把握社会人文精神。A、定位原则 B、人文原则 C、整合原则 D、全
14、局原则59、泛地产不再局现于以（ ）为核心，其可能是主体，也可能成为附属的配套设施。A、房产 B、房子 C、地产 D、产品60、泛地产的关键是（ ）A、 产品创新 B、理念创新 C、手段创新 D、方法创新61、（ ）是以市场份额为核心的新的营销理念，它既对中心城市化的补充，更是超越。A、居住郊区化 B、新都市主义 C、山水城市 D、生态住宅62、生态住宅的一大特点就是（ ）A、安全 B、舒适 C、健康 D、方便63、在全过程策划服务中，每个环节都要以提升项目的（ ）为重点。A、 价格 B、服务 C、 价值 D、品牌64、房地产品牌策划模式的最大特点是除了着重强调打造品牌的内在品质和外在品质外，
15、还强调项目品牌的（ ）A、推广 B、塑造 C、价值 D、公关65、房地产策划创意来自于（ ）A、策划调研 B、创新 C、头脑 D、模仿66、房地产策划师的职业道德要以（ ）为核心A、为项目服务 B、为人民服务 C、 为开发商服务 D、为营销推广服务67、房地产项目开发建设的寿命周期有前期、中期和后期三个阶段，下面那一个是中期阶段的主要内容（ ）A、市场定位 B、投资分析 C、建设施工 D、销售推广68、在可行性研究阶段，项目策划是由（ ），是房地产项目策划发展的重要标志时期A、定性策划转入定量策划 B、定量策划转入定性策划 C、定性策划与定量策划并重 D、定性策划与定量策划都不重要69、房地产
16、项目开发要经过前期、中期和后期三个阶段，在这三个阶段中，（ ）阶段是最重要的。A、前期 B、中期 C、 后期 D、中后期70、在房地产策划系统中，市场策划、投资策划和设计策划三者，那一个是基础（ ）A、投资策划 B、市场策划 C、 设计策划 D、市场策划和投资策划71、下列与房地产相关的宏观经济指标中，哪一个不是居民生活类的（ ）A、银行存贷余额 B、居民消费支出结构 C、人均居住面积 D、人均可支配收入72、在房地产市场需求分析中，未来需求潜力的分析重点是（ ）A、写字楼 B、商场 C、工业物业 D、住宅73、（ ）是房地产项目中最基本、最便于调控的，在实际的调研中也是最难取得真实信息的。A
17、、销量 B、价格 C、面积 D、促销74、建筑参数，主要包括该项目总建筑面积、总占地面积及容积率等，是由（ ）确定的。A、建设管理部门 B、土地管理部门 C、房管部门 D、规划管理部门75、在进行项目研究过程中发现拟开发的项目东面有一个即将建设的热源厂，这一因素对项目来讲是（ ）A、劣势W B、优势S C、机遇O D、威胁T76、下列那种（ ）进入细分市场的模式是指发展商专门为满足某个顾客群体的需求服务。A、需求专门化 B、有选择的专门化 C、产品专门化 D、密集单一市场77、下列那种（ ）进入细分市场的模式是指发展商采用此法选择若干个细分市场，其中每个细分市场在客观上都有吸引力。A、需求专门
18、化 B、有选择的专门化 C、产品专门化 D、密集单一市场78、住宅小区突出结构合理、设施配套、功能齐全等内容，是市场定位的那一种定位方法（ ）A、根据产品特色定位 B、根据利益定位 C、根据使用者定位 D、根据竞争需要定位79、某项目在定位中，把项目定位于中央商务区，这种定位是（ ）A、产品类定位 B、项目类定位 C、价格定位 D、项目客户定位80、消费者买房最主要的是买核心层（ ）A、户型与功能 B、面积与功能 C、户型与面积 D、价格与功能81、由于房地产项目的（ ），使得房地产市场有“十里不同天”或“一步三市”的特点。A、不可移动性 B、产品定位 C、主题概念特色 D、品牌价值82、在房
19、地产投资环境分析中，下列那一个不是投资环境中所说的硬环境（ ）A、资源条件 B、 经济环境 C、交通 D、资金融通83下列那一项不是社会文化环境的构成要素（ ）A、居民收入 B、区域人口数量 C、家庭人口 D、消费文化与价值观念84、交易量锐减，市场推出楼盘减少，一些实力较差、抗风险能力较弱的开发商因素资金债务等问题而破产，这种现象通常发生在房地产周期中的（ ）。A、逐步增长阶段 B、繁荣阶段 C、危机阶段 D、萧条阶段85、下列那种情况相对来讲不适合进行房地产投资（ ）A、经济萧条、危机时期 B、房地产市场繁荣时期 C、通货膨胀来临之际 D、房地产周期在低谷时86、在投资区位选择时，通常认为
20、最优区位要达到一定的条件，下列那一个不是这样的条件（ ）A、通达性强 B、政府重大项目的启动 C、可供开发的土地资源丰富 D、城市市中心87、市场将主要向上风口发展，上风口的位置是好的投资地段。这体现了（ ）A、高走理论 B、沿边发展理论 C、上风口发展理论 D、风向坐标理论88、如果一个城市在雨季很容易遭受水患，那么选择投资地段时，要优势坚持（ ）A、高走理论 B、沿边发展理论 C、上风口发展理论 D、区域化理论89、在居住项目中，对花园别墅的投资，起主要作用的区位因素是（ ）A、学校 B、交通状况 C、商业设施 D、自然条件90、对于零售物业来讲，商业辐射区域通常分为主要区域、次要区域和边
21、界区域。项目营业额的15%20%主要来源于那一个区域（ ）A、主要区域 B、次要区域 C、边界区域 D、很难确定91、在（ ）阶段，顾客的需要、需求放在首位，这是房地产营销策划发展中的一次大转折。A、推销阶段 B、营销阶段 C、营销策划阶段 D、社会营销阶段 92、项目的营销必须坚持（ ），突出产品自身特征，加强产品的易识别性。A、功能性 B、同质性 C、差异性 D、性价比93、下列那一个不是房地产4Cs营销体系的内容（ ）A、与顾客建立关联 B、瞄准消费者需求 C、消费者愿意支付的成本 D、消费者的便利性94、下列那一个不是房地产4Rs营销体系的内容（ ）A、产品 B、价格 C、促销 D、沟
22、通95、（ ）是一种在与竞争者相同的价格向住户提供更高的可察觉的使用价值。A、等值策划模式 B、增值策划模式 C、全程策划模式 D、产品策划模式96、下列那一种创新是营销组合的创新（ ）A、产品创新策略 B、销售渠道创新 C、消费者满意观念 D、促销创新策略97、销售计划的财务报表是反映营销方案在财务实现方面的报表，主要是（ ）A、现金流量表 B、收益表 C、负债表 D、利润表98、项目会投入大量的广告、推广费用，开盘仪式及各种促销活动， 这一现金主要发生在楼盘销售周期中（ ）。A、入市期 B、热销期 C、持续期 D、尾盘期99、某房地产企业开发某一楼盘，开发成本为1800元/平方米，加成率为
23、20%，用成本加成定价法，该楼盘售价为（ ）元/平方米。A、2060 B、 2160 C、2260 D、2360100、区分需求定价法又称（ ），是指房地产产品的销售可根据不同需求强度、不同购买力等因素，形成不同的售价。A、差别定价法 B、理解价值定价法 C、竞争导向定价法 D、边际成本定价法101、如果开发商自身实力较强，开发规模大，成本相对偏低，产品本身并无突出特点参与竞争，则可以采用（ ）。A、随行就市定价法 B、直接竞争定价法 C、倾销定价法 D、边际成本定价法102、目标收益定价法又称为（ ），它是在项目投资总额的基础上，按目标收益率的高低计算售价的方法。A、成本加成定价法 B、目标
24、利润定价法 C、需求导向定价法 D、竞争导向定价法103、出于宣传的目的，想让更多的人知道这个项目，让市场传播速度加快，可以采用（ ）A、高开低走的定价策略 B、低开高走的定价策略 C、中价开盘策略 D、不计成本的低价策略104、具有竞争楼盘所没有的明显特点，如特殊的地理位置，拥有独一无二的优势，可以采用（ ）A、高价开盘 B、低价开盘 C、中价开盘 D、随行就市开盘105、某楼盘定价为4890元/平方米，这样一种定价策略可以归为（ ）A、整数定价策略 B、口彩定价策略 C、尾数定价策略 D、差别定价策略106、对于大众住宅，由于购买群体主要为中低等收入者，其消费心理是（ ）A、实惠性的 B、
25、品牌性的 C、消费性的 D、舒适性的107、在销售控制中，客源控制的关键点是（ ）A、 减少客流 B、稳定客流 C、扩大客流 D、无所谓108、在一般情况下，（ ）可以采取“劣房先推、好货可居”的次序进行。A、房源控制 B、房号控制 C、价格控制 D、客源控制109、下列活动，不属于公关活动内容的有（ ）A、新闻发布会 B、送物业管理费 C、事件营销 D、公益服务活动110、低品质楼盘，消费群体多为农民、个体工商户、城市低收入者等相对低文化群落，应定位为（ ）A、蓝领文化 B、白领文化 C、金领文化 D、银领文化111、当你见到“书香门第，学院人家”等之类的广告语时，这个楼盘一定为文化人量身定
26、做的，这种定位是（ ）A、从楼盘品质定位 B、从消费实力上定位 C、从文化层次上定位 D、模糊定位112、某楼盘的名称为“未来窗”，这一楼盘的命名方法是（ ）A、时尚创意命名法 B、目标客户命名法 C、楼盘特色命名法 D、品牌形象命名法113、样板房设计包装要体现“一个中心、两个基本点”。其中“一个中心”是要有（ ）A、空间体验中心 B、销售中心 C、装修中心 D、体现主题114、样板房设计包装要体现“一个中心、两个基本点”。其中“两个基本点”是要有（ ）A、看点和销售点 B、看点和卖点 C、卖点和销售点 D、南点和北点115、在不同的销售阶段，广告的任务和具体活动都有所不同，（ ）阶段的广告
27、策略是信息提示强化攻击策略，营造并提升有效时机。表现整个项目的的形象推广，突出项目的物业主题为主，展示楼盘的基本情况。A、预热期 B、强销期 C、持销期 D、尾盘期116、目标楼盘销售中最主要、最有效、最简洁的广告形式是（ ）A、电视广告 B、杂志广告 C、报纸广告 D、售楼书117、（ ）以其视听双重功能的特征，成为发展速度最快、竞争最激烈的广告媒体。A、广播 B、电视 C、互联网 D、户外媒体118、在不同的销售阶段，广告的任务和具体活动都有所不同，如果某阶段的广告策略是全面总攻策略（报纸、电视、电台为主要媒体进行配合），此阶段为（ ）。A、预热期 B、强销期 C、持销期 D、尾盘期119
28、、（ ）是CIS的静态识别系统，是企业理念精神和行为规范的具体反映。 A、行为识别系统 B、视觉识别系统 C、理念识别系统 D、企业形式识别系统120、土地增值税实行四级超额累进税率，增值额未超过扣除项目金额的50%的，税率为（ ）A、20% B、30% C、40% D、50%二、多选题1、房地产策划的本质特征有，市场性、（ ）、操作性和效益性等。A、地域性 B、系统性 C、系统性 D、创新性 E、前瞻性2、房地产策划的内容（ ）A、房地产区域策划 B、房地产主题策划 C、房地产项目策划 D、房地产营销策划 E、房地产市场发展策划3、房地产项目策划（ ）A、市场策划 B、投资策划 C、设计策划
29、 D、形象策划 E、销售策划4、房地产营销策划（ ）A、市场策划 B、形象策划 C、销售策划 D、设计策划E、广告策划5、房地产策划要达到独创，永不雷同，必须满足的几个要求（ ）A、整合方式 B、观念要独创 C、主题要独创 D、手段要独创 E、人文精神6、房地产策划的想法有（ ）和可行原则想法等。A、独创原则想法 B、定位原则想法 C、 整合原则法 D、人文原则想法E、全局原则想法7、贯彻房地产策划的可行原则，可从以下几个方面着手（ ）A、方案是否全面 B、方案是否可行 C、方案经济性是否可行 D、方案有效性是否可行 E、方案是否经领导批准8、房地产策划的全局原则的主要求是（ ）A、房地产策划
30、要从整体性出发，注意全局的目标、效益和效果 B、房地产策划要从长期性出发，处理好项目眼前利益和长远利益的关系C、房地产策划要从层次性出发，总揽全局D、房地产策划要从动态性出发，注意全局的动态发展把E、运用社会学原理，把握好人口的各个要素9、在房地产策划中要把握好人文原则，必须注意以下（ ）几点。A、要从动态性出发，注意全局的动态发展。 B、对我国人文精神的精髓要深入地领会C、运用社会学原理，把握好人口的各个要素 D、把文化因素渗透到策划项目的各个方面E、通过民族文化的积累，促进产品及企业品牌的形成10、房地产策划发展的历史阶段分为（ ）A、单项策划阶段 B、综合策划阶段 C、复合策划阶段 D、
31、整合策划阶段 E、整体策划阶段11、复合策划阶段房地产策划的主要特点是（ ）相复合，即房地产策划除了在房地产领域运用各种技术手段外，还可以运用房地产领域以外的其他手段A、狭义地产 B、体育地产 C、泛地产 D、休闲地产 E、广义地产12、房地产整合策划的三大走向（ ）A、大盘策划 B、连锁策划 C、城市策划 D、名人策划 E、集团策划13、策划模式的类型有（ ）A、战略策划模式。以王志钢为首，强调从大势的把握来策划房地产项目。B、全程策划模式。以冯佳为首，强调提升项目价值的角度来全程策划房地产项目。C、产品策划模式。以周勇为首，强调房地产项目的产品特性来策划楼盘。D、品牌策划模式。以曾宪斌为首，强调以“快速推广”来塑造房地产项目品牌。E、发展商策划
