1、岗岗位位层层级级矩矩阵阵表表职职层层岗岗位位分分布布职职级级总总经经办办销销售售一一部部（产产品品）销销售售二二部部（工工程程）产产品品技技术术支支持持部部工工程程部部营营销销管管理理部部（商商务务）营营销销管管理理部部（市市场场管管理理）采采购购部部人人事事部部A管理层1总经理、事业部总经理、董秘2345技术副总6常务副总7工程营销副总运营副总8产品营销副总910B部门总监、技术总工1工程技术总工23销售二部总经理营销管理部总经理人事行政总监4销售一部总经理5678910C部门副总监、高级项目经理1工程设计部经理/工程实施部经理/工程管理部经理2销售二部副总经理34销售一部副总经理产品技术支
2、持总监采购部总监5营销管理部副总监/商务总监营销管理部副总监/市场管理部总监6人事行政经理78910D部门经理、项目经理、高级技术人员1高级项目经理、高级工程设计工程师、高级架构师2行业销售总监、大客户销售、铂金客户销售34行业销售总监、大客户销售、铂金客户销售市场管理部经理/分公司总经理5产品经理6商务经理采购部经理人事经理/模块经理（模块经理最高适用到C层8等）789101112E部门副经理/高级专员、助理1工程实施部副经理、工程设计部副经理、工程项目管理部副经理2行业销售副总监、高级销售工程师、高级销售秘书34市场管理部副经理/分公司副总经理5行业销售副总监、高级销售员、高级销售秘书6技
3、术支持工程组长、高级技术支持工程师商务主管、高级合同评审专员采购部主管、高级采购专员人事主管/模块主管（模块主管最高适用到D层8等）789101112F部门主管、销售员/工程师、技术人员1项目经理/设计工程师/造价员/建模师23销售工程师、销售秘书市场管理部专员（分析、推广、策划）4销售员、销售秘书5技术支持工程师商务专员采购专员、ERP专员人事专员6789101112G基础员工层：专员、初级销售员、初级技术工程师、助理1人事助理2初级销售工程师、销售助理项目助理/驻场协调员/资料员3初级销售员、销售助理4技术支持工程师助理5商务助理、核算专员市场管理部助理（分析、推广、策划方向）采购助理67
4、89101112H实习生1销售实习生技术支持实习生工程初级技工、工程技术实习生2销售实习生商务实习生市场部实习生人事实习生345E部门副经理/高级专员、助理工程实施部副经理、工程设计部副经理、工程项目管理部副经理行业销售副总监、高级销售工程师、高级销售秘书市场管理部副经理/分公司副总经理行行政政部部财财务务部部质质量量检检验验部部资资质质办办公公室室财务总监财务副总监财务经理质检部经理资质办经理行政经理主管会计质检部主管资质主管行政主管会计质检部专员资质专员行政专员行政助理出纳质检助理资质助理行政实习生资质实习生一一级级部部门门二二级级部部门门岗岗位位名名称称职职类类总经办总经理管理销售一部销
5、售部总经理/副总经理管理销售部销售经理销售销售员销售销售助理职能产品与技术支持部技术支持经理技术技术支持工程师技术部门助理职能投标部投标专员职能销售二部销售部销售部总经理/副总经理管理销售经理销售销售员销售营销管理部部门总监管理商务采购部部门经理职能商务主管、专员职能采购主管、专员职能质量检验部部门总监职能部门员工职能工程部部门总监/总工管理工程技术部部门经理技术设计工程师技术工程实施部部门经理/高级项目经理技术项目经理师技术工程管理部部门经理管理预算/资料管理员技术人事行政部部门总监管理人力资源部模块经理职能模块主管/专员职能行政部部门经理职能部门主管/专员职能IT信息部部门经理职能部门专员
6、职能资质办公室部门经理管理部门专员职能财务部部门总监管理会计职能出纳职能实习规划各部门需求实习生37个岗位4大类根据目前我司的具体情况职职层层岗岗位位分分布布A公司高管层公司总经理、副总经理、事业部总经理、董秘B部门高管层营销部门总经理、技术总工、人事行政总监、财务总监C实习部门高管层营销部门副总经理、产品技术总监、工程技术经理、高级技术工程师、高级项目经理、大客户销售、职能部门经理D经理级营销总监、技术总监、职能部门经理、项目经理E副经理级 营销部门副经理、技术部门副经理、职能部门主管F主管级销售员、技术工程师、专员G专员级初级销售、助理H实习生实习生职职级级跨跨度度10级10级10级12级
7、12级12级12级5级不不同同职职类类固固定定工工资资-绩绩效效工工资资浮浮动动比比例例职职类类固固定定工工资资占占比比绩绩效效工工资资占占比比管理类80%20%销售类70%30%技术类80%20%职能类80%20%注意：不含高层管理者薪薪酬酬结结构构示示意意表表：代号X1X2X3X4X5X6X7含义基本工资职级工资绩效工资技能津贴加班工资福利补贴业务提成薪酬组别适用范围薪酬结构组合备选方案一管理人员X9+X10+X11二部门总监总工X7+X8+X11三 部门经理高工X11X7+X8+X11四营销人员X1+X2+X3+X4+X5+X6+X7五技术人员X1+X2+X3+X4+X5+X6+X7+X
8、8六职能人员X1+X2+X3+X4+X5+X6+X7+X8七实习人员X1+X2+X3+X8管理类销售类技术类职能类100%80%60%40%20%0%固定工资占比绩效工资占比不不同同职职类类固固定定-绩绩效效工工资资浮浮动动比比例例不不同同职职类类固固定定-绩绩效效工工资资浮浮动动比比例例X8X9X10X11奖金股权激励效益分红年薪制管理类销售类技术类职能类100%80%60%40%20%0%固定工资占比绩效工资占比不不同同职职类类固固定定-绩绩效效工工资资浮浮动动比比例例不不同同职职类类固固定定-绩绩效效工工资资浮浮动动比比例例薪薪级级矩矩阵阵表表职职层层岗岗位位分分布布职职级级岗岗位位工工
9、资资 职职级级工工资资 技技能能津津贴贴绩绩效效工工资资A A绩绩效效工工资资B B工工资资标标准准总总经经办办A管理层13750015000750075001500075000总经理、事业部总经理、董秘235000140007000700014000700003325001300065006500130006500043000012000600060001200060000527500110005500550011000550006250001000050005000100005000072250090004500450090004500082000080004000400080004000
10、09175007000350035007000350001015000600030003000600030000B部门总监、技术总工117500700035003500700035000216250650032503250650032500315000600030003000600030000413750550027502750550027500512500500025002500500025000611250450022502250450022500710000400020002000400020000887503500175017503500175009750030001500150030
11、0015000106250250012501250250012500C部门副总监、高级项目经理1125005000250025005000250002116004640232023204640232003108504340217021704340217004101004040202020204040202005935037401870187037401870068600344017201720344017200778503140157015703140157008710028401420142028401420096350254012701270254012700105600224011201
12、120224011200D部门经理、项目经理、高级技术人员1800032001600160032001600027500300015001500300015000370002800140014002800140004650026001300130026001300056000240012001200240012000655002200110011002200110007500020001000100020001000084500180090090018009000940001600800800160080001035001400700700140070001130001200600600120
13、06000122500100050050010005000E部门副经理/高级专员、助理16250250012501250250012500259002360118011802360118003555022201110111022201110045200208010401040208010400548501940970970194097006450018009009001800900074150166083083016608300838001520760760152076009345013806906901380690010310012406206201240620011275011005505
14、50110055001224009604804809604800F部门主管、销售员/工程师、技术人员1500020001000100020001000024750190095095019009500345001800900900180090004425017008508501700850054000160080080016008000637501500750750150075007350014007007001400700083250130065065013006500930001200600600120060001027501100550550110055001125001000500500
15、100050001222509004504509004500G基础员工层：专员、初级销售员、初级技术工程师、助理1312512506256251250625023000120060060012006000328751150575575115057504275011005505501100550052625105052552510505250625001000500500100050007237595047547595047508225090045045090045009212585042542585042501020008004004008004000111875750375375750375
16、017507003503507003500162565032532565032501215006003003006003000H实习生116006403203206403200215006003003006003000314005602802805602800413005202602605202600512004802402404802400注：销售类岗位适用薪酬结构为：岗位工资+职级工资+绩效工资A+绩效工资B；技术类岗位适用薪酬结构为：岗位工资+职级工资+技能津贴+绩效工资B；职能类岗位适用薪酬结构为：岗位工资+职级工资+技能津贴+绩效工资B；管理层岗位适用薪酬结构为：岗位工资+职级工资+
17、绩效工资A+绩效工资B+股权激励（+效益分红）。销销售售一一部部（产产品品）销销售售二二部部（工工程程）产产品品技技术术支支持持部部工工程程部部营营销销管管理理部部（商商务务）营营销销管管理理部部（市市场场管管理理）技术副总工程营销副总运营副总产品营销副总工程技术总工营销管理部总经理销售二部总经理销售一部总经理工程设计部经理/工程实施部经理/工程管理部经理销售二部副总经理销售一部副总经理产品技术支持总监营销管理部副总监/商务总监营销管理部副总监/市场管理部总监高级项目经理、高级工程设计工程师、高级架构师行业销售总监、大客户销售、铂金客户销售行业销售总监、大客户销售、铂金客户销售市场管理部经理/
18、分公司总经理产品经理商务经理工程实施部副经理、工程设计部副经理、工程项目管理部副经理行业销售副总监、高级销售工程师、高级销售秘书市场管理部副经理/分公司副总经理行业销售副总监、高级销售员、高级销售秘书技术支持工程组长、高级技术支持工程师商务主管、高级合同评审专员项目经理/设计工程师/造价员/建模师销售工程师、销售秘书市场管理部专员（分析、推广、策划）技术支持工程师商务专员销售员、销售秘书项目助理/驻场协调员/资料员初级销售工程师、销售助理商务助理、核算专员市场管理部助理（分析、推广、策划方向）初级销售员、销售助理技术支持工程师助理销售实习生技术支持实习生工程初级技工、工程技术实习生销售实习生商
19、务实习生市场部实习生采采购购部部人人事事部部行行政政部部财财务务部部质质量量检检验验部部资资质质办办公公室室常务副总人事行政总监财务总监财务副总监采购部总监人事行政经理采购部经理人事经理/模块经理（模块经理最高适用到C层8等）财务经理质检部经理资质办经理行政经理采购部主管、高级采购专员人事主管/模块主管（模块主管最高适用到D层8等）主管会计质检部主管资质主管行政主管采购专员、ERP专员人事专员会计质检部专员资质专员行政专员人事助理出纳质检助理资质助理采购助理行政助理人事实习生行政实习生资质实习生技技术术岗岗位位职职级级评评定定表表（技技能能津津贴贴）职职层层适适用用岗岗位位职职级级评评定定标标准准基基础础工工资资经经验验1010年年以以上上 经经验验8 8年年以以上上 经经验验5 5年年以以上上经经验验3-53-5年年 经经验验3 3年年 职职称称证证书书本本科科统统招招本本科科自自考考A技术总工（管理层）123456B部门副总、高工123456C部门经理12345678四部门主管、工程师12345678五技术工程助理、专员123456789101112六实习人员12345职职级级工工资资专专科科统统招招专专科科自自考考 司司龄龄5 5年年以以上上 司司龄龄3 3年年以以上上司司龄龄1-31-3年年 绩绩效效80%80%绩绩效效70%70%
