1、1.1中国移动互联网现状31.2首创地产为什么做“wifi营销”41.2.1吸引楼盘购买者的关注力41.2.2将楼盘的信息传递给楼盘的购买者41.2.3形成品牌的口碑41.3首创地产如何利用“小九wifi”来做营销52方案介绍52.1硬件实施52.1.1小九wifi的工作原理52.1.2售楼部wifi全覆盖原理62.1.3WIFI覆盖区所需硬件描述62.2软件实施（首创如何用小九wifi来做营销）82.2.1营销活动=与用户互动，提升用户忠诚度82.2.2微网站=全面展示首创信息92.2.3个性化服务92.2.4首创海滩售楼部提供的服务内容102.3首创管理112.3.1互动营销管理112.3
2、.2wifi用户大数据库122.3.3wifi用户实时分布图122.3.6房产消息实时推送122.3.7会员管理和电子优惠劵122.4未来可拓展功能132.4.1景区WIFI智能监控132.4.2wifi用户手机实时观景13首创地产移动互联网解决方案引领首创地产行业信息服务新模式1、方案概述1.1、中国移动互联网的现状l 截止到2012年第2季度，中国移动互联网用户规模已经达4.7亿 。l 到2013年底，中国智能手机数达5亿台移动互联网正在改变人们的生活方式！1.2、首创地产企业为什么做“wifi营销”1.2.1、吸引楼盘的购买者的关注力楼盘的购买者,基本集中在20岁-40岁之间,而这个年龄
3、段的人,几乎全部都是用的智能手机，用智能手机绝大部分都是会上网，而上网的途径有60%以上的人群使用wifi上网，楼盘的推广,其实就是客户”关注力”的推广,当客户原来的关注力放在报媒、户外、电梯等，现在都转移到手机上了，所以，我们要思考的问题是，在移动互联的时代，怎么能够将我们的楼盘信息，在传统的推广媒介上，做一些调整和补充，从而占领新的市场。我们来分析一下，目前购房者的主要分类：由此我们可以看出，使用wifi的用户群体占绝大部分，也意味着wifi营销影响绝大部分潜在客户1.2.2、将楼盘信息传递给楼盘的购买者 在房地产销售中，经常有“来不来看环境、买不买看户型、定不定看价格”的说法，户型是体验
4、式的，不是广告能够让客户感受到的，而价格则是购买的直接驱动，所以从这个角度来说，wifi营销的目的，无法实现客户的“体验式感受-户型”，更无法实现客户的“购买驱动-价格”，但是，wifi营销可以实现的是，吸引客户过来，将楼盘的产品本质、兴奋点，通过小九wifi，可以很好的推广到客户。1.2.3、形成品牌的口碑管理学中，何兹伯格提出过“双因素理论”，即保健理论和激励理论。保健因素理论是指，如果再多，也不会提升大家的满意度，但是如果少了，就会有降低大家的满意度。激励因素理论是指，如果再少，也不会降低大家的满意度，但是如果多了，就会提升大家的满意度。 从这个角度上来讲，现在的wifi营销，实际上是一
5、个激励因素，如果没有wifi营销去营销我的客户，不会降低客户对我们楼盘的满意度，但是如果有了，则会大幅的提升大家的满意度。1.3、首创地产行业如何利用“小九wifi”来营销？小九wifi系统针对房地产行业定制开发房产智慧应用系统，用户可以在用首创wifi的同时强制让客户看首创的售楼信息、广告、看各种户型、看房预约、客户端排号，还可以实现在小九客户端查询周边交通设施、查询地区楼盘房价行情、物业管理等功能，能够使房产信息第一时间百分之百到达潜在客户手中，同时也更便利需要买房的终端用户。2.1硬件实施 首先实现整个售房部海滩的小九wifi全覆盖，通过用户对无线wifi上网的刚性需求，强制性推送“首创
6、海滩售楼部”的APP应用，从而达到收集用户数据、广告宣传、精确营销等目的。2.1.1 小九wifi的工作原理用户进入部署小九wifi信号覆盖区域，安装过小九wifi手机客户端（全国通用）无需密码即可直接链接上网；没有安装过小九wifi手机客户端的用户，则提示进入小九wifi客户端下载页面，用户下载注册后即可上网。上网时会强制性弹出首创的智慧应用APP，我们在智慧应用APP上可以实现的功能如下：1、 自定义宣传广告2、电子会员卡3、预约看房4、360全景样板房5、特价房6、专家点评7、开发商（楼盘）简介8、定时、定量抢礼品随着“移动互联网”和“物联网”的飞速发展，作为基础服务的wifi将起到尤其
7、重要的桥梁作用，显然“wifi路由器”将成为不可或缺的设施设备搭建的组成部分。而小九wifi路由器独有的软硬件实现方式，无疑可以为两者的飞速发展提供巨大的帮助。2.1.2 景区wifi全覆盖原理 在首创海滩售楼、沿海区域实现wifi的覆盖，最终通过小九wifi的认证网关将所有的无线wifi与首创智慧应用APP无缝整合在一起，从而整体实现收集用户数据、广告宣传、精准营销等智慧化应用。2.1.3 首创智慧应用所需硬件描述 小九wifi认证网关系统无线认证网关：许多大中型场所如宾馆酒店、商场、医院、机场、车站、学校等，在向用户提供有线或无线宽带接入时，经常采用无密码或简单密码认证方式，无法满足宽带提
8、供者日益丰富的业务扩展需求，认证网关（AG）正是在这一基础上推出的，将认证网关（AG）直接接入到原有网络中，基本不改变原有的网络拓扑，即可轻松实现对原有认证方式的升级，实现更便捷、更智能、更自主的管理。小九认证网关在传统认证网关的基础上，改变了传统的WEB认证的方式，终端用户安装APP后除了完成对接入终端的上网认证功能外，还加入了小九云中心管理平台共同使用，可以实现更多更丰富的功能。 小九wifi室外工程无线AP美国优科 Ruckus ZoneFlex智能天线，室外无线网桥覆盖AP，扩大wifi信号覆盖方圆1-5公里，硬制外壳适合恶劣的室外环境，防水、防尘、防雷电，可灵活选择安装地址，确保wi
9、fi信号不失真。硬制外壳适合恶劣的室外环境硬制外壳适合恶劣的室外环境2.2 软件实施（首创如何利用小九wifi做营销？）2.2.1营销活动=与用户互动，提升用户忠诚度；通过微抽奖，提升小九wifi客户端对首创的印象，给予客户一点小礼品，或者是购房优惠，安排在微抽奖中，可以具备更高的用户粘度。2.2.2微网站=全面展示企业信息企业新闻与品牌的展示，是客户更直观地了解客户；微网站提供楼盘的各种信息，如房型结构、环境介绍等等，方便客户可以随时查询，包括联系方式和导航功能，都是必须具备的。2.2.3个性化服务=预约功能、调查功能。预约看房功能省去了企业和用户的时间，用户不必专门到售楼处查看，直接通过小
10、九wifi客户端预约看房的时间就好。2.2.4首创海滩售楼部提供的服务 楼盘信息通过APP应用介绍首创地产的历史、文化背景、楼盘信息等情况。 手机预约看房wifi用户直接通过小九wifi客户端预约看房时间及户型。 楼盘导航wifi用户通过小九wifi客户端，通过手机的LBS定外和WIFI信号，实现楼盘和售楼部导航功能，路痴也能轻松找到该去的路。 360度全景开房wifi用户使用小九wifi客户端强制弹出的首创智慧应用APP，可实现360度全景看房。 用户交友wifi用户通过小九wifi客户端，可以随时与售房部或海滩内同wifi下的陌生用户进行“小九wifi客户端式”的聊天交友，让生活更添乐趣。
11、 呼叫服务wifi用户通过小九wifi客户端、与首创服务或管理人员进行即时对话，从此与投诉无门、咨询无人说拜拜。2.3 首创管理2.3.1 互动营销管理结合首创智慧微应用APP，开展多样化的互动抽奖活动，景区向wifi用户发放首创定制的纪念品；还可以让用户抢购买房优惠劵；后台随意更换广告图片和内容。通过上述举动，以达到对首创地产的宣传，吸引更多的用户关注并购买首创的楼盘。2.3.2 wifi用户大数据库通过WIFI覆盖和首创APP的使用，可以轻松获取到用户的资料信息，这为首创地产的战略决策和精准营销提供了非常宝贵的资料。2.3.3 wifi用户实时分布图通过WIFI覆盖和首创APP的使用，可以
12、轻松实时获知售房部海滩的wifi用户数量，并能够与任意wifi用户进行对话交流。2.3.4 首创房产消息实时推送通过WIFI覆盖和首创智慧应用APP的使用，可以轻松向海滩区内的wifi用户实时推送消息公告，即使wifi用户不在首创售楼区了，也能进行消息的推送。2.3.5 会员管理及电子优惠劵首创后台可对上网的wifi用户推送会员卡，只要用户成为首创会员后，就可以享受购房打xx折的权限（折扣可以自行设定）；同时，后台可以设定把首创的楼盘分享到微博、微信圈子的用户予以奖励xx元电子优惠劵的功能，该电子优惠劵可以作为买房时抵扣现金。2.4 未来可拓展功能2.4.1 首创样板房WIFI智能监控未来可根据首创地产需要，将wifi摄像头进行楼盘的覆盖，届时，可以实现整个楼盘的无线视频监控等，管理者只需要通过手机就可以实时的对各个楼盘、小九进行视频的观看了解。2.4.2 wifi用户手机实时看房未来可根据首创地产的需要，将样板房或小区的wifi摄像头与首创的APP进行互通，届时，wifi用户就可以提前通过手机观看到样板房或小区的真实情况。渠道负责：邵乾洪1388315902113
