1、市场费用项目核销范本管理及表格模板市场费用项目核销范本管理及表格模板费用项目治理细那么项目一：进场费治理细那么一、定义进场费指产品进入销售终端而产生的费用，由销售终端向供货商收取。公司承担进场费分为：酒店进场费、商超进场及条码费、陈设费。酒店进场分为单品进场、买断供货权进场以及促销员进场。商超进场费指进入大型卖场而支付的一次性费用。商超条码费指大型卖场按单品收取的一次性费用。陈设费指酒店、名烟名酒店、卖场的端架、堆头、货架陈设费，已支付进场费的酒店不再支付任何形式的陈设费。二、要求1、进场费仅适用于老窖系列、特曲含年份系列、酒王系列，其它产品的进场费用由经销商自行支付。2、进场费的单项费用年度
2、申请总额不能超过该客户年度总费用的25%。3、费用执行细那么描述，要求必须包含：都市级别、进场类型或陈设类型、酒店类别或卖场类别、进场数量、单店标准、进场或陈设产品、进场时刻、金额等。4、端架、堆头陈设只限于节庆，一年操纵在2次内。5、酒店进场费依照不同的酒店给予不同的进场费标准，各地市场在上限范畴内使用，不足部分由经销商补充。下表为省会都市适用标准，地级都市在此标准下调20%，县级都市在此标准下调40%。都市级别进场类型酒店类别营业面积桌台数包间数人均消费主销白酒价位进场费上限省会都市产品专场A类酒店1000平米以上50桌以上10间以上一五0元以上300600元/瓶一五万以内B类酒店500平
3、米至1000平米30桌以上5间以上80元至一五0元100300元/瓶5万以内促销混场A类酒店1000平米以上50桌以上10间以上一五0元以上300600元/瓶3.5万以内B类酒店500平米至1000平米30桌以上5间以上80元至一五0元100300元/瓶1.5万以内产品进场A类酒店1000平米以上50桌以上10间以上一五0元以上300600元/瓶3万以内B类酒店500平米至1000平米30桌以上5间以上80元至一五0元100300元/瓶1万以内三、费用执行1、费用规划前对进场目标酒店差不多情形、客情量、动销情形及竞品进店销售情形进行调查，填制酒店调查表见附件20。2、实施过程由经销商与办事处人
4、员共同参与。付款后，两个工作日内将进场产品进行陈设，并拍照经店方盖章或店主签字。3、陈设费需签定陈设协议包含陈设方式、产品、时刻、费用、回报等。4、陈设费以产品结算的，按赠酒费治理细那么执行。5、以客户及费用申请方案编号为单位，对进场费进行汇总登记进场费汇总表见附件30。四、核销1、酒店进场费核销资料：1费用执行通知单报账联或费用执行申请表2酒店调查表3进场产品陈设照片经店方盖章或店主签字4进场费汇总表2、商超条码费核销资料：1费用执行通知单报账联或费用执行申请表2合同或协议3发票4进场费汇总表3、陈设费核销资料：1费用执行通知单报账联或费用执行申请表2陈设协议需包含陈设方式、产品、时刻、费用
5、、回报等3进场产品陈设照片经店方盖章或店主签字4收据经店方盖章和店主签字5进场费汇总表项目二：开瓶费治理细那么一、定义开瓶费指刺激现饮终端工作人员推销产品的费用。二、要求1、开瓶费仅适用于酒王系列、特曲(含年份)系列、老窖系列。2、开瓶费的单项费用年度申请总额不能超过该客户年度总费用的20%。3、费用执行细那么描述，要求必须包含：回收期间、产品名称、进货总量、核报比例、公司承担标准上限、数量、金额等。4、开瓶费仅适用于现饮终端。5、各产品开瓶费标准如下：系列产品一斤装公司承担标准上限核报比例回收位置核报区域老窖1950老窖10元/瓶40%盒盖全国特曲特曲10元/瓶40%全国8年10元/瓶40%
6、全国酒王酒王系列20元/瓶30%底座全国注：核报比例指核报数量不超过费用规划的回收期间内该客户该品种在公司提货数量的比例。三、执行1、经销商为现饮终端现金兑换开瓶费，并登记盒盖兑换明细表见附件31。2、经销商将回收的盒盖及盒盖兑换明细表统一交由办事处储存待监察，并完备交接手续。3、因公司只按比例核报开瓶费，因此办事处有责任指导经销商。只针对现饮终端收盒盖，并建立台账，每次兑盖时，查询台账，该现饮终端店累计兑盖数不能超过累计进货数。四、核销1、单次核销操纵在该品种的核报比例内。2、监察部人员在办事处现场监察盒盖后，与办事处人员一起，赶忙进行销毁，并填制盒盖销毁清单见附件32。3、盒盖丢失或未经监
7、察部确认自行销毁的，公司概不核报。4、核销资料：1费用执行通知单报账联或费用执行申请表2盒盖兑换明细表3盒盖销毁清单项目三：售点宣传治理细那么一、定义售点宣传是指用于销售终端氛围营造所产生的宣传广告费用。售点宣传形式有店招、门头、墙裙、灯箱、X展架、易拉宝、KT板、海报、写真等。二、要求1、售点宣传费仅适用于酒王系列、特曲(含年份)系列、老窖系列。2、售点宣传费的单项费用年度申请总额不能超过该客户年度总费用的10%。3、费用执行细那么描述，要求必须包含：售点宣传类型、数量或面积、单价上限、制作时刻、金额等。4、公司承担费用的售点宣传形式及单价上限见下表。售点宣传形式材 质单价上限店招、门头喷绘
8、(内置灯)55元/喷绘(无内置灯)30元/吸塑(有灯)400元/灯箱钢架+日光灯+喷绘单面65元/,双面一三0元/墙裙喷绘一五元/KT板KT板+背胶35元/X展架画面+架子35元/套易拉宝画面+架子50元/套海报0.40元/张写真20元/ 5、公司统一制作的售点宣传物料，如外形材质及价格均与客户要求一致，客户可在公司领用，同时抵扣市场费用。领用流程同促销费治理细那么内促销品领用流程。三、执行1、售点物料制作金额在5000元以上，需与制作公司签订合同。2、所有的售点宣传元素需与公司VI统一，批量制作前，需先制作小样经办事处经理签字确认。标准制作文件在公司官方网站xxforgoodxx 资源下载处
9、下载，下载后解压密码是六个0”。3、售点物料制作过程中，办事处需按照合同约定内容进行现场监控，制作完成后验收并填制物料验收汇总表见附件33。4、售点物料制作入库后，专人负责治理，填制物料库存明细表见附件34。发放需填制物料签收表见附件35。四、核销1、店招、门头、墙裙、灯箱核销资料：1费用执行通知单报账联或费用执行申请表2制作完成并安装后照片经办人在背面签署日期及姓名3合同4广告业发票5物料验收汇总表2、X展架、易拉宝、KT板、海报、写真核销资料：1费用执行通知单报账联或费用执行申请表2合同3发票4物料库存明细表5物料签收表项目四：促销费治理细那么一、定义促销费是指用于促进渠道商和消费者销售产
10、生的费用。公司承担费用的促销费包含消费者促销费、渠道商旅行费、单位用户促销费。二、要求1、促销费仅适用于老窖系列、特曲(年份)系列。2、促销费的单项费用年度申请总额不能超过该客户年度总费用的40%。3、费用执行细那么描述，要求必须包含：促销对象、时刻、促销政策、采购物料品种及其数量单价等。4、消费者促销费公司仅承担餐饮、商超或大型卖场的现场礼品、免品促销费。不承担盒内投奖、本公司销售装产品搭赠、其他公司酒类/饮料搭赠。5、渠道商奖励费公司仅承担核心渠道商含终端商旅行奖励。单次旅行费用在10万元以上的，市场部参与指定旅行公司。6、单位用户促销费指针对单位用户使用的本公司专用赠酒奖励纳入赠酒费治理
11、细那么。三、执行1、物料的采购必须由办事处和经销商的人员共同参与，要求在正规商场选择品牌类商品，并开具正规发票，在发票背面双方签字。2、采购的物料到货前三天，需向当区监察员短信报备：物料品种、数量、到货时刻、到货地点等内容，监察员进行现场抽查。3、所有物料必须建立台账，即物料库存明细表见附件34。4、物料发放时，领用人须在物料签收表见附件35上签字确认。5、渠道商旅行需与正规旅行社签订旅行专用合同，并取得旅行业发票。所有旅行人员在渠道商旅行签到表见附件36上进行签到。6、促销费中如涉及免品、试饮促销等需用产品执行部分按赠酒费治理细那么执行。7、公司统一制作的促销物料，如外形材质及价格均与客户要
12、求一致的，客户可在公司领用，同时抵扣市场费用。领用流程如下：1在费用申请表里申报 广促品项目。2每月19日前由办事处在OA向市场部广告促销科提交次月促销品月度需求打算表。3须领用时在OA填制非酒王/酒王促销品/赠酒领用申请单见附件一八，出库时即刻扣除市场费用。4未做费用申请或未报打算的新客户当月费用规划后新签客户领用广促品需在OA填制打算外促销品领用单，费用在该客户日后的市场费用核报中优先扣除。四、核销1、消费者促销费核销资料：1费用执行通知单报账联或费用执行申请表2发票背面由办事处与客户人员双方签字3物料库存明细表4物料签收表2、渠道商旅行核销资料：1费用执行通知单报账联或费用执行申请表2专
13、用旅行合同3旅行业发票4渠道商旅行签到表项目五：赠酒费治理细那么一、定义赠酒是指针对目标消费人群免费提供的公司产品。赠酒分为个人赠酒、会议赠酒、单位零星赠酒、品鉴用酒包含品鉴会用酒、终端免品用酒、宴席促销品赠酒、省区/办事处日常用酒。二、要求1、公司只针对丰谷壹号、酒王系列、特曲系列含年份、老窖系列产品投入赠酒费用。2、赠酒费的单项费用年度申请总额不能超过该客户年度总费用的40%。3、费用执行细那么描述，要求必须包含：赠送对象、事由、时刻、频次、赠送产品名称及数量单价、金额等。4、赠酒以外形区分为两类：本品赠酒、专用赠酒，专用赠酒常备库存量不能超过该客户总赠酒费用的30%。5、市场费用中所有项
14、目凡涉及到使用公司产品支付的均在赠酒费中列支，按本治理细那么执行。6、客户针对单位零星赠酒单次赠送数量不超过10件，每月不超过两次。7、赠酒数量单次5件及以上或金额超过一万元，均需公司业务人员直截了当参与赠送。三、费用执行1、赠酒品种及价格：分 类赠酒代码赠酒产品名称价格/盒领用治理常规装本品赠酒一五.01.002.0152%680ML丰谷壹号本品1460.001、只能用于个人赠酒、单位零星赠酒；2、实行赠酒券治理。一五.02.0一八.01 一五.02.011.0152%500ML丰谷酒王一五年本品640.00一五.02.0一五.0148度478ML透亮装红瓶酒王本品380.00一五.02.0
15、05.0148度478ML纸盒酒王本品360.00一五.02.014.0148度478ML丰谷瓦罐酒王本品300.00非酒王本品赠酒代码及名称同产品专用赠酒一五.02.020.0152%500ML丰谷酒王一五年裸瓶440.001、必须提早在公司领用；2、所有赠酒对象均可使用。一五.02.017.0148度478ML丰谷酒王裸瓶220.00一五.02.0一三.0148度125ML丰谷酒王红瓶酒王60.00一五.03.037.01丰谷特曲11版促销装48%250ml6瓶25.00一五.03.038.01丰谷特曲11版促销装52%250ml6瓶25.00一五.04.029.0152度246ML裸瓶青
16、花瓷6瓶裸瓶12.00一五.04.030.0148度246ML裸瓶青花瓷6瓶裸瓶12.00一五.04.031.0142度246ML裸瓶青花瓷6瓶裸瓶12.00一五.04.032.0138度246ML裸瓶青花瓷6瓶裸瓶12.002、酒王系列含壹号本品赠酒只能用于个人赠酒，实行赠酒券治理。赠酒由经销商垫支后进行核报，经销商出货时补发。流程如下：1办事处每月5号前将酒王系列本品赠酒月度邮寄明细表见附件40提交至市场一部赠酒治理岗。同时按该明细在K3做分公司省区费用打算。2赠酒治理岗收到酒王系列本品赠酒月度邮寄明细表并在K3确认已申请相应金额赠酒费后印制赠酒券，再邮寄至赠酒领用人。经直销商接到赠酒领用
17、人 咨询，及时安排业务人员送酒上门换券。3经直销商将赠酒券交办事处，办事处于每月10号前统一整理并填制酒王系列赠酒券回收汇总表见附件41，一并将汇总表与赠酒券寄回赠酒治理岗。赠酒治理岗凭回收的赠酒券数量核销费用，作为赠酒专用费用上到相应客户户头。3、出于物流考虑，专用赠酒用于品鉴使用、零星单位赠酒。未明确使用打算，客户申请的常规赠酒量不超过10件/次，此部分为客户和办事处长备赠酒，办事处经理需填库存治理表，每月回传到市场部费用治理岗备档。4、所有赠酒均以实物兑现，不运算销量、市场支持、返利、任务。5、酒王专用赠酒、非酒王所有赠酒的赠酒费一经申请获批后，直截了当作为赠酒专用费用上到相应客户户头，
18、此费用不能再变更。领用时经办人在OA填制促销品/赠酒领用申请单，办事处经理或客户总监签字审核赠酒品种和数量后传至执行岗位即可出库。6、酒王专用赠酒、非酒王所有赠酒的新开客户首单领用赠酒，可单独在K3系统省区/分公司费用中申请赠酒勾选新客户选项。7、各办事处指定专人治理赠酒，对酒王专用赠酒、非酒王所有赠酒的收支及使用，填制赠酒月度使用明细表见附件39。每月初办事处将上月赠酒月度使用明细表寄回市场部费用治理岗备查。监察部依照赠酒月度使用明细表监察使用情形。8、赠酒不单独发运，必须随货配送。四、核销1、酒王系列含壹号本品赠酒核销：市场部凭办事处回收的赠酒券及酒王系列赠酒券回收汇总表进行费用核销上账。
19、2、酒王专用赠酒、非酒王所有赠酒的核销：申请即上赠酒专用折扣。3、酒王专用赠酒、非酒王所有赠酒核销资料：1费用申请表或及费用增补或及费用变更4、酒王系列含壹号本品赠酒核销资料：1费用申请表或及费用增补或及费用变更2酒王系列本品赠酒月度邮寄明细表3酒王系列赠酒券回收汇总表4赠酒券项目六：品鉴会治理细那么一、定义品鉴会指以产品推广为目的，邀请目标消费人群进行产品品尝、鉴赏的小型会议。二、要求1、品鉴会费仅适用于酒王系列、特曲含年份系列。2、品鉴会费用实行单月治理，该项目费用不能超过当月省区总费用的10%。3、费用执行细那么描述，要求必须包含：邀请时刻、对象、人数、事由、品鉴场次、餐费标准、金额、陪
20、同人员等。4、邀请对象为能够做出决策或阻碍决策的个人。5、须有本公司人员现场参与。6、只能用于品鉴会产生的餐费。三、执行 1、小型品鉴和客情招待实行单次使用治理，使用前由执行人用手机短信群发用餐时刻、地点、前台固话、人数、费用同时报备当区监察专员、分公司/省区经理。当区监察专员进行现场或 等形式随机抽查。2、品鉴会费用需登记使用台帐，表单详见附件42品鉴会费用月度使用明细。四、核销1、费用由经销商垫支后公司核报。2、核销费用时，必须在执行细那么里注明我司参与人姓名，方可报销。3、核销凭证资料：1费用执行通知单报账联或费用执行申请表2品鉴会费用月度使用明细3发票4菜单手写菜单需有酒店加盖公章5在
21、执行细那么内注明我司参与人项目七：线上广告治理细那么一、定义线上广告是指注重品牌形象建设、品牌价值灌输和塑造品牌推崇度，使用媒体网络资源为载体的品牌推广活动，要紧集中在电视、广播、报纸、杂志、户外等几大传统媒体及互联网等不断涌出的新型媒体。二、要求1、线上广告费只针对酒王系列、特曲含年份系列、老窖系列产品投放。2、酒王系列线上广告的单项费用年度申请总额不能超过该客户年度总费用的30%，非酒王系列线上广告的单项费用年度申请总额不能超过该客户年度总费用的20%。3、费用执行细那么描述，要求必须包含：媒介形式、媒介位置、公布时刻、公布内容、单价、数量、金额等。4、线上广告在进行媒介选择时，要求注意投
22、放的产品形象与媒介形式及受众人群的匹配性。具体如下表：产品系列媒介形式酒王系列电视、大牌、电台、杂志、楼宇液晶、报纸软文特曲含年份系列电视、电台、大牌、杂志、楼宇液晶、报纸、车身老窖系列电台、报纸、车身、墙体广告5、所有线上广告元素需与公司VI统一。6、单个媒体一次性投入费用10万以下的线上广告必须由办事处经理参与谈判，10万至20万的必须由省区经理参与谈判，20万以上的必须由大区经理参与谈判。7、以分公司省区费用为来源申请的广告项目，公司不予直投，均由经销商垫支。三、执行1、办事处指定专门经办人负责线上广告投放全程的联络及手续办理。谈判完成后，经办人填制纸质区域市场媒体投放一览表见附件37。
23、2、媒体公司与经销商签订公司统一版本合同，包括：电视广告合同书、车体广告合同书、报刊广告公布合同、平面广告公布合同、户外广告公布合同。3、备齐已签署盖章的合同及广告业专用发票、区域市场媒体投放一览表，经销商支付广告首付款。4、小样确认：1市场部平面设计专员下发标准样图到办事处经办人处，经办人依照市场部下发的标准样图，依不同户外媒体类型与媒体公司进行画面设计，按照实际需求尺寸进行调整，将确认之设计稿小样进行诸如A/B/C进行编号后寄回市场部平面设计专员收。2平面设计专员于收到设计稿小样的当日进行画面确认。关于画面颜色和设计元素有偏差的及时通知经办人联系重新制作样稿；关于符合要求的应通过OA或 回
24、复确定样稿的编码号。5、制作施工：1户外媒体：打样确认完毕后，办事处经办人通知代理公司按确定样稿制作施工。2视听媒体：办事处经办人于合同签订完成当日向市场部广告专员索取企业对外可视资料或音频资料。3软文：办事处经办人于合同签订完成当日向市场部文案策划专员索取企业对外宣传软文。6、媒体公布与监控：1视听媒体公布后办事处经办人必须及时以书面形式告知经销商、办事处人员、分公司/省区经理、监察专员播放排期，同时取得第三方监播报告。2平面媒体公布后办事处经办人必须取得每期公布有广告的报刊或杂志实物。3户外媒体公布后办事处经办人必须实地检核媒体公布情形，现场拍照后在照片背面签署日期及姓名。7、线上广告第二
25、次及尾款付款前要求必须再次对媒体公布进行监控并填制区域市场媒体投放监控表见附件38，同时开具广告业专用发票，与合同一并交经销商作为付款依据。8、超出此治理方法的专门媒体形式，需由市场部、监察部商量并制定临时监管方法。四、核销1、费用全部由经销商垫支后核报。2、核销资料：1费用执行通知单报账联或费用执行申请表2合同3广告发票4区域市场媒体投放一览表5区域市场媒体投放监控表以下为不同的广告类型需要不同的资料：6户外广告：广告公布照片7视听广告：监播报告8平面广告：每期平面广告公布的报刊或杂志项目八：形象店治理细那么一、定义以品牌宣传为目的，专门经营丰谷酒王系列产品的商业零售店；按照经营面积分为专卖
26、店与旗舰店(专卖店：面积50;旗舰店：面积100)。二、要求1、费用来源：市场部变动费用，不足部分由大区重点基金补足。2、形象店费用仅适用于酒王系列。3、费用执行细那么描述，要求必须包含：形象店位置、面积、数量、金额等。4、开办主体：仅限于本公司经销商或者直销商。开办主体的选择见丰谷酒业形象店开办主体考核依据附件50。5、形象店位置：地县级市区的核心商圈、核心政务圈；位置选择必须市场部与办事处共同确认方可有效。形象店位置的选择见丰谷酒业形象店开办位置考核依据附件51。6、形象店面积：经营面积不能小于50。 7、装修设计必须与公司VI及统一设计风格一致。三、执行1、费用实行上限治理，旗舰店：最高
27、限额30万元，专卖店：最高限额20万元；超额部分由客户承担。2、装修款为客户垫付，装修合格后按照公司规定返还。3、费用在约定的两年时刻内依照客户酒王产品进货额的10%以物资形式返还，超过约定年限剩余费用客户自行承担。4、设计装修图稿前，向市场一部平面设计专员联系索取标准设计元素。四、核销1、办事处凭装修验收报告，做费用核销单,在约定的两年内，每次核销金额是出货金额的10%，直至装修费全部返还完毕。2、客户返还金额运算为本年度开始，如九月装修完成，1-8月销量都计入返还基础量。3、核销资料：1市场部变动费用申请表或及费用执行通知单报账联2装修合同或协议3发票4丰谷酒王形象店竣工验收单一至三见附件
28、52至附件545照片必须由装修公司、专卖店主、市场专员、办事处经理/客户总监在背面签字项目九：公关活动治理细那么一、定义本公司的公关活动狭义的指通过宣传提高品牌的知名度、美誉度，累积无形资，或者直截了当带动公司销售的活动。要紧包括：赞助、义卖。因此公司公关活动分两类：一类以宣传为主提高公司知名度、美誉度；一类以销售为主，提高产品销量。二、要求1、费用来源：市场部变动费用，不足部分由大区重点基金补充。2、形象店费用仅适用于酒王系列。3、费用执行细那么描述，要求必须包含：活动主办方、活动内容、时刻、销售回报产品及数量金额、参与媒体等。4、活动前提条件，同时具备以下条件方可执行：1主办方至少是当区核心行政单位或行业主管部门或该区排行前列的公益组织。2被公关单位现实销售回报或明确的预期销售回报，或能明显提升公司形象；3公关活动现场宣传回报；4在被公关单位进行产品品饮，建立产品认知；5费用申请报告时必须明确执行公关活动类型及执行方案细那么。5、以宣传为主的公关活动：1必须至少要有当地的政府4大班领导参与；2必须至少要有当地排名前三的
