1、云南白药牙膏营销策划案一、云南白药牙膏市场营销环境分析（一）宏观环境分析近五年是中国经济平稳快速增长、波动较小的时期。从2002年底开始，中国经济进入了上升的通道。2003年至今，我国经济的增长持续保持在10%或略高于10%的增速，总体来说经济运行平稳，没有较大的起伏。2007年中国经济增长速度达到11.4%，是近几年来的最高的水平，但随着社会总需求的强劲自发扩张的势头稍微减弱，消费稳定增长、投资增速回落加上进出口增速放缓。未来经济增速加速上升的趋势不大，预计稳中回落。而人均可支配收入的提高和恩格尔系数的下降也表明消费者有条件去追求高品质的、健康的生活，这对牙膏市场来说无疑是一个巨大的挑战，也
2、是一个重新建立市场地位的时机。（二）微观环境分析1、中国牙膏市场平稳增长随着中国经济的快速发展，人民物质文化水平的提高，中国牙膏市场一直呈现稳步的增长。有关统计数据显示，2003年中国牙膏行业实现销售收入72.51亿元，2004年中国口腔清洁用品市场规模达到70个亿，2005年中国牙膏产量达到64亿支，销售额达到近80亿元，2006年牙膏产量达74亿支。2008年，全行业共生产牙膏73.89亿标准支（65g），实现产值175亿元。2008年第四季度以来，受国际金融危机的影响，全行业55个规模以上企业一度出现负增长。有关数据统计显示，2009年全国牙膏零售总额为100.5亿。2、中国牙膏市场潜力
3、巨大中国城市居民有三分之一人群没有良好的刷牙习惯（即未能每日早晚两次刷牙）；而在广大农村地区，约有57%的人不刷牙，农村目标消费群人口基数在5亿以上。因此市场潜力非常巨大。3、现有牙膏产品多以防蛀、美白、口气清新等功能为主通过对现有产品的分析，传统牙膏解决的大多是牙齿的问题，即注重防蛀、清洁和美白的作用，很少关注口腔健康问题。然而，中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。大量研究表明随着饮食习惯的改变（麻、辣、烫）和工作压力的增大，口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延。这些口腔“小问题”虽然不足以去医院，但大多困扰了人们的情绪，影响了人们的日常生活和工作。（三）市场规模由以上图
4、表各品牌牙膏所占销售量百分比可以看出，云南白药牙膏虽然市场份额相对较小，但是却以65.72%的速度在增长。由此可见，云南白药牙膏的市场前景十分可观。（四）市场构成的特征据赞伯营销咨询的调查显示，高露洁、佳洁士、中华品牌占据63%的市场份额，达垄断态势。在一线城市，中心城市，为国内名牌和外资品牌占据，大众消费价格在4元以上，以佳洁士、高露洁、中华等占据市场份额超80%在二线城市，60%份额为国产品牌占据，30%份额为外资分割，还有一小部分杂牌。大众消费价格区间在34元在三线县级市，牙膏大众消费区间在23元，国产品牌占80%，杂牌市场份额已逐步攀升。在四线城市，农村城市，牙膏大众消费在一元左右，全
5、国的牙膏农村市场被各地杂牌占据半壁江山，正宗外资名牌很少露面。（五）营销环境分析总结国内牙膏产业外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高质素的消费群体，使其成为牙膏市场最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。二、消费者分析1、消费者的总体消费态势牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点：（1）不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说
6、，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。（2）中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是 价廉物美 了。2、现有消费者分析（1）消费者构成目标人群年龄：2560岁目标人群特征：高知识、高收入、存在不同程度的口腔问题，注重口腔护理和健康。（2）消费者行为分析传统牙膏解决的大多是牙齿的问题，即注重防蛀、清洁和美白的作用，很少关注口腔健康问题。然而，中国90%的成年人都有不同程度的口腔问
7、题。大量研究表明随着饮食习惯的改变（麻、辣、烫）和工作压力的增大，口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延。这些口腔“小问题”虽然不足以去医院，但大多困扰了人们的情绪，影响了人们的日常生活和工作。（3）现有消费者态度 与普通日化牙膏相比，云南白药牙膏“非传统”在对健康的“更专业”以医药科技做支撑，拥有更专业的理念、更专业的人员、更专业的经验和态度。与一些草本汉方牙膏相比，云南白药牙膏“非传统”则显得“不一般”配方非传统（云南白药，国家中成药3大绝密配方），功效非传统（一修二养三提高），成分非传统（独含云南白药六大活性因子，功效更强）。正是因为云南白药的独特功效，使得其产品的知名度有了
8、更进一步的保证。得到了广大消费者的普遍认可。经过分析，我们发现，现代人，尤其是都市人群，口腔亚健康状态非常普遍。对于大多数国人来说，口腔健康问题还没有被重视起来。白药牙膏的消费者：一是口腔有炎症的，尤其是生活压力过大，生活节奏过快的白领阶层；二是是有牙龈出血症状的高端收入人群，他们使用白药牙膏不仅仅是为了治疗口腔疾病，更是为了满足他们对生活的高品质要求；三是是在收入上不一定有多高，但至少是存在严重口腔问题的患者，而云南白药牙膏相对于其他牙膏更好的治愈了他们的口腔疾病。云南白药牙膏确定的目标市场是所有有口腔问题，以及关注口腔健康的人都是白药牙膏的潜在消费者。三、产品分析1、产品性能云南白药牙膏是
9、以牙膏为载体，内含云南白药有效成分，针对牙周和口腔软组织进行损伤修复、护理和保健的专业功能性产品。云南白药牙膏富含云南白药活性成分，有效解决“牙龈出血、肿痛、口腔溃疡”等口腔问题。2、产品质量云南白药集团以像研发药品一样研制牙膏，像生产药品一样生产牙膏的营销理念，力争生产出高品质的产品。云南白药确切的药效、药理和临床支持，是云南白药牙膏功能的最大的保证；在牙膏磨料上选用了高档洁牙磨料（磷酸氢钙和硅磨料）和高级润湿剂，确保对牙齿最大保护，品质更高；以生产药品的GMP体系和储存产品的GSP体系全面保障产品质量，制造放心产品，性价比高。3、产品价格云南白药牙膏上市伊始，走的就是高端路线，根据地区不同
10、试销价每支22至24元。最近调查了沃尔玛与一些连锁药店，云南白药牙膏的市场零售价基本上就统一在了19.8元/支。按业界的一般说法，一支重量120克的牙膏，价位在6元以上的就属高档牙膏，如高露洁、黑妹、佳洁士等；价位26元的是中档牙膏，2元以下的算低档。在品牌多达40多个、品种超过300种的牙膏市场上，它是少有的几个价格在20元左右的牙膏品牌之一。4、产品材料云南白药是驰名世界的中成药，于1902年成功创制。云南白药牙膏，采用白药这一中草药为载体，由二水含磷酸氢钙、去离子水、山梨醇、甘油、水合硅石、月桂醇硫酸脂钠、云南白药活性成份提取物、高档硅磨料、高级洁净剂和润湿剂制成。问世百年来，云南白药以
11、其独特、神奇的功效被誉为“中华瑰宝，伤科圣药”。四、竞争对手的营销状况分析1、竞争对手数目在国内牙膏市场的品牌结构由四大板块组成，一是以高露洁、佳洁士、中华等为代表的外资及合资强势品牌板块；二是以两面针、黑妹、冷酸灵等位代表的民族传统品牌板块；三是近年成长的新兴力量板块，如LG竹盐、纳爱斯等；四是规模较小的三、四线品牌。2、竞争对手分析（1）高露洁高露洁一直以来占据着牙膏高端市场。近年来，由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。高露洁走的是高端路线，它的价格也控制在普通民众可以接受的范围，高端但不是
12、接受不了，价格基本定在10元到12元之间。此外高露洁在中国消费者心目中已树立起了“口腔健康专家”的品牌形象。并视“口腔健康专家”为市场定位，针对爱护口腔的人群，目标明确，同时高露洁重金聘请现代年轻一族的偶像-周杰伦做产品代言，这看中就是其冰力十足活力的感觉，和新推出的高露洁清爽牙膏正相契合。（2）佳洁士佳洁士牙膏的市场价格定位在高档位市场上的每支牙膏基本保持在5元到10元间，这样的价格也是人们所能接受的价格的合理性，是佳洁士牙膏成功的基础。佳洁士牙膏牙膏选蓝色为主色调，背景图案与文字介绍相互辉映，尽可能多地传寄产品特色信息，高光泽度代表了高品质，配合品牌建设和维护牙齿方面有很好的表达效果。既突
13、出了产品特色，又显示出产品与其它产品的区别，在众多品牌中易于识别。佳洁士的广告上频繁强调“没有蛀牙”。通过在广告中儿童的声音，向消费者传达产品的特点，通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。2008年，佳洁士还在京、沪、渝等地全面启动“佳洁士爱牙车” 口腔健康宣传活动，使超过30万所中小学的8000多万名学生及其家长从中受益。2009年，佳洁士又在华推出全新品牌战略“健康自信，笑容传中国”后，立即启动佳洁士“笑容传递爱心”行动，支持由民政部发起的救助孤残儿童的“明天计划”行动，使佳洁士成为第一个支持“明天计划”的国际知名品牌。（3）中华牙膏中华牙膏是上海白猫集团股份有限公司
14、旗下品牌，于1994年将“中华”品牌经营权租赁给联合利华公司。作为本土最著名的中华牙膏，产品涵盖了口腔护理各个领域，并重点瞄向中高端市场。（4）中草药牙膏以两面针和田七品牌为代表，主打中草药功能牙膏。（5）冷酸灵牙膏始终坚持抗过敏牙膏的功能定位，并成为牙齿抗过敏领域的第一品牌。（6）蓝天六必治牙膏：1992 年研制了我国第一支全效功能的“蓝天六必治“牙膏，坚持定位多功能全效型牙膏。表：中国牙膏市场主要竞争品牌状况外资或合资品牌传统中药品牌云南白药牙膏代表品牌高露洁、佳洁士、中华、黑人两面针、田七、冷酸灵市场定位高端（并逐渐向中低端渗透）低中端高端零售价格5-15元/支1.5元/支22.8元/支
15、渠道日化渠道（商场、超市）日化渠道（商场、超市）日化渠道和药房渠道特色注重细分功能和使用感受 价格低廉、药物概念止血功能深入人心，药用效果显著；定位高端口腔保健细分人群五、SWOT分析1、优势分析（1）云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高，白药的止血、组织修复、活血化淤等功能被消费者广泛认同，白药牙膏防止牙龈出血的功能诉求很容易让中国消费者信服;（2）我国80%的消费者都存在不同程度的牙龈出血的情况，市场潜力庞大;（3）在目前的牙膏市场上，尽管有不少品牌的牙膏都具有防止牙龈出血、溃疡等口腔疾病的能效，但是将综合性能效着眼防止牙龈出血这一点进行诉求的，独云南白药牙膏一家，因此这个领
16、域的竞争环境是相对宽松的。这也为云南白药在未来实现“白药牙膏=防止牙龈出血的牙膏”的强势地位带来了机会。2、劣势分析（1）佳洁士、高露洁依托10年来庞大投入积累的品牌资源，已形成绝对优势； （2）佳洁士、高露洁以防蛀固齿为阵地，同时进行全方位防守反击，功能细分几乎涉及每一领域，本土牙膏依靠草本中药的优势，苦苦坚守祛火、防酸等功能市场；（3）佳洁士、高露洁牢牢占据中、高端市场，售价10块左右的LG竹盐，在局域市场表现也不俗。而两大强势品牌目前正大规模进军低端市场，推出售价2、3块的牙膏，抢食本土牙膏的市场。 很显然，对云南白药牙膏而言，无论在品牌上还是价格上，都不具备优势，其中，价格障碍是云南白
17、药牙膏所面对的最大障碍3、机会分析解决多种口腔问题，提供口腔整体护理和保健的牙膏。这样，提升了云南白药牙膏的价值，使云南白药牙膏更具品牌力，与其20多块的价格相匹配，同时为云南白药牙膏未来品牌发展与产品线延伸做好了铺垫。4、威胁分析 （1）云南白药牙膏的产品定位和渠道推广，在“日化品”和“保健药品”之间的不确定和摇摆，成为云南白药牙膏市场突围的最大障碍。（2）白药牙膏将自己定位在了高端市场，也就是说，它的目标受众基本上就锁定在了两个人群：一是有牙龈出血症状的高端收入人群；二是在收入上不一定有多高，但至少是牙龈出血的重度患者。第二类人群对价格比较敏感，他们通常只会在其他牙膏及其相应药物不怎么显效
18、的情况下，才可能转身投向白药牙膏进行尝试。（3）渠道悬空：超市还是药店？ 云南白药在白药牙膏上采用的是保健品的营销思路，在渠道选择上目前主要是两条腿走路：一是连锁药店，二是有所选择性地进入大卖场及相应超市。但是，云南白药忽视了这一点：消费者习惯去大卖场及便民超市等地方购买牙膏，连锁药店相对这些渠道而言，显然是牙膏产品的“新渠道”，需要对之进行培育，诱导消费习惯发生转变。六、市场营销策略采用产品差异化战略，云南白药牙膏是“国家保密配方”产品，其通过高科技提取的云南白药活性成分的功效方面是目前国内其他品牌牙膏无法抗衡的，其对“口腔溃疡、牙龈出血、肿痛”的功效作用是云南白药牙膏的核心竞争力，因此用功
19、效与竞争对手区别开，用疗效赢得消费者的口碑，用美誉延续自己的产品品牌。依据详细的市场调查，我们制定了云南白药牙膏的市场产品策略。即前期抓知名度、美誉度的传播；通过主题活动为主的体验营销培养基础消费者；综合运用多种营销手段逐步树立品牌形象，以品牌带动销量。一、产品策略1，市场定位主流消费群体定位：一是有牙龈出血症状的高端收入人群，目前随着经济水平的不断提高，人们生活节奏也随之越来越快，忙碌的工作生活环境造成目前我国大部分人群存在口腔问题。随着经济收入的提高，人们对于健康更加关注，加之“民以食为天”，口腔问题将给患者带来饮食以及交流的不便，因此也越来越受到人们的关注，特别是高收入人群，大多都是从事
20、高强度的工作，应酬，交际把生活排的满满的，因此在这样的人群中，他们是绝对不允许自己发生口腔疾病耽误自己的工作，耽误自己交际，影响到客户关系的。二是在收入上不一定有多高，但至少是牙龈出血的重度患者。由于收入水平以及受教育状况导致这样的人群不能很好的调理自己饮食，大部分人群营养不均衡，导致口腔问题贫乏，由于口腔问题尽管说不能算做大病，但是疼起来也真是折磨人，因此，这样一群为了生计打拼的人同样需要医治口腔问题，来解决自己的疼痛困扰。消费定位：主要是以生活必需品以及保健品为主流消费方式，其次是礼品市场。2，产品功能云南白药牙膏是以牙膏为载体，内含云南白药有效成分，针对牙周和口腔软组织进行损伤修复、护理
21、和保健的专业功能性产品。云南白药牙膏富含云南白药活性成分，有效解决“牙龈出血、肿痛、口腔溃疡”等口腔问题。云南白药牙膏定位于“非传统专业性口腔护理、保健产品”。3，产品质量云南白药集团以像研发药品一样研制牙膏，像生产药品一样生产牙膏的营销理念，力争生产出高品质的产品。云南白药确切的药效、药理和临床支持，是云南白药牙膏功能的最大的保证；在牙膏磨料上选用了高档洁牙磨料（磷酸氢钙和硅磨料）和高级润湿剂，确保对牙齿最大保护，品质更高；以生产药品的GMP体系和储存产品的GSP体系全面保障产品质量，制造放心产品，性价比高。二，价格策略牙膏是现代人的日常生活用品，国内牙膏的市场价格一般在10元以内。云南白药
22、牙膏上市，在产品定价上必须综合考虑消费者认可、产品功能、品牌、目标市场及生产成本等多方面的问题，为此企业采用了产品认知价值定价法。公司把云南白药牙膏价格建立在消费者对产品的品质认知价值基础上。作为定价的关键，不是卖方的成本，而是买方对价值的认识，利用营销推广在购买者心目中建立起认知价值，价格就建立在消费者的认知价值上。经过认真的全面价格分析，云南白药牙膏产品定价在20元左右，这个价格成为了当时国内牙膏的最高价，产品一上市就成为业界关注的焦点。如此高的价格，市场能接受吗？消费者能接受吗？但集团的决策团队认为，我们有足够的理由支撑产品的高价策略。云南白药牙膏独特的产品功效、高质量的原材料、品牌和消
23、费者的需求等，都是产品定价的基础。三，渠道策略云南白药牙膏上市之初，就面临渠道选择的问题。作为一家传统中药制药企业，日化产品对企业来讲完全是一个陌生的行业，而且在现在日益复杂的零售商业领域，有效营销渠道的选择对云南白药集团至关重要。在市场竞争日益激烈的今天，渠道已成为企业取得竞争优势重要环节，渠道的作用不可低估，渠道是否完善和成熟直接影响到产品线能否迅速导入市场。渠道策略是营销策略在公司外部的统一，整合， 协调以及做到真正落实的有力工具。根据云南白药自身企业的实际情况以及产品本身，我们制定如下渠道策略：1、以医药渠道为主的转变在2004-2005年，云南白药牙膏在刚上市期间，在营销渠道选择上，
24、实施以医药渠道为主，日化渠道为辅的策略。作为传统制药企业的云南白药集团，当时在日化行业的渠道建设基本为空白，为了争取宝贵的市场机会，发挥企业现有优势，降低营销风险，云南白药牙膏首先采用了自身熟悉的医药销售渠道，将牙膏摆在药店销售。这种渠道模式的选择在特定的环境下，具备了相应的市场价值：第一，保障了铺货。让相应的传播营销活动可以迅速展开，确保顺利抢占市场机遇；第二，突出了产品功效。摆进药店进一步佐证了产品功效，突出药企背景，让消费者觉得产品质量可靠；第三，降低了营销费用。上市初期，选择药店零售，在一定程度上避免了商超渠道高额的费用，同时也延缓了与牙膏巨头正面交锋；第四，为其它渠道的建设争取了宝贵
25、的时间，让云南白药牙膏通过药店这个强力跳板，相对成熟稳健的进入商超渠道。 但是，发展到2010年，云南白药牙膏已经在牙膏激烈的市场竞争中有了实战的经验，根据目前的经济形式以及消费者购买形式，以医药为主的销售渠道需要转变，但是医药渠道的优势以及云南白药药膏的定位决定医药渠道不能摒弃，故以医药为主的渠道策略需要转变，转为辅助销售渠道。2、大力拓展日化渠道日化渠道是牙膏销售的常规渠道，其中日化渠道又可以分为现代渠道（主要指大卖场，超级市场等），食杂店/售货亭以及其他渠道。云南白药牙膏应该大力拓展日化渠道，以KA（key account）为主，形成日化KA、超市为主，便利店医药渠道为辅的终端格局。目前
26、，云南白药集团在牙膏产品渠道建设上，达到中心城市、地级城市和县、乡镇市场全面覆盖的商业渠道架构。 3、网络销售渠道的构建 伴随着电子商务时代的到来，以及云南白药牙膏作为日用品，应该触及到每个大众接触广泛的市场，那么目前，中国网购群体逐渐增多，那么在网购市场还不是很健全的情况下，云南白牙牙膏可以开始涉足，以宣传产品为目的小资本运营。四，促销策略在初期，进行高强度的广告宣传，企业品牌在消费者中产生知名度，这样消费者才有可能产生向往的心理。在中后期，主要通过促销活动，不断地提升产品形象和服务品质，为企业树立良好的口碑以加强产品的美誉度。广告促销是借助于报纸、杂志、广播、电视等媒介物体向消费者传递信息
27、的，它不受时间与空间的限制，也不需要多少人力，广告是超级市场促销的重要手段。1、通过广告媒介树立超市独特形象(1)借助电视、电台、报纸等大众传播媒体，推广公司的总体形象，使消费者对超市产生认同感，并激发其购物兴趣。(2)利用超市的“看板”诱导顾客。(3)将公司的配货车装饰成商用宣传车，使之发挥流动广告的作用。 (4)组织社区活动，与社区内的居民、厂商、社会机构保持经常的沟通，以建立和维持相互间的良好关系。扩大超市在社区内的影响。 2、运用其它广告形式除了报纸、电视等主要广告媒介外，还可运用店头广告告和口传信息等多种广告形式：(1)店头广告，就是在商店内及店门口所制作的广告。一般可分为立式、挂式
28、、柜头用式、墙壁用式4种。这种广告在国外简称为POP，虽然产生的时间不长，但 是使用得已相当普遍了。(2)口传广告，就是消费者无论购买了一种好的商品，或不好的商品，都会去向别人讲述这件事，并用自己的感情去影响别人，这就是口传广告。促进消费者购买商品的“义务广告”是正面的“义务广告”，阻碍消费者购买商品的“义务广告”是负面的“义务广告” 。商店要争取顾客，扩大销售，在激烈的市场竞争中站稳脚跟，应当积极地扩大正面的 “义务广告”，消除负面的“义务广告”。七、市场营销策划方案1、产品策划方案云南白药牙膏从社会上普遍存在的口腔问题的现状出发，从由于生活压力加大，以及生活习惯等原因造成的大部分消费者存在
29、口腔问题的现状出发，推出是以牙膏为载体，内含云南白药有效成分，针对牙周和口腔软组织进行损伤修复、护理和保健的专业功能性产品。云南白药牙膏富含云南白药活性成分，有效解决“牙龈出血、肿痛、口腔溃疡”等口腔问题。因此云南白药牙膏的定位：“非传统专业性口腔护理、保健产品”。所谓“非传统牙膏”是云南白药集团市场细分的做法，就像五谷道场定位“非油炸”一样，很好的将自己与同类竞争对手区分开来。 “非传统”旨在表达云南白药牙膏的医药背景、科技含量和显著功效等与传统牙膏的不同，从而将其他的牙膏定义为过时的、老套的“传统牙膏” 。专注防治牙龈出血、牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩和口腔溃疡的专业性口腔护理、保健产品。 云
30、南白药牙膏定位“非传统”牙膏所具备的优势：第一、创出了一个区别于传统牙膏的新品类，“非传统”牙膏的定位，化解了云南白药集团将面临的三大障碍。（1）背景障碍。将医药科技背景与日化产品有利嫁接，巧妙地将劣势转化成优势，增加了牙膏的科技含量和信誉保证，这也是符合国际“药妆”理念的大潮流。（2）价格障碍。对普通清洁牙膏而言，10元是消费者接受的价格分水岭，而把一支牙膏作为解决口腔问题的保健品时，20多元的价格就显得容易理解了。（3）人群障碍。由于其定位的全方位关注牙病，突破了原有的牙龈出血人群，扩大了使用人群。第二、形成与传统牙膏的显著差异。（1）与普通日化牙膏相比，云南白药牙膏“非传统”在对健康的“
31、更专业”以医药科技做支撑 （2）与一些草本汉方牙膏相比，云南白药牙膏“非传统”则显得“不一般”配方非传统（云南白药，国家中成药3大绝密配方），功效非传统（一修二养三提高），成分非传统（独含云南白药成分）。2、产品定价策略 在目前国家经济迅速发展，人民收入水平和生活水平有了飞跃提高的背景下，人们的消费观念以及购买动机更多的以健康、绿色为出发点。云南白药牙膏以综合性解决口腔问题的保健产品亮相市场。云南白药不仅是日常生活的必备品更是节日市场里一道新的风景，送礼送健康也将成为云南白药牙膏一个新的亮点。云南白药牙膏目标人群：中高收入者，或者收入不是很高但存在口腔问题的消费者。目标人群特征：追求有品质的生活，注重产品的品牌声望以及产品疗效。所以我们的价格定位比较高。 为了让大家更清晰的了解云南白药牙膏的市场价格，我们以表格形式呈现:云南白药牙膏系列产品零售价格香型、规格零售价（元/支）留兰香90g18.60留兰香100g19.80留兰香120g22.80薄荷清爽100g19.80薄荷清爽150g25.803、渠道策划方案 面对日益激烈的牙膏市场竞争的环境，渠道的选择成为了能否占领市场，夺得竞争胜利的关键。根据云南白药牙膏独特的市场定位，在营销渠道上应走多渠道的发展模式。根据目前云南白药牙膏所处的产品生命周期来看，云南白药目前还是处于成长期阶段，
