1、小红书引流运营学习资料平台用户有什么特点？小红书可以用来推广产品吗？小红书app为很感兴趣网络购物的用户群给与共享资源网络购物亲身经历的网络论 谈，个人爱好连接产生高参与度。而每一个人全是有不一样的个人爱好点，从而随着出現出更为偏重于日常护肤化妆产品、服装、美食特色等很多强关系社交媒体群，用户比较活跃性的且互动交流沟通交流频烦，小红书app进而建立起一种结构交叠的社交媒体群关系。随着小红书app网上平台的火爆，越来越多的商家慢慢关注到这一网上平台，但是也有很多人会问，小红书可以用来推广产品吗？今天子非网便为大家回答这个问题。 小红书app的用户有三个特点。用户特点一、以女性人群为主导截止到今年
2、三月，小红书APP用户性别比例达1：9，女性用户占绝大部分，在其中包括女大学生、上班族、宝妈妈等一大批的精确付钱用户群。很多商家的商品也是以该类用户为总体目标。用户特点二、用户群年青有魅力63.81的用户年纪接近25-32岁中间，工作中收益平稳，消費能力强、需求大，25岁下列的人群占比21.29，95后已经变成一大消費主群体，随着社会经济发展，跨境电商网上购物消费者将年轻化发展趋势。这类用户群的消費能力高，消费观好，接纳能力强。用户特点三、消费力强小红书app用户关键遍布在东部地区沿海城市，在其中广东省、山东省、江苏省、浙江省四省用户累计占比30.22，一线城市及各种省级城市组成了用户最多的前
3、十大城市；二三线城市的用户占比近年来提高明显，由2017年6月的26.6升到2019年一月的37.5。近年来小红书app扩张准确定位，小区用户重量级下移显著。易观数据显示信息，2019年一月小红书app用户中，高消费者与中高级消费者的累计占比由2017年6月的94.3降低至53.1，中等水平消费者占比由5.7提高至36，变成第一大主要用户。设备派发，定向推广避开文化冲击。2017年初，小红书app将人工服务经营內容升級变成设备派发，定向推荐给用户可能会很感兴趣的內容，使高消费用户不容易感受到小区下移产生的转变，从而避开文化冲击。小红书app用户黏性提高明显，发布设备派发4月后，用户主页手记点一
4、下总产量提高150，平均等待时间提高130。根据之上的数据信息显示信息，实际上不会太难想到，假如你是做女性有关的产品，如护肤产品 、服装、美 瞳 隐 形眼镜、整 形 美 容、美容护肤、做美甲，或是是做当地业务的，如北京整形店，上海市餐馆，三亚酒店这类，地区词+门店词的也是特别适合小红书的网上平台。定位即 “如何让你在潜在用户的心中与众不同”个人认为，抛去复杂的理论，定位简单明了地说就是这3点：1、你是谁？2、你要做什么？3、你和别人有什么不同？而在小红书上的定位，则可以再想得更深一点：1、你是谁？2、你要给用户看什么内容？3、你和别人做的有什么不同？4、用户为什么要看你？5、你这样做有自己的优
5、势吗？一、定位的4大意义为什么说运营好小红书的账号，第一步就要找到自己的定位呢？账号定位的意义是什么？1.给用户一个明确的第一印象就像我们身边的某一个人，我们在第一眼会看到他的外貌特征，高矮胖瘦等。而账号的定位，则让用户能够快速的了解你是谁，你在做什么，你提供的内容是不是我所需要的。2. 通过差异化突围，给用户一个关注你的理由差异化突围有两个方面：一个是既让平台能认识到你的差异化，也要让用户认识到你的差异化。差异化给了用户一个关注你的理由。3. 明确自己内容生产和变现的方向结合用户的需求、自己的内容生产能力、变现的方式去做好账号定位，才能保持后续内容的持续产出，保证账号能持续化地运营。4. 迎
6、合平台的喜好，持续获得流量的扶持在当下所有的互联网平台都一样，抖音，今日头条，微博、小红书或者其他自媒体平台，平台都希望可以能有更多持续在特定领域的产出垂直内容的账号，就像是各种达人账号一样，这样的账号和内容对平台来说更有价值。符合这点，平台才会不断的给予流量的支持。二、定位的5大原则既然做好账号的定位这么重要，那账号定位都有哪些原则呢？账号定位决定了你吸引什么样的用户人群，拥有什么样的涨粉速度，获得什么样的引流效果，拥有什么样的变现方式， 什么样的定位就会有什么样的内容布局。账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。1.垂直原则一个账号只专注一个细分领域，我们要把
7、用户群体进行拆分，垂直和专注，而不要面对一个广泛的群体去做内容。不垂直等于不专注，你越想去迎合所有的用户，做各种各样的内容，后面就越会发现，用户都会不喜欢你甚至抛弃你。2. 价值原则对用户来说，有价值的内容他才会去看，有价值的账号，他才会去关注。价值可以分为很多种，视觉享受价值，娱乐享受价值，知识获取价值等等。好看、好玩、有趣和实用都是很好的，而且用户比较喜欢的价值方向。3. 深度原则深度是指定位好一个方向后，就保持这个方向深入发展，找到更深层、更有价值的内容提供给用户，而不能只想到一些肤浅、低级趣味、缺乏创意的东西。4. 差异原则只有差异，才能让你的账号从众多的账号中脱离出来，让用户记住你、
8、关注你。差异可以从内容领域、IP或人设的特点、内容结构、表达方式、表现场景、拍摄方式、视觉效果等众多方面进行体现和区别。大的差异可能很难做到，那就先从小的差异来做起。比如“整理师吕文婷”这个账号，就是把自己定位成一个家庭空间规划师，账号的内容多以“史上全的冰箱整理”、“儿童房间整理前后大变身”这类干货文章，内容实用有效，定位小众新颖，差异化非常明显。5. 持续原则持续是后也是重要的一个原则。不管你上面几方面做得再好，如果不坚持持续和稳定的更新，那么根据平台的规则和算法机制，账号的权重就会下降，获得的平台推荐量变低，而且已经关注的用户也会容易流失。好的账号定位是成功运营一个账号的开始，了解账号定
9、位的原则后，如何进行账号定位呢？我们都知道，小红书平台现有2.5亿用户，从性别来看，女性用户占比高达83.35%，是男性的5倍之多。从年龄来看，35岁以下的使用者占比为80%以上，其中多的是25-35岁人群。从区域来看，沿海一二线地区占比排名靠前，其中广东地区占比高，为9.3%。由此可见，小红书的主要用户是来自沿海一二线经济发达城市的二三十岁女性。基于这些用户人群，小红书平台的内容定位是：让用户标记自己的生活，并把生活各方面（美妆、旅游、时尚等）的经验攻略分享给其他人。三、如何进行账号定位作为在平台上深耕内容的达人，该如何根据自身的情况进行定位呢？1.个人优势可以是自己的某个特长点。比如说你精
10、通PS，或是在某行从业多年，对某行信息了如指掌等，亦或是在某方面有资源，比如说你可以提前拿到手机或其他数码产品，就可以做产品测评这个项目。比如说你是一个手艺人，你会做剪纸工艺，就可以在小红书上做传统手工礼物定制。前段时间就看到一个学员，做陶人像的，他从2015年开始做礼物店，近通过在小红书做人设号引流，定位传统手艺人，将制作工艺的过程用视频的方式呈现给用户，甚至，因为蹭了明星的热点。比如李现和迪丽热巴的人像制作那两条视频，就让笔记的互动数据暴涨，单篇笔记带来200多个咨询下单的用户。这个账号做了23篇笔记，已经涨粉7700个。所以，个人优势是做账号定位时优先考虑的因素，有这点做支撑，你在做内容
11、的时候会简单，内容质量也会更有保证。2. 兴趣爱好做自媒体是一个非常艰苦的过程，如果你做的不是自己喜欢的领域，你是没有办法去坚持的，所以还是要考虑一下自己的兴趣爱好点，不说做特别喜欢的，至少不要做讨厌的。3. 市场需求结合了个人优势和兴趣爱好这两个点，还需要考虑一下市场需求，在自媒体平台，不管是哪个领域都会有自己想要的市场的，就是看需求量的大小。但是好不要去做一些专业性过强的领域，过强的专业性如果你没有办法保证自己可以用相对通俗的话语去表达的话，后数据可能并不会很理想。4. 确定目标用户群体很多人有个误区，觉得目标用户是等定位确定后再去找，而我觉得我们应该是先确定目标用户，再确定定位。尤其是已
12、经有自己的目标用户群体了，比如说你就是想吸引女大学生，那么你在做内容领域定位的时候就要去做女大学生比较喜欢的领域，否则推广效果就不会很好了。5. 避开竞争大的领域，选择细分垂直小众的领域在做内容定位的时候，要知道自己准备做哪一类的内容。小红书平台也在不断的发展之中，内容领域也越来越多样化。小红书上面的主要分类有：时尚、穿搭、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、明星、健身、家居、宠物、游戏、音乐、婚礼、母婴、数码等等。这些分类也是根据用户的一个需求和喜好，进行划分出来的。另外要注意到的是，做内容一定要有侧重点，侧重用户喜欢及需求的内容。这就是为什么每一次去小红书上面逛，你会发现平台推荐给自己的内
13、容大多是自己喜欢的和需求的内容的原因。所以，我们好选择一些细分垂直，又比较小众的领域，比如房屋设计、女生指甲图案设计等，其实相对不那么大热，也很垂直。另外，平台会根据你写的文章给文章贴上一个标签，也会根据用户的一个喜好情况给用户贴上一定的标签。如此一来用户就开始细分化了，你要知道你写的这篇文章必定要有侧重点，写给哪些人看的。选择话题的时候，开始建议大家可以通过下拉框或者热门话题写一些，能带一点热度，用户能搜索的到你的内容。写久了有一点的粉丝基础，就可以根据这些人做话题引导，做话题延展，以吸引更多的人来进行沟通交谈。以上五点，是我认为在做账号定位时必须要思考和意识到的五个基本问题。四、注意避免两
14、个问题1. 在自己完全不熟悉的领域工作孙子兵法里面有一段是这么说的：实而备之，强而避之。意思是说，如果敌人兵势强盛，那我方就要准备一个不可战胜的计谋，然后等待对方犯错。如果对方不犯错，那我们就躲着，避开他。人们往往有一个误区，认为行动才有机会。却忘了不作死就不会死。有时候我们要避免“焦虑性动作”。什么是“焦虑性动作”就是每天看到平台上涌现各种领域的新账号爆了，或者哪篇笔记又爆涨了，就争相模仿，每天刷数据，想办法把自己的笔记向爆文上靠，模仿标题，模仿笔法，这些都是焦虑性动作，代价是你远离自己的优势领域，去别人的强势领域和别人竞争，那肯定必败无疑了，做的越多，死的越惨。2. 目标人群范围太广“逐二
15、兔不得一兔”，什么都想要，往往什么也得不到。想要写出来的笔记既有白领看、大学生看、或者有情感问题的女人看，中年危机的人看，看似一堆人都喜欢，点击量肯定很高吧？那就错了，这样的文章往往没人看。郭敬明做小时代，叫骂声可谓铺天盖地，但终结果是小时代拍了一部又一部，郭敬明赚的盆满钵满。为什么，郭敬明在接受某媒体采访的时候说了“我并不想讨好所有人，只要这些处在青春期的观众喜欢就够了”。所以，缩小你的受众，才能更迅速地得到传播。做好定位之后就需要踏踏实实做内容了，如何进行选题、如何取标题、正文如何写、要布局什么关键词、平台推荐机制是怎样的，这些都是需要去好好研究的。五、如何结合个人兴趣和热门行业打造IP这
16、里有一套“笨”办法教给大家。1. 我能提供什么产品/内容拿出一沓便利贴，准备个几十张。写下自己会的东西，什么都行，只要是自己会的。2. 归类将可以归到一起的放在一类，这个可以用“百事贴”来做，也非常方便，更有利于激发大脑思考。3. 我的产品/内容是为什么人服务的对应内容面向的人群，也就是这些东西什么人会看呢？4. 我是谁命名自己的角色，一个好的名字就是一个好的开头。5. 复核+选择选择自己擅长的重点做。如果你个人优势非常清晰，有两个方面都特别擅长，也可以同时做两个号，比如你擅长穿衣打扮，那就做一个穿搭达人号，同时你又是一个辣妈，那就可以另外做一个母婴达人号，分成两个号独立运营。这里要说一下，一
17、定要有舍弃，虽然舍弃面临着一部分机会的消失，但如果这些领域都做，同时开这么多号，肯定会运营不过来，到头来很容易一个号也做不好。所以，要进行选择，我选择的标准是：擅长（有可能成功）、喜欢（能坚持下来）、能提升自己（保证个人成长）。6. 对于用户来讲，他们为什么要读我的笔记，能有什么收获账号定位完成，账号的个人简介写出来。基础的格式，也非常通俗明了：我是谁，为了谁，什么领域，提供什么，目标是什么/关注你能获得什么。举例：账号“南南的设计和生活”，大学老师（我是谁），分享设计和生活（为了谁），专注于房屋装修设计（什么领域），软装搭配技巧（提供什么），提供设计图纸和方案（目标是什么）。当然，这个格式并
18、不是完全固定的，可以有些适当的变化调整。你有更好的创意，只要符合你人群的审美，也可以。不过标准模板总不会有什么错。7. 工作计划表出炉制定计划,然后给自己相对紧迫的时间。建立一个表格，把自己想到的创意主题填进来，可以以周为单位，因为如果以天为单位的话不够灵活。以上七个步骤，可以协助你准确的作出你自己的账号定位，同时，制定有效的实施路径。如何利用3亿用户的小红书引流？绝大部分项目缺流量，流量是赚钱的基础，所以无论你做什么项目，引流是你须会的。今天就为你分享小红书的引流全攻略。首先你应该知道，小红书是全球大的社交电商平台，它拥有2.5亿注册用户，是一家估值30亿美元的独角兽企业。自然也是各路网红和
19、商家的必争之地。你打开小红书APP，第一眼看到的都是美 女图片加上文字，首页90以上全是美 女。你需要知道小红书的用户总体分为3大类，一类是时尚买手，买完喜欢在社区中分享自己的购物和使用体验；第二类是具有一定消费能力，但是又不知道买啥的女生。第三类就是推广引流的。一句话总结：小红书上90都是女生，一个精 准的女性平台。这么多女性用户，人多的地方自然有机会，所以小红书也是你引流需要选择的平台！那如何引流呢？师瑾给你分了3个部分：机制，内容，引流方法。第一：推荐机制小红书使用的内容推荐机制主要是机器算法推荐和热门优 质内容推荐。所以你写的内容一定要放上热门话题，热门话题可以让你的笔记曝光每天达到几
20、百wan级别的量。推荐之后，小红书也是有一个冷启动系统，系统会观察最先推荐出去的粉丝是否和你有互动“点赞、评论、转发”。如果你的内容有互动，那么你的笔记就会被持续推荐，和今日头条、抖音等平台基本都差不多，所以想要获得好的推荐就要做好互动基础的工作。前期你一定要养号，一般来说新的账号会有一段考察的时间，这也是平台的规则。你的新账号可以多去评论和互动。差不多过了考察期，只要坚持每天发布一篇或者两篇笔记就可以了。第二：内容无论哪个平台内容质量也是最重要的，所以你必须发ni优质内容，优质内容即使粉丝互动少，推荐量也高。内容可以是：晒自己的日常，晒你的工作状态比如：干货，故事，工作过程，吃喝等但有一点你
21、不能像发朋友圈一样随便，小红书上面的用户都追求比较精致的生活。所以你也要把自己塑造的精致点，图片拍摄要精美，品牌、价格等标签尽量完整。2：展示方式展示有两种：走心的文字+表情+图片写成一篇笔记；走心的文字+视频也是目前小红书的内容形式。但图文内容和视频内容，曝光在相同条件下，视频的曝光量更高！所以在条件允许的情况下，你尽量选择视频是最好的。3：发什么内容发三类内容：搜索小红书的热门，围绕个人定位的关键词，你垂直细分领域的内容！你其它自媒体平台的内容，可以直接复制到小红书。第三部分：引流方法你首先应该知道，小红书相对于其他同类平台相比，规则严格了些，但好处是越是严格的平台，粉丝越是精准;就越值钱
22、。但还是可以引流的。首先：在小红书页面，直接引导对你的内容感兴趣的人私信，或者评论，然后指引粉丝按照你的想法做！其次：你要做个人品牌关键词霸屏，这种方法的就是通过第三方平台去做引导。利用高权重的平台，利用你的长尾关键词排名。高权重的平台比如：XX、知乎、简书、新浪博客、百家号、搜狐号等就是把你的品牌关键词写进文章中，这样当粉丝在XX搜索引擎搜索时，就会看到你的文章，并在文章中找到你的相关信息。当有人在你的小红书笔记，评论里留言时。问你在哪里可以联系你，你可以给他这样回复：XX搜索：xx(你的品牌关键词）。这样搜索的时候，直接能在文章里面找到你的相关信息。那你就实现了引流的目的。还有做任何一个平
23、台，细节决定成败，标题，图片，文字，关键词布局都需要你用心去做。小红书引流方式小红书大家不陌生，从13年创立到现在飞速发展，在众多以90后95后的社区，远远的把同行甩在了后面。他能够成功的原因，是因为他不断的鼓励用户分享，人人都可以做明星，这样的理念，自然能够造就更多的分享者，从而产生传播。小红书，标记我的的生活！它是生活方式分享的社区。要做好引流，最重要的就是利用社区的开 放输出内容，呈现给更多的用户，而后利用社交联系性，保持用户粘性这个特点，从而达到转化效果。小红书的社区属性十分满足引流条件通过人群画像分析，小红书APP里面集中了大量女性粉丝，女性粉丝为主，占比高达70%，年龄分布集中在2
24、0岁40岁。用户可以通过发布笔记、购物分享，将一些有价值的攻略发送到小红书社区里面，然后其他用户通过系统主动搜索、系统推荐的方式浏览笔记。这意味着它其实就是一个大型的卖买家秀，以产品分享而吸引过来的流量，都是可以直接转化变现的，精 准程度可想而知喜欢分享自己的生活，说明她在生活上不会亏待自己，表现在她们有较强的购买力，且对于产品有较高的识别能力，要求质量，对价格的敏敢度较小，凡事能解决自身需求的，一般都有付费意愿。而且由于社区的信息流动性很大，红书笔记攻略上有明显的工具指导色彩，一些女性用户在小红书内逛久了，即使是没有需求，也会被这些分享攻略催生出需求来。小红书引流要想做好小红书引流首先最重要
25、的就要要了解小红书的展现规则，和他们的排名原理，然后抢占更多的关键词的流量。如果发布的内容足够突出、足够好，社区也会根据他们的点攒量、浏览量、评论量，将有价值的攻略反馈推送给其他用户，进一步传播。传播的范围就会良性循环的被平台的发展下去，对于比较好的产品很多人就会选择购买，传播效果，不容忽视。很多品牌在做的时候，都想抢占关键词的排名，首页的热门搜索的流量更是百万级别的。如何进行精 准引流？第一步：账号设置新用户第一次登录完善资料后，会有个感兴趣的内容选择，系统会根据兴趣内容自动为你推送什么样的内容，而你的输出内容也需要围绕着兴趣内容输出。小红书中的女性大多会参与追星，追剧，爱美，购物，美食，商
26、场，健身瑜伽等一系列女性活动那么我们可以根据这些特点选择对应的兴趣，设置对应的营销账号注册的时间，获得的收藏评论等等都是影响一个账号的权重，账号的等级越高，获得的展现等等就会更好。所以也会有很多的商家会找达人来代发笔记，就是为了获取更多的展现第二步：发布笔记要写原创内容，因为原创才会有更多的曝光，平台也才会更喜欢并给到更多的推荐。如果有伪原创的内容被检测到的话，是非常影响展现量的。图文发布和视频发布图文发布：而且小红书的笔记里面是不能有其他平台的推广信息，有水印也要去掉如果你擅长某一方面，你可以直接分享自己的心得，可以直接进行原创内容，也可以去新浪微博上面寻找你需要的产品文章，因为小红书的展示
27、方式和新浪微博类似，都有是有社区属性，所以二者有一定的重叠。视频发布：现在短视频很火，你可以去抖音或者其他自媒体平台，查看一些大V的视频内容，然后用自己的话描述出来，或者重拍，甚至可以做相册MV第三步：在笔记中部署关键词关键词帮助系统更好的识别你的文章内容，所以我们要在标题中就把关键词嵌入，然后在写整篇笔记的时候一定是要围绕这个关键词来写的，要有专一性。然后在结尾的时候，也多加一些关键词，让通篇的关键词布局都有。但是不要为了添加关键词而让文章没有可读性。第四步：引流不能在笔记里面直接留下你的信息，平台的检测是很严格的，检出直接禁言3天、30天甚至永 久。1.评论私信引流通过用户的评论，私信引导
28、到个人账号。也可以在发布笔记之后，可以用小号去询问，堆评论，用大号回复时，形成一种答疑的效果，从而增加用户粘性。还可以大号在“分享笔记”评论里引导用户关注小号，或是小号直接去回复用户，都是行之有效的办法，这个就需要大家自己去思考了。2.个人品牌词引流通过第三方平台去做引导，利用高权重的平台，做一些很少有人做得长尾关键词排名，高权重的平台比如：头条、知乎、新浪博客、百家号、熊掌号、搜狐号等你可以在小红表笔记之后，再将你的笔记做一些关键词，加上信息，分发到各平台，当小红书里的用户问到时，可以光明正大引导她去网上搜索这个关键词，搜到的都是你的。不过就是比较麻烦。小红书相对于其他同类平台相比，规则严格
29、了些，但是越是严格的平台，粉丝越是精 准;就越值钱。小红书笔记数据好不好，关键词搜索占一半用户获取、浏览小红书笔记的渠道大致可以分为四个，一个是关注的博主账号，首页会有他们的笔记内容推荐；一个是主页上的发现页面，会推荐平常该用户感兴趣的内容以及附近地点的笔记；另外还有的则是小红书系统推荐。但更多小红书用户平常看笔记、查询信息以及浏览种草主要还是通过关键词搜索。那么，如果笔记能够出现在每次关键词搜索当中，甚至是排在更前面，笔记流量自然而然也能提高了。但是相信有不少小伙伴都会在运营小红书的时候，出现搜不到自己笔记的情况，这又该怎么来解决呢？小伙伴们在刚运营小红书发布笔记的时候，是不是也会遇到这些问
30、题，搜索笔记关键词，甚至是笔记全称都看不到自己的笔记，只有在自己的个人主页才能看到。同理，其他人也只能够通过点进你的主页，或者是关注页面的推送才能看到你的笔记了。所以就算是笔记内容写得再好，笔记的阅读量也会很低很低。另外，我们也通过一些KOL的粉丝情况分析得出，小红书粉丝50以上的转化率（点击/关注/收藏）来源于小红书搜索；也就是说这些用户都是通过搜索关键词看到kol的笔记再来进行点赞、关注和收藏操作的。另一部分则是来源于关注账号的粉丝，又或者是页面推荐。所以，无疑，搜索关键词看不到自己的笔记，肯定是会影响笔记阅读量的。如果发布笔记老是出现这种情况，想要实现粉丝增长更是难上加难。那么，今天就在
31、这里帮大家总结了一下，为什么会出现搜不到自己笔记的情况，以及有哪些解决方法。01 笔记审核问题其实有些小伙伴的笔记并不是出现了什么问题，而是因为笔记还在审核当中（特别是遇上节假日或者是像接下来的双 十 一，这些笔记发布的高峰时期，笔记审核时间就会有延长。）。但有些小伙伴不会判断自己的笔记是否通过审核，就错误认为搜不到笔记就是笔记出现了问题。那么到底如何来判断自己的笔记审核状态，好知道到底是搜不到笔记还是笔记还在审核呢？其实只要把笔记通过微信分享给好友或者是文件传输助手，就可以查看笔记的审核状态了。如果显示“审核中”，则说明笔记还在审核。但如果在笔记发布之后，收到了笔记违规信息，就说明笔记内容不过关，需要先修改再次发布。但如果有的小伙伴查看了笔记状态，发现没有显示“审核中”，也没有收到笔记违规的信息，但就是搜不到笔记，那就需要来看看以下的内容了。02 笔记收录问题在搜不到笔记的众多原因当中，有可能的一点就是有关于笔记收录的问题。其实有关于笔记收录的问题，之前的公众号推送中也一直有跟大家提到，为什么笔记收录的问题这么重要呢？因为如果笔记没有被收录，除了在个人主页，其他用户是完全不可能通过关键词搜索来看到这篇笔记的。所以，笔记到底有没有被系统收录
