1、超市促销活动方案超市促销活动方案篇一: 超市促销活动方案1.活动时间 :20xx 年 4 月 29 日5 月 2 日二 . 活动主题 : 欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季三、具体活动 : 四重喜、惊喜连连看 !惊喜一: 激情五一开门送礼 !5 月 1 日当天前 300名购物的顾客朋友 , 无论购物金额多少均可 获得精美礼品一份 , 数量有限 , 送完即止 .惊喜二: 购物抽奖抽完还送 !4 月 29 日5 月 2 日, 凡在本商场一次性购物满 28 元即可凭电脑 小票换取抽奖券一张 ; 满 58 元换取抽奖券两张 ; 多买多抽 . 单张小票 最多限抽 5 张 .一等奖: 现金购物卡 888 元 1
2、 名二等奖: 现金购物卡 588 元 2 名三等奖: 现金购物卡 88 元 5 名四等奖 : 精美礼品一份 100 名惊喜三: 您购物 , 我送礼 !4 月 29 日5 月 2 日, 凡来本商场超市一次性 :购物满 18 元送牙刷一把 ;购物满 38 元送 500ml 茶饮一瓶 ;购物满 68 元送 1.25l 可乐一瓶 ;购物满 118元送 1.5l 洗洁精一瓶 ;购物满 168 元送 1.8l 调和油一瓶 ;（注: 烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动 ）惊喜四: 超值换换换 !活动期间凡在本商场超市区一次性购物满 18元, 就可凭海报剪角 加 1 元换购牙膏 1 支; 一次
3、性购物满 38 元, 加 5元可换购价值 20 元 冲调礼品盒一盒 ; 购物满 58 元, 加 15 元换购价值 60 元保健品一 盒.（ 注: 烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活 动;此活动和惊喜 3活动任选一项 , 不可同时参加 ）篇二: 超市促销活动方案前言春节是一年当中最重要的节日 , 对于客流量较大的超市业态 , 即是 不做活动生意也不会淡 ,但是在有竞争的情况下 , 好的企划方案不仅 是提高客单价的有效途径 , 同时也是增强顾客好感度 , 提升企业美誉 度的良好契机 .在做方案之前 , 我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三 大类 第一类: 普通百姓家庭为储备
4、年货而进行的较大金额的购物 .消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十 . 一般消费金额在 50、 100或 200不等,所购商品主要是柴米油盐和特色年货 , 那么针对这 类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比 较有特色的年货精品采回来 , 这样在宣传环节可以把这些做为主推产 品,吸引顾客前来购买 . 企划方案可以从提高客单价入手 ,以 100为单 位进行操作 , 从而达到提高销售的目的 . 当然为了突出春节的喜庆气 氛, 活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象 .第二类: 普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品 .消费高峰应該在正月十五之前 . 因为走亲访友一
5、般会带至少两样 礼品,我们可以考虑捆绑销售的方案 , 但是根据以往的经验 ,要捆绑销 售的商品一定得是畅销品 ,而且必须得让顾客感觉实惠 , 例如火腿肠 +牛奶+方便面+桶油=？钱或牛奶 +桶油=？钱等, 可以定为两件套 ,三件 套,四件套等 , 要么从价格上给予优惠 ,要么以实物买赠的形式 . 为了 突出“套”这一亮点 , 可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等 增加喜庆的气氛以促进销售 .第三类: 个别单位的大宗团购消费高峰期从进入腊月便陆续开始 ,针对这一群体 , 往年我们仅仅 做的是宣传口号 ,没有明确的优惠措施 , 今年可以尝试把不同金额的 团购优惠在 dm单上详细的进行宣传 ,
6、明码标示 , 刺激销费 .经过以上分析 , 搞清楚目标客户群的不同消费特点 , 今年的春节要 从年货宣传入手 ,把活动时间拉长 , 并且把活动内容多样化真正突出 “节”的气氛 ,实现老百姓开心购物 , 享受实惠的心愿 .一、活动主题 : 佳美精品年货节二、活动时间 :xx 年 2 月 10日（农历十二月二十三） 3 月 5（正月 16）三、整体活动广告语 欢乐佳美中国年购物惊喜不间断说明: 可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、 各店对联等四、活动内容（一）新春到 , “福”送到！活动时间 :2 月 10日开始购物送福送到家 ,福运连连 , 惊喜不断！凡在佳美各店购物满 50元者
7、, 送价值 5元的金字“福”联一个 （共 2000 个送完为止）二）新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间 :2 月 7 日 2 月新年送吉祥 , 新年有“礼”年年有“鱼” , 风调雨顺 , 天降鲤鱼 , 购 物满 200 元送一条！（三）特别企划情人节专版活动时间 :2 月7 日 14 日我亲爱的情人节 ,特供商品乐开怀 , 玫瑰、鲜花、巧克力一个也不 能少！买情人节特供商品满 38 元送情装玫瑰一支凡购物满 60 元者免费包装情人节礼物服装区购物满 300元送价值 38 元的巧克力一盒 +玫瑰花一支（三）新年“福”运一把抓 , 抓到什么送什么活动时间:2 月18日 2 月 27日（初一至初十）新
8、年到福运到 ,佳美让您购物乐陶陶 ,购物满额抓 ,福运带回家,购 物满 100 元抓一把说明:这其实是一个抽奖活动 , 与以往不同的是在奖品的设置上可 以多样化,可以设一个大奖造出轰动效果 , 也可以不设大奖 ,把礼品直 接写在奖券上 ,抓到什么送什么 , 如果采用后者方案 ,可以把企划部以 前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下 , 按数量分写在奖券 上抓到什么送什么 , 如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补 充,虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间 , 人们往往更加在 意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程 .注:可设一二三四五等奖及参与奖 .一等奖:1000 元礼券 2
9、名（1 名）二等奖 :500 元礼券 5名（2名）三等奖:100 元礼券（ 3名）四 等奖:50 元礼券 20名（ 10名）五等奖 :20 元礼券 50名（30名）（四）团购价低更有礼 , 财运吉祥送到家！活动时间 :2 月 7日 2 月 27日（初十）团购满 2000元送价值 50 元的？一件团购满 3000元送价值 99 元的酒？团购满 5000元送价值 150 元的酒？团购满 10000元送价值 280 元的？礼盒篇三 : 超市促销活动方案选择合适的卖场；1、店方对该产品较重视 , 有较强烈的合作意愿 ,愿意配合厂方促 销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超 市合作一
10、定要小心）；2、人流量大 , 形象好, 地理位置好；3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群 一致.如: 玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促 销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市 .定有诱因的促销政策；1、师出有名 : 以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负 面影响；2、有效炒作 :1“活动名”要有吸引力、易于传播 ,如: 某米酒厂家在酒店推广 产品的加热饮用 , 促销命名为“青梅煮酒论英雄”；某加咖啡送咖啡 杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；2赠品绰号要响亮 ,如: 某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷 球量派对”3赠品价值要抬高 ,如: 缤纷
11、夏日防紫外线秘芨太阳扇；4限量赠送做催化 :消费者总是买涨不买落 , 让消费者在活动现场 看到赠品堆放已经不多 ,旁边赠品空箱子倒是不少 , 这种“晚来一步 就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”） , 免有降价抛货之嫌 结果可能“打不到”目标消费者 , 反而“打中了”贪便宜低收入的消 费群.4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售 , 但要注意两者档次、定位 必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不 可取）.5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高 , 而且要提供多种选择 .如:买 1袋/包送透明钥匙包一个；买 2袋/包送荧光笔一支；买 5包送飞镖
12、玩具一套；买 1箱送 t 恤衫一件.6、限时限量原则 : 与超市合作的买赠、特价促销 , 一定要注意在 促销协议中明确限时限量 , 否则在促销期间出现赠品 / 特价产品供货 不足, 会面临罚款、清场的危险 .选择合适的产品品项和广宣品、礼品；1、广宣品设计原则1广宣品风格应与目标消费群心理特点一致 , 如: 运动饮料宣传品 基调: 与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向 : 更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；儿童用品宣传风格 :产品好吃/好用,赠品好玩 ,卡通化的诉求方式；2促销 pop 标价和内容 :促销价与原价同时标出 , 以示区别；尽可能减少文字 , 使消费者在三秒之内
13、能看完全文 , 清楚知道促销 内容；3巧写特价 :部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种 情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如 :海鲜味 2 元/包、其余口味 1.8 元/ 包）消费者自然明白；4师出有名 : 冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；写清楚限制条件 ,如:限购 5包/人、周末促销、限量销售 ,售完 为止、号之前有效等 .2、赠品选择原则1尽可能是新颖的常见用品 . 使消费者一看就知道是否实惠而且 又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品 , 如魔方笔、蹬山 刀,消费者不知道用途或用途不广泛 , 难以接受）；2高形象,低价位,如:挂表、围裙、 t 恤
14、、计算器等价值感较强 , 但采购成本又较抵；3最好有宣传意义 . 如围裙、 t 恤、口杯；4与目标消费群的心理特点及品牌定位相符 , 如: 运动饮料赠奥运 小纪念品；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；5赠品价值在产品价值 5%20%之间, 过低没有促销效果 ,过高会 起负面作用 .根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；效果预估 : 指根据所选超市的历史销量 , 综合考虑促销政策对产品 流速带来的影响 , 作出促销期间销量的预估 .费用预估:根据销量预估配备相应的物料 :广宣品、礼品 ,并根据 所选超市的规模和促销期长短 ,预估销量, 准备相应的促销人员预算 .规定业代回访频
15、率 , 维护活动效果；说明:如果促销期大于 1天, 那么及时补货、陈列、保证场内货品 充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽 ,也很容易出问题的工作 . 所 以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实 到具体人身上；促销期内（如 : 业代对促销超市保持 2 天 / 次的回访 频率, 对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、 明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作） .篇四: 超市促销活动方案xx 四周年店庆预案 xx 店周年庆,历来是 xx 店创销售的一个重大 节日.本次店庆紧接春节销售高峰 , 所以店庆的提前举行 ,为春节做好 提前预热的工作 . 整个店庆围
16、绕拉长春节销售高峰期来策划与安排 , 在前几年店庆的基础上 ,更进一步地加深我们与顾客间的友谊 , 真真 切切去关心社区朋友 ,为有需要的人们献一份爱心 . 此次店庆推出 “情定四周年爱心大行动 （或爱心满 xx） ”的主题 .围绕主题 ,店庆活 动分怀旧情节、疯狂情节、互动情节三大块展开 . 具体如下 : 疯狂情 节一、主题活动1、主题: 激-情从此开始2、活动时间 :20xx.12.15-313、内容: 购物满 100元,献爱心 1元送当令生鲜商品一份 （价值 5 元左右）, 团购不参加 ,单张小票限送二次 .4、赠品选择 : 鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶 根据去年店庆 （
17、12.28 1.12） 的销售与交易数 , 大于等于 100 元的交 易数为 30000次左右,根据“限送二次”换算 , 次数达 40000万次.今 年店庆销售目标是交易数增长 15%（参考随机计算同期交易数的增长 率）, 今年需赠品数 46000份,加备量 2000份,预计量 48000份. 赠品 相关事宜 : 品名数量单价 （ 预计）供应商赞助量门店自备量费用 （ 元）鸡 蛋 65004.5 元/份 3250325014625苹果 65004.5 元/ 份 3250325014625活鱼 65004.5 元/ 份 3250325014625鲜肉 65004.5 元 /份 325032501
18、4625粽子 70004.5 元/ 份 3500350031500吐司面包 75004.5 元/份 3750375033750牛奶 75004.5 元/ 份 3750375033750 合计:48000/24000240001080005、赠品落实部门 : 生鲜6、分工 :1） 、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场 的装饰和场地的准备 ;2） 、理货组 , 每天提供人员 3 名,协助总台对赠 品进行发送及赠品的陈列工作 .3） 、总台根据赠品的量 , 进行每天的 等比分配 ,保证赠品数与活动期同步进行 ;7、宣传: 场内: 带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作 .对外: 店庆专刊、
19、社区辅助宣传等手段 .8 、设想分析 :通过此类活动 ,一方 面烘动人气 , 在有限的来客量里提高客单价 ,从来增加销售 .二、形象活动1、主题: 承诺再续2、内容:1) 、我们向您庄严承诺 : 若您在购物后 15天内,在杭州 任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的 , 我们将给予退补差 价;2) 、我们向您承诺 , 在购物后 10天内, 如您对商品不满 ,可以无条 件退货 .( 除消协规定商品外 )3、宣传和推广 :1) 、超市主入口处 , 用显注的标语提示 !2) 、店庆 的 dm、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径 , 不断地对顾客进行提 示, 树立企业的形象 .4、设想分析 : 此承诺
20、在去年店庆后推行的基础上 ,通过广播、横 幅等宣传方式 ,更强力度的来提高家友超市的价格形象 , 本着“平实 可信的价格”服务宗旨 , 真真正正的维护家友超市的价格诚信度 ;三、重点大类 , 促销活动保健品 :1、主题: 以旧换新2、活动时间 :20xx.12.15-12.315、内容:购买本超市的任何一款保健品 ,凭收银小票 ,加产品的外 包装(或旧包装 )可抵换现金 3元.6、分工:1) 、理货:与参加活动的各供应商谈判 , 要求退换商品旧 包装所需的费用由供应商分担 ;2) 、企划:a 、宣传: 除以上宣传手段 外,另加报刊宣传 ;b 、准备显眼的兑换场地及布置 ;c 、台帐表格的提 供
21、;d 、活动结束后费用的清算工作 ;3) 、总台: 现场兑换工作的实施 ; 每日台帐登记 ;7、设想分析 : 保健品是超市销售重要一部分 . 又逢春节,更是保健 品的天地 ,因此针对这个大类推出以上活动 .成功重点 :争取让一流的 畅销商品能参于到活动中 . 家电:1、主题: 触“电”大行动2、活动时间 :12.15-313、内容:全场家电特价 ,并跟供应转自 :协调,争取各类商品相关 的赠品.经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示 ,来吸引人气 .4、分工 :1） 、理货组 : 与供应商谈判 , 让利促销及赠品的准备 ;2） 、 企划:家电区装饰 ,突出促销的气氛 !四、特价 （一） 、店庆价
22、商品1、主题: 将降价进行到底2、活动时间 :12.15-313、数量 :300 个左右4、分工:1） 、各理货组谈判 ,准备特价清单 ,比例:3:6:7（ 生鲜、 食品、百货 ）.（ 准线: 商品是当令商品 ,价格绝对要有震撼效果 ）.（ 提 示: 准备特有优势的一批作为 dm商品, 数量为 80个, 各理上 dm比例 根据价格优势定 ）2） 、企划 :dm 的排版和制作工作 ; 店庆价标识设计 和制作;5、设想分析 : 店庆商品的选择 ,因根据当令季节和消费者消费动 向来定.让顾客正常感觉到店庆的进行中 ,真正的实惠 .（ 二）、每日冲 浪价商品1、主题: 激-情放纵, 超值感觉2、每日一
23、物3、分工:1） 、理货组准备商品 16个（分配比例 :3:6:7）. 价格尺度 绝对低;2） 、企划: 冲浪陈列区准备与装饰 ;dm首版制作 ; 冲浪商品画 报制作;每天更换工作 .4、想分析 : 以低价为主 , 体现商品的廉价为目的 . 如油、棉拖、大 米、鸡蛋、水果等 .通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示 , 来 吸引更多的人气 ,达到店庆的目的 . 怀旧情节一、征文活动1、内容:向社会征文,题目“我与 xx店的故事” .目的是收集各 方的优秀文章 ,装订成小册子 ,作为超市刊物 .2、目的是来体现企业文化 , 增进彼此的交流 .二、友情联络内容 : 筛选出 20xx.6.1 前,曾
24、经来本超市购物达 6 次以上,金额达 2000元以上的会员 ,寄一封慰问信 （内容:邮报、礼品 券、会员卡填写资料 ）. 凭资料与礼品券于 20xx.1.10 前来换取会员 卡和礼品各一份 . 设想分析 : 利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖 力强的会员来本店消费 .三、爱心活动活动二 : 爱心办卡1、主题: 给爱一个释放的空间2、活动时间 :12.15-313、内容:5 元至 30元不等办理家友会员卡 !会员卡收入除 1元的 成本外 , 其余作为爱心捐款 .4、分工 :1） 、企划 : 向总部申请 ,1 元办卡活动 ; 数量根据情况定 ; 制作办卡台 （要求:商业气氛少 ,具有浓厚的公益性 ）和捐献箱 （规格大, 最好透明,上面要有公证单位的提名 ）2） 、理货组协助总台安排现场 办卡人员5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里 , 动员他们献自己的一 份爱心,空间很大,自由选择捐献金额 ;另一方面,普及会员卡 ,增加我 们的来客量 .活动一: 主题:爱心起点站1、起始时间 :20xx.12.312、内容: 给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等 困难人员提供帮助和物品支援 .（ 选定需帮助对象 100 人）.3、物品 : 油、棉被、米4、物品费用
