1、李二鲜鱼村全员生发智慧研讨会第四期笔记李二鲜鱼村2014年第四期全员生发智慧系统研讨会笔记人生要么活的精彩 要么就被活的精彩的人干掉人生要么成为领袖 要么成为追随者全员生发智慧系统全员：所有的人（你可以用的所有资源）生发：由内向外生长的东西智慧：通过全员由内往外生长的智慧（知识）系统：通过全员的智慧通过互生生发的方式制定出属于自己企业的系统互生：相互碰撞、沟通、交流产生新的东西人生就是一个体验的过程 碰撞 消化 沉淀生发的过程你体验什么就拥有什么 成功者都是通过练习出来的 生活中要不停的体验才可成功人生就的一个体验的总和b消化：学习之道在于消化 没有消化就等于没有学习C沉淀：消化过的东西 你要
2、沉淀一些对你有用的东西用于你的企业落地 如 薪酬机制D 碰撞：相互交流 沟通 反复探索后内心生出的一些触动点 物体与物体碰撞会变形 如果不碰撞就不能改变以前的状态人与人碰撞就能产生新的东西 解决困惑的问题只要是人能解决的问题都可以通过碰撞解决E生发互生主题：学习的好处改变自己的唯一通道是学习说话的核心是对别人有帮助用众人的智慧解决众人的问题独生思维已经过去 第一板块 企业的境界人生的境界人生出现任何问题都是你的境界不够高 境界：境：思维的高度界：思维的宽度 就是你思维维次的高度和宽度维次就是思维的档次行深一步 人生出现问题就是你思维的高度不够高 思维的宽度不够宽 思维的高度决定你企业做的有多大
3、思维的宽度决定你企业做的有多强如果你的知名度大过你的实力 人就会发飘企业就会倒闭 此时就应该修炼内功 价值 先修炼值才有价更行深一步 人生出现问题的根本原因就是你的思维系统出现问题唯一通道 改变思维的三大死穴1、 封建思想的脑袋经营民主时代的企业2、 用农业思想的脑袋经营当下市场经济时代的企业3、 用家园思想的脑袋经营全球化的企业触摸到改变脑袋人与人的区别就是脑袋的区别悲哀：肩膀上扛着一个过去的脑袋来经营当下的企业行深一步：当你不能改变别人的时候 唯一的通道就是改变自己 领袖就是随时随地的影响别人通过改变自己来影响身边的人怎么影响：用一伙人影响另外一伙人经营企业的最高境界就是用一伙人影响另一伙
4、人一伙人就是方向一致 灵魂一致的人企业出现问题的根就是全员的境界出现的问题最根本的根就是老板是境界出现问题境界出现问题方向有问题 方向有问题策略出现问题 策略出现问题 操作就会错老板代表境界方向代表高层 策略代表中层 操作代表基层老板和高管永远是掌握方向的 说话的核心的对别人有帮助 人生就是一个改变的过程 要向改变口袋首先要改变脑代人生的境界在哪里取决你的事业在哪里人生经营五件事情1、 经营好自己 核心：爱自己爱自己的表现：让自己有一个强大的内心世界修人必须先修心通道一：学习 不停的学习学习的魂就是学有用个东西通道二：恐惧男人最大的悲哀就是恐惧穷人最大的悲哀一是恐惧人生最大的悲哀就是恐惧和惰性
5、通道三、消除惰性思维爱自己的外围表现：1、让自己有一个健康的体魄通道一、让人体的阴阳达到平衡状态 通过食品 动静 通道二、让自己的身体酸碱性达到平衡通道三、饮食均衡 不吃垃圾食品第二件事情：如何经营人生最大的客户？ 1:如何经营好身边的这个女人？ A：必须让他成长起来变的有智慧，不仅是情感伴侣同样也是事业伴侣 B：经营她的安全感 C：经营她的浪漫感 D：你要宠爱她（天性） 2：如何经营好身边这个男人？ A：必须让他强大起来变的有智慧 B：你要祟拜他 C：你要对他温柔 D：支持.认可.尊重.理解 第三件事情：如何经营好自己的小孩 A：引导实现自我引导的过程 如：培养爱心，孝心，感恩之心 B：进入
6、小孩的内心世界不是让小孩进入你的内心世界 第四件事情：如何经营自己的事业 A：从独生思维向互生思维转变 B：从传统的管理思维向创新管理思维转变（机制） C：让全员都强大起来 D：从经营事向经营人的转变如何经营好人？必须要了解人人性：征服感，新鲜，喜新厌旧人欲：食，性，爱人心：认可，支持，理解，尊重 E：直接给答案的思维向问的思维转变：一问平天下，如：员工向你反映问题 F：用四法思维落地简称四塔思维（心法，想法，说法，做法） 第五件事：度 人生无处不在经营“度”，度又称之为“分寸”，简称叫“火候”，如：一个人的知名度，一个企业的知名度，批评和表扬度。第二板块：企业方向：战略和印象战略：就是把所有
7、的可以利用的资源集中拉到一个位置，一夜之间扭转整个战局定位：定位定天下，定方向，企业要往什么地方走很重要，企业出现问题就是方向出现问题，当企业方向出现问题全员就没有战斗力产品定位：A：我做什么？我不做什么？做大势所趋的产品大势所趋：就是大多人认可的产品客群定位：B：我和谁做生意？我不和谁做生意？永远和一部分人做生意，在狭窄的空间里获得辉煌的成功，永远做有钱赚的产品，找到自己赚钱的赢利点经营印象：经营企业就是经营企业对顾客传递的印象，你能传递多大的印象你将有多大的消费群体，顾客是凭个印象来购买你的产品如：你喜欢什么牌子洗衣粉，一转身明白：顾客大脑中最多装两个印的产品，我们要做有魂的产品让顾客产生
8、深刻的印象产品的魂：用我们的产品让顾客生活的更幸福用我们的产品让人生活的更美好具体指一个有魂的产品代一个有魂的老板和企业，老板就是企业的第一印象代言人一转身明白：产品有没有魂取绝于这个老板有没有魂具体把产品的印象“四入”顾客1:入脑（出品速度）2:入眼（产品原材料新鲜度，装盘，份量，刀工）3:入心（产品味道）4:入神（产品创新）第二版块：企业的方向战略和印象A、定位：定位就是定市场定天下1、产品定位 我做什么？我不做什么？什么都想做 结果什么都做不好集中优势兵力做大事所趋的产品 把大事所趋的产品做到极致产品只需要大部分人认可就可以生意不稳定的根本原因是你的产品不稳定人死就死是贪上 B 群体定位
9、（消费群体定位） 我和谁做生意 我不和谁做生意情商 就是你时刻想着顾客需要什么远见 能看到三年 五年以后的形式定位就是定天下三种企业可以最大 最豪华的（高端消费） 最有特色的（中端消费） 最实惠的（低端消费）要做就做第一市场 就是顾客的需求（大部分人的需求）引导消费 感性消费 如人均7两鱼 人均一个配菜推销高毛利产品做企业只要你站在顾客的角度想问题 你想不成功都很难 节奏 引导消费要掌握节奏服务 别人做不到的 你做到了工作 别人都能做的事情 你也能做的就是工作顾客的钱永远都赚不完 关键你要知道顾客在想什么用一个东西吸引顾客 让他产生依赖经营印象：经营企业就是经验企业对顾客传递的印象 你能给顾客
10、传递多大的印象 你就拥有多大的消费群体 顾客是凭印象来购买你的产品 必须给顾客做能产生第一印象的产品消费者的大脑最多能产生两个印象 不会产生第三个产品企业做产品必须做能给顾客传递第一印象的产品经营企业就的经营印象 但前提是你拿什么来给别人传递印象 如 产品有问题（有杂物） 服务员有权免单 分量不够 必须当顾客面解释并调换消费者永远都是三岁小孩 要把顾客当成三岁小孩产品要给顾客传递印象 感动服务 新鲜度 速度（速度就等于服务）味道 刀工 搭配 产品印象：入眼 入神 入心 入脑 产品的最高境界 就是用我的产品让顾客生活的更幸福 做有魂的产品 没有魂的产品就反应企业没有魂 企业没有魂 说明老板没有魂
11、采购原材料 必须首先看材料的新鲜度 做生意必须真诚 点菜员的魂 就的通过给顾客点的菜 从颜色 数量 搭配让顾客产生印象境界就是起心动念境界越高 企业的方向越明确 方向越明确 操作就奏效 第三板块 企业的策略一、合作化核心命脉：让一群人在一起产生合力1、 必须找到灵魂一致 目标一致的人打造成核心团队 实现企业方向的统一2、 让每个人在公司里找到自己的位置 实行分工 分权 分责 分利 我的利益我享受 我的地盘我做主 我的责任我承担老板就做旁观者 就掌握方向 具体操作A 必须组建权利中心 实现家长督导制 董事会成员 顾问成员监督老板 纠正老板的错误 但没有权利弹劾老板 必须从个人领袖过渡到团队领袖B
12、 建立生发智慧中心 （发改委）发改委：简称发财改革委员会企业出现问题全员互生定机制作用：A推动企业向前发展的组织B生发机制的组织用立体思维来解决企业困惑发改委就的带领全员组成互生思维二、市场化核心命脉：让公司内部的价值流动起来本质：交换用什么交换：拿我有的换我想要的 就的拿筹码交换 筹码等于结果1、一切以结果为导向 有结果就有筹码没有结果就等于没有筹码 一切有结果的就的你的老师 当下师为无上师 想把自己成功的卖出去 就是要有结果 2 、问市场要钱的思维（羊毛出在牛身上）分钱永远是分从市场上多赚来的钱老板的思维就是你能让多少人为你操心 你就能组建多大的团队 你能组建多大的团队 你就能组建多大的公
13、司3、 相互之间建立约定（个部门之间建立约定）内部顾客理论：就是向对待外部顾客一样对待内部顾客 在内部必须找到自己的内部客户是谁你把产品交给了谁 谁就是你的客户人生出现问题就是你不懂得约定第四板块 机制一：什么是机制？机制就是游戏规则、游戏规则就是先小人后君子，丑话说前面写我们所说，做我们所写，说我们所做（做到怎么奖，没做到怎么罚）签字画押，按上手印，监督人机制和制度的区别：1、 制度是抄袭的由上而下，机制是互生的由下而上2、 机制相当于国家政策，制度相当于国家的法律政策是灵活多变的。3、 制度是长时间运行的，机制是可以随时生随时灭的4、 制度是管理（利公司、利老板）机制是利三方的(利顾客、利
14、员工、利老板)5、 制度管理的结果（等 靠 要）耗死拉倒机制的结果（让员工产生动力，全力以赴）机制和制度的关系：机制是制度的延伸机制的核心点：1、 必须要简单明确2、 机制必须解决核心问题3、 随时生随时灭4、 与时俱进5、 机制永远试运行6、 机制必须是全员互生，市场化决定定机制的原则：1、 必须是可操作化，可量化（最好有数字代表）2、 谁用谁制定，少数服从多数（经营大部分人的意愿）3、 利三方（员工、老板、顾客）4、 永远试运行，运行过程中不断完善，永远以新的为准5、 三化（公开、市场、透明）6、 老板有一票否决权机制制定的方法：1、 互生2、 丑话说在前面，先小人后君子3、 奖惩分明，做
15、到怎么奖，做不到怎么罚（奖大于罚）4、 必须是白纸黑字签字画押，（第三方、监督人、承诺人、）5、 永远采取市场化的思维薪酬机制的核心：怎么干，干完怎么做，解决分配的问题，用一伙人影响另一伙人，让一部分人先富起来（解决为利得人）晋升机制：解决为名的人Pk机制：两人以上都可以进行快乐机制：经营企业就是经营企业的生态环境，好的环境打造好的人（人的终极需求就是乐）核心就是找乐机制落地（出现问题找机制，没有机制定机制，机制过时改机制1、 循序渐进2、 及时兑现3、 公众承诺4、 签字画押5、 永远试运行第五版块 员工境界员工境界简称 我为什么要人生过的不好 根本原因就是境界出了问题1、 报仇雪恨报仇 就
16、是你现在过的比他好小孝是陪伴 中孝是传承 大孝的超越2、 衣锦还乡 曾经打击过我的人就是助我成长的人唯一的通道就的让自己的产生结果3 光宗耀祖成为家族的骄傲我们拥有的今天，是无数死去的人向往的明天第六版块 员工的方向员工的方向我要什么？目标1、 财富方向此生我要过什么样的生活此生我要有多少财富晋升方向1）此生我要在哪个行业中发展2）在这个行业中我要做到什么级别3 成长方向1）此生我有什么特长2）我的特长如何突破3）把自己的特长变为优秀发挥到别人都无法替代4、人生方向1）此生我要什么样的人生2）此生我要向谁第七版块 员工的策略员工的策略（我怎么要）交换 有筹码交换筹码：就的价值价值：别人对你的认
17、可你要的越多你的筹码也要越大人生就是不断的经营自己的筹码即价值筹码就是你值多少钱人生永远是先修炼自己的值再经营自己的价先有价后有值叫不值 值和价永远成正比当你把自己的值经营的无限大时 你的价就会上升付出和回报是成正比的第八版块 员工的操作员工的操作（怎么做）如何经营自己的筹码1、 改变 （百分之十的人是主动改变 百分之八十的人被动改变 百分之十的人死不改悔）1） 改变过去陈旧的思维模式2） 战胜心中的恐惧3） 战胜惰性思维2、 正能量把自己变成一个正能量的人1） 不抱怨 不挑拨离间 不阳奉阴违2） 一开口就向上向善一转身就内观内求3、 每天坚持写日精进一天成长一点点 一年成长一大截今日体验 日
18、精进 今日忏悔 明日行动分享自己体验的东西哪些没有做好的事情忏悔一下5）团结同事 乐于帮助他人6）工作积极主动主动是人才 被动是奴才能主动做好事情的人是人才只能做好别人交代的事是奴才连别人较大的事都做不好的人是蠢材通道三 给自己定目标目标：可以实现的梦想：梦想是无法实现 但支持着我们的灵魂 愿景性目标 未来我要成为什么人 成长性目标 我现在（一年或两年）要成为什么人能力性目标：今年一年能赚多少钱 明年能赚多少计划写在沙滩上 目标写在石头上通道四 懂得全身心的交给1、 把自己交给自己 和自己的内心建立强大的连接 快乐 简单 真实 2、 交给事 当你围绕事转的时候 别人就会围绕着你转 你能交给多少
19、事 你就会拥有多少收入3、 交给团队 你能把你交给多少人 你就能拥有多大的团队通道五、懂得忏悔忏悔：焦点在未来 之前有哪些做的不好的 以后我应该怎么做 正能量悔恨：焦点在过去 负能量通道六 懂得感恩一个懂得感恩的人才能成就大的事业通道七 要学会拜当下师当下师为无上师第九板块 印象的死穴和死门一、印象死门：1、等 穷人思维 化解之道 主动直接进入 2、 装 掩饰内心恐慌 内心极度空虚 越装越累 一装就假 一假就不真实 一不真实就很累化解之道 真实显现 破壳（从内到外突破）3、 靠 靠的思维 4、 混 混日子 不全身心交给5、 要、化解之道 向市场要的思维人生三大风险：跟错人入错行，嫁错人人生三大
20、死穴：一、太把自己当回事1、定位不准1）目空一切2）不自量力（自大、名大于实）3）不思进取（把过去的一切当筹码跟老板讨价还价）4）自以为是（看不起老板，看不起平台，看不起同事）说公司的坏话等于出卖了自己的灵魂2、没立场：1） 和老板公司对着干2） 不自我超越，不自我造血，员工的立场是把公司当成自己的家，把老板当成自己的父母，老板的立场是把员工当成自己的儿女二、太不把自己当回事1、不自信，不敢面对2、不自爱（拒绝学习、拒绝成长、不把自己的特质发挥到极致）3、不自尊（不让自己有结果、三、不知道自己怎么回事1、没目标（我为什么要？我要什么？我怎么要？我有什么？）2、没方向（不知道自己从哪里来到哪里去、谁能给我）3、没信念（做任何事都要有坚定地信念，人生就是跟对一个人，做对一件事）
