1、运动会招商策划书三篇运动会招商策划书三篇篇一：运动会招商策划书前言滔滔嫩江，流淌着千百年来北大荒人创业的激情；悠悠黑土地孕育着华夏塞北几千年的远古文明。20XX年，在哈尔滨承办全国第十届冬运会闭幕式上，齐齐哈尔有史以来第一次以申办城市的名义获得国家的重托，接过了全国冬运会会旗，从而开启了承办全国第十一届冬运会的征程。四年一次的全国冬运会，已经成为各省市展示综合实力和体育竞技大比拼的舞台。第十一届冬运会更以继往开来，亲密链接北京奥运会的地位和时间，令世人瞩目。齐齐哈尔市定将举全市之力，努力办好XX，在此推动下，使齐齐哈尔的经济、文化、体育发展更加魅力四射，璀灿辉煌!大型赛事属于体育，更属于全社会
2、。第十一届冬运会将由于社会的关注和支持而更具生命力。体育搭台，经济唱戏。企业将为参与体育赛事而声名远扬，体育将为有企业的参与而更加精彩动人，二者充满了互动的渴望，并将收获双赢的成果。齐齐哈尔市是黑龙江省第二大城市，是黑龙江省西部地区经济、文化、物流的中心，是国家重工业装备和粮食生产基地之一。20XX年齐齐哈尔市被国家授予“中国优秀旅游城市”的称号，20XX年被评为“中国魅力城市”。由于扎龙湿地是世界珍禽丹顶鹤的繁衍栖息地，被国家列为一级自然保护区，故齐齐哈尔又有“鹤城”之美誉。由中国农业部和黑龙江省人民政府举办的绿色食品博览会已在鹤城成功地举办了五届，所以齐齐哈尔市又被誉为“绿色食品之都”。第
3、十一届冬季运动会届时正值齐齐哈尔市关东文化旅游节隆重举行之际，节会相逢相得益彰，定会更加圆满、热烈、精彩。工商业界选择XX，是明智之举。全运会经济必将为中外企业提供一个展示自我，提升企业形象，开拓市场的难得机遇。选择XX，显示远见卓识，是企业支持体育、实现自身社会价值难得的有利契机。一、资源开发的任务弘扬奥林匹克“更高、更快、更强”的精神，为实现XX“最佳环境、最佳服务、最佳成绩”的目标提供物资、经费、技术和服务保障。扩大全运会的影响，推动我国体育向新的目标进发，为北京20XX年奥运会胜利举行，蓄势、呐喊。为国内外企业提供市场平台，借助XX扩大企业影响，并以赞助商为重点，提供相应的回报和服务，
4、使双方互利，力求效益最大化，实现双赢。二、资源开发的形式XX赞助商包括三个层次：(一)XX运会合作伙伴XX合作伙伴是XX顶级赞助商，每个行业只选择一家企业，数量控制在2家左右，标准300万，享受XX最高级别的礼遇，享有行业排他权。(二)XX赞助商XX赞助商级别处于第二层次，每个产品类别只选择一家企业，数量控制在3个左右，标准200万，享受XX的次高礼遇，享有产品类别排他权。(三)XX供应商(独家供应商/供应商)XX供应商级别处于第三层次，分为独家供应商和供应商两类，进入标准100万。前者享有产品类别排他权，后者由入选企业共享产品类别排他权。XX供应商依据赞助金额以及提供的物资、技术和服务的价值
5、，享受相应的权益回报。XX赞助商逐级排他，凡高位赞助层次中涉及的行业或产品，低位赞助层次中将不再出现。每个赞助层次设定了赞助的基准价位，在同一层次中，因行业之间的差别，基准价位也有所差异。三、赞助商权益赞助企业向XX提供资金、物资、技术和服务支持，组委会(在组委会成立之前由筹委会暂代，下同)将给予相应的权益回报。主要方式如下：(一)使用XX徽记和称谓进行广告和市场营销活动。(二)享有特定产品、服务类别的排他权。(三)获得XX的享受接待权益。(四)享有XX期间电视广告及户外广告的优先配置和购买权。(五)享有赞助XX相关活动的优先选择权。(六)参加XX组委会组织的有关重大活动。(七)实施赞助商识别
6、计划和鸣谢活动。(八)实施防范隐性市场计划，保护赞助商权益。四、赞助营销(一)销售方式经XX组委会授权，XX有限公司(以下简称XX公司)具体负责XX赞助招商计划的组织实施，在销售过程中坚持“公开、公平、公正”原则，采用自主销售和代理销售相结合、以代理销售为主的销售方法。1、自主销售包括公开销售、定向销售和个案销售三类。(1)公开销售：向社会公告销售通知或公开征集企业赞助意向；(2)定向销售：向具备技术条件的企业发出征集赞助邀请；(3)个案销售：直接与符合技术条件的企业进行销售洽谈；XX公司将根据赞助行业的不同情况选用合适的销售方式。2、代理销售XX赞助招商主要依靠中介机构协助完成。XX代理招商
7、体系主要包括以下内容：(1)组建XX赞助代理营销网络；(2)依据代理金额和代理商层次的不同实施分级管理；(3)根据现实需要和可能，适当设置区域代理或行业代理；(4)代理商按级别由高到低依次介入；(5)遵循权利义务对等原则，各个级别的代理商缴纳相应数额的保证金。(二)销售步骤1、自主销售主要采取以下步骤(1)将XX资源情况通过媒体或展会向企业推介；(2)将征集赞助商情况知会企业或向企业征集赞助意向；(3)企业提交赞助意向书；(4)XX公司对企业进行资格评审；(5)XX公司与企业洽谈赞助方案；(6)企业提交正式的赞助方案；(7)XX公司审查赞助方案后提出赞助商候选人报组委会审批；(8)确定赞助企业
8、，签定赞助合同，落实相关权利义务。2、代理销售主要采取以下步骤(1)将XX资源情况及相关代理办法向中介机构推介；(2)接受中介机构代理申请，确定代理商；(3)代理商凭组委会的授权书将XX资源向潜在赞助企业推介；(4)企业在代理商的参与下向组委会提交赞助意向，明确赞助金额及相关权益要求；(5)XX公司对企业及其赞助意向进行审核；(6)XX公司与企业洽谈具体赞助方案；(7)XX公司与符合条件的企业签定赞助合同；(8)XX公司、赞助商以及代理商按照合同履行各自权利义务。在实际操作中，以上步骤可根据需要增加或减少。(三)销售进度由于不同层次的赞助商对XX贡献不同，销售进度也有所差异。自20XX年5月起
9、，XX公司开始进行自主招商，同时征召代理商进入市常不同层次赞助的招商及不同级别代理商介入的时间如下：1、XX合作伙伴招商从20XX年5月开始，同时受理一级代理商的代理申请；2、XX赞助商招商从20XX年5月开始；3、XX供应商招商从20XX年5月开始；4、根据招商进展情况确定二、三级代理商介入时间。根据销售进程，有可能同时进行不同层次赞助的销售。五、赞助商入选标准组委会选择赞助企业综合考虑以下因素：(一)企业资质：赞助企业必须有较强的实力，发展前景良好，在国内同行业中处于领先地位，有充足的资金。(二)保障能力：能为成功举办XX提供充足、先进、可靠的产品、技术和服务。(三)赞助报价：企业报价必须
10、超过所设定的基准价位。(四)企业品牌：企业具有良好的社会形象和信誉，企业的品牌和形象与全国运动会品牌以及XX办赛理念相融合，产品符合环保要求。(五)推广措施：企业在市场营销和广告推广方面要给予相应的投入，以充分发挥XX平台的作用，同时对XX起到宣传和推广作用。六、赞助商权益保障(一)制定有关XX知识产权保护规定。(二)在国家工商总局注册XX标识，在全国范围内保护XX知识产权。(三)设立赞助商权益保障部门，并联合工商等部门进行执法，以保护赞助商权益。篇二：XX省第三届运动会招商方案一、招商背景XX省第三届运动会由省委、省政府、省文体厅等相关部门及各市县人民政府主办，是建省二十周年系列庆祝活动的重
11、要组成部分。恰逢20XX年北京奥运会将于8月份举办，因而又是XX迎奥运的前奏曲。本届省运会将是我省规模最大、水平最高的体育盛会，又是对我省体育系统工作的一次大检阅。二、招商目的为配合20XX年北京奥运会，为知名企业搭建一个全国性的推广平台，XX省赛事中心现在全省范围内，推出“全程赛事冠名”“区域冠名”“指定产品”“专用产品”展示活动，协助企业在全省最大的一次体育盛会中，打造XX企业品牌，展示XX企业领先文化。XX省第三届运动会将于20XX年4月1日在省体育场举行，届时，全省约有2000名体育健儿云集海口，观众人数单场最高可达上万人。此次比赛共设34个大项，共产生金牌312块，其中项目有：篮球、
12、足球、田竞等。这是20XX年，奥运会前夕XX省最大规模的体育赛事，也是参加全运会的热身赛。全程赛事将会引起全省乃至全国各界人士的广泛关注。三、赞助项目(一)省运会总冠名赞助金额：100万元人民币赞助回报：1、荣誉回报(1)、享有XX省第三届运动会总冠名权作为本届运动会总冠名单位，冠名形式为“XX省xxx杯第三届运动会”，并可成为本届运动会的首席合作伙伴，享有运动会赞助商行业排他性的权利。(2)授予总冠名单位荣誉称号由本届运动会组委会授予总冠名单位“爱心企业”称号。由组委会领导在颁奖典礼现场为总冠名单位颁发“体育运动特殊贡献奖”。(3)授予总冠名单位负责人个人荣誉称号由本届运动会组委会授予总冠名
13、单位负责人“体育健身大使”荣誉称号。由本届运动会组委会邀请总冠名单位负责人担任本届运动会组委会名誉副主任。(4)邀请冠名单位负责人出席赛事相关活动组委会将邀请冠名单位负责人出席新闻发布会、开幕式、闭幕式、项目比赛颁奖仪式、答谢酒会等重要赛事相关活动，在主席台就坐并发言。(5)以友情赞助企业名誉向社会弱势群体赠送一定数量的比赛门票，树立友情赞助企业积极参与构建和谐社会的优良形象；(6)冠名企业拥有开幕式现场舞台部分时段的使用权，并可自主演出宣传冠名企业的节目(节目内容须预先报组委会备案)；(7)可参加“XX省第三届运动会”大型宣传造势活动。2、媒体回报(1)宣传媒体构成：电视、广播、报纸、杂志、
14、网络、户外、其他媒体组织、各类媒体组织对运动会进行多角度的跟踪采访、转播、专题报道，以及广告宣传。(2)新闻发布会(赞助签约仪式)举行赞助签约仪式，发布总冠名单位赞助三运会的活动信息，邀请各种媒体不少于10家。(3)XX电视台(可选省内电视台)深度跟踪报道，发布相关新闻、消息、专访、广告，不少于20家；冠名单位及冠名单位负责人专访；部分比赛、系列活动精彩片段播放；开幕式、闭幕式全程录播；制作成VCD光碟并播出。3、网络回报(1)本届运动会官方设置活动专栏与网名互动，并与总冠名单位进行友好链接，对总冠名单位突出重点进行宣传；(2)运动会合作网站开设运动会频道，对运动会及相关合作伙伴进行宣传；(3
15、)网站对运动会进行宣传报道，发布运动相关新闻、消息、专访。4、场地广告回报(1)新闻发布会背景板1块(标注总冠名单位及logo)、主席台姓名牌(标注总冠名单位名称及logo)；现场四周设置广告牌、横幅等，场外设置拱门、落地气球、条幅广告等；(2)开幕式、闭幕式背景板1板(标注总冠名单位名称及logo)，主席台姓名牌(标注总冠名单位名称及logo)；现场四周设置广告牌、横幅等，场外设置拱门、落地气球、条幅广告等。(3)赛场大型背景板1块(标注总冠名单位及logo)，赛场四周设置广告牌、横幅等，场外设置拱门、落地气球、条幅广告等；5、其他回报(1)电视台专业设置小组拍摄总冠名单位比赛人员比赛精彩片
16、段，在电视台播放；(2)邀请总冠名单位负责人对获奖单位及个人进行颁奖；(3)邀请冠名单位员工方阵参加运动会；(4)邀请总冠名单位员工观摩本届运动会开幕式、闭幕式(颁奖典礼)及各项比赛、系列活动(开幕式、闭幕式可组织100200名员工统一着装参加，设置总冠名单位方阵进行宣传)；(5)在运动会各类用品上对总冠名单进行宣传；(6)制作VCD等相关资料；(7)具体要求，另行协商(二)、合作伙伴1、资格(1)形象良好的大、中型企业；(2)赞助奖金50万元人民币以上。2、权益(1)本级别为高级赞助商；(2)在其产品的包装、宣传和广告中，可以使用“XX省第三届运动会合作伙伴”特许称号和XX省三届运动会标志；
17、(3)以赞助商名称或商品品牌冠名两支三运会的单项比赛，其冠名标准格式为“XX省第三届运动会XXXX(企业名称或商品品牌)杯XXX(项目名称)”；(4)在同类产品或服务类别中具有唯一地位；(5)本届运动会将采用多种形式、在多种活动中认可并突出这一级别赞助商的地位，并为其颁发荣誉证书和纪念铜牌；(6)为其召开新闻发布会，宣布其为：“XX省第三届运动会合作伙伴”。届时将邀请有关领导、体育界知名人士、知名运动员和赞助商代表出席，以及全省各大新闻媒体参加；(7)在各大新闻媒体上公布XX省第三届运动会合作伙伴及相关称号使用情况；(8)在运动会画册上印发和刊登赞助商标识、企业及产品介绍；(9)在冠名的单项比
18、赛场上出现赞助商标识(需符合该项竞赛规则和相关规定)；(10)邀请赞助商代表担任单项赛事组委会名誉副主任，随组委会参观运动会的开幕式和闭幕式及赞助项目比赛；(11)赞助商围绕本次赞助活动进行的宣传活动，组委会在政策许可的范围内给予积极的协助；(12)可参与“XX省第三届运动会”大型宣传造垫活动。(三)、唯一专用产品(特约服务)赞助商1、资格(1)形象良好的大、中型企业；(2)赞助商资金30万元人民币以上(含赞助产品或服务价值)2、权益(1)本赞助商获得的特许使用权在同类产品或服务类中具有排他性；(2)组委会保证赞助物品用于本届运动会；(3)在其产品的包装、宣传和广告中，可以使用“XX省第三届运
19、动会唯一专用产品(特约服务)”特许称号和三运会赛事标志；(4)可以赞助商名称或商品品牌冠名一支三运会的单项比赛，其冠名标准格式为“XX省第三届运动会XXXX(企业名称或商品品牌)杯XXX(项目名称)”；(5)随组委会参观运动会的开幕式和闭幕式及赞助项目比赛；(6)本届运动会将采用多种形式、在多种活动中认可并突出这一级别赞助商的地位，并为其颁发荣誉证书和纪念铜牌；(7)为其召开非独家新闻发布会，宣布三运会选择的各类赞助商。届时将邀请有关领导、体育界知名人士、知名运动员和赞助商代表出席，以及全省各大新闻媒体参加；(8)在新闻媒体上公布不同类别运动会唯一专用产品(特约服务)及相关称号使用情况；(9)
20、在运动会画册上印制一切从严赞助商标识、企业及产品介绍；(10)在冠名的单项比赛场上出现赞助商标识(需符合该项竞赛规则和相关规定)；(11)赞助商围绕本次宣传活动进行的宣传活动，组委会在政策许可的范围内给予积极的协助；(四)、标志特许产品(特许服务)1、资格(1)企业形象良好；(2)赞助资金20万元人民币以上(含赞助产品或服务价值)；2、权益(1)其级别低于唯一专用产品(特约服务)赞助商；(2)本赞助商获得的特许使用权在同类产品或服务类别中不具有排他性；(3)组委会保证赞助物品用于本届运动会；(4)本赞助商获得的标志特许产品或服务的包装、宣传和广告中，可以使用“XX省第三届运动会特许使用产品(特
21、约服务)”特许称号和三运会所赞助比赛的标志；(5)为其召开非独家新闻发布会，宣布三运会选择的各类赞助商，为其颁发荣誉证书和纪念铜牌。届时将邀请有关领导、体育界知名人士、知名运动员和赞助商代表出席，以及全省各大新闻媒体参加；(6)在新闻媒体上公布三运会标志特许使用产品(特约服务)使用情况；(7)赞助商围绕本次宣传活动进行的宣传活动，组委会在政策许可的范围内给予积极的协助；(五)、支持单位1、资格赞助金额：5万元人民币2、荣誉回报(1)享有XX省第三届运动会支持单位名誉权；(2)授予支持单位荣誉称号；(3)邀请支持单位负责人出席有关场合，组委会将邀请支持单位负责人出席新闻发布会、开幕式、闭幕式、项
22、目比赛颁奖仪式、答谢酒会等重要场合。3、媒体回报宣传媒体构成：企业将在电视、报纸、网络、户外等媒体中出现支持单位的单位名称；4、网络回报(1)本届运动会官方网站设置活动专栏与网民互动，并与支持单位进行友好链接，对支持单位进行宣传；(2)运动会合作网站开设运动会频道，对运动会及相关合作伙伴进行宣传；(3)网站对运动会进行宣传报道，发布运动会相关新闻、消息、专访。5、场地广告回报(1)新闻发布会场地背景布中出现支持单位的名称；(2)赛场大型开幕式节目单或总秩序册一版形象宣传，并赠门票10张，开幕式场外气球条幅一条，比赛场外横幅与条幅一条；(六)、祝贺单位1、资格赞助金额：8000元人民币2、荣誉回
23、报(1)享有XX省第三届运动会支持单位名誉权；(2)授予支持单位荣誉称号；3、媒体回报宣传媒体构成：企业将在电视、报纸、网络、户外等媒体中出现支持单位的单位名称；4、网络回报(1)本届运动会官方网站设置活动专栏与网民互动，以祝贺单位进行宣传；(2)运动会合作网站开设运动会频道，对运动会及相关合作伙伴进行宣传；(3)网站对运动会进行宣传报道，发布运动会相关新闻、消息、专访。5、赛场广告大型开幕式节目单或总秩序册半版形象宣传，并赠门票5张，开幕式场外气球条幅一条，比赛场外竖幅一条；(七)、单位、团体门票优惠1、单位和个人向本届运动会购买团体门票，每张100元；2、获赞助运动会纪念手册一分；3、在运
24、动会上印刷相关名录；4、观摩一项赛事。(八)、捐赠资格单位或个人向本届运动会捐赠现金或物资5000元以上。(1)登报鸣谢；(2)颁发荣誉证书；(3)在运动会上印制刊登企业(单位)或个人名录。四、赞助形式1、礼仪服饰(入场式服装)入场式服装(西服)：衬衣、领带、皮带、皮鞋、皮包。2、运动用品系列(1)球类、健身器材、望远镜及助视用品、护具、医疗器械、专项的比赛训练服装、器材、其他。(2)有利于运动训练和消除疲劳的保健品、营养品。3、各种电器空调、洗衣机、冰箱、电风扇、电视机、饮水机、热水器、其他。4、日用品、化妆品洗发、护发、美发系列、护肤系列、清洁、洗涤用品；太阳镜等防晒、遮阳用品。5、饮品矿
25、泉水、纯净水、运动饮料、碳酸饮料、果汁、各类茶、奶制品、速溶咖啡、速溶巧克力等。6、保险7、交通服务8、其他礼品五、对上述赞助金额和回报条件有其他要求的可与组委会另行协商。六、对出资数额相同的赞助单位，组委会按赞助资金到位先后排序。篇三：运动会招商策划书一、赛事背景17年来，以救助贫困地区失学儿童为己任的“希望工程”在祖国大地上生根发芽，并结出了丰硕成果。目前，全国各地共有14000余所希望小学，仅我市就拥有300余所。如今的“希望工程”业已完成了由救助模式向发展模式的转型，并以希望小学的全面升级把希望小学建设成乡村的社会文化、体育中心作为主要任务，为农民的综合素质提高和社会主义新农村建设注入
26、澎湃动力。20XX年，中国青少年发展基金会委托独立研究机构，对全国12省希望小学体育运动环境进行的调查显示：希望小学普遍缺乏体育器材配置、体育课开课率普遍较低，47%的希望小学没有专门的运动场地，体育课是希望小学学生最喜欢的课程，78.9%的学生渴望观看奥运会，在20XX奥运年背景下，基于此因，中国青基会决定于东方卫视合作，联合全国青基会系统实施“加油20XX希望工程快乐体育行动”。这项行动旨在广泛动员社会力量资助希望小学配备“快乐体育园地”，在所有的希望小学中举办一次快乐体育运动会，并于5月28日至6月日在上海举办四年一届的20XX全国希望小学快乐体育运动会，力争使之成为中国社会迎接奥运、参
27、与奥运、全民奥运的一次重要公益行动，并要求各省市青基会就快乐体育运动会面向全社会征求冠名赞助。二、指导思想通过以希望小学学生为主体的竞技体育比赛，广泛宣传奥运，弘扬奥林匹克精神，为贫困孩子提供同等感知奥运的机会；通过“希望工程”品牌的社会公益事业形象，吸引更多企业反哺社会，关注弱势群体，树立健康企业形象。三、举办单位主办单位：中国青基会、东方卫视、招商银行、统一企业、各省级青基会承办单位：上海市委、上海市青基会、各省级代表队捐助单位四、举办时间20XX年5月28日6月2日五、举办地点上海市松江体育馆六、所需资金用项总冠名(15万元，独家)，包括天津代表队32人训练、交通、保险、食宿、服装等项费
28、用。七、权益与回报1.独家享有天津市代表队开、闭幕式冠名权；如天津市企业希望小学代表队2.在大型开、闭幕式现场安放广告牌1块(3M2M)；在开幕式或现场周边设置冠名企业广告框架；3.开、闭幕式现场；单位领导出席开、闭幕式，在嘉宾席就坐，并由市组委会领导统一颁发奖杯一座和荣誉证书。4.本市各大新闻媒体将以新闻形式对本次活动赞助企业其进行报道；5.东方卫视对本次活动赞助企业进行报道。企业冠名回报一.电视台专题报道1020分钟(企业捐赠仪式；希望小学代表队成立；公司关心孩子们的训练情况；出征仪式)。二.今晚报.每日新报.日报.搜狐.都市报道等报道(出征仪式，市.公司.县.镇学校领导举行隆重仪式送行)。三.有可能中央电视台来津采访天津代表队训练情况。四.天津代表队旗子冠名。五.天津代表队运动员衣服.帽子冠名。六.取得好成绩回来开庆功会。七.天津代表队获得的奖牌及活动照片回赠给捐赠方。八.赞助款开据希望工程捐款收据可以抵一部分税。电话： XX市青少年发展基会
