1、采购法务规避与合同管理李文发讲师采购法务规避与合同管理主讲：李文发一、课程对象：公司采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，行政人事人员、业务销售人员，法务人员，合同审批人员，关务人员，合同管理人员，供应商管理人员，客户服务人员等。二、课程收益：1、使商务人员掌握必备的合同法知识和要求2、如何有效进行合同管理3、合同管理的流程与重要性4、识别合同陷阱的与风险的防范5、商务合同纠纷的处理与对应6、常见商务合同的合同管理的难点及重点7、了解招投标过程中法务要求和注意事项8、国际采购法务要求和风险规避9、政府采购的法务要求和注意的问题三、培训时间：2天四、课程大纲：第一章：如何正确管理采购合同规
2、避法务风险1、引言：你认识合同吗？（1）采购合同的本质以及合同在商务中的作用（2）商务合同的基本特征（3）合同的内容和表现形式（4）为什么要对合同进行管理（5）识别合同的风险及规避风险2、合同形成的基本要素和内容3、采购合同的主要条款及附属条款，两种条款受法务影响4、合同的形成要求条款之战5、法律规定的合同能力6、到底由谁起草合同才有效，采购方起草合同有什么优势？7、构成合同的四大要素之间有什么关系，只有什么要素才具备法律效力？8、我国的民法通则规定合法合同的能力三个问题的思考：（1）签订合同的有效性受年龄的限制吗，法律如何规定？（2）精神病人、喝酒或吸毒的人，他们的合同能力受限制吗？如果规避
3、法律风险？（3）有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制吗？如何界定？9、合同的成立要件10、案例分析：（1）试分析这家公司是否违约？是否承担赔偿责任？（2）被告有违约行为吗？为什么？11、企业法人、法定代表人、法人代表、法定代表授权人合同的能力12、授权人再次授权行为人，具备法力效力吗？13、合同有哪三种形式？你通常采用什么合同方式？口头合同有效吗？如何维持口头合同的取证？14、思考：什么样的书面合同不用签字仍然有效？15、导致合同无效的四个因素，请分别分析；16、可撤销合同的几种类型分析；17、思考：（1）如何区分无效合同与可撤销合同？（2）什么样的合同不要求当事人签字，仍然有效？18、案
4、例分析：双方当事人达成的口头协议有无法律效力？为什么吗？19、小补充：合同的生效的四个要件20、合同关系不涉及第三人原则21、思考：（1）消费者到超市购物，发现质量有问题应该起诉超市还是生产商？（2）采购人员外发产品或服务，质量由谁控制？22、解密：某公司一起合同纠纷案；23、合同的主要条款和附属条款的要求和区别24、解密合同条款是否有效，要考虑三条标准25、采购合同其他条款详解（1）免责和限责条款要求：如何表述，如何提醒，如何检测？（2）预定损害赔偿条款和惩罚条款：如何界定，如何限制？（3）所有权保留：请思考三种情况下物料的所有权有没有转移？现场做三个练习题。（4）案例分析：石龙某电子连接器
5、公司物料所有权纠纷案解读。（5）赔偿条款：如何追责？（6）不可抗力：什么情况下是不可抗力，如何区别区商业落空？生活中有哪些具体案例可以界定为不可抗力？（7）如何解决合同纠纷介绍常用四种方法26、合同的条款之战（1）条款之战的过程；（2）条款之战要提供哪些资料和证据（3）如何规避条款之战27、合同定价方法的介绍及如何使用它们？（1）固定价格（2）可变价格（3）成本累加（成本补偿）定价28、采购合同的支付条款（1）支付方式（2）分期付款（支付周期）（3）发票处理条款（4）确定支付点（5）支付的货币种类（6）分析分期付款的优点（7）如何规避分期支付中不履行合同的风险？29、合同订金、保留金如何处理？
6、30、合同履行的本质和基本原则31、案例分析：问题：甲方是否可以推迟交货？乙方是否违约？32、合同变更与转让33、案例分析：银行与乙公司签订的协议属于什么性质？对保证人的保证责任产生什么影响？34、合同权利义务的终止35、合同权利义务的终止和解除的不同36、案例分享：服装厂是否有权解除合同？法院会支持纺织厂的主张？服装厂能否要求损害赔偿？37、合同违约处理与争议处理38、处理合同争议的五种方法39、合同无效或撤销的法律后果40、案例分析：甲方的要求认定合同不成立的请求有无法律根据？此案应如何处理？41、给出一个背景，然后讨论：（1）根据以上案例，指出供应商是否违反合同？（2）详细说明你是如何得
7、出结论的？42、某集团分司与某企业合同案例分享第二章：如何正确管理买卖合同及国际货物买卖合同法律要求1、买卖合同的要求和法律特征2、买卖合同的有哪些必备条款3、买卖合同中当事人的效力当事人的义务 4、买卖合同风险的承担和利益的承受6、法律规定买卖合同中买受人的义务7、 特种买卖合同分期付款产品、样品、试用产品及招投标、拍卖的买卖合同8、企业如何在买卖合同中得益 9、案例：某公司与供应商的买卖合同纠纷10、什么是国际货物买卖合同及国际货物买卖合同的特征 11、国际货物买卖合同的国际公约 12、国际货物销售公约的范围 13、四组国际贸易术语介绍 14、国际货物合同买卖合同的订立过程要约和承诺 15
8、、国际货物买卖合同的形式和内容、双方的义务有哪些16、如何规避国际货物风险与所有权的转移17、国际货物买卖合同的违约救济 第三章：政府采购合同管理及招投标采购方式管理1、政府采购法介绍 2、政府采购与私人采购的异同3、政府采购的对象和范围4、政府采购要遵循的原则 5、常见政府采购方式介绍6、政府采购合同管理与企业采购合同管理有什么不同？7、政府采购的质疑、投诉与责任 8、案例分析：某公司参与政府采购的不公平竞争？9、什么是招标投标及招投标法介绍10、招投标的项目要求 11、招投标的流程和方式12、如何进行询标？ 13、招标人和投标人不可以有哪些行为？ 14、开标、评标和中标以及履行的注意事项1
9、5、案例分析：某集团公司的招投标案例分析第四章：其它重要的与采购相关的法律介绍1、竞争与反垄断法要点（1）反不正当竞争法（2）不正当竞争（3）竞争的原则（4）中国反垄断法的三大支柱（5）限制竞争行为（6）不正当竞争行为（7）案例：如何认定法律中的“贿赂”2、消费者权益保护法要点（1）消费者的九大权利（2）经营者的义务3、产品质量法要点（1）产品质量法适用范围（2）产品质量与责任（3）生产者的产品质量义务（4）销售者的产品质量义务4、知识产权法要点（1）知识产权法特征（2）著作权制度、商标权制度及专利权制度介绍5、案例分析：商标权与商号权的冲突界定第五章: 采购合同管理与风险的防范1、企业采购合
10、同管理（1）合同签约前的管理（2）合同签约中的管理（3）合同履行中的管理（4）合同履行后的管理2、企业合同法律风险的防范的要点3、企业法律风险发生后的补救措施4、大量风险防范案例分享李文发采购与供应链、物流系统实战专家【专家背景】v 华南理工大学MBA学历、新加坡管理协会授权讲师；v 世界500强集团亚太区特聘采购与供应链总监；v 中国供应链管理者联盟高级顾问、CNAT注册审核员；v 中国注册采购师职业资格认证讲师；v 英国皇家采购与供应链学会CIPS认证讲师；v 世界贸易中心ITC采购与供应链管理资格国际认证讲师；v 香港培训认证中心HKTCC采购与供应链管理认证讲师；v 高级采购师、人力资
11、源高级管理师、PPT国际职业培训师；v 曾任台资企业固特集团采购总监，任职期间到韩国系统学习了国际先进的采购与供应链、物流管理技术；【核心价值】v 拥有十六年集团公司采购与供应链管理实战经验，曾任台资企业固特集团采购总监，台日合资企业华科集团PMC高级经理，步步高集团运营副总经理，港资企业天宝集团人力资源总监，对于企业采购与供应链管理有较深的理论研究和丰富的实战经验。v 拥有九年的培训咨询经验，授课累积3000多场，曾有帮助300多家国有企业，集团企业，中小型企业做过整体的采购与供应链及生产管理咨询案的经历。v 多家大学客座教授：中山大学、深圳大学、广东外语外贸大学、东莞理工学院采购与供应链管
12、理客座教授。v 获得多项荣誉称号：2012年、2013年连续两年获得中华讲师网“采购与供应链管理第一人”，“生产物流领域十强讲师”，“中国著名采购与供应链管理实战派专家”称号。【授课风格】 在培训、咨询中以实战案例开眼，意识入手开刃，解决实际问题见长。理论与实际相结合，辅以小游戏，管理视频，小组讨论，情景模拟等培训方式，通俗易懂，诙谐幽默。被企业评为“中国实战派企业管理培训师”！【品牌课程】采购类：采购风险管理采购合同管理采购招投标管理采购与供应链管理SCM采购环境与供应市场分析采购价格分析与谈判技巧采购成本控制与供应商管理采购质量交期管理与绩效考核采购流程优化与采购体系构建采购人员综合管理技
13、能提升采购人员必备的财务知识采购人员职业规划与道德行为物流类：现代物流技术和管理当代物流现状和发展趋势物流风险管控与防范意识国内物流企业面临的机遇和挑战企业物流成本控制与实践精益物料管理与库存控制精益仓储管理与物流配送柔性生产计划与SCM搭建生产交期管理与排程技巧供应链类：战略供应链管理传统企业如何向供应链集成服务模式转型供应链节点下的风险管理与防范供应链下的生产计划与物料控制合同管理类：商务谈判技巧与策略合同管理与法务风险规避商务合同（含知识产权）管理与法务要求 沙盘类课程：生产计划与交钱管理沙盘模拟全面采购技能提升沙盘模拟供应商管理和采购谈判沙盘模拟供应链管理实战沙盘模拟【服务客户】通讯金
14、融业：华为科技、三星通讯、步步高集团（OPPO、VIVO、点读机）、中国电信、中国移动（深圳、东莞、四川、江苏、上海、江苏、云南、北京、宁厦、珠海等）、中国银行惠州支行、中国银行东莞支行、中国工商银行. .家居家纺业：北京克拉斯、东莞富宝沙发、万家沙发贸易（北京）公司、宜家集团、东莞宝林、杭州华唐、宁波富邦、深圳兴利、香港简欧集团、广东深圳富安娜公司、东莞金盾服饰公司、浙江华欣家纺有限公司、北京克拉斯公司、深圳维纳诗床上用品公司、佛山嘉韵家饰用品公司、江苏紫罗兰家用纺织品公司、广州梦特娇汽车行业：深圳航盛集团（汽配）、陕西汽车集团、华集汽配、上海大众集团、丰田集团、东风悦达起亚、一汽奥迪、东方
15、电气集团、亚普汽车集团、德根芬（鹤壁）汽车集团、喷达汽车集团、泰盛汽车集团、斯美达汽车集团、理研汽车集团、凌云汽车集团. .物流物业：希望集团、广州港物流、深圳盐田港物流、中粮集团、沃尔玛物流中心、北京万家物流中心、深圳福田保税区物流中心、深圳联想物流中心、山西振东股份物流中心、上海大众物流中心、顺丰物流中心、圆通快递公司、中信物业、华丰物业集团、赛格物业. .能源行业：华北电网、南方电网、东北电网、茂名石化、太华半导体、中深光电、天津电力、中电投、爱默生、大唐新能源、骏材磁业、大同集团、粤电集团、平驰化工、大庆油田、中国海洋石油、广西新南利电业中国华能集团、宝钢集团（钢铁）. .电子电器业：
16、华勤集团、金立电子、合兴电子、百一电子集团、东聚集团、固特电子、华科电子集团、东莞伟创立集团、东芝泰格、NEC中国、创维电子、茂元电子、凯尔斯电子、顶美电子、茂弘电子、达宏电子、光宝集团、卓瀚电子、恒通电子、美维电子集团、熬器电子、恒达电子、高科润电子、精灵电子、三达电子集团、翰宇电子. .制造业：三一重工、华润集团、金固股份、万利达集团、富士康集团、TCL集团、联想科技、珠海兄弟工业、宏基集团、宏翔电器集团、三星电机、三星商学院、茂森集团、衡威集团、万家贸易、瑞升华科技、万江捷丰、珠海格力集团、创唯达实业、柏威五金、伟易达集团、正泰集团、加宝得材料、华南建材、大兴集团、恒腾达实业、嘉丝制品、
17、乐百通实业、宇佳实业、徐工集团、图创实业、方鑫实业、印肯实业、东控实业、东瑞机械、龙江实业、群力制品、宏邦电器、科普电器、宏业金属. .其他行业：上海航天、中国航天科工集团、中国航天信息集团、中航工业、国防兵器装备集团、二炮科工、中国兵装、红河烟草公司、合肥烟草公司、杭州烟草公司、重庆烟草有限公司、顺德供销集团、华润超市、家乐福、沃尔玛超市、可口可乐集团、百事可乐集团、青岛啤酒、伊利集团、中粮生化、王老吉集团、新希望集团、光大集团（地产）、浙江物产集团、骆驼集团、长盈泰博精密公司、冠腾集团、广东乐从供销集团、广州兴森快捷集团、广州万宝集团、华坚集团、飞鸿集团、天昊科技、住友电工、企旗电线、希尔
18、光学、金源光学集团、智通人才、汇安人力、富宝沙发、德州鞋材公司、益鸿鞋材、裕元鞋业集团、广州CFS鞋业有限公司、美迪集团、群心美甲、云南白药集团、山西振东制药集团、大宝纸品、卓荣塑胶、达宇器材、龙光电业集团、水源清密、东海精密、超卓五金、恒丰五金、耀辉五金、安力科技、汇电电池、富力电池、广州园林园艺公司、广东佛山艺园工艺品公司、兴达艺品、精工灯饰、罗森照明、天宝五金、光华橡胶、科羽科技、为人信息工程、利达纸品印刷、才众电脑、优钢铁芯、飞天照明、中徳精锻、海诚净化、广东省采购与供应链协会. .大学院校：中山大学、深圳大学、汕头大学、广州外语外贸大学、东莞理工学院、茂名学院、华东理工大学. .【课堂剪影】
