1、中草药种植发展规划书教学提纲中草药种植发展规划书编写： luchao 时间：2017-7-201市场环境1.1宏观环境政治国家扶持，朝阳产业经济资本市场青睐社会中医治本、认知度高技术土壤改良、有机种植1.2产业环境通过五力分析供方议价能力中药需求稳定，原材料的价格波动受制于市场需求需方议价能力消费者关心的更多是药效，对价格不太敏感，决定了B端用户的价格敏感度潜在进入者-我国中药市场基本是封闭的市场，一般情况下国外竞争者很难进入。于来自日本、韩国和东南亚各国的的天然药物只是初步向我国渗透，尚未形成明显的竞争事态。并且在国家GAP标准提出后，进入门槛有所提高。替代者-对于以保健身体为目的的消费者，
2、保健品和中药、藏药等生物类药品存在替代作用；对于以治疗疾病为目的的消费者，西药和中药互为替代品。同行业竞争-伴随着中国经济的发展以及经济活跃程度增加，中药行业也呈现出越来越快的集中化趋势，使得行业内部的竞争非常激烈。a)老牌大型中药企业处于竞争优势地位。主要是由于这类公司品牌深入人心，产品疗效确实可靠b)滋补保健类中成药销势强劲。中药的保健作用被大大强调，并通过广告深入人心。c)重组并购规模越来越大2公司战略2.1我们在做什么通过与各地方政府、企业合作，我们提供技术，对方提供土地、环境，进行中药材的有机种植2.2战略规划我们不仅仅是做中药材的有机种植与销售，我们做的是一件更有意义的事，我们的目
3、标是：1、培育出业内领先的高品质的药材，塑造有公信力的品牌。2、依托于嘉博文的土壤改良、生物科技等技术，结合传统的中药种植，再造中药材的有机种植生态。3、通过生长数据采集与积累，建立药物生长大数据库，实现中草药生长历史溯源，并且最终通过大数据分析，建立行业级各药种的种植标准4、致力于中药事业的发展，发扬国粹。3市场营销与规划3.1中药种植产业链上游产业-中草药种子、种苗培育；中草药种植；采收与粗加工；仓储、物流；中草药专业市场与药材批发。中游产业-中药饮片、中成药下游产业-医院直供、直销、药房托管、商场超市、大宗交易平台、植物提取物、保健3.2市场营销3.2.1早期策略坚持以诚信为本，质量至上
4、的原则，让我们的产品得到市场的青睐。根据市场随时调整产品的类型完善和建立质量管理体系结合种植基地的环境和地理优势和我们的嘉博文的专业技术优势，我们出产纯天然的有机中药材，保证质量，赢取口碑。同时，设立公司专业的质量检测部门，负责检测药材的等级、药性，做好数据采集工作。保持销售渠道的多元化网络销售-网络销售渠道；互联网传播效应，扩大品牌知名度现实销售-各线下渠道销售3.2.2中期策略推出高品质中药饮片，垂直占领国内市场，走向国际创建品牌，提高中药材的知名度和网上的影响力中药配方颗粒-利润最大化3.2.3后期策略扩大收购和销售的规模实施品牌战略，增强市场竞争力进军C端市场，面向最终消费者-中成药、
5、高端保健品，低端饮品4产品分析根据市场规划的三个阶段，产品也应分为三个阶段，前中期发展阶段，主要务实，追求产品品质。前期我们可以主做中草药材、中药饮片，提升产品质量，同时注重土壤、温度、湿度等中药材生长环境数据的采集。中期随着数据的逐渐积累，产品品质的提升建立中草药种植大数据库，同时逐步建立成熟的中草药材培育标准体系、各种中草药材包括中药饮片的质量评价标准体系，补全市场空缺，同时为后期发展做好铺垫，这个时间可能是3-5年，因为药材种植是有其固定生长周期的。3-5年后中草药材和中药饮片市场业务基本稳定且成熟，并且品牌也有一定公信力，这时候我们可利用前期各种体系，塑造增值服务，如种植咨询服务、中药
6、文化产业基地等4.1中草药产品策略根据发展规划，对于公司种植的中草药的产品可以细分为如下三类：优势产品-多样化、生长周期短、利润值较高核心产品-一、二种，保持市场绝对竞争力明星产品-生长周期长，利润值高，市场有硬性需求。逐步扩大发展优势产品的种植面积、产品种类，提高核心产品的品质，保证核心产品的市场绝对竞争力，保持长期性产品的试培育，在未来某一个合适的时机推入市场，雪中送炭或者锦上添花4.2种植产品选取4.2.1基本选取规则生长周期市场需求量利润值产品稳定4.2.2根据市场动向选取抗癌抗生物农药4.3产品包装与增值产品本身质量宣传- 就有效成份而言，不同产地、不同批次的中药材的有效成份的差异可达到百倍产地环境增值宣传种植技术-有机种植产品溯源-产地、生长环境、生长故事等5考核与评估5.1销售目标考核方法 5.2
