1、房地产经纪实务题一房地产经纪实务题（一）房地产经纪实务题一一、单选1、市场营销的初创时期是（ ）。A、18世纪末到19世纪20年代B、18世纪末到19世纪30年代C、19世纪末到20世纪20年代D、19世纪末到20世纪30年代2、市场营销学是从（ ）传入我国的。A、20世纪70年代末B、20世纪50年代初C、20世纪60年代末D、20世纪80年代末3、项目取得与地块研究阶段的工作包括投资决策、城市规划和地块研究、房地产经纪人在其中主要起到（ ）的作用。A、投资测算B、利润测算C、提供信息D、咨询服务4、房地产市场调研中，所收集数据的多少和复杂程度取决于（ ）。A、所需要的信息B、收集数据的方法
2、C、所需要的信息和所拥有的经费D、收集数据的方法和所拥有的经费5、按选择调研对象来划分，市场调研法可分为（ ）。A、全面调研、重点调研、抽样调研B、定性调研、定量调研C、产品调研、客户调研D、市场竞争调研、价格调研6、随机抽样与非随机抽样的错误表述是（ ）。A、随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况B、随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会C、非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取D、非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的7、房地产市场调研的目的可以通过探测性调研、描述性调研、因果性调研和（ ）来确定。A、现时性调研B、定性调研C、预测性
3、调研D、回顾性调研8、随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和（ ）。A、简单随机抽样B、任意随机抽样C、就便随机抽样D、配额随机抽样9、（ ）是指将调研范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调研方法。A、行为记录法案B、实验法案C、目标推测法案D、实际痕迹测量法10、房地产市场调研主要包括（ ）、房地产市场需求调研、房地产市场供给调研和房地产市场营销活动调研四个方面的内容。A、房地产价格调研B、竞争项目调研C、房地产市场环境调研D、房地产消费者调研11、房地产市场环境调研包括政治法律环境、经济环境、（ ）社区环境调研。A、社会文化环境B、环
4、境保护C、治安环境D、自然环境12、市场细分这一概念最初是（ ）美国市场学家温瑞尔施密斯提出的。A、20世纪50年代中期B、20世纪50年代末C、20世纪60年代中期D、20世纪60年代末13、广义上的可行性研究包括（ ）工作阶段。A、4B、5C、3D、614、通常所说的可行性研究是指（ ）。A、初步可行性研究B、投资机会研究C、详细可行性研究D、项目评估15、下列不是市场分析方法中的市场调查方法的是（ ）。A、实地调查法B、问卷访问法C、成交客户问卷法D、座谈会16、由同种活动和连续有关行为形成的组群为（ ）。A、活动空间B、领域空间C、逻辑空间D、联系空间17、均价的制定和房地产价格本身的
5、成本没有任何关系，考虑的（ ）。A、不完全是项目的市场供求关系和市场接受度B、完全是项目的市场供求关系和市场接受度C、完全是项目的市场供求关系D、完全是项目的市场接受度18、成本导向定价法是指以房地产产品（ ）作为定价基础的定价方法，是企业最常采用的方法。A、成本B、用途C、质量D、数量19、比较定价法中价目表的制定步骤（ ）。A、制定均价、制定分栋分期均价、层差和朝向差、形成价目表、特别调整、付款方式B、制定均价、制定分栋分期均价、层差和朝向差、特别调整、付款方式、形成价目表C、制定分栋分期均价、制定均价、层差和朝向差、特别调整、付款方式、形成价目表D、制定分栋分期均价、制定均价、层差和朝向
6、差、形成价目表、特别调整、付款方式20、确定市场调查的范围和重点应以项目为核心，半径在（ ）公里的范围是重中之重。A、1B、2C、4D、521、从一般经验来看，当每栋层差大于4000元，销售一般从（ ）开始。A、低层B、中层C、高层D、中低层22、调价频率的关键是（ ）。A、增加频率B、吸引需求C、提升价格D、减少频率23、客户改变量在10%以下，通常视为（ ）。A、敏感度小，可接受B、敏感度小，难接受C、敏感度大，难接受D、敏感度大，可接受24、一个推广周期乃至整个推广行程自始至终都处于（ ）。A、发布、跟踪调研、调整、发布B、发布、跟踪调研、评估效果、调整、发布C、发布、跟踪调研、评估效果
7、、发布D、发布、调整、发布25、广告推广实际*作中，重点应注意（ ）。A、广告时间的选择B、广告发布空间的选择C、广告时间和空间的选择D、广告时间的选择和广告发布量的控制26、人员推广又称人员推销，是（ ）促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。A、最新的B、最好的C、最古老的D、最省钱的27、一般来说（ ）是对房地产项目各方面较全面的说明。可以理解为一本简单的“产品说明书”。A、形象楼书B、功能楼书C、折页D、宣传单张28、整个楼盘的档次、定位的最重要阶段是（ ）。A、预热期B、强销期C、持续销售期待D、尾盘期29、在强销期内，价格调整一定不能一次太多，一般每次不应超过（ ）%，但在客户可
8、接受的前提下，可采用小步慢跑式。A、1B、2C、3D、430、整体规划模型用于表现项目的具体位置，周边的景观、配套和小区布局以及中心庭院等，整体楼盘模型的常规比例为（）。A、1：25B、1：50C、1：100D、1：15031、房地产销售阶段一般分为销售准备和（ ）阶段。A、销售实施B、售后服务C、广告定价D、营销策划32、房源开拓的原则主要有几时性、持续性和（ ）。A、公共性B、变动性C、集中性D、保密性33、一个有效的房源信息，应包括（ ）、房屋状况、放盘要素等基本要素。A、权属状况B、房屋质量C、市场价格D、业主信息34、交易从客户开始，以（ ）结束。A、成交B、交房C、收取佣金D、客户
9、35、房屋本身的好坏是客观存在的，而客户对房屋本身的印象却是主观的，因此房屋（ ）就成为影响成交的重要的因素之一。A、质量B、展示C、价格D、区位36、房屋交易的实质是（ ）的交易。A、房屋产权B、房屋的实物C、房屋的使用权D、房屋的管理权37、（ ）是成交的前提条件。A、房屋质量B、房屋的区位C、产权清晰D、房屋价格38、居间业务的程序是（ ）。A、接盘要点、房屋调查、广告宣传、客户查询、接受委托及检视房屋、洽商议价、签约成交、定金及付款、产权过户和登记手续、佣金、交接及后续服务B、接盘要点、广告宣传、客户查询、房屋调查、接受委托及检视房屋、洽商议价、签约成交、定金及付款、产权过户和登记手续
10、、佣金、交接及后续服务C、接盘要点、房屋调查、广告宣传、客户查询、接受委托及检视房屋、签约成交、定金及付款、洽商议价、产权过户和登记手续、佣金、交接及后续服务D、接盘要点、房屋调查、广告宣传、客户查询、接受委托及检视房屋、洽商议价、签约成交、产权过户和登记手续、定金及付款、佣金、交接及后续服务39、（ ）是风险管理的基础。A、降低风险B、避免风险C、识别风险D、躲避风险40、关于风险管理的概念下列正确的是（ ）。A、风险完全可以消除B、风险可以减小C、风险是不可改变的D、风险可以参加保险来转移二、多选41、在房地产转让业务中，房地产经纪人的主要工作有（ ）。A、寻找房源B、市场推广C、寻找客户
11、D、居间撮合E、过户办证42、房地产经纪人在房地产二级市场上的业务还包括（ ）。A、项目转让B、土地使用权转让C、代办服务D、投资顾问E、项目代理43、成功的市场营销实施取决于（ ）等要素的紧密结合。A、行动方案和组织结构B、决策和奖励制度C、人力资源和企业文化D、企业战略目标和实施计划E、市场营销的战略和策略44、在房地产产品定位阶段，市场调研主要调研（ ）。A、竞争项目的基本数据B、消费者的个人偏好C、消费者的生活模式D、消费者的家庭财产E、房地产产品的质量45、下列属于房地产市场营销活动调研的内容是（ ）。A、房地产市场竞争情况B、房地产价格C、房地产促销D、房地产营销E、房地产成本46
12、、市场调研方法按选择调研对象来划分，有（ ）。A、全面调研B、重点调研C、价格调研D、抽样调研E、客户调研47、下列属于详细可行性研究内容的是（ ）。A、项目概况B、市场需求和竞争分析C、成本估算D、开发建设计划和销售计划E、识别各种限制条件48、下列属于详细可行性研究内容的是（ ）。A、开发项目用地的现状调查B、项目开发组织机构形式研究C、初步财务可行性D、项目经济及社会效益分析E、结论及建议49、房地产市场细分应考虑的因素主要有（ ）。A、地理因素B、人口因素C、心理因素D、行为因素E、价格因素50、房地产目标市场可行性研究的范围有（ ）。A、自然可行性B、法律可行性C、技术可行性D、投资
13、条件可行性E、财务可行性51、形象定位一般通过统一的（ ）。A、广告B、包装C、模型D、样板房E、推广52、外部市场环境是指（ ）。A、经济环境B、治安环境C、政策环境D、规划环境E、自然环境53、内部环境分析和外部环境分析是指（ ）。A、优势与劣势B、机会与威胁C、优势与机会D、劣势与机会E、劣势与威胁54、下列属于建筑策划方法流程的是（ ）。A、目标规模设定B、外部条件调查C、内部条件调查宾D、方案构想E、综合分析55、房地产产品生命周期一般分为四个阶段，即（ ）。A、引入期B、高峰期C、成长期D、成熟期E、衰退期56、影响价格的因素主要有（ ）。A、一般因素B、市场因素C、社会因素D、项
14、目因素E、政治因素57、项目市场推广人员要了解市场，借助市场调研，明确下列问题（ ）。A、购买者、购买对象B、购买目的、购买组织C、购买行为、购买时间D、购买地点E、购买能力58、广告的心理功能有（ ）。A、沟通信息B、诱导消费C、创造需求D、制造并传递流行E、教育大众59、属于企业进行活动推广的时机的内容是（ ）。A、认为购买商品的新客户人数不够多时B、新项目导入市场的速度必须加快时C、该片区或某一特定时期，市场竞争特别激烈时D、企业想更加强广告力度时E、企业想加快资金回拢时60、房地产营销渠道由（ ）组成。A、广告代理商B、房地产开发商C、房地产中间商D、消费者E、房地产承包商61、法律文件包括（ ）。A、建设工程规划许可证B、土地使用权出让合同C、商品房预售许可证D、商品房买卖合同E、施工许可证
