1、年产xxx智能门锁项目行业调研市场分析报告年产xxx智能门锁项目行业调研市场分析报告年产xxx 智能门锁项目行业调研市场分析报告行业调研及投资分析年产xxx 智能门锁项目行业调研市场分析报告目录第一章宏观环境分析第二章区域内行业发展形势分析第三章重点企业调研分析第四章重点投资项目分析第五章总结及展望第一章宏观环境分析一、产业背景分析近年来，在人工智能和物联网技术的发展带领下，智能家居蓬勃兴起， 互联网巨头及新兴创业公司从硬件、技术、系统解决方案等不同角度进行 布局，智能家居系统初显。随着人工智能技术的快速发展，智能家居概念日益火热，各类智能产品陆续出台，其中智能门锁产品凭借着指纹识别的高安全性
2、受到了消费者的关注。在利好因素的刺激下，行业正进入快速发展期。智能门锁作为智能家居的入口级产品也成为智能家居服务群的关键入口。同时，智能门锁作为家庭智能安防产品的核心单品，已经成为智能家居生态链上不可或缺的核心组成部分。20_ 年以来，随着中国智能门锁零售市场的正式爆发，智能锁市场进入快速发展时期。20_ 年中国智能门锁整体销量仅仅 350 万套，供给量大于销量达 450 万吨。到了 20_ 年中国智能门锁销量达到 700 万套，仅仅到20_ 年上半年全国智能锁行业整体销量就超过了 830 万套，增长势头明显。截止至 20_ 年底中国智能门锁供需求量均超 1000 万吨。预测 20_ 年中国智
3、能门锁供需求量将突破 2000 万套，均达到 2200 万套。并预测在 20_ 年中国智能门锁供需求量将超 3000 万套。从地区分布来看，主要集中在深圳、中山、金华、佛山、温州、杭州 等地。全国制锁行业信息中心的数据显示，20_ 年深圳的产销量占比最高， 达到全国的 21%左右，其后是金华，占比达 19%，其次是中山，占比 18%。佛山、温州、杭州也有较高分额。智能锁的产业分布改变了原有的中山小 榄，浙江温州，浙江浦江，山东烟台四大锁业基地的格局，展现了行业新 局面。从 20_ 年到 20_ 年，我国家用智能门锁将迎来大爆发，短期内很多中小锁企可能会凭借低价占有一些市场份额，市场格局将会趋向
4、分散;到20_ 年，行业将迎来一次大的洗牌，一些粗制滥造的低价锁可能会在使用三年以后出现各种各样的问题，同时品牌锁的价格也因为规模经济而有所下降，比如大企业研发一套自动组装的流水线降低人工组装成本，规模经济将是最强的护城河。B 端市场需求仍将持续走高。B 端市场，是大部分智能锁企业起步和立足的基础。在 B 端市场，各中高端小区、酒店、写字楼、政府部门、企事业单位等对安防需求较高的客户构成了大部分智能锁企业的主要客户群体。20_ 年中国智能锁工程市场出货量约为 200 万，占总体市场份额的 40%左右。C 端智能门锁市场基础良好，发展潜力巨大。C 端市场，即个人家庭市场。对于国内市场来说，中国约
5、有 4 亿家庭，如果按照日韩、欧美国家的市场渗透率计算，市场空间非常巨大。而智能门锁相对于传统门锁，更为 适合互联网浪潮下的青年群体家庭使用，能够避免钥匙丢失、忘带钥匙， 实现访客远程开门等场景。综合国内市场来看，智能门锁潜在市场巨大， 目前正是一片蓝海。二、产业政策及发展规划（一）中国制造2025实体经济是发展经济的着力点。我国是个大国，必须发展实体经济，不断推进工业现代化，提高制造业水平，不能“脱实向虚”。工业经济是高质量发展主战场。制造业是实体经济的主体，是技术创新的主力，是供给侧结构性改革的重要领域。发展实体经济，重点在制造业，难点也在制造业。当前，全球经济发展进入深度调整期，重要发达
6、国家重新聚焦实体经济，实施“再工业化”战略，集中发力高端制造领域；新兴经济体依靠低成本优势，承接国际产业转移，加快工业化步伐，打造新的“世界工厂”。在这“双重挤压”下，必须把发展实体经济摆上战略位置，扭转资本“脱实向虚”的趋势。（二）工业绿色发展规划随着消费水平的升级，用户对产品质量、健康生活的要求也在不断提升，越是注重用户体验、服务细节的商品，越容易得到消费者的青睐。从这个角度看，转向生态产品，是迟早的事情。我们现在要做的，就是让参与市场竞争的经营主体能享受环保带来的红利，带动居 民形成绿色消费习惯，进而赢得更多绿色投资。按照产业结构绿色化、能源利用绿色化、运营管理绿色化、基础设施绿色化的要
7、求，重点在 我区现有自治区级以上工业园区中选择一批基础条件好、代表性强的 工业园区，开展绿色园区创建示范。在园区规划、空间布局、产业链 设计、能源利用、资源利用、基础设施、生态环境、运行管理等方面 贯彻资源节约和环境友好理念，推行园区综合能源资源一体化解决方 案，推动园区基础设施的共建共享，实现园区能源梯级利用、水资源 循环利用、废物交换利用、土地节约集约利用、余热余压废热资源回 收利用，提升园区资源能源利用效率。不断补全完善园区内产业的绿 色链条，推进园区信息、技术服务平台建设，推动园区内企业开发绿 色产品、主导产业创建绿色工厂，龙头企业建设绿色供应链，实现园 区整体的绿色发展。技术进步是提
8、升工业能效的不竭动力，是实现工 业节能目标的重中之重。“十二五”期间，技术节能对工业节能的贡 献率为 41.5%，随着先进适用节能技术在重点行业的推广应用，预计“十三五”时期技术节能的贡献率仍将达到 40%左右。因此，十三五时期，要通过全面实施系统性、综合性节能技术改造，推广应用 先进适用技术装备，持续深挖工业节能潜力。首先，继续推动钢铁、 建材、有色金属、化工、纺织、造纸等行业节能技术改造。其次，着 力提升工业锅炉、窑炉、电机系统（包括电机、风机、水泵、压缩机）、配电变压器等量大面广的高耗能通用设备能效水平。第三，围绕高耗能行业企业，以重点园区为突破口，推进系统节能改造，鼓励先进节能技术的集
9、成优化运用，加强能源梯级利用。第四，推动余热余压高效回收利用，推进钢铁、化工行业低品位余热向城市居民供热，促进产城融合。（三）xxx 十三五发展规划未来 5 年，是全球新一轮科技革命和产业变革从蓄势待发到群体迸发的关键时期。信息革命进程持续快速演进，物联网、云计算、大数据、人工智能等技术广泛渗透于经济社会各个领域，信息经济繁荣程度成为国家实力的重要标志。增材制造（3D 打印）、机器人与智能制造、超材料与纳米材料等领域技术不断取得重大突破，推动传统工业体系分化变革，将重塑制造业国际分工格局。基因组学及其关联技术迅猛发展，精准医学、生物合成、工业化育种等新模式加快演进推广，生物新经济有望引领人类生
10、产生活迈入新天地。应对全球气候变化助推绿色低碳发展大潮，清洁生产技术应用规模持续拓展，新能源革命正在改变现有国际资源能源版图。数字技术与文化创意、设计服务深度融合，数字创意产业逐渐成为促进优质产品和服务有效供给的 智力密集型产业，创意经济作为一种新的发展模式正在兴起。以上领 域的加速成长，必然需要资本的推波助澜，从而诞生众多的投资机遇。综合以上两方面的分析，20_ 年是中国经济的一个重要分水岭，中国经济的换挡已经临近完成，新生力量将会在未来几年重新把中国经济 拉上一个新的台阶。站在一个新的起点上，此时的投资机遇将是历史 性的，值得把握。（四）xx 高质量发展规划尽管增加值增速放缓、盈利水平下降
11、，但我国工业经济仍朝着形 态更高级、分工更复杂、结构更合理的方向加速发展，经济平稳运行 的动力有序转换。与消费相关的行业，与产业结构升级相关的行业， 目前均保持着较快增长的景气状态，而资源型和资源密集型行业却面 临巨大的下行压力，说明我国经济增长的动力正从过去拼资源环境、 劳动成本转向创新驱动。国内经济新常态迫切要求我市工业加快升级 步伐。我国经济发展进入转型升级攻坚期，亟需转变制造业发展方式。我国正处在经济发展成长期，城镇化不断发展，人民群众的生活水平 持续提高，投资消费需求依然巨大。但是，我国经济的发展方式尚处 于转型阶段，受到国际国内各种因素的影响，需求结构、产业结构、 地区结构和收入分
12、配结构等仍存在不平衡问题。在国际竞争日趋激烈 的情况下，转变经济发展方式、避免陷入中等收入陷阱已成为现阶段经济工作的重点和难点。资本、劳动力、土地等生产要素的成本不断提高，资源环境压力不断加大，都要求我市必须下决心转变制造业发展方式。三、鼓励中小企业发展民营企业和民间资本是培育和发展战略性新兴产业的重要力量。鼓励和引导民营企业发展战略性新兴产业，对于促进民营企业健康发展，增强战略性新兴产业发展活力具有重要意义。中共中央、国务院发布关于深化投融资体制改革的意见，提出建立完善企业自主决策、融资渠道畅通，职能转变到位、政府行为规范，宏观调控有效、法治保障健全的新型投融资体制。改善企业投资管理，充分激
13、发社会投资动力和活力，完善政府投资体制，发挥好政府投资的引导和带动作用，创新融资机制，畅通投资项目融资渠道。四、项目必要性分析据统计，我国智能锁销量约占全球智能锁销量 30%，且仍在增加。从全球销量来看，智能锁 20_ 年全球市场智能锁产业规模达到 1100 万套。其中日本达到 150 万套，韩国达到 170 万套，欧美市场达到 250 万套，中国达到 350 万套，其它等市场约 200 万套。国内市场来看，20_ 年国内智能锁销售规模达到 350 万套，20_ 增至 700 万套，集中于华北、华南区域， 呈高速增长态势，预计到 20_ 年智能门锁销量将突破 3200 万套， 20_2021
14、年销量复合增速达 73.9%。以平均售价来估计智能锁行业规模， 则对应从 20_ 年 83 亿元增至 20_ 年的 279 亿元左右，且 20_2021 年复合增速预计也达 65.2%。智能门锁销售渠道主要分为线下零售、线上渠道和工程渠道，以往销 售主要主要依托线下渠道和工程渠道进行，但是如今伴随着互联网的发展， 面向终端消费者的线上渠道也发展的如火如荼，工程市场基本稳定。据易 观分析统计，目前国内智能锁线下渠道销量占比约 50%，主要依靠经销商进行销售。线上渠道销量占比约 10%，主要依赖京东、天猫以及自有商城。随着近两年互联网和线上销售的迅速发展，线上零售的增长速度明显快于线 下零售。工程
15、渠道占总销量 40%，主要需求来自于写字楼、银行、机场建设。20_ 年我国锁具行业的总产值达到 600 亿元以上，其中智能门锁行业总产值约为 60 亿元。传统机械锁占有大部分市场份额，智能门锁还没有完全走入家庭，普通消费者对智能锁的认知度还不高，处于适应阶段。在 20_ 年智能锁销量大约销售 350 万套，20_ 年开始行业进入高速发展阶段， 据统计，至 20_ 年国内智能渗透率仍仅 3%左右，明显低于全球渗透率水平， 且预计未来将持续快速提升，至 20_ 年渗透率有望达到 19.8%。中国约有 4 亿家庭，其中 70%以上的家庭是三人及以上的家庭，随着人口老龄化的加剧及二胎生育政策的放开，老
16、人、儿童占人口比例进一步提 高，在 20_ 年已超过 37%。而智能门锁相对于传统门锁，更为适合老年人及儿童使用，避免传统的丟失钥匙等行为。因此 97%的家庭都存在从机械锁更新为智能锁的需求，加之每年新增住房数仍将保持相对较高的活力。据艾瑞咨询报告显示，在智能家居知识普及下，居民对智能锁的购买意向高达 75%，且安全性以 61.4%的占比成为消费购买时最为主要的考虑因素。中国 14 亿人口人口基数庞大，中国目前约有 6 亿扇大门，一个锁的寿命 10 年左右，每年有超过 5000 万的锁需要更换。以前囿于硬件技术、生产成本等因素，智能锁的价格一直居高不下，所以受众人群基本上集中在 高端小区等场所
17、。如今，伴随着价格优势凸显，智能锁已经逐渐走入大众 消费的视野。早期智能锁售价为 30004000 元/把，而到了 20_ 年初，尚能保持 2500 元的售价，但下半年售价就降到了 2000 元/把。据艾瑞咨询报告显示，约 55%的消费者购买智能锁预算在 10002999 元之间。20_ 年， 智能锁整体单价更是要突破 1000 元/把下限，线上部分品牌售价更是低至399 元/把，较传统门锁 100200 元的价格竞争力凸显。随着行业的逐步成熟和技术进步，智能锁平均售价亲民化是趋势，且凭借其安全便捷等性能， 未来有望进一步替代传统的机械锁，成为民用锁具市场的主角。第二章行业发展形势分析一、建设
18、地经济发展概况地区生产总值 3319.53 亿元，比上年增长 11.53%。其中，第一产业增加值 265.56 亿元，增长 7.09%；第二产业增加值 2058.11 亿元，增长6.75%第三产业增加值 995.86 亿元，增长 7.91%。一般公共预算收入 241.48 亿元，同比增长 6.03%，一般公共预算支出 504.87 亿元，同比增长 9.80%。国税收入 300.96 亿元，同比增长 11.17%； 地税收入亿元 63.60，同比增长 6.49%。居民消费价格上涨 1.02%。其中，食品烟酒上涨 1.02%，衣着上涨0.96%，居住上涨 0.83%，生活用品及服务上涨 0.84%
19、，教育文化和娱乐上涨 0.70%，医疗保健上涨 1.08%，其他用品和服务上涨 1.17%，交通和通信上涨 1.18%。全部工业完成增加值 1539.54 亿元。规模以上工业企业实现增加值1508.85 亿元，比上年增长 8.67%。规模以上 AA、BB、CC、DD（含智能门锁）等主导行业共完成工业增加值 1098.85 亿元，增长 8.05%。AA 完成增加值 450.83 亿元，增长6.62%；BB 完成工业增加值 399.04 亿元，增长 9.89%；CC 完成工业增加值 288.64 亿元，增长 8.49%；DD 完成工业增加值 119.89 亿元，增长 8.88%。规模以上工业企业实
20、现主营业务收入 6295.87 亿元，比上年增长 8.62%。实现利润总额 324.78 亿元，比上年增长 7.45%。固定资产投资完成 3520.71 亿元，比上年增长 9.79%。其中，建设项目投资完成 3098.22 亿元，增长 9.18%；房地产开发投资完成 422.49 亿元， 增长 5.37%。在固定资产投资中，第一产业投资完成 176.04 亿元，同比增长 5.65%；第二产业投资完成 2675.74 亿元，同比增长 7.34%；第三产业投资完成 668.93 亿元，增长 10.60%。高新技术产业投资 623.81 亿元，增长9.10%。民间投资 3857.79 亿元，增长 1
21、1.93%。城市基础设施投资 521.60 亿元，增长 10.07%。重点项目 921 个，完成投资 2924.26 亿元，增长11.12%。全市实现社会消费品零售总额 1849.50 亿元，比上年增长 10.51%。城镇实现零售额 1021.27 亿元，增长 6.05%；乡村实现零售额 305.91 亿元， 增长 7.59%。限额以上批发零售企业商品零售额亿元 569.71，增长 5.27%。实际利用外资 55838.49 万美元，同比增长 52.71%。外贸进出口总值 378.81 亿元，同比增长 55.10%。其中，出口总值 246.23 亿元，同比增长52.02%；进口总值 132.5
22、8 亿元，同比增长 59.71%。二、智能门锁行业市场分析（一）行业分析目前智能锁行业的参与者已经涉及众多行业，互联网公司、家电巨头、智能家居创企以及传统门锁或五金企业。行业的急速发展，也衍生了很多 问题，产品同质化、售后服务跟不上、用户体验差等等。尤其是互联网企业的入局，以价格战为主，更加剧了智能门锁行业的竞争激烈程度，让行业陷入一种市场混乱。技术门槛低，并不意味着智能门锁的技术难度小，而是目前行业的标 准化分工导致智能门锁的产品化过程非常的简单，简单一点说，由专业的 智能锁方案公司出 PCBA 线路板的设计方案，由专业的指纹芯片公司提供指纹算法给成品方案公司、模具厂能够提供全套的锁具内外部
23、结构的模具， 因此创业公司在传统机械锁的基础上叠加一些电子器件就变成一把智能锁， 所以，现在很多小微智能锁企业，或者说小作坊式智能锁企业从不同的厂 家采购线路板、方案、指纹头、算法、面板、锁体等零部件，再加上一个 公模，经过简单的组装成了自己的产品。而这样的产品怎能有质量保证。首先，如果没有研发和设计实力，只是通过简单的组装，很难做到品质的 统一性、系统的协调性，很难将机械、电子、指纹模块等不同零部件完美 的融合；其次，智能锁的售后要求比手机高，上门安装及故障快速响应和 维修都是对每一个智能锁企业的考验。由于智能门锁行业的急速发展，厂家在很多方面均不够透明，比如锁 面的材质、成分、相关报告、锁
24、体的材质、电机的材质、锁芯的材质和等级等，均未有明确的公示，只凭厂商自觉，这就促使了产品的行业规范和标准急需要快速的制定并得以规范和落实下来，20_ 年有望出台第一个智 能门锁领域的行业规范，需要整个行业和媒体的力量进行推动，行业亟需客观独立且权威的评定机构，给予智能锁行业强制性的约束和规范。简舒智能门锁厂家坚持以产品质量与精准营销并驾齐驱，帮助简舒代理商在本城市激烈的智能门锁本地市场中立于不败之地。提及智能门锁，绕不开的行业痛点之一就是安全性，安全性是用户最为担心的一个点，据艾瑞咨询报告显示，目前，我国居民对智能锁的购买意向已高达 75%，且安全性以 61.4%的占比成为消费购买时最为主要的
25、考虑因素。简舒智能锁获得国家公安部认证，是消费者值得信赖的品牌。智能锁常常被当做智能家居未来入口之一，并在此基础之上加上了语 音留言，自有 APP 等五花八门的功能，但对于智能门锁本身来说，功能多， 设计复杂，固然可以为产品造势，但安全性与可靠性就会大大降低，因此 当落实到选择产品时，特别是对于中小企业来说，唯一能靠得住就是产品 口碑。曾国潘曾言：“结硬寨，打呆仗”。智能锁没有太多模式可言，企 业的首要目标还是扎扎实实把产品做好，实现稳步快速前进。不过，现在已是“酒香也怕巷子深”的时代，在提升产品品质与安全性的同时，企业的精准宣传也是决胜的重要手段。智能锁作为新生事物， 正像智能手机的发展历程
26、一样，第一批的尝鲜者永远是学习能力强，对新事物感兴趣的年轻人。目前 90 后的年轻群体已经成为越来越重要的一股消费力量，利洁时上海中国区跨境电商总监刘虎认为：“通过读消费者的了解，我们看到了两个很明显的关键词：一个是年轻化，一个是个性化。” 相较于 60 后和 70 后，年轻人有着买房、换房的需求，在体验过智能门锁的方便之后，第一套自住房，选择智能门锁的概率将大大提高，而企业的品牌形象则是年轻人在考虑智能门锁的影响最大的因素之一。在当下的企业发展阶段，一个生动，有趣的企业形象会带来极大的传播效应，不断创造经济效益。所以，瞄准年轻人，打出年轻、时尚的招牌，可以说是精确打击。整体来说，目前智能门锁
27、市场还有待进一步打开，尚不足以支持。（二）市场预测随着互联网与物联网技术的高速发展，智能家居与智能生活理念逐渐走进人们的生活，智能门锁的市场也是前景无限，但是智能门锁的价格还是让很多消费者望而却步的。随着科技时代发展，锁也发生了多次的更新换代，智能锁是指区别于传统机械锁，在用户识别、安全性、管理性方面更加智能化的锁具。智能锁是门禁系统中锁门的执行部件。目前国内市场销售的还有机械锁、感应锁、密码锁、指纹锁等几种门锁，每个产品的功能原理和技术运用都各有差异。目前老百姓用的最多的就是普通机械锁。感应锁和密码锁经常应用在商务和公众空间，酒店房间用的门卡锁就是感应锁，而不少企业公司选择了密码锁来进行门控
28、管理。核心部件包括有：锁芯、弹簧、弹子、锁舌等物理组件(插钥匙用)， 主板和离合器加以指纹采集器附上特有的密码技术以及微处理器 CPU，和智能芯片和嵌入式程序等几大核心组成部分。是否每天出门都要确认下有没有带手机和钥匙?当然没带的后果就是， 进不了自己的家门。为了避免这种情况，智能门锁诞生了，作为智能家居安防方面的基础设备，其重要性不言而喻。据相关报告显示，目前我国锁具行业的总产值达 600 亿元以上，其中智能门锁行业总产值在 20_ 年将超过 60 亿元。如此庞大的市场，也导致了不少智能家居企业，纷纷推出了自己的智能门锁产品，宣称各种最新智能技术、不用带卡带钥匙，方便老人家使用等卖点优势。智
29、能门锁也一时成为各商家争夺智能家居入口的重要切入点产品。应用场所逐渐广泛，但也有酒店负责人表示，合作的门锁团队并不成熟。在安装了 1000 多把门锁后，云端的服务器居然崩溃了。正常情况下， 在用手机开门时，耗时较长，甚至要 30 多秒，这给酒店客户带来很差的体验感受。虽然说价格高是无奈之举，但产品的价格是取决于市场需求，和产品质量等条件的。而无论是电商平台的买家留言、智慧社区用户的评价，都反映了，智能门锁仍存在重大的漏洞不足：稳定性。智能门锁需要超低功耗、实时连接，但在实际应用中，由于 WiFi、ZigBee 等协议的穿墙能力、功耗、覆盖力等方面都不足以支撑智能门锁的功能实现， 目前也有大型的
30、智能家居企业团队专门针对这些漏洞不足，推出各种解决方案或者升级改造，智能门锁的安装成本也逐渐降低。有智能家居企业表示，智能门锁其实是一个入口级的产品，更看重的还是门锁背后延伸的多元化智能家居场景服务，以及未来在物联网领域长期的行业创新上。未来将不断加大研发力度，增加智能门锁等产品的稳定性、性价比。第三章重点企业调研分析一、 xxx 有限责任公司成立以来，公司秉承“诚实、信用、谨慎、有效”的信托理念，将 “诚信为本、合规经营”作为企业的核心理念，不断提升公司资产管理能力和风险控制能力。公司自成立以来，坚持“品牌化、规模化、专业化” 的发展道路。以人为本，强调服务，一直秉承“追求客户最大满意度”的
31、原则。多年来公司坚持不懈推进战略转型和管理变革，实现了企业持续、健康、快速发展。未来我司将继续以“客户第一，质量第一，信誉第一” 为原则，在产品质量上精益求精，追求完美，对客户以诚相待，互动双赢。我们将不断超越自我，继续为广大客户提供功能齐全，质优价廉的产品和 服务，打造一个让客户满意，对员工关爱，对社会负责的创新型企业形象！展望未来，公司将围绕企业发展目标的实现，在“梦想、责任、忠诚、一 流”核心价值观的指引下，围绕业务体系、管控体系和人才队伍体系重塑， 推动体制机制改革和管理及业务模式的创新，加强团队能力建设，提升核 心竞争力，努力把公司打造成为国内一流的供应链管理平台。20_ 年，xxx
32、 有限责任公司实现营业收入 8241.39 万元，同比增长 14.05%（1015.24 万元）。其中，主营业业务智能门锁生产及销售收入为 7308.76 万元，占营业总收入的 88.68%。20_ 年营收情况一览表序号项目第一季度第二季度第三季度第四季度合计1 营业收入 1730.69 2307.59 2142.76 2060.35 8241.39 2 主营业务收入 1534.84 2046.45 1900.28 1827.19 7308.76 2.1 智能门锁(A) 506.50 675.33 627.09 602.97 2411.89 2.2 智能门锁(B) 353.01 470.68 437.06 420.25 1681.01 2.3 智能门锁(C) 260.92 347.90 323.05 310.62 1242.49 2.4 智能门锁(D) 184.18 245.57 228.03 219.26 877.05 2.5 智能门锁(E) 122.79 163.72 152
