1、房地产策划师考试模拟试题及答案1房地产策划师考试模拟试题（一） 一、单选题 1、 按照有关规范规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为“房屋建筑图”，又称为（C） A、进度图 B、蓝图 C、施工图 D、设计图 2、 建筑材料按化学组成分为无机材料、有机材料和（D） A、天然材料 B、防水材料 C、人造材料 D、复合材料 3、 材料在外力作用下抵抗破坏的能力称为（D） A、孔隙率 B、密实度 C、硬度 D、强度 4、 土地调查是为查清土地的数量、质量、分布和（A）而进行的调查。 A、权属状况 B、位置 C、土地用途 D、共用情况 5、 根据中华人民共和国城市维护建设税暂行条例规定税率分别为
2、7%、5%和（A） A、1% B、2% C、10% D、8% 6、 城市规划应根据人居环境科学理论，实现自然、人文、社会、居住和（D）共五个系统的有机统一。 A、艺术 B、生态 C、科技 D、支撑 7、 房地产项目的规划设计包括项目的方案设计、（A）及施工图设计等。 A、初步设计 B、外立面设计 C、价格估算 D、微观设计 8、 房地产管理部门在接到开发企业申请后，经审查合格的，应在接到申请后10日内核发（B） A、国有土地使用证 B、商品房预售许可证 建设工程施工许可证、 D建设工程规划许可证、C9、 房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将（A）出售给SPV. A、自有资产 B、资产收益
3、C、租赁合同 D、股票 10、 ABS融资是指（D） A、建设运营移交 B、互助基金 C、按揭贷款 D、资产支撑证券化 11、 PM2系统以（B）为控制核心。 A、筹资成本 B、合同成本 C、收支项目 D、建安成本 12、 调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（A）三个步骤。 A、分析 B、统计 C、归纳 D、建档 13、 可行性研究是项目立项、审批（D）的依据。 A、审核 B、投资 C、决策 D、开发商与有关部门签订协议合同 14、 已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（B） A、0.5 B、2 C、3 D、4 15、 风险分析又称为（B） A、期望值分析
4、B、概率分析 C、成本分析 D、动态分析 11、 PM2系统以（B）为控制核心。 A、筹资成本 B、合同成本 C、收支项目 D、建安成本 12、 调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（A）三个步骤。 A、分析 B、统计 C、归纳 D、建档 ）的依据。D可行性研究是项目立项、审批（ 、13A、审核 B、投资 C、决策 D、开发商与有关部门签订协议合同 14、 已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（B） A、0.5 B、2 C、3 D、4 15、 风险分析又称为（B） A、期望值分析 B、概率分析 C、成本分析 D、动态分析 16、 策划学的本质涵义是，揭示个人、
5、组织创造性地组合运用一切可以利用的（B）三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达支预期目标的规律的学问。 A、信息、物流、技术 B、信息、资源、时间 C、概念、资源、人力资源 D、管理学、经济学、广告学 17、 发展商策划模式又称为（D） A、品牌策划模式 B、全程策划模式 C、产品策划模式 D、“非策划”模式 18、 市场细分的客观基础是（D） A、心理因素 B、区域因素 C、购买动机 D、消费者需求差异性 19、 营销策略分为整体市场策略、市场细分化策略和（C） A、价格策略 B、差异性市场策略 C、市场密集型策略 D、无差别策略 20、 房地产企业把人、财、物集中起来为少数有限的细分市场服
6、务称为（B） A、整体市场策略 B、集中营销策略 、无差别策略 D、市场细分化策略C21、 经济适用房营销策略一般采用（B） A、市场细分化策略 B、市场整体性策略 C、市场密集型策略 D、价格策略 22、 在楼盘的强销期和持续期，（D）往往成为广告的主要内容。 A、规划理念 B、地段特征 C、概念卖点 D、价格攻势 23、 房地产营销第三阶段又称为（D） A、产品营销 B、满足营销 C、中级营销 D、导向型营销 24、 TOWHOUSE又称为（C） A、别墅 B、商务公寓 C、联排别墅 D、产权式酒店 25、 成长型公司适宜选择（B）作为办公场所 A、酒店式公寓 B、商务公寓 C、TOWNH
7、OUSE D、普通住宅 26、 物业管理已成为（A）构成的重要要素之一。 A、物业品牌 B、产品品牌 C、物业价值 D、企业竞争 27、 房地产营销中的公关活动也称为（D） A、主题营销 B、媒介营销 C、价格策略 D、事件营销 28、 顾客在购买过程中能够实际拥有的展示称为（B ） A、实物展示 B、边缘展示 C、核心展示 D、物业展示 29、 头脑风暴法属于（D） A、整合策划 B、精神价值附加策划 C、文化策划 D、创意策划 30、 项目策划的造势原理是指利用一定的（A）进行造势。 、概念炒作 D、会展 C、价格策略 B、活动项目A31、 所谓初次现象是指一种（D）的思想方法 A、概念创
8、意 B、信息整合 C、主题设定 D先入为主 32、 产品营销的先弱后强原则是指（C） A、 先从低价盘做起，再做高价盘 B、 先从低附加值产品做起，再做高附加值产品 C、 先从弱少客群产品做起，再做强势客群产品 D、 先从低品牌产品做起，再做高品牌产品 33、 在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的（B）为主。 A、物业管理 B、规划优势和地段特征 C、价格攻势 D、配套设施 34、 广告强销期广告预算约占总量的（C） A、20% B、30% C、40% D、50% 35、 营销计划包括（B）和营销计划安排 A、营销策略制定 B、营销渠道选择 C、营销计划制定 D、营销人员培训 36、 （D
9、）是市场营销控制的中枢。 A、营销计划 B、客户管理 C、分销渠道 D、信息沟通 37、 2004年4月27日，国务院通知，房地产开发项目（不含经济适用住房项目）资本金比例由20%提高到（B）以上。 A、30% B、35% C、40% D、45% 38、 房地产策划包括概念设计、项目策划和（C） A、价格策划 B、物业策划 C、营销策划 D、区域策划 通常样本的平均数的标准误差越少，则样本平均数 、39与总体群平均数的差异就越（B），样本平均数的可靠性就越（） A、大、小 B、小、大 C、平均、大 D、不一定 40（ B ）是当今世界发展的普遍趋势和潮流，是目前公认的最显著的社会经济现象。 A
10、、 产业化 B、 城市化 C、 工业化 D、 信息化 41（ C ）的房地产理念是人、城市空间、自然、健康的共有与融合的理念。 A、 城市化 B、 生态化 C、 可持续发展 D、 信息化 42 城市运营的基本要求是：无论城市大小，都必须从（D）上定位。 A、 规划 B、 价格 C、 文化 D、 战略 43详细可行性研究是指在决策前对项目有关的工程、技术、（C）环境、政策等方面的条件和情况做详尽、系统、全面的调查、研究与分析。 A、 产业 B、 人文 C、 经济 D、 人口 44消费者对于是否朝阳、面积指标等的疑虑属于（ C ）。 A、质量疑虑 B、价格疑虑 C、产品疑虑 D、承诺疑虑 45产品
11、定位受（ A ）因素的影响。 A、 硬件、软件B、经济、社会 C、人口、收入水平 D、城市规划、资金 46、房地产项目方案设计可以称为（ A ）。 A、 宏观设计 B、 微观设计 C、 中观设计 D、 总设计 47、股权融资的缺点是（ C ）。 缺乏流 、 C流动性高、风险大 、 B融资渠道狭窄 、A动性、募集难度大 D、 认购环节复杂 48抵押贷款证券化属于（ B ）。 A、表外处理 B、表内处理 C、ABS融资 D、信托收益凭证 49、以下哪种方法在时间上最为经济（ D ）。 A、 人员调查法 B、通讯调查法 C、观察法 D、电话调查法 50、盈亏平衡分析在财务管理中又称（ B ）分析。
12、A、 成本 B、 量、本、利分析 C、 效益 D、 投资 51、大势把握理念创新策略设计资源整合动态顾问这一策划流程是（C） A、 全程策划模式B、品牌策划模式C、战略策划模式D、产品策划模式 52、营销组织必须考虑三大方面的问题（A） A、 组织构架及激励机制；上市时机及销售节奏；销售培训； B、 组织构架及激励机制；约束机制；绩效考核； C、 销售培训；企业文化；激励机制； D、 约束机制；人员培训；绩效考核； 二、多选题： 1、一套完整的施工图，根据其专业内容或作用不同，一般包括：（ ABCDE）。 A、 图纸目录 B、 设计总说明 C、 建筑施工图 D、 结 、设备施工图 E构施工图2
13、、建筑从采用的结构墙体材料上分，主要有（ABC）。 A、 砌体结构 B、现浇钢筋混凝土结构 C、轻钢结构 D、 框架结构 E、剪力墙结构 3、建设强度指标包括：（CDEF）。 A、套密度 B、 绿地率 C、 容积率 D、建筑密度 E、总建筑面积 F、分类建筑总面积 4、以下属于一级地类的是（BCD）。 A、 旅游业 B、市政用地 C、住宅用地 D、农业用地 5、土地价值发现宏观分析包括该土地的（ABCDE）。 A、 性质 B、权属关系 C、测绘情况 D、 土地契约限制 E、 在城市整体综合规划中的用途与预计开发计划是否相符 6、项目可行性研究包括（ABCDE）。 A、一般机会研究 B、特定机会
14、研究 C、方案策划 D、初步可行性研究 E、详细可行性研究 F、市场调研 7、目标客户消费心理有（BCD）。 A、认知心态 B、 疑虑心态 C、 利益心态 D、 期望心态 8、房地产工程管理主要有以下要素（ ACDEF ）。 A、 成本 B、收益 C、质量 D、进度 E、安全F、技术支持 9、以下属于传统融资模式的是（ABD）。 A、 开发贷款 B、按揭贷款 C、股权融资 D、专项贷款 10、spv是指（DE）。 、债券承销商 C、商业银行 B信托投资机构 、AD、特设交易机构 E、特设信托机构 11、房地产开发成本可分为以下部分（ABCDEFG ）。 A、 土地费用 B、 前期费用 C、 建
15、安成本 D、配套费用 E、筹资成本 F、管理费用 G、销费费用 12、房地产项目风险管理的目标是（ BCD ）。 A、减少成本 B、减少风险因素 C、减少风险事故 D、减少风险损失 13、物业管理的特点是（ABCD） A、 社会化 B、专业化 C、企业化 D、经营性 E、公益性 14、房地产调研的内容包括：（ABCDEFG） A、 市场研究 B、产品研究 C、市场销售环境研究 D、消费者购买行为研究 E、广告及促销研究 F、销售研究 G、竞争者研究 H、政策研究 15、依照调查方式的不同，将市场调查分为（ACDE） A、 询问调查法 B、深度访谈法 C、观察调查法 D、试验调查法 E、统计分析
16、法 16、市场调查的流程分（BCDEF）几个阶段 A、 战略规划 B、确定调研专题 C、确定调研目标 D、制定调研计划 E、调研计划实施 F、提出调研报告 17、以下属于调查法的是（BCD） A、 随机抽样 B、人员调查法 C、电话调查法 D、通讯 、观察法 E调查18、可行性研究是指在投资决策前，对与项目有关的资源（ABCD）等各方面进行全面的分析、论证和评价。 A、 技术B、市场C、经济D、社会E、人口 19、可行性研究报告包括（ABCDEF） A、 封面B、摘要C、目录D、正文E、附件F、付图 20、不确定性分析和风险分析包括（BCD） A、 SWOT分析B、盈亏平衡分析C、敏感性分析D
17、、概率分析 21、房地产项目的投资概算包括（ABCD） A、 营销开支概算B、工程开支概算C、土地征用开支概算D、金融成本开支概算E、人员开支概算 22、成本估算方法包括（ABC） A、 经验估算法B、因素估算法C、工料清单法D、平均成本法 23、策划的基本特征是（ABCDE） A、 功利性B、社会性C、创造性D、时效性E、前瞻性 24、策划的原理有（ABCDE） A、 心理原理B、情感原理C、创新原理D、人文原理E、造势原理F、概念原理 25、策划的基本方法包括（ACD） A、创意策划 B、全程策划 C、整合策划 D、精神价值附加策划 26、以下哪几项属于经济环境调研（BCE） A、 产业政
18、策B、区域经济结构C、消费水平D、城市规 、银行货款E则27、品牌提升要注意（ABCDE） A、 软性推广工程B、公关活动工程C、卖场包装工程D、口碑工程E、公关危机工程F、广告策划工程 28、一个完整的房地产营销计划应包括（ABCD） A、 开发前营销策划B、开发阶段的营销策划C、销售阶段的营销策划D、物业管理阶段的营销策划 29、有效的市场营销控制应遵循的以下步骤：确定控制对象设立控制目标，建立衡量尺度、决定控制标准（ABCD） A、 收集信息B、检查与对比C、分析偏差的原因D、采取改业措施 30、房地产项目营销控制的内容主要有（BCD） A、 成本控制B、年度计划控制C、赢利性控制D、战
19、略控制 31、市场占有率分析指标有（BCD） A、 绝对市场占有率B、全部市场均占有率C、有限地区市场占有率D、相对市场占有率 32、产品规划设计包括规划设计、建筑设计（ABDE）等。 A、 环境设计B、户型设计C、结构设计D、配套设计E、物业服务 33、概念规划包括项目开发理念、规划理念、总体布局建议道路交通建议、景观规划建议和（ABCE） A、 建筑单体规划建议B、基础设施配套建议C、安防D、物业管理E、环保系统建议 34、以下哪几项属于经济环境调研（BCE） 、E、城市规则D、消费水平C、区域经济结构B产业政策银行货款 35、完整的价格策略应该由预定销售起步价（ABCDEF）以及付款方式
20、等构成。 A、 销售均价B、最高销售价C、折扣价格D、销售总价E、提价幅度F、价格优惠G、促销价格 36、完整的广告周期由（ABDE）这几个部分组成。 A、 策略期B、公开期C、增长期D、强销期E、持续期 37、项目财务评价包括（ABCD） A、 税金计算B、损益表与静态盈利分析C、现金流量表与动态盈利分析D、资金来源与运用表的货款偿还能力分析E、效益分析 38、确定房地产营销控制对象的内容和范围具体包括（BCD） A、消费性控制B、赢利性控制C、专项营销组合因素控制D、战略性控制 39、别墅项目至胜的五大支柱（ABCDF） A、 建筑艺术风格B、私密性C、配套会所D、自然资源和人文资源E、价
21、格策略F、市场性 40、产权酒店的类型有（ACD） A、 时权酒店B、公寓型酒店C、住宅型酒店D、投资型酒店 41、房地产常用广告媒体一般为（BCD） A、 电视、广播媒体B、户外媒体C、印刷媒体D、报刊媒体 ）ACDE、以下哪能些属于房地产营销推广策略（42A、 新闻抄作B、折扣价格C、公关活动D、导购E、售后服务 43、产品细节设计是指采用（ABC）先进的生产工艺保证产品质量。 A、 新技术B、新材料C、新设备D、新信息 44、SWOT分析是指（ACDE） A、 优势B、价格C、劣势D、机会E、威胁 45、我国房地产策划经历了以下阶段（BCDE） A、 个人策划B、单一策划C、综合策划D、
22、复合策划E、新产品主义 46、项目营销策划包括（ABDEF） A、 卖点策划B、营销策略C、价格策略D、销售形势E、付款方式F、促销手段 47、项目不确定性分析包括（ABCDE） A、 盈亏平衡分析B、敏感性分析C、决策树概率分析D、风险规避和控制措施E、项目效益评价 48、战略控制有以下的是（BC） A、 市场占有率分析B、营销效益等级评定C、营销审计D、价格策略 49、平均调研中选择样本比较常用的方法有（BCD） A、 总体抽样法B、随机抽样法C、计划抽样法D、分层抽样法 三、论述题：1、 论物业管理的社会性。 2、 简述房地产营销的六大步骤。 3、 简述房地产策划的本质特征。 4、 概述
23、常见营销传播工具的主要优缺点。 5、简述营销策划在房地产营销中的作用有哪些？其特征是什么？ 6、如何理解房地产产品整体概念？在定位中的正确表现是什么？ 7、房地产的定位方法常用的有哪些？其定位策略包括哪些？ 答案略 四、案例分析 1、某高校计划修建学生公寓，请你试设计一份房地产市场调查问卷。以你所在学校具备的条件为参考依据。（此题10分，要求设计10个以上内容问答、并说明理由） 2、某项目为苏州市近郊区大户型住宅，三面环湖，面积2180450m。产品结构：别墅TOWNHOUSE、多层住宅。 客户特征：平均年龄在3550岁之间；成熟、稳重；追求时尚、个性的生活情调；收入高；以车代步；讲究身份地位
24、和功利享受；关心权力与财富；喜欢安静环境，倾向郊区化居住生活。职业多数为公务员、企业老板、演艺界人士。 请问该项目定位应侧重哪个方面？并分析该项目定位思路。（20分） 3、深圳某一小户型住宅目标客户描述 （1）目标客户描述 年龄：平均年龄在2830岁之间。 置业用途：有80%87%的客户为自用，13%20%的客户为投资。 客户类型：公司白领/收入比较稳定的公司一般职员/投资客（二次以上置业者）/个体经营者/深港家庭（家庭成员一方在深圳，一方在香港）。 职业：银行职员、证券公司从业人员、律师、卫生系统年轻的从业人员、电子行业技术人员、电子行业相关服务人员、电信业职员、普通公务员、教育系统年轻的从
25、业人员、贸易公司职员、百货公司职员、航空公司职 员等。居住区域：主要集中在石厦、新洲、益田村、皇岗村、福田保税区、福民新村、海滨广场、福华新村、岗厦、福田南、福兴路、华强北、华富村、华新村、上步、南园路、东园路、白沙岭、冬瓜岭、八卦岭、莲花北、莲花一二三村、梅林。 居住状况：租住商品房、福利房。 家庭结构：比较简单，绝大多数为两口之家，部分为单身家庭。 （2）目标客户群的层面划分及其行为特征 公司白领：年轻、自信，追求时尚及高雅、浪漫的生活情调，受过高等教育，工作比较稳定，小有积蓄，希望尽早拥有独立的生活空间，有个性，喜欢运动，崇尚西方生活，喜爱咖啡、网络和音乐，比较感性，喜欢包装精致、品位高
26、尚的商品。 投资客：追求高投资回报率及低风险投资，注重投资的升值潜力，希望投资不会花费太多的精力和财力。 个体经营者：工作在项目的周边，有一定的经济积累，更注重资金的周转，比较节俭，对居住安全有更高的要求。 深港家庭：要求较高的私密性及安全感（投资方面、生活方面），要求临近口岸或交通便捷。 根据以上的案例结构，为某高校计划修建教师新村，做市场定位。并做目标客户描述报告。（此题20分，要求以教师为主要对象，以你所在学校具备的条件为参考依 据） 房地产策划师考试模拟试题（二） 1、 选择题（多项选择） 1、 一个好的房地产项目案名，应当具有以下哪些要素？ （A）对产品定位的暗示 （B）、社区范围的
27、传达（C）对物业功能属性的传达 （D）对方针客户价值不 雅的逢迎（E）要通俗上口，音节搭配调和（F）需要表现高级 答案：A、B、C、D、E 我们常常会会商到,、在进行产产品概念性设计时2 空间概念.一般说来，房地产室第小区的四大年夜空间是指： （A）公共空间（B）平面空间 (C) 半公共空间 (D)错层空间 (E)私密空间 (F) 景不雅空间 (G)半私密空间 答案: A、C 、E、G 3、 在竞争狠恶的市场环境或疲软的市场行情下,我们凡是谈到需要激起刚性需求.以下哪些属于房地产刚性需求范围? (A) 婚房需求 (B) 拆迁需求 (C)奉送需求 (D)投资性需求 (E) 改良型需求 答案: A
28、 E 4、 在房地产告白平面设计中,为了表现个案高品质市场定位,需要重点考虑色彩组合,以下那些组合能表现项目标档次与高品质? (A) 金黄紫色 (B)酒红淡黄 (C)大年夜红黑 橙红蓝紫 (F)）橄榄绿米黄E（ 草绿白色 (D) 色 答案: A、 B E 5、珠三角某城市某项目定位于高级室第,容积率为0.8,位于郊区,邻近天然湖泊,空气环境杰出,你认为适合的主力户型打算面积应为: (A) 90平米以下 (B)90-110平米 (C)110-130平米 (D)130-140平米（E）140-150平米(F)180-250平米摆布 (G) 350平米以上 答案: F, 适合做联排别墅或叠加别墅 6
29、、发掘物业价值最大年夜化是营销策划的首要命题.凡是我们所说的物业价值首要包含以下哪些部分: (A) 区位价值 (B) 社区价值 (C)客户价值 (D)产品价值 (E)城市价值 (F)办事价值 答案: A、B、D 、F 7、房地产告白企划媒体首要分为大年夜众媒体与小众媒体，以下哪些媒体通路属于小众媒体？ ）E（POP 休闲场合）D（DM ）C（电视）B（ 户外）A（ 收集 答案： C、D 8、项目正式公开辟售后，以下哪些是精确的企划标的目标？ （A）揭秘热销（B）报答告白 （C）道歉告白（D）成交客户现身说法 （E）加大年夜电视告白力度（F）削减报广的投放力度（G）对成交客户进行阐发，调剂媒体通
30、路 答案：A、B、C、D、G 9、新城市主义理念一向被很多郊区大年夜盘开辟鉴戒并利用，以下哪些属于新城市主义概念范围？ （A）倡导步行 （B）城市答复（C）TOD交通主导开辟 （E）不粉碎原有生态系统（F）解决城市就业 答案：A、C、 E 、 F 10、对商业地产开辟，以下哪些不雅点是精确的？ （A）、商业地产发卖的是新糊口理念（B）商业物业在打算设计时需要先考虑经营需要（C）商业物业的代价定位首要看市场需求与供给，与房钱无关（D）把中庭做大年夜有益于晋升商业空气 答案：B 11、可行性研究是指在投资决定计划前，对与项目有关的资本（ABCD）等各方面进行周全的阐发、论证和评价。 A、 手艺B、市场C、经济D、社会E、人丁 12、概念打算包含项目开辟理念、打算理念、整体布局建议道路交通建议、景不雅打算建议和（ABCE） A、 建筑单体打算建议B、根本举措措施配套建议C、安防
