1、房地产开发与经营模拟沙盘实验实训方案房地产开发与经营模拟沙盘实验实训方案V1(总15页)国家要求高等学校要把建立和完善实践教学体系，作为提高教学质量的重要内容。根据教育部和教育厅关于质量工程、实践教学体系的要求，如何改进现有的教学模式，给学生创造更多的实践机会和提高职业技能，培养学生的动手能力和自主创新能力，使之成为能够尽快适应社会环境的合格毕业生，是高等教育教学改革的一个重要方向。然而，专业实践教学存在以下难点：一是企业无法提供太多的岗位接收学生大规模的实习实训；二是学生在企业实习无法接触到房地产开发的核心业务，只能从事一些外围操作；三是无法模拟现实房地产开发过程，把理论知识用在实习实训中；
2、房地产沙盘模拟经营实验室，是借鉴欧美先进教学方法，并针对企业专业教学特点及我国房地产市场的特点而设计，旨在为学生创造一个接近现实的教学实践模拟课程体系，为教师提供多种辅助教学手段，提高学生的专业水平和社会实践能力，争取更大的就业机会。一、实训目的1、培养良好的职业思维：房地产模拟经营实训是通过构建仿真的环境、按实际房地产工作的操作规范和业务流程设置仿真的岗位，通过角色扮演、协同工作以及角色轮换以让学生从大体上把握当房地产面对不断变化的宏观经济环境时的经营之道，并系统了解房地产企业相关岗位（特别是项目管理、成本控制、营销管理等）所需的技能，同时使学生在校期间就养成按房地产业务流程和规定实施内部控
3、制、防范风险的良好职业习惯。2、体现以就业为导向的“岗位实训模式”：该实训可将实际工作过程与项目教学法、任务驱动教学法、案例教学法、研究式协作学习法有机结合，形成以就业为导向的“岗位实训模式”。3、凸显了“与现实工作的零距离”：它开阔学生视野，扩大知识领域，改善学习环境，使学生通过实践提高适应房地产工作的综合素质，深切感受企业理论对实践的指导意义，从而深刻领悟实践与理论相结合所带来的成就与意义，凸显了“与现实工作的零距离”。4、提升学生综合就业能力：通过体验式实践演练和模拟，加强了学生创造能力的培养，学会在实践中发现问题、提炼问题，概括问题、解决问题的综合实力。二、实训方案1、实训形式该课程类
4、似于ERP沙盘，通过筹码推演和角色扮演模拟房地产经营过程，营造真实经营的市场竞争环境，让学员体会房地产经营场景，本课程集实战性、操作性、体验式于一体，让每个学员都有针对性的收获！我听，我容易忘记我学，我能够记得但体验，我学会理解.2、课程背景与运行规律本产品通过情景模拟、角色实践的方法让学员通过游戏体验现实房地产企业之间的竞争与经营。全班分成8支团队，每支企业团队由总经理负责投资与融资，运营总监负责运营与记录，财务总监负责报表。企业团队的主要任务带领企业高效稳健地经营，做好项目管理和现金流管理，规避经营风险与陷阱。3、功能模块模块一：土地使用权获取实 验 内 容实验项目实施手段能力要求重点信息
5、发布土地招拍挂信息、房屋开发建设信息、政府相关宏观政策等信息发布房地产经营沙盘能运用电脑发布土地使用权招标、拍卖、挂牌出让的公告；知道办理土地使用权证应经过哪些部门的审批；能根据地块经济指标估算土地成本价；掌握建设用地规划许可证办理的流程根据地块经济指标估算土地成本价土地交易模拟拍卖、招标、挂牌三种出让方式获取土地使用权房地产经营沙盘办理建设用地规划许可证流程综合模拟手工流程模拟模块二：项目投融资实 验 内 容实验项目实施手段能力要求重点投资估算总投资估算的分析；投资使用计划与资金筹措方案房地产经营沙盘掌握项目各融资渠道的特点；能根据项目指标编制融资方案。融资风险分析融资方案编制融资渠道选择；
6、融资风险分析房地产经营沙盘模块三：项目报建实 验 内 容实验项目实施手段能力要求重点报建要求政府部门窗口设立及要求展示；项目报建各种审批手续（表格样件）房地产经营沙盘+手工流程模拟知道项目报建用相关表格内基本专业术语的意思；知道施工许可证办理要经过的流程；对专业术语的领悟；模块四：工程项目管理实 验 内 容实验项目实施手段能力要求重点工程设计招标设计指标确定房地产经营沙盘能根据项目指标和企业条件编制工程施工、工程监理基本技术指标。能界定项目管理的关键性任务；能制定项目管理的进度计划。对设计指标的理解；对编制进度计划的掌握工程施工与监理工程范围界定、工程施工与监理房地产经营沙盘项目进度计划编制项
7、目任务界定；进度图编制房地产经营沙盘模块五：房地产市场营销实 验 内 容实验项目实施手段能力要求重点市场调研目标市场选择；问卷设计房地产经营沙盘了解房地产市场营销的基本调研方法；能运用至少一种方法进行市场调查；能运用所学项目管理基本知识策划和组织一个项目的开盘活动。 问卷内容设计；项目开盘策划项目开盘开盘流程设计；开盘管理；开盘费用估算房地产经营沙盘模块六：项目可行性研究实 验 内 容实验项目实施手段能力要求重点项目概况分析项目预期目标；项目建设基本条件房地产经营沙盘掌握项目可行性研究编制的基本方法；能综合运用所学知识，根据项目指标和企业条件编制一个简单项目的可行性研究报告。对项目风险的评估；
8、对项目收益率的测算 经济指标分析经济指标数据形成；经济指标数据分析房地产经营沙盘项目风险管理项目风险识别；项目风险评估 房地产经营沙盘项目可行性研究项目可行性研究报告编制；项目可行性研究报告评价房地产经营沙盘4、授课方式 可以作为专业认知实验课在大一、大二开设 可以作为课程实验，在专业核心课程中作为“2+1”或“3+1”实验课开设 可以作为专业毕业实训，在大三或大四开设 可以作为校内或校际竞赛，在学生活动中开展5、涉及的知识点及课程 涉及的课程房地产开发工程项目管理房地产经济学房地产财务管理 基础知识土地竞标景观设计投资资金预算建筑工程项目管理市场营销与竞争分析投资分析融资分析报表录入财务指标
9、与绩效分析销售分析三、课程特色与实训收益1、课程特色 通过情景模拟、角色实践的方法让学员通过游戏体验现实房地产之间的竞争与经营。包含6家房地产企业团队、1支政府/监理团队，各团队必须分设不同角色完成操作。 房地产企业团队设总经理负责融资与土地投标，运营总监负责工程项目运营与资源调配，会计主管负责记录，市场总监负责房地产营销，行政经理负责项目报建。企业团队的主要任务带领企业高效稳健地经营，规避经营风险与陷阱。 有项目报建、土地竞标、产品定位、项目指标设计、土地使用权获取、工程项目管理（含施工招标、项目工作分解、项目进度计划编制、项目成本核算等）、项目融资、景观设计、市场营销等核心业务流程。 沙盘
10、具有政府调控功能，政府可以通过调控土地供给量、购房首付比例、土地出让金首付比例、银行贷款利率、营业税和所得税率影响市场，能较真实地反映房地产市场受经济调控的影响。 能够模拟房地产开发与经营过程中与之相关的资源，例如有大、中、小型施工队，土地有招标、拍卖、挂牌等不同获取方式，市场分为一次置业、二次置业、投资客等不同客户群。 工程管理能够模拟工程项目从工程中标开始，到工程竣工结束的整个工程项目管理过程，过程中能够体现出学生如何做工程计划、项目分解、进度计划、项目建安成本核算等决策过程； 该沙盘必须能体现多种活动（如项目开盘、广告、品牌效应、报价、规划设计等因素）对营销的影响，同时，沙盘还必须能够模
11、拟容积率、价格涨幅对一次置业/二次置业/投资客等不同客户群体的影响。 能较全面地体现房地产公司的报表业务和财务分析，能对房地产公司的经营绩效进行评价和分析。2、学员感言 这是我们第一次接触房地产经营模拟实训，在这次实训中有些东西是我们很少接触的，有些知识虽然以前在书上学过，但是从来没有机会活用过，而这模拟实训给了我们一个学习与展示的平台，在这次实训中给我们的很大一个感受就是房地产行业的竞争激励和经营生存的不易。 我们对房地产真实运作情况有了一定的了解。由我们亲自动手，结合项目管理流程，从头到尾，实际操作一遍，实战真是太残酷了！ 两天时间，我们学会了评价房地产企业经营业绩的基本财务指标，学会衡量
12、企业市场价值的方法。体会了房地产运作的基本知识，房地产如何在卓有成效的短期策略和成功的战略中找到平衡。学习制定并实施房地产营销策略，找准目标客户。 联系实际生活，我们相信经过这门实训课程，我们在应聘房地产企业工作时在心理和专业技巧方面都有一个比较充分的准备。 “两天的实战，是团队与团队的打拼，团队成员一个都不能少，因为各部门职责太重要了，它让我们知道团队精神与与团队合作的重要性，包括与其他企业的合作、双赢，在危机中如何化险为夷，想尽一切办法！每一次体验，都是一次成长，一次知识的洗礼！以前认为学校学到的知识肯定用不上，这一次彻底改变了.这次实训课程将成为大学里永远的回忆，从中学到知识与体验必将终
13、生受益！” 3、学校感言 建立了房地产专业多课程实训实验教学平台房地产开发与经营模拟实训融合了多门企业专业的基础课和核心课，解决了长期困扰我们的多课程实训实验教学平台问题。 填补了企业学生的实习实训空白以前我们的学生到企业机构实习，无法接触房地产企业的核心业务，只是一般沙盘讲解员或纯粹的拉客户，学生很多怨言，房地产开发与经营模拟实训让学生切身感受到了经营的乐趣，掌握了基本的决策思维。 提升了学生就业发展空间与没有开这门课相比，学生明显对房地产企业的经营业务熟悉很多，在面试时，能比较系统地讲出房地产业务操作流程与技巧，尤其对房地产风险管控、项目管理流程、成本控制有良好的心得和体会，入职后的发展空
14、间比其他院校大很多。 为学院申报各项教学成果打下基础产品售后服务支持包括金牌教师发展支持、省级国家级教改项目申报支持、教学成果申报支持、教材出版支持等四、产品及服务支持1、实物教具包含产品数量备 注房地产公司沙盘盘面8张钱币筹码（三种不同颜色）1亿200个直径40MM，表面印字“100”1千万300个直径40MM，表面印字“10”1百万200个直径40MM，表面印字“1”施工队筹码大型施工队50个中型施工队50个小型施工队50个建筑结构筹码建筑结构K1300个建筑结构K2300个建筑结构K3300个土地筹码（两种不同颜色）10亩50个1亩200个其他经营资质筹码50个筹码筒60个内径为40MM
15、旅行箱1个大小要求能放下所有筹码桌卡（字牌）8个2、电子资料电子资料（数量均为1件）名称格式房地产经营管理沙盘课程授课课件PPT房地产经营管理实战演练学员手册WORD房地产经营管理实战演练教师手册（含教学大纲、案例分析、操作步骤）EXL房地产公司运营沙盘电子分析工具EXL3、电子分析工具性能要求（一）教师端功能（1）教学管理1)能够进行学员团队的基本管理：包括组长姓名、组长学号、组长电话、所在组名称、班级信息、小组人数等。2)团队成员评分：可以登记各团队成员姓名、岗位分工、病事假次数、缺席次数、团队意识考评结果、所在组业绩排名、评价团队合作情况，并记录每个学员的实习成绩。学生个人业绩评分=团队
16、得分+所在团队内部评价+出勤率。（2）企业运营监管功能1)商品房订单竞标模块：各企业输入营销费用、报价等指标之后，系统可以智能商品房行业总需求，生成商品房订单竞标结果，并可以智能分配给每个企业不同的订单。2)土地竞标模块：各企业输入土地竞标报价、土地竞标数量等指标之后，系统可以智能生成土地竞标结果，并可以智能分配给每个企业不同数量的土地。3)能根据房地产公司景观投入水平智能调整售价：各企业输入每亩土地景观建设费用后等信息之后，系统可以调整商品房、限价房的销售价格，并分别计算商品房、限价房的销售收入。4)企业绩效分析：系统可以智能抽取数据得到所有企业经营绩效分析的基础数据，老师可以根据这些数据进
17、行指标对比。这些数据包括：净利润、股东权益、广告费、主营业务收入、每亩土地成本、市场占有率等指标。5)土地供给调整：老师可以根据经济运行情况手动调整土地供给总数量。（二）学生端功能企业具有投融资管理模块、土地使用权获得与项目报建模块、工程项目管理模块、市场营销模块、外部经营业务、利润查询、资产负债表查询七大功能。1)投融资管理模块贷款：企业资本金比例不得低于35%，以土地为抵押的贷款不超过50%；委托贷款：委托贷款必须通过银行进行，并支付中间业务费。申请开发资质：企业开发资质分为一、二、三级，需要不同条件才能申请。资金规划：企业团队可以输入竞标土地支出、归还到期负债与利息金额、广告支出、景观支
18、出、建安支出、委托贷款、税费支付等，以及外卖土地收入、各资产项到期本金与利息收入、销售现金收入等，计算预计贷款金额。负债业务更新：把所有委托贷款、应付款、银行贷款、高利贷按结算年度进行更新。资产业务更新：把所有应收款、委托贷款按结算年度更新。2)土地使用权获得与项目报建模块竞标与转让土地：土地竞标违约，将被没收保证金。公司之间可以转让土地，也可以赊账方式购买土地。项目报建：交纳市政配套费，按政府组要求进行各项报建。3)工程项目管理模块施工招标与监理招标：有准备施工招标合同和准备监理招标合同的步骤，选择大/中/小型施工队。工程项目任务分解与计划：要求学生按紧前项目画出网络图，并按甘特图进行工程项
19、目进度。工程项目实施：确定房屋容积率，根据不同容积率选择投入各项工程建筑结构，按每个月不同时间进行工程项目推进。4)市场营销模块订单竞标：系统根据广告费、一次置业客户、二次置业客户、投资客等多种组合条件分配订单。交货：限价房可以卖给政府，与银行办理消费贷款。景观建设：按标准进行景观建设，景观投入多可以获得溢价。5)外部经营模块交费与交税：可以支付营业税、管理费与所得税。创投业务：可以联合其他企业向破产房地产公司注入资本。6)利润查询与资产负债表查询功能利润表查询：系统可以根据各银行操作数据智能生成损益表。资产负债表查询：系统可以根据各银行操作数据智能生成资产负债表。4、售后服务序号服务类别服务
20、内容标准服务1培训服务向校方提供产品交付培训服务。2软件安装调试服务负责对软件的安装调试，保证校方能正常的使用软件和教学。3产品升级服务为校方及时提供产品升级服务，为校方安装调试软件升级版本和功能工具包，对校方师资人员进行产品升级指导培训。4日常技术支持服务在校方日常教学使用软件过程中，为其提供及时的INTERNET 网络服务、资讯服务、热线支持等服务。5教学指导服务向校方提供与教学相关的教学资料一套。增值服务1教材、课件合作学校专任老师与公司产品专家、资深顾问等利用各自优势，合作编写适用的专用教材，满足教学需要。2合作推广项目校方利用丰富的专家资源，公司提供充足的客户项目，双方合作进行项目实施和咨询。3合作开发升级项目高校理论研究成果应用于本产品研发及实施服务，不断丰富和升级本产品，收益共享。4讲师外聘院校优秀讲师以及本产品实验教学应用领域有精深造诣者，可以获得本公司外聘讲师资格证书，以专家学者身份于全国高校作课程巡讲，并获得资金支持。5市场活动合作积极参加一些有影响的论坛、年会性质的活动，共赢市场效益。五、实训室硬件要求约80-100M2教室一间，布局如下图所示。一个教师用电脑和投影仪、多媒体扩音设备。9张1.5M1.2M的桌子，每张桌子配一台学生用电脑，并与教师电脑组成内部网。
