1、房地产经纪人经纪实务备考试题及答案房地产经纪人考试试题_经纪实务模拟试题(5)单项选择题1人员销售过程中的开场阶段指的是( )。答案（ ）A寻找客户B接近客户C确认需求和问题D介绍说明2在对消费者使用方法和使用心理进行分析研究基础上可形成房地产项目的( )。答案（ ）A市场定位B产品定位C形象定位D项目定位3房地产销售一般根据项目销售量销售目标和( )等因素决定销售人员人数。答案（ ）A销售进度B销售难度C广告投放D物业档次4运用低开高走定价策略的关键是掌握好( )。答案（ ）A调价时间B调价范围C调价频率和调价幅度D调价总额5房地产市场调研的程序是( )。1确定调研目的；2初步调研；3搜集信
2、息资料库；4调研设计；5现场调研；6撰写和提交调研报告。答案（ ）A123456B132456C134256D1235466在房地产市场调研时，应首先( )。答案（ ）A确定调研目标B制定调研计划C编制调研进度表D进度初步调查7开展广告攻势的先决条件是( )。答案（ ）A项目区位B楼盘档次C产品定位D资金实力8健全的市场营销要求仔细分析消费者，一般包括三个步骤，依次为( )。答案（ ）A市场细分市场调研选择目标市场B市场调研选择目标市场市场细分C市场细分目标市场选择市场定位D选择部门市场市场细分市场定位9产品规划设计阶段的工作不包括( )。答案（ ）A项目定位B项目策划C物业开发建议D和10房
3、地产销售工作中的认购合同由( )保管。答案（ ）A销售经理B销售人员C财务人员D销售人员和财务人员共同11定金合同从( )起生效。答案（ ）A签订之日B合同中约定的日期C合同中约定的交付定金的日期D实际交付定金之日12转租期间，原租赁合同变更解除或者终止，转租合同( )。答案（ ）A继续执行工B随之变更解除或者终止C按照约定执行D重新签订转租合同13住房抵押贷款属于( )。答案（ ）A公积金贷款B保证贷款C商业性贷款D政策性贷款14某房地产项目共有住宅400套，在强销期内如果需要保留房号，数量不宜超过( )。答案（ ）A40套B60套C80套D100套15房地产权属转移( )是指房地产权属是合
4、法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。答案（ ）A合法性B完整性C真实性D有效性16行为记录法属于( )。答案（ ）A访问法B观察法C实验法D实地调查法17房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。答案（ ）A销售实施B售后服务C广告定价D营销策划18相对而言，经纪机构与委托人之间有较长期稳定的合作关系的是( )。答案（ ）A居间B代理C行纪D租赁19房地产转让托服务手续的第一流程是( )。答案（ ）A经纪机构核勘察物业B经纪机构核验产权的真实性合法性和有效性C卖方与经纪机构签署独家委托代理协议书D卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件20利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊
5、群效应”是( )的表现形式。答案（ ）A抢购促成法B涨价促成法C从众促成法D压力促成法21在建筑策划方法中，研究建筑环境人的课题属于( )阶段的内容。答案（ ）A总体规划到建筑策划B总体规划到建筑设计C建筑策划到建筑设计D建筑设计到建筑策划22从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是 ( )。答案（ ）A资金B关系C房源D房地产经纪人23房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是( )答案（ ）A质量控制B数据处理分析C制定调查操作方案D形成报告24房屋租投资中包租的租赁空置风险由( )承担。答案（ ）A包租人B业主C包租人与业主共同D在包租条件中约定
6、25在编制市场推广费用预算时，最常用的方法是( )。答案（ ）A量力而行法B追随法C销售百分比法D目标任务法26下列对房地产经纪行业协会描述错误的是( )。答案（ ）A房地产经纪行业协会是房地产经纪人员的自律性组织，是社团组织B房地产经纪行业协会是行政机构C房地产经纪行业协会是按需设立的D房地产经纪行业协会章程对房地产经纪人并不具有强制约束力27房地产销售控制工作的第一个步骤是( )。答案（ ）A确定控制对象B设置控制目标C确立控制标准D选择检查方法28市场细分的因素不包括( )。答案（ ）A地理因素B经济因素C人口因素D行为因素29为消费者提供最基本的效用和利益，属于房地产产品整体概念的(
7、)层次的内容。答案（ ）A核心产品B形式产品C延伸产品D附加产品30房地产市场调研侧重消费者的( )的研究分析。答案（ ）A消费习惯B消费偏好C生活模式行为模式D消费观念多项选择题1在房地产产品定位阶段，市场调研主要调研( )。答案（ ）A竞争项目的基本数据B消费者的个人偏好C消费者的生活模式D消费者的家庭财产E房地产产品的质量2在输房地产交易手续过程中，房地产经纪人必须掌握和熟悉与政府管理部门有关的( )等具体环节和内容。答案（ ）A产权查询B申请登记C课税估价D房屋保险E行政性收费3房地产居间业务中，按投资目的划分的房地产投资类型主要有( )。答案（ ）A以盈利为目的的房地产买卖投资B自用
8、置业投资C出租经营置业投资D为保值增值的土地投资E房地产租赁经营投资4客源管理是要掌握( )等资料。答案（ ）A客户基础资料B需求状况C交易记录D业主概况E房屋状况5产品定位时进行的外部市场环境研究包括( )。答案（ ）A经济环境B政策环境C竞争环境D文化环境E政治环境6客源管理应遵循的原则主要有( )。答案（ ）A服务原则B有效原则C合理利用原则D重点突出原则E长期沟通原则7房地产经纪人须掌握的与房地产管理部门相关的交易手续是( )。答案（ ）A房屋租赁登记B课税估价C保险D贷款评估E入住登记8房地产企业在品牌战略的执行过程中，可供选择的方案有(， )。答案（ ）A产品效应B人物营销C客房活
9、动D企业与楼盘品牌互动E企业实力9房地产经纪纠纷的规避与处置方式有( )。答案（ ）A制定示范合同文本B制定服务标准，明确服务要求和内容C告知必要的经纪活动事项，利于委托人监督D加强对房地产经纪合同的监督管理E对已经出现的纠纷，应及时协商或通过法律途径解决10购房者在签订住房抵押贷款合同时，应注明( )等监督权。答案（ ）A估价单位的选择B拍卖底价的认可C公告发布D招标活动的参与E按时付款给业主11房地产营销渠道是将房地产产品交给最终消费者手里的途径，具体来说，有以下3层含义( )。答案（ ）A房地产营销渠道的起点是开发商（或业主），重点是消费者，包括购房人和承租人B房地产营销渠道的积极参 与
10、，是在房地产转移过程中各种类型的中间商，包括代理居间。C通过房地产营销渠道向消费者转移的产品可以是房地产的所有权，也可以是房地产的使用权D房地产营销渠道只能向消费者转移房地产的所有权E房地产营销渠道的起点是房地产中介机构，重点是消费者，包括购房人和承租人12下列属于应该访问的是( )。答案（ ）A电话调查获B座谈会C深度访谈D行为记录法E实地观察法13按客户的需求类型可分为( )。答案（ ）A买房客户B写字楼客户C住宅客户D工业厂房客户E租房客户14房地产项目从土地取得到入市销售,房地产营销划分为( )等阶段。答案（ ）A项目取得与地块研究B产品设计与规划C项目策划与销售D物业管理E施工监理1
11、5下列属于房地产居间业务信息收集中的常规信息有( )。答案（ ）A按揭费用表B楼盘广告C房产展销会D售楼书E转移登记税费表16在房地产居间业务中促成交易的技巧有( )。答案（ ）A直接促成法B便利促成法C惠顾促成法D从众促成法E涨价促成法17房地产市场细分应该遵循的原则有( )。答案（ ）A可测量性B可进入性C可替代性D可盈利性E可行性18为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，需考虑( )等因素。答案（ ）A营销人员B企业规模C营销成本D市场E房地产种类19下列房地产按照相关的规定，可以上市交易的是( )。答案（ ）A集资房B政府权属公房C售后公房D经济适用房E私房20房地产经营投资的特征包
12、括( )。答案（ ）A投资的产品价值具有双重性B价格具有多样性C投资回收期短D投入量大E投入量大21项目策划与销售阶段的工作内容包括( )。答案（ ）A项目定位B项目定价C项目市场推广D项目销售E物业开发建议22房地产市场预测的种类有( )。答案（ ）A短期预测中期预测和长期预测B宏观市场预测和微观市场预测C定性预测和定量预测D房地产产业政策预测E房地产价格预测23房地产销售阶段市场调查的主要内容包括( )。答案（ ）A项目细分市场分析B广告策略的收效C价格走势D成交客户问卷调查E成交客户特征分析24要改变房地产经纪行业“掮客”“房串子”的不良形象，房地产经纪机构应该实施( )。答案（ ）A规
13、范管理B给大客户一定折扣C树立企业形象D提倡同业合作E收取预付佣金25关于房地产经纪信息的利用，有关叙述错误的是( )。答案（ ）A房地产经纪信息是一种资源，只有通过利用才能将这种资源的使用价值发挥出来B房地产经纪信息的利用是以信息来影响消费者的C不同的信息发布过程，由于其任务的不同，影响到使用资金的多少发布信息的不同使用媒体的不同D利用房地产经纪信息来知道房地产经纪的业务活动，几乎贯穿于房地产经纪业务活动的全过程。如：在一手房经纪活动中，房地产经纪人需要利用买方的信息，通过分析其偏好，才能找到与之匹配的房源，增大交易成功的概率E由任务的不同，决定投入资金的多少单项选择题答案1：B| 2：B|
14、 3：C| 4：C| 5：B| 6：A| 7：D| 8：C| 9：B| 10：C| 11：D| 12：B| 13：C| 14：B| 15：D| 16：B| 17：A| 18：B| 19：D| 20：C| 21：A| 22：C| 23：A| 24：D| 25：C| 26：B| 27：A| 28：B| 29：A| 30：C| 多项选择题答案1： A C | 2： A B C E | 3： A B C E | 4： A B C | 5： A B | 6： B C D | 7： A B | 8： A B D | 9： A B D | 10： A B E | 11： A B C | 12： A B C | 13： A E | 14： A B C | 15： A D E | 16： A D E | 17： A B D E | 18： B D E | 19： C D E | 20： A B D E | 21： B C D | 22： A B C | 23： B C | 24： A C D | 25： B D
