1、syb创业准备计划书女装店syb创业计划书服装店syb创业准备计划书女装店syb创业计划书服装店syb创业准备计划书女装店篇项目介绍 我决定进军服装行业，理由如下:1、服装是生存所需，市场巨大。2、服装业容易崛起，容易把握生存原则。我们的创业项目时做女性服装店，本店目标对象是25至35岁年龄段的女性群体，因此款式应相对斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位定在中低档次上，大众化且让顾客有物超所值的感觉。店面选址 虽然地点并不是服装店经营成功的唯一前提，但是店铺的选址仍然很大程度上能够影响生意的好坏。好的店址有以下6方面的特点:商业活动频繁2、人口密度高3、客流量大4、人流聚集或聚会较多5、
2、交通便利6、同类店铺聚集店面装修我要求的装修效果如下:1、门口醒目的广告牌，让路过的客人一目了然地了解店内是卖什么东西的。重要的一点，相同 的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因店内整体形 象影响到自己衣服的档次，影响到顾客的购买欲。2、灯光等硬配备也非常重要。3、店面装修能省则省，尽量花小钱办大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。进货和进货渠道1、选货：品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销适量，编制进货计划；少进试销，然后再适量进货。因为新店开张, 所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。2、进货渠道：本市和附近城市的服装批发市场。经营效果分析1、
3、经过一年的销售，基本收回投资成本，以月销售额1万计算，年营业额12万元，除去产品成本大约6万元，毛利6万元,全年费用:店租：3000元每月，一年3万6。员工工资:导购1人基本工资1万2 年外加提供总计1万5千6百。工商税务:1800元每年。水电费、电话费：6000元每年。广告投入：2000元每年。以上汇总：全年费用2万5千4百元，全年纯利润为6-2.54=3. 46 万元。店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么盈 利也为期不远了。营销策略一、开店促销开幕当天为招探顾客，办一些大型促销活动 必不可免，促销活动不外乎打折、赠品、抽奖等类型。二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给顾客有
4、足够的挑选余地，不是 依靠主要几个款来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点。三、长期发展营销策略1、原则：每周要有新货上架，以中档为主，高低档为辅。2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发簪连锁模式复制。3、服务：训练营业员的基本礼仪，对顾客的服务态度及服务宗旨：无论顾客是否买衣服或者买便宜的衣服，都要微笑送客让 其满意离开，长此以往才可能有口碑相传的效果，才能有回头 客。促销活动:1、开业九折2、情人节：在市区打广告横条：广告主题：“情人节送内衣，紧紧吸引您的最爱”，购物送巧克力。3、三八节：市区打广告横条，广告主题：“做个让男人心动4、为了增加购物乐趣，本店推出购物抽奖：购满1
5、00元可参加抽奖，奖金为5到100元的购物卷，此活动的推出，让本店的 销售增长百分之20以上。5、清理库存：A：对滞销品打折销售，5到8折;B：买一送一，买服装送配饰。6、长期赠送：购物满88元，送精美化妆镜一个：上面印上店名和电话，可对店铺进行长期有效宣传。管理制度1、导购按店规穿着导购服装;2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间保持店内店外干净卫生;3、每星期二、六，模特更换衣服一次，每星期一柜子货物调换一次;4、对待顾客热情、认真、细心;5、请节约用电，白天开室内外孔灯，壁图灯，阴天时加开灯光模特。每天傍晚开室内的内、外孔灯、灯光模特；晚上8点后开 招牌射灯。6、节约电话费；节约用水;
6、7、每天需盘点货物，若出现货品及促销品缺失，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若 发现欠缺及假币，由导购共同承担;8、导购辞职需提前一个月告知，按照工作交接方可辞职。syb创业准备计划书女装店篇项目介绍由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也 没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线一服装行业。尤其我 们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各 方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人 情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先 等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健 康的成长过程打下基础。我
7、决定进军服装行业了，其理由如下:1、衣、食乃生身所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要 性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止 境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商 场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数 万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口 味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家 的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯 定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之 而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否
8、如意;所 以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞 争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃 食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领 者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏 自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎 合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人 在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知 道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道 理，不用你再
9、去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行 业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚 涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结 合吧。“没有失败的行业，只有失败的企业这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解 决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。店名：（衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍）群体目标国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。K 18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购
10、买频率最多，总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为
11、强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款 式和搭配，自由支配的费用较多。商品定品由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群 体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感 觉。二、店面的选址（一起考虑）.1虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主 要有6个方面:1
12、、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比 较容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通条等因素。4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一 圈。6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则 更能招揽顾客。符合以上条的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一 商圈、中山路一带。对上述几个地
13、方的消费对象、商品定位、客 流量等方面进行比较。（略）经比较分析店面地址:地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找 个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、金满地、东塘 一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻 找，去摸索，然后再定论目的地。（店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修 等等问题）三、店面的装潢（一起考虑）NO.2租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重 要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如 果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实 务操作
14、上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当 然就费钱费时。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面 图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为 便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来 的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下:1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的 效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影 响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬配备也非常重要的，如果店铺不够
15、亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的 顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的 效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时 所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温 馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄 色光）能中和惨白感觉，照射岀的衣服也更动人！空调在夏天必需 要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋 的，试衣服也不会有心情的！店面装潢费用能省则省，尽量花小 钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间 寻找一个好的平衡点。四、选货及进货的渠道（共同考虑）NO
16、 1（重点，先了解再下手）一、选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要掌 握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势？社会存量多少？价格 涨势?购买力状况?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也 可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、 问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后 在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择 余地大。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯 定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果 进入销售旺季，三四天就补一次货!象“三八
17、,，“五一,，“国庆”等几个销售高潮，不要等到差 不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自 己有足够的安排时间才行!2、进货渠道:株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场 五、人力规划（小本生意最好是自家人）计划雇佣一到两个小姑 娘，最好是漂亮M（爱美之心人皆有之，漂亮m容易招揽顾客）, 主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/ 月+提成，提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。六、投资金 额分析，每月费用分析初期费用粗算1、房租：5000/月，2、装修费：30003、第一次衣服货款：8000元4、其他费用：1000元5、 员工工资可以在第一月
18、底结，不用算在初期费用里面6、不可预计 费用：15000元7、门面转让费：15000元共计：47000元七、营 销策略一、开店促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开 幕当天为招探顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎 打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的 挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来 销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子, 套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客 户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如 果买了裙子又想配上衣，直接可
19、以到上衣类去搭配！量多的款可以 用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常 更换，这不能偷懒!三，长期发展营销策略（在广州进价的中档就可以做高档卖了!注意店面的装修要上点档次）1、原则：每周都要有新货上架，以 中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制3、服务:训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、方法:仃）初次来店的惊喜与老魏联系小商品作为免
20、费赠送客人的小饰物，小挂，让其填一份长期顾客表（做客户数 据库）（2）增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息（比较难承诺了就要兑现，你注 意常换就可以了） 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠, 使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或 送生日礼物等购适量女士手袋告知顾客一次购物满*元送一 只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+ 的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费*元及以 上。（获得奖励之后再重新累积）（3）满意购物并使其尽可能介绍 其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可优惠，女口： 一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消
21、费1000元既获得一张8折的金卡 介绍新顾客，女卩：每介绍一位新顾客并购满200元及 以上送推荐人50元购物卷等。（4）不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。 “店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以 采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招 牌通常能抓住女人的心。（5）年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间八、总结到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能 坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候, 道路是曲折的，“钱”途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡
22、觉，打起精神赚钞票!syb创业准备计划书女装店篇3一、企业概况我是一名在校大学生，经验和资金都有限，所以我选则走传 统行业路线服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常 之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之 首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街 小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装, 从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤 其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧 场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣 服，更不能自己生产，所以在
23、这方面上是肯定有需求的；随着人们 生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还 讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市 场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究 竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什 么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了 大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购 量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较 低，容
24、易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶 层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。二、公司组织及管理由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女 孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工 作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并 不难。（一）本店的管理制度为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管 理制度:1、导购需按店规穿着导购服装。2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。4、待客须热情、仔细、认真。
25、5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”,阴天时加开“灯光模特” O每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、室外孔灯“；0： 00至22： 00开“招牌射灯” O请节约用水。6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若 发现欠缺及假币，由导购承担。9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。（二）行为规范、工作
26、积分制（10分为满分）1、打扫卫生不干净扣1分。2、无礼貌用语扣1分。3、收银单书写不全扣1分。4、迟到、早退扣1分。5、摆货不整齐扣1分。6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。分。9、不节约用电、用水、用电话扣1分。10.在营业时间谈论私事.嘻戏、聊天.无执行轮流休息扣111、待客不认真、不热情扣1分。12、每月请假次数超过3次扣1分。注:6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。三、市场评估(一)市场分析岁，体,体,础,物。1、群体目标:国内成年服装年龄段分类基本为：18-3030-45岁，45-65岁，65
27、岁以上。(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单服装价值最高的群体。该群体是消费群体中 经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数 的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜 好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度 较低。(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段
28、的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于 服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服 饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主 妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体 月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。2、产品定位:由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、 夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所 值”的感觉。（二）市场竞争与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我 们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们 拿货要秉着多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一 点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情 和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流 的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回 头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。
