1、项目销售计划表项目销售计划表项目销售计划表一期推广策略一、项目推广目标1、销售目标20XX年3月开盘，至20XX年9月，一期项目销售率达到95%及以上。2、品牌建设模式项目推广产品品牌企业品牌借助项目推广建立产品品牌，打造产品品牌嫁接树立企业品牌且通过项目经营达到企业品牌的迈向成都一流的企业战略目的。3、一期的品牌建设目标建立项目的品牌知名度项目整个体量庞大，需要树立强大的品牌知名度和美誉度，以保证项目所需的巨大客流量，长线持续销售市场的客户口碑。作为一期产品，主要处于客户积累的期房阶段，重要的目的在于建立强大的品牌知名度，为后期市场美誉度的建立打好基础。二、价格策略基准项目均价计算基准项目均
2、价（对比项目均价/综合得分）之和对比项目数量（12000/120.6+6500/90+8500/91.7）3（9950+7222+9269）32644138813元/平方米目定价本项目销售定价为：平均价格8813元/平方米整盘销售时间初步定为2年，价格建议梯次增长。一期均价：元/三、一期销售目标在各阶段的达成根据项目运作的时间节点，以及项目最终要达成的目标，计划项目各阶段的推广目标如下：四、入市策略项目正式亮相时间为20XX年3月1、跟随钢铁物流市场热点。2开平区将成为12年唐山市开发的热点区域，业内的关注，媒体的争相报道均可成为本项目开发的借势之利。2、抢占话语权。工业城东成为媒体和市场关注
3、的焦点，但区域目前亮相的项目均还不能给区域物流行业做代言，首先从规模上均受到排除，本项目就拿到代言区域物流行业的绝对话语权，其项目形象高度将得到大幅提升。入市策略对于中运钢铁物流城一期，根据市场的实际情况，结合销售实施的实篇二：20XX年度销售营销计划表范本一、20XX年度销售计划表120XX年度销售计划制订表地区：单位：元制表日期：年月日经理：主管：填表人：2区域年度销售计划表13渠道年度目标销售表二、销售计划项目实施办法有了详细的计划表，如何落实呢？给大家看一下我的经验吧。1、月度工作目标管理：每月初，我用微洽项目功能，制定月度目标，分解给每个人，确定重要的事项，比如产值目标、新客户开拓的
4、数量、促销活动等，作为关键任务，一个月的计划就是一个项目。这个会耗费我一个月当中1天左右的时间，其中有半天是在微洽上进行初步的任务沟通。2、每日工作检查：每天我和销售主管会通过微会议，听取业务人员的一句话工作小结，可以是语音、文字或者图片，马上就能发现问题，回复解决意见，激励团队。这个基本不会耗费我整块的工作时间，上厕所的时候都可以，手机的好处也在这里体现了。23、日常工作行为管理：通过微洽，业务人员每天拜访客户早上用定位功能打卡考勤；用业务笔记功能，可及时记录意向信息、市场竞争信息或瞬间的灵感，还可以分享；门店做得好的陈列照片也鼓励晒出来，大家都可以学习并发表意见；新同事可以通过逛学习园地，
5、了解产品知识，快速融入团队。4、保证沟通顺畅：用了两个月微洽，我就果断取消了公司其他交流平台，整合所有信息到微洽里，现在公司发通知、发新闻、发新产品信息都是通过微洽，同事工作上的沟通、报销审批等等，也是通过微洽，不需要再登录多个软件，效率高，体验好，现在是同事喜欢用，而不是我要求他们用。我发现，自己轻松了很多，不需要耗费大把的时间精力搞管理，微洽上的信息随时可以获取，公司情况了如指掌，团队也干劲十足，今年我们的业务目标已经超额达成了年度120%以上。3篇三：房地产项目销售年度营销计划(1)锦江半岛20XX年度营销计划13年房地产市场估析：房地产行业背景宏观调控下的房市：自密集的宏观调控政策出台
6、，房地产市场在5、6、7月以价换量的的势头下开始成交量大增，又从8月开始成交量开始震荡在停滞在下半年，也在媒体的“助力”下，大环境的市场在成交量然后慢慢萎缩，房价的优惠幅度加强活动开始频频出现在媒体广告中，所有的确定的、隐性的刚需消费人群被全面的海量信息包围，二线、三线城市房地产市场的楼盘出现大幅度的价格战。行业苦行下的楼市：仍存有购买能力和刚需的客群也在开发商的降价和力度加强的促销下，从一开始的“持币观望，还没到底”的理念，慢慢的理性接受这个市场。从理论上最坏的时机正在过去，此后将会维持在一个微利、甚至在成本之间波动的态势。稳健的刚需客户群也在开发商的以价格、品质、配套、服务的理念下市场的信
7、心慢慢的恢复了。在这几年的整个市场的震荡和盘整慢慢结束，整个市场的格局也会得到很大的改变，整个市场的格局会以大品牌、大理念、大服务、大口碑的品牌公司和知名企业慢慢会占领这个市场的份额。个人估计：形势将会向大公司一面倒方面发展，但有待时间考验。需求分析:行业上升期。地产行业还是稳步看好，主要取决于市场的资金充裕程度。重要的政府政策以及银行宽松的货币政策将会推动行业迅速上升发展，但是暴利时代以及过去，黄金10年后将来会迎来白银10年，不过随着市场的发展消费者将会对楼盘注重品牌、品质、口碑、以及价格，才是将来客户的选择模式。为此，我们对未来市场环境进行乐观与悲观的预测，并拟定预案；（悲观部分，另做阐
8、述）第一部分：销售部署一、20XX年度存量解读依照公司的销售要求，结合目前经济环境与楼市近况，锦江半岛在20XX年度主要面临残酷的市场环境与项目操作模式错误的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。目前剩余商品房住宅情况公寓楼住宅剩余207套合计面积：29700.58左右均价：8折7500元左右共计：2.22亿左右均价：8.5折7900左右共计：2.35亿左右均价7.5折7000左右共计：2亿左右(以此为推广价格）二、20XX年度目标解读20XX年度要完成销售任务指标必须具备2个条件：（以下意见需要提倡7.5折的价格支撑来完成）(转载于:项目销售计划表)1、前提
9、：20XX年度市场能迅速回暖，项目及房产政策有利好消息，让市场看到希望与信心销售将有望突破。2、考虑到目前市场前提未能具备的情况下，需要靠大量投入广告成本来进行推广。建议在20XX年度广告推广销量占40%，在利用目前现有的社会资源圈层营销和分销来达成销售，非常乐观的估计，如能完成总体量的30%，在上门客户占30%。结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于20XX年度大的经济环境的发展形势,依据原先对市场的判断，对20XX年度的营销任务做如下大致安排：按完成可销售住宅总量的125-140平方占有总量70%作为销售最底值控制，即住宅145套，在145套的基础上完成70%共计100套
10、总销售金额1亿（非回款量），争取在此基础上突破，顶层跃层34套除外，不在我销售方案以内。各计划销售任务分解与物业销售安排：第二部分：营销阶段划分及推广费用分配常规房地产广告投入占销售额的1.5%2%，依据公司制定的计划另做计划暂时按照1%来计算。根据项目特性和工程进度，本项目的营销阶段、工作周期及推广费用安排如下：各阶段工作事项实施时间：20XX年1月-20XX年3月因为该阶段正好跨越春节，春节过后为传统的销售淡季，因此建议该阶段在推广上重点考虑做好硬件配套的完善，同时利用宣传增强市场对项目的信心。考虑到口碑传播在目前该区域内的重要作用，建议迅速建立起来老客户营销机制。在产品上销售上，除了继续
11、消化原由的客户以外。建议对项目部分实行销控，锁定21号楼不予以销售，缩小市场供给量，从而规避目前市场觉得我司项目严重滞销、大量退房的判断。同时为下阶段小高层的上市打下基础。实施时间：20XX年4月-20XX年7月该阶段为21号小高层的推出阶段，在营销上重点考虑结合项目的进度的活动营销，同时利用各个节点及事件的事件营销。在宣传推广上该阶段与上一阶段均是广告投入的密集期。为达到对乡镇客群的有效覆盖，作好各个重点乡镇的公益性活动宣传。在项目的推出的同时建议推出一些顶低的特价优惠户型来吸引一些特定客户群。同时也有利于楼盘的走量。篇四：xxx公司xxx项目销售策划工作计划表模版xx公司xxx项目xx年营销工作计划本计划表依据工程部编排的工程进度计划表编制。
