1、超市选址分析报告超市选址分析报告1超市选址分析报告超市选址分析报告(1)超市是一家立即开张的大型超市，集购物、娱乐、交友以及休闲等多项活动为一体的大型超市。目前在下罗，还并没有显现如此规模的超市。因此在超市的选址方面下了大功夫。 新店周围地理位置如下图所示 新店址周围商业环境和竞争店情形一、 商业环境 优势分析：财大商场地处庐山南大道与双港路的交汇处，210、240、223路公交车都由此通过，它背依江西财经大学，辐射航天技术学院、交通大学、周边居民及江西农大，人流集散比较大，然而，周边地区至今都没有一个大型商场，这为我们财大商场提供了一个庞大的市场空间、为市场前期运作提供了一个专门好的切入机会
2、。另外，在此地段开商场能够躲开猛烈的市场竞争，如沃尔玛、洪客隆、百货大楼等；且此地段地价廉价，接近昌北开发区，地价升值空间专门大；距离目标顾客近，能够为他们提供一个便利的购物场所。 2、劣势分析：就目前的消费者行为而言，专门难经营高档商品。因为目前消费者看起来已形成一个适应高档消费品一样都去市中心买。因此在此经营，得必须花一定的时刻来改变消费者的这种行为，培养他们新的购物适应。另外，学生是其要紧的购物群体，在此经营会遇到寒暑假期间，学生放假所带来的人流量急剧减少的销售淡季；还有确实是目前的周边购物的环境不是专门好，周围在搞工程设施，到处是漫天灰尘，且地面肮脏.竞争者分析在终端越来越成为众多商家
3、，厂家重视的年代，便利店，超市，百货商场，购物广场，大型卖场等都在各地迅速进展。这对后来者来讲即是机遇，又是挑战。财大商场作为一个立即开业的商场，它面临着严峻的竞争形式。在南昌的都市中心有大量的购物场所，如本地的新洪客隆、百货大楼、丽华购物中心、大众购物中心等，此外，还有外地的北京华联、沃尔玛等，他们是南昌市民要紧的购物场所，不光吸纳了市中心的市民，而且也吸引了大量的郊区消费者，同样，鞋、服也面临着来自都市中心的竞争，这必定会阻碍财大商场的消费者，形成一种远程竞争格局，如果他们在中心城商场购的商品储藏在家里，能够坚持他们的一段时刻的使用，他们就必定会减少到该商场的购物频率。但这种竞争是因为南昌
4、只有一个商业中心所够成的，随着中心都市的持续向外扩展，必定打破这重格局，居民会选择就近购物，并养成就近购物的适应。1、 近的比较大的商场的竞争：如全家百货、万事达超市，和立即在枫庐商业街建立的商场，这些商场就在周围，竞争会比较强烈，形成一种庞大的威逼，他们是财大商场最大的竞争对手，因为彼此都争夺邻近的客源，如全家百货，它在此差不多多年，差不多有一批忠实顾客，同时有一种先入为主的感受，规模也有一千多平方米，商品也比较齐全，在万事达没有进入之前，它独享客源，商场专门跑火，当万事达一进入就分了它的一杯羹，造成客源的急剧减少。财大商场必须凭借它的规模优势、更丰富的商品品种、更多的选择余地、更舒服的购物
5、环境和更优质的服务来击败竞争对手。这是财大商场能够做到的，也是它必须做到的。2、 就近的小店的竞争：小店在财大商场邻近大量的存在，他们遍布各个角落，各条小巷，这些店的面积都专门小，商品以日用小商品为主，且产品单一，品种少，价格比大超市稍贵，消费者一样只是图个方便而进行购买，它除了方便以外差不多上也就没不的优势了，因此消费者绝对可不能一次性买好多，它也不能形成固定消费群体。因此小店的大量存在，它的出货量也是不容忽视的。然而财大商场只要以优质的产品质量、优待的产品价格和优质的服务态度，小店就不足为惧。 新店周围居民及流淌人口消费结构、消费层次双港路是南昌市大专院校最为集中的干道，江西财经大学、华东
6、交通大学、江西农业大学都在双港路邻近，学生流量专门大，而且是学生乘车去市区的必经之路，此外，在今年双港路差不多拓宽修缮了，现在的路面洁净整洁平坦，一改以往道路窄小不畅、坑凹不平的旧貌，还在中间建了一条绿色的植物带，双港路江财段两侧的旧房正在或将要拆除，预备建设宾馆和商业区。还有，双港路江财段两侧集合了210、223、240三条公交车路线的公交站点。这些市区的“主动脉”无形中构架起了这么多所学校的交通网络大枢纽，把各个大专院校的人聚拢到这，也能让那个地点的人们顺利地返回各自的动身地。那个地点是交通最便利的地点，也是专门多学生从市区的一地去向一地的中转站。同时，相伴商圈内大中专学校的“校转院”、“
7、院转大学”、各大中专院校都在扩招，以江西财经大学为中心的院校区的学生人数越来越多，购物娱乐的地点大多首选为辛劳坐车到市区的各大商场，其消费的每年花费虽本小组尚无这方面的数据统计，但相信数目不小，按照观看，教育产业是南昌市的重要产业之一，学校周边的商场也是有专门大商机的。另一特点确实是那个地点离市中心较远，路程时刻长，来回花费大，购物休闲不方便的特点，建立在那个学生流大的双港路江财段，提供给学生及周边居民以娱乐、餐饮、休闲、购物为一体的综合性购物服务，在以江西财经大学为圆心的学生市场内，有着专门的优势，会使他逐步占据这一固定的消费市场。按照上面的情形，新商场的要紧商圈是：以江西财经大学为圆心向四
8、周辐射，包括以江西财经大学，华东交通大学，江西农业大学，江西科技师范在内的十多所大中专院校师生及其他工作人员、次要商圈是围绕在这些院校周围的本地居民，随着商场名气的扩大商圈能吸引整个蛟桥甚至更多的消费者。（一）、新商场的消费市场构成周围居民要紧从事的工作是：餐馆，服装，副业等服务领域，他们的收入水平一样较高。他们不再只关注差不多生存的物质消费的提升，他们越来越关注生活的质量，购买的消费品种类在持续的攀升。其他生活不专门富裕的居民，他们经济不富裕、生活忙碌，又不愿花更多的车费到城里买高档的用品，更是迫切需要在邻近有一家大型市场能满足他们的购买。另外，随着昌北高新开发区的建立，越来越多的吸引了不同
9、消费层的外地人到那个地点来谋生，因此也免不了要花费了。商场周围集中了十来座规模不等的大中专院校，他们是新商场的要紧消费者，规模比较大的有财大，交大，农大学生人数都在1.5万及以上。学生生活费平均每月在500-700元左右，除去伙食费外，每人每月有300以上用于日用品、学习用品、水果、小吃、护肤化妆品、礼品、通讯费用等的消费。这些消费大都能在一家综合商场里得到供应。（二）、新商场顾客的消费特点及消费层次的粗劣划分有关资料显示，南昌市人民生活水平处于准工业化时期。2002年，南昌市都市居民恩格尔系数为45.4%，农村居民恩格尔系数为49.2%，均超过了工业化时期要求的30%以下水平。下罗属于城外，
10、本地一样的居民总体消费水平不高，应该属于较低层的消费者。现在的学生大多是网络媒体大众化催生出来的第三代消费者（亦称为“e人类”），他们生长在技术成熟的环境里，永久追求并同意新奇的事物和思想。他们所“创建”的亚文化要紧是以好玩、动感、刺激、享乐为主题的，标新立异是他们的座右铭，与众不同则是他们的追求目标。他们追逐时尚、更体现出其卓而不群的生活品味，专门个性的生活方式。新商场的建立将更加激发他们的消费。同时这些学生群又要受到每月有限生活费的制约。但不管如何讲这是一群专门可观的顾客，只要商品迎合了他们的口味，利润应该专门丰厚。他们应该算中层消费者了周边院校的教工、单位的职工和领导人是那个地点高档商品
11、的要紧消费者，同时他们的一次购买量专门大，又属于家庭式的集体购买，部分高消费的学生能跟这些高收入高消费者比甚至有时比他们的老师还要量多、档次高。这些同胞是商场的高消费者。 新店开业后估量能辐射到的范畴辐射力度最强的范畴按照财大的地理位置、交通、街道环境以及要紧消费者（周边在校大学生）的购买适应和购买力进行分析。财大是下罗的商业中心，是人口流淌最大的地区，从而也增加了辐射范畴。由于财大是210路、223路和240路公交的交汇点，以及小型昌河面包车的方便，公路改造的完工，从而他的要紧辐射范畴包括财大、交通学校、华东交大、机电学院、省科技师范学院、财大枫林区、航天学院、江西农大东区、南昌技校以及财大
12、周边的居民。尽管在以西方向新店的旁边有昌九高速公路的阻止，但有小型面包车的方便，（要紧路线：财大以东的交通学校和交大，以西的省科技师范学院和财大枫林区及航天学院）从而对新店的人口流量阻碍不大。辐射力度较弱的范畴由于财大是人口流淌最大的地点，以及财大菜场旧书店的阻碍，新店开业可能将吸引到江西农大本部，南方冶院南昌分校，下罗乡其他地区，但辐射强度较弱。辐射力度最弱的范畴由于下罗的高校的集汇点，例如财大、交大等高校。因为各高校间的同学交流，而财大周围是下罗的商业中心，因此同学逛超市是必定的，从而也能够辐射到市内各高校，但辐射力度极弱。具体参见下图： 新店的营业面积和商品结构集娱乐、餐饮、休闲、购物为
13、一体的综合性购物百货商场，位于双巷路江财段，邻近江西财经大学。商场为五层楼体建筑，每层使用面积2500M，是昌北难得一见的上规模的购物商场，直截了当面对各大中专院校学生、教职工、及周围居民，商场设置齐全，与南昌闹市区有名学生消费点的代理商联合，使其入驻加盟，差不多囊括了与师生日常学习生活所必要一切消费需求，快速启动昌北这以教育产业为主的市场。1肯德基西式快餐店（复式底楼）；2席殊好书俱乐部特约会员店（复式底楼）；3招商银行分行；4邮政分局（内有较大的报刊厅）；5联通缴费点（可含IP电话）；6移动缴费点（可含IP电话）；7手机展销店及修理行；8电脑卖场及修理；9小型家电；10音像品店行；11眼镜
14、行。1肯德基西式快餐店（复式顶楼，含儿童小乐园式的托管处）；2席殊好书俱乐部特约会员店（复式顶楼）；3快乐人药房分店；4超市出口处及收银台；5烟酒糖茶；6保健礼品；7（美食区）熟食制品；8食品；9生菜区；10水果；11西式糕点面包；12库房；13存包处1超市入口处；2推车提篮摆放处；3洗涤用品；4化妆品；5日用品；6笔、学生用品；7办公用品；8炉具； 9日用家电，热水器；10床上用品；11休闲男女装；12童装；13毛、袜、鞋、围巾；14男女内衣；15库房 。1音乐茶座；2精品女装；3精品男装（西装）；4品牌休闲女装；5品牌休闲男装；6领带、衬衣；7名品化妆品；8其他服饰；9名品箱包；10名品鞋
15、类。1美容院；2美发厅；3影楼；4名品玩具精品礼品；5运动器具；6乐器；7游戏区（类似太平洋）；8音乐茶座；9商场办公区。 新店的市场定位和经营特色一、市场介绍目前中国百货商店的进展出现出规模大型化、组织集团化、经营多元化和向新业态延伸的特点。从市场形势看，大型百货商场表现为如下现状： 同业过度扩张竞争。从近年的进展情形看，多数都市的百货零售企业建设速度远远超过了居民实际购买力增长水平。在大中都市，年销售额在1.2亿元以上的大型商场由1992年的98家扩大到2000年的1000家以上，还有相当数量在建或筹建。为了扩大销售、提升市场份额，各商家把利润降到最低限度。大量对利润率预期较低的小零售商使
16、行业的收益水平进一步恶化。 不同商业业态竞相挤占市场份额。各种不同商业业态以各自不同的特色吸引消费者，挤占市场份额。1999年中国零售业50强中增长最慢的10家企业，其中9家差不多上大型百货店，均为负增长；50强前10位中超市占了5席，一改过去由百货店居于主导地位的历史。同时，与传统百货店具有类似特点的集体商业的市场份额也出现下滑趋势。 市场缺乏热点，消费需求明显断层。城乡居民收入水平有了一定提升，普及型、温饱型需求差不多差不多饱和，而新的高水平的购买能力尚未形成，对档次较高的享受型、进展型需求尚处于“可望而不可及”的状况，加之居民购买力多渠道大量分流，商品消费需求在近几年内将会逐步减弱。因此
17、，消费品市场难以显现热点商品。南昌的百货以八一大道为核心商圈内，其以西一侧，有本土的丽华购物、百货大楼，新洪客隆百货；以东一侧有外来的大元国际、沃尔玛、北京华特购物，略微后来一点找不到位置的就在八一大道两端延伸的地点安营扎寨的：国贸广场（坛子口）的北京华联、在原江印集团（老福山）的台湾大闽发、青山湖口的百货大楼。具体的看：今年元旦之前，集团所属的丽华大厦（占地面积约45万平方米）开业，它成为了 真正的多功能购物中心。洪城大厦集团的百货经营只占集团13业务量。就其中的零售业来讲，他们也可不能输给其他百货店，批发更是可不能输给其他店。2000年往常，洪城大厦曾连续7年在全省范畴零售第一。 去年“五
18、一”太平洋的开业，确使竞争更加猛烈了。对此，他们几年前就进行了战略调整，不光是使零售业有更大的进展，与此同时，通过自己的优势，形成了整体的增长体系。集团公司所属的江西洪城网络商务股份有限公司，自从去年4月份开业以来，8个月的时刻，业务总额达25亿元，今年将突破4亿元。该公司在立足全省，在全省的地市、县设置自己的分销网络，具有庞大的商业潜力，为已开通正在试运行的电子商务打下了坚实的基础，为抢占经营的制高点奠定了根基。 此外，房地产是集团公司的支柱产业，这一块是其他企业无法相比的。 在百货的竞争上，他们认为，除了经营规模外，治理水平和价格成本也是重要制胜因素。 太平洋的开业，使洪城大厦的服装类的销
19、售受到阻碍。但商场的销售额较之去年同期仍有所增加，从侧面讲明在百货行业，市场消费的潜力在增大。太平洋的日销售额，据我们所知只有一百多万元，其人流量尽管专门大，但真正消费购物的人不多，这一点只要细心观看一下其收银台就明白。 二、目标市场目前相伴商圈内大中专学校的“校转院”、“院转大学”，各大中专院校都在扩招，以江西财经大学为中心的院校区的学生人数越来越多，购物娱乐的地点大多首选为辛劳坐车到市区的各大商场，其消费的每年花费虽本小组尚无这方面的数据统计，但相信数目不小，按照观看，教育产业是南昌市的重要产业之一，旗首能够使该商圈内的居民及学生免于坐车走路一个多小时，只为到某商场购买生活用品，为消费者减
20、去路途的劳累，以及不必要的花费。而我们的商圈的划分是：以江西财经大学为圆心向四周辐射，包括以江西财经大学，华东交通大学，江西农业大学，江西科技师范在内的约九所大中专院校、以及这周围的本地居民。三、顾客的购买准则方便快捷，那个市场远离闹市区，顾客什么缘故选择我们这家商场购物休闲，路程短，购物方便是我们赢得那个市场的首要一个诉求点。时尚流行，我们顾客年龄段以1524岁为主，那个年龄的消费者对时下流行的事物专门敏锐，也喜好追逐潮流，如果我们不牢记这点，我们会永久失去我们的“上帝”。四、经营特色商场在找准了自己的市场定位以后，则是要调整好经营商品的结构。调整商品结构，贵在经常持久。商场的市场定位，因此
21、要按照市场形势的变化进行定期调整，但更重要的是经营的商品也必须持续调整，某种商品在前些时期是畅销的，但由于另一种新款式的显现而变得滞销了，这是事物进展的必定规律，每种商品都有一定的周转期，不可能有“永久牌”的。商场要按照市场需求，持续引进名、特、优、新，而又适销对路的商品，及时调整经营商品的结构，使商场保持旺盛的生命力。那么它就应该具备以下的经营特色：是下罗目前品种最全，经营最具规模的及商场、超市为一体的娱乐、休闲中心；兼品牌、大卖场于一体，既适合学生及一样家庭消费又适合小康家庭消费。独创具有国际化的整体休闲设计和装修，集功能、装饰于一体；实行绿色环保装修。在做好营业大厅建设的同时，重点做好顾
22、客休息室、试衣间、卫生间的建设，努力营造现代、舒服的良好购物环境。商场内设有现场咨询。商场在经营布局中努力体现人文化，以方便顾客购物为基点，重视顾客购物动线设计。商场更加突出服务功能，更为强化以顾客为中心的经营思想，新增加服务项目，推出无障碍退换货，发行荣誉顾客购物卡并成立专门服务机构。从室内装修设计到顾客座椅、饮水机等服务性设备的购置，从宣传栏到指引标牌，每个细节在保证有用性的基础上，均力求使顾客感到方便、舒服。商场职员将以;顾客中意、供应商中意、领导中意、同事中意四个中意的服务理念为指导，为顾客提供优质的服务。商场将以一流的服务、优美的购物环境、专门的品牌形象和经营特色，使置身于商场的消费
23、者得到舒服、方便、完美的购物感受，成为下罗甚至昌北地区的新亮点。 新店经营效益预估和全家超市、万事达超市一样，我们的目标市场要紧是财大的师生以及少量的航天学院（下罗一带）的学生。要对该店址经营效益做出预估，只能从新店平均每天的人流量，来店光临的人数比例以及光顾的顾客中购买者的比例，每笔交易的平均购买量等。能够初步地预估新店的经营效益。因此，从上述的方法中，我们日常的观看当中，我们能够初步地假设每天通过此地的人数为2500人，更进一步假设其中有80%的人进入本店，而80%的人中有90%的顾客成为购买者，平均每位购买者的交易量为30元，其中能够获得毛利为交易量的10%，因此我们能够运算出一天该店获
24、得的利润为5400元。如此每月以30天运算，则该店每月可获得毛利为162000元。，然后除去经营中的各种费用确实是该店该月的净利润。 新店以后前景分析新店地处财大邻近，周边的店铺专门多，但专门小，治理模式不合理，店面分散。邻近最大的竞争对手是全家超市、万事达超市和卫明百货超市。但开的这种店，最好里利用成本、种类去吸引消费者。新店要紧的消费对象是学生，要抓住学生的消费心理，另外，借鉴其他超市成功体会，才能在竞争中取胜。据估算，财大在校生有1.5万左右，再加上邻近的居民以及次要商圈所带来的经济收益，市场潜力专门大，如果我们从饮食休闲等方面着手，商品个性时尚，以学生消费群为中心，引导时尚潮流，不仅占据学生市场，而且要开拓新的消费市场，此乃商品个性优势。另外低成本，高质量的购进商品，加上人性化合理化的治理，前景必定乐观。 牛生犇 2010220 许少华 2010222 刘怡华 2010219 丁淑祯 2010229 杨 华 2010223 高 粱 2010230 赵 霞 2010227 朱小光 2020025 苏 华 2020002
