1、创业商业计划书模板 version101025公司名称： 所属院校： 指导老师：【主联系人】【职 务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地 址】【邮政编码】日期团队成员寄语创业要坦诚执着 青年创业一定要坦诚，执着。坦诚指做人，执着指做事，只有摒弃虚荣浮躁，踏踏实实地做事，建立起自己饿诚信基础，才能赢得信誉。“良好的开端是成功的一半”项目的好坏决定着创业的成败，好项目往往蕴藏在我们身边司空见惯的事物之中，就在于我们如何去挖掘和提炼。团队文化口号：安心、舒心、放心三心管家伴随你左右宗旨：让顾客感受到最真诚，最贴心，最优质的服务LOGO:保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司
2、，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1. 若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 本创业/商
3、业计划书所附带的万能商业计划书计算公式只作为验算参考工具，学生须仔细演算各项数据，完成创业/商业计划书。10执行摘要 5 公司概况 5注册资金 6产品/服务特征摘要 6商业模式（盈利模式） 6市场机会 7市场分析 8市场定位与目标客户 8 市场预测（市场占有率） 8 竞争分析 8 项目SWOT分析 830 营销策略 9产品定价与销售收入预测 单位：元 9地点(渠道/选址) 单位：元 9促销/宣传推广单位：元/月 10人员与组织结构 10组织结构 10管理团队 11部门/岗位职责 11.投资与财务分析报告 12固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 12 原材料采购计划 12 营业（成本）费
4、用预测 13 资金需求 单位：万元 13 盈亏平衡点（保本额） 保本金额 单位：元 14注：固定成本：应与 营业（成本）费用预测所列各项一致； 1460 风险分析与对策 1470企业的愿景 14 附录 15 附表：经营第一年利润表 单位: 元 15 附表2：第一年度的现金流量表 16 创业/商业计划书评估表 010执行摘要 公司概况公司名称 杭州宝妈母婴用品有限 模拟公司公司类型有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址浙江财经大学东方学院6#302主要经营范围主要经营婴幼儿奶粉以及护肤品以及日常用品，还有孕妇产前产后的日用品。市场定位采用避强定位法，定位于整
5、合中间的零售环节，满足没有被满足的需求，为0-10岁的孩子以及孕妇产前产后提供全方位的一站式服务，满足消费者一站式购物，减少时间成本注册资金150万产品/服务特征摘要产品或服务产品全面，质量优质，一站式服务全方位呵护孩子与妈妈产品包括知名品牌雅培、多美滋、惠氏、雀氏、帮宝适等商业模式（盈利模式）收入来源主要是女性产前产后所有日用品，以及婴幼儿所需的日用品和玩具等主要形式是网络销售以及门店销售 市场机会庞大的消费市场支撑，据国家统计局的统计公报，在2016年以前，人口增长保持在1600万到2000万每年，中国将迎来第五轮“婴儿潮”，杭州人口数基数庞大，每年新生婴儿不在少数，有如此庞大的消费群市场
6、机会较大 投资与财务 单位：万元总投资额投资收益率（第一年） %预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率 %年增长率 % 备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见 附表1；此表中“总投资额”项的金额以公式的形式引用到表 中“自有资金-金额”项市场分析市场定位与目标客户目标客户立足于杭城，品牌定位：打造中高档的母婴用品销售终端，市场定位消费人群为：中高端收入人群;同时也为相应的其他零售商合作。 市场预测（市场占有率）1、近年来浙江沿海地区的出生率虽是呈平稳状态，但消费水平提高，逐渐上升趋势2、由于孕妇不能长时间徒步，所以购买时间少，一站式购物可以满足消费者的需求 竞争分析
7、1、其他知名门店的竞争，其他公司市场占有率高2、相对于一些成熟品牌，我们的销售渠道以及销售方式过于生疏3、我们直接与厂商交涉，相比附近门店成本相对较低，价格随之较低4、我们产品齐全提供一站式购物，新店的产品较新颖，促销活动多 项目SWOT分析优 势（Strengths）1、直接与厂商交涉，减少中间成本。2、不需要自创母婴用品品牌3、企业内部管理成本低4、完善的内部销售网络劣 势（Weaknesses）1、门店管理成本大2、产品采购成本高3、与国外生产厂商的关系决定商品采购机 遇(Opportunities)1、横向整合，产品品牌整合度较高。2、市场前景较大3、现有国内市场类似企业较少市场进入容
8、易4、消费者对国内产品信心不足威 胁（Threats）1、与海外代购等渠道有竞争2、采购成本决定公司利润3、市场需求变动影响公司采购30 营销策略产品定价与销售收入预测 单位：元产品或服务单位单位成本销售单价*同类产品市场零售单价月均销售数量月均销售 收入雅培菁智纯净系列罐805005500惠氏婴儿奶粉罐8040043010040000多美滋罐80200230112200美赞臣婴儿奶粉罐903003500妈咪宝贝纸尿裤包501502000帮宝适超薄干爽纸尿裤包503003200雀氏纸尿裤包401401550NUK耐高温玻璃奶瓶（230ml）只151201330布朗博士标准婴儿奶瓶(8安士/24
9、0ml)只151201220ok baby新款湖蓝色（不透明）殴达巴新澡盆只663503700合计 5662580 42200*月销售增长率：_%注1：此表销售收入预测可设定月增长率注2：销售单价一栏，如果一年当中产品售价有变化，也可按照产品均价计算地点(渠道/选址) 单位：元经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因杭州西湖区11017930人流量，消费水平高销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择直接了当，见效快不会存在赊账该销售方式的原因主要批发/零售商情况注1：本表中“费用或成本”的金额与“附表”中1-12月“管理（经营）费用场地租金”之和应一致。 促销
10、/宣传推广单位：元/月宣传推广费用占比 %推广费用23000推广方式主要内容广告宣传店内海报宣传，销售产品传单会展推广利用周边销售会展，推广公司的相关产品公关活动对新产品进行新品展，企业年会 网络推广建立相应的天猫淘宝店，进行实体店销售以外，进行网络销售，便于消费者的购买 优惠活动定期会有相应的会员积分换购，套装满就送活动，依据具体的节日而定人员推销每月定期安排相应的人员去周边的地区进行产品的推销数据库营销企业通过收集和积累会员(用户和消费者)信息,经过分类筛选后针对性的使用电子邮件,短信,电话注1：数据库营销是指通过手机短信、电子邮件，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。注2：此
11、表中“推广费用”金额应与“附表”中1-12月“销售费用促销/宣传推广”之和一致。人员与组织结构组织结构企业将登记注册成：有限责任公司拟议的公司名称：杭州宝妈母婴用品有限模拟公司管理团队姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长王敏锦22总经理本科有创业激情与思想，关注与热爱母婴行业 部门/岗位职责部门/岗位负责人职责 总经理王敏锦总经理助理潘娜市场部余楠采购部许赛赛行政部袁菁财务部周莹莹.投资与财务分析报告固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元项 目原值月折旧率（）月折旧金额备 注生产工具和设备%办公家具56000%电子设备42000%电脑、打
12、印机、复印机、传真机、电话机等交通工具6000%汽车店铺厂房50000%833租房，此项空白合 计备注此表中“月折旧合计”项的金额以公式的形式引用到附表中1-12月“管理（经营）费用设备及家具折旧”项; 折旧率参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例此表中“原值合计”项的金额以公式的形式引用到附表中1月“现金流出固定资产”项 原材料采购计划 单位：元原材料名称数量单价（不超过产品成本价格）成本奶粉4000330000纸尿裤150070000浴盆2006613200奶瓶400156000合计419200备注此表中“成本合计”项的金额以公式的形式引用到附表中1-12月“主营业务成本原
13、材料采购/进货”项 营业（成本）费用预测月销售收入可变成本/费用（月）原材料采购/进货：销售提成（比例） %营业税金（5）： 可变成本/费用共计：固定成本/费用（月）场地租金：宣传推广费用：人员固定薪酬：办公用品及耗材：水、电、交通费：设备折旧：其他费用：固定成本/费用共计： 资金需求 单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东500000 %私人拆借亲属、朋友500000 %银行贷款 中国 _ 银行500000 %政府小额贷款政府部门 %总计1500000 100%备注注1：此表中“注册资金金额”项的金额以公式的形式引用到表总投资额中； 注2：如自有资金大于注册资金，此栏可以
14、填写所需的自有资金； 盈亏平衡点（保本额） 保本金额 单位：元固定成本毛利率 注：固定成本：应与 营业（成本）费用预测所列各项一致；毛利率：毛利销售净收入100%；毛利：销售净收入（销售收入-流转税）-变动成本；变动成本：应与 营业（成本）费用预测所列费用一致；60 风险分析与对策风险类别风险内容应对措施财务风险指应收账款、坏账财务人员谨慎操作，成本等资金控制市场风险指市场需求向不利于预期销售目标的突然变化关注市场动态，准确预测未来趋势管理风险含人事、人员流动等压缩成本，减免不必要开支政策风险因货币政策、行业政策等变化导致市场价格波动时刻关注政策、紧随政策70企业的愿景宝妈之愿景 成为东部最大
15、、最强的母婴公司。发展多元化母婴服务，提供整体专业的客户服务宝妈员工之誓言 本公司员工必须本着职业道德遵守服务原则，永远以客户为中心，认同公司之价值观时刻为公司愿景而奋斗不息。 附录 附表：经营第一年利润表 单位: 元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计产品一平均售价销售数量月销售额产品二平均售价销售数量月销售额产品三平均售价销售数量月销售额产品四平均售价销售数量月销售额一、主营业务收入减：主营业务成本原材料采购/进货：销售费用销售提成促销/宣传推广流转税及附加收入的5减：营业费用场地租金人员工资办公用品水、电费设备及家具折旧(%)其他费用二、营业利润减：所得税（25）三
16、、净利润 注平均售价：表销售单价；销售数量：见表月销售数量；场地租金：见表；其他销售费用：见表；设备折旧：见表；原材料采购/进货：见表；此表中“净利润总计”项的金额以公式的形式引用到表.6 中“预期净利润第一年”项 附表2：第一年度的现金流量表 单位：元123456789101112总计月初现金现金流入销售收入应收款收入股东投入现金借贷收入其它现金收入现金流入小计现金流出采购/进货销售提成销售费用营业税金场地租金人员工资设备、用品及耗材水、电、交通费固定资产借贷还款支出其它支出现金流出小计净现金流量月底现金余额备注 创业/商业计划书评估表模拟公司名称实训讲师评估初评成绩：5 4 3 2 1评估意见：实训讲师签字 日期_中心专家评审是否同意实训讲师意见 是 否 人力资源和社会保障部职业能力建设司创业实训项目专家办公室 审核人签字_ 日期_
