1、最新宝宝成长记录第一人称总结word范文 14页本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！= 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ = 宝宝成长记录第一人称总结篇一：纯真的儿童视角纯真的儿童视角论城南旧事独特叙述视角的魅力郭家菊 10501124【关键词】儿童视角 童真 城南旧事【摘 要】小说是叙事文学的一种，作家选择什么样的叙述方式进行创作对整部作品至关重要。小说的叙述视角与人称和主旨的表达有着密切的关系，它是根据作家主观意图所选择的主体。城南旧事这部小说中，作者以第一人称儿童的叙述视角向我们叙述了儿童童真世界的人情世故，向我们展现出了
2、儿童独特的审美情趣。 提及到视角也许我们会想到雷班的说法：“在整个复杂的小说写作技巧中，视角起着决定作用所谓视角即叙述者与他讲的故事之间的关系。”叙述视角是叙述者所处的位置及其观察的立场、态度、情绪等主观因素。画家写生要善于选择最佳视角，而文学创作也是如此。作家创作一部文学作品，视角的选择恰当与否在一定程度上决定了这部作品的成功与否。只有选择最佳的叙述视角，才能让读者真正深切体会作品所带给我们文学独特的魅力。 叙述视角可以分为全知式、旁观式、有限式和特许式等。它们各有其优点，同时又存在着不足。全知式的叙述视角使得叙述者可以任意介入人物的内心世界进行多角度的叙述，但这有使得其叙述的真实性受到一定
3、的怀疑；旁观式的叙述视角往往采用第三人称，叙述视角看到并且记录故事和人物的对话，但又不解释、不评论，不进入任何人的内心世界。有限式的叙述视角只允许叙述者在某个特定的角度叙述，甚至叙述者比所有的人物叙述得都少，这样就加强了读者对叙述内容的信任度，使得叙述者能够更 加集中精力投入到叙述中。由此可见，叙述视角既和人称的选择密不可分，也与体现文章内容和构思逻辑的严密性息息相关。叙述视角的多元化和开放性是当代文学创作的主流趋势，多视角的运用可以增加文章的表现力，而儿童视角就是有别于传统全知式、旁观式和有限式叙述视角之外的另一种叙述视角。 儿童视角是借助儿童的眼光或者他们的视角来讲述故事，它通过儿童与成人
4、的角色互换，以儿童的眼光去展现一个大人们无法透视的原生态的生命情境和情感世界。儿童的叙述视角使我们见到的往往是一个活泼顽皮的儿童的天真烂漫的儿童世界。它立足于童年回忆却又指向的是现实的成人的世界，是通过童年的回忆更加深刻地揭示现实生活中存在的种种弊端。但却又不仅仅是局限于儿童的视角，而是融入了一定的成人的声音，这些成年人的声音将那些儿童无力承担的文学内容展现在读者的眼前，并使其具有特殊的反讽与批判的效果。无论是从叙述者、叙述角度还是叙述的口吻，都向我们呈现了儿童的成长认知感觉所具有的独特的叙事特征和美学价值。因此作为一种叙事策略，儿童视角进入了中国现代作家的文学创作空间，呈现出了多重的叙述学意
5、义。当代著名作家林海音的城南旧事便是成功运用儿童视角进行叙述的典范之作。 城南旧事是林海音用了几年时间写成的。整部作品描写了英子从六岁到十二岁的生活，由惠安馆我们看海去兰姨娘驴打滚儿爸爸的花儿落了我也不再是小孩子冬阳童年骆驼队这几部分组成。这几个故事看似互相独立却又有着丝丝关联。整部文章以小英子的口吻向我们展现着上个世纪二三十年代北京人民的生活画面，透过淡 淡的感伤诉说着人生的悲欢离合。城南旧事采用儿童的独特叙述视角，让我们从中深切地感受到了儿童的审美情趣。文章通篇都是从儿童的视角出发，以儿童的口吻向我们叙述着简单的故事情节，展现着一个原生态的人性的世界。惠安馆一节中，作者写道：我心里可是有说
6、不出的喜欢她，喜欢她那么温和，不像我一急宋妈就骂我的：“又跳？又跳？小暴雷。”“咦!真奇怪，秀珍怎么知道我昨晚没吃饭就睡觉了呢？我倚在里屋的门框说”以及我们看海去中宋妈对我说：“这是你的脸？多干净呀！”我说道：“比你的臭小脚干净。”我说完扑哧笑了。我只觉得脸热，真高兴死了，同学们会多么羡慕我呀！甚至为了帮助秀贞和妞儿能够找到思康叔，我还偷了妈妈的金镯子给他们做盘缠等等。很多的语言以及心理描写将儿童的稚气和天真活泼巧妙地展现了出来。在这里，作者放弃了全知全能的叙事视角，并没有介入到人物的内心，而是用了孩子天真的眼光和幼稚的心理，才让我们体会到了儿童童真世界里人情的冷暖。 从文中儿童视角的叙述，也
7、让我们深切体会到了人性的本质。惠安馆这个故事中的主人公秀贞在别人的眼中是一个疯子，她因为和会管里的学生思康产生了爱情并且没有结婚就生下了一个私生子，这在当时人们都认为是违背伦理道德的，因此她受到了人们的唾弃，后来她生下的小孩子被丢了，思康离开家从此再也没有回来过。秀贞便因此受不了打击而疯了。她总是疯疯癫癫，说着疯癫的话，做着疯癫的事情，因此人们都不愿意理她，甚至还嘲笑她，但在英子的眼里秀贞却并不是疯子，相反却感觉到她那么的孤独与可怜，因为没有人愿意和她说话，没有人理她，更没有人愿 意和她做朋友，只有英子愿意亲近她，愿意和她做朋友，最后甚至还偷了自己妈妈的金镯子帮助秀贞和孩子找寻思康叔叔。还有一
8、个典型例子便是我们看海去中的主人公那个贼。对于他，英子说道：“那个是疯子，那个是傻子，那个是贼子我分也分不清。”“你是不是来这里拉屎”“我分不出海跟天，我分不出好人跟坏人。”对于这样一个贼，英子并没有一点防范之心，却还把他当作了自己的知己，和他聊着各种各样的事情，甚至还约好了准备一起去看海。无论是从英子与那个疯女人秀贞的对话交流，还是英子与那个小偷的欢声笑语中，都让我们感受到了孩童视角与成人视角的心理差异，而从这些未被社会风俗所污染的童真的原生命的体验中，也让我们更深刻地体会到的了社会的本来面目，看似并没有向我们透漏出什么，实际是侧面抨击了这个社会人心真正阴暗的一面。 而在这童真的叙述视角中，
9、我们也可以感觉的到这种特殊叙述视角中带来的视角与听觉相互分离的特殊效果。在小说中作者写到了在小学毕业时大家一起唱的送别“长亭外，古道边，芳草碧连天”这首歌曲，但当时那种离别的愁绪肯定是小学毕业时候的英子那么大的小孩子所不能体会的，只能是长大后的作者在回忆时所感受到的当时离别时候的忧伤。而对于宋妈借给黄板儿牙这件事中，小英子的心里想着：“宋妈为什么嫁给黄板儿牙，这头蠢驴。”这段心理描写中可以看出小英子对宋妈的同情，所以说出了蠢驴这样的话语，但我们很容易体会到这本应该是大人们才能感受到的对于像宋妈这类女性遭遇的同情与怜悯，但却从一个小孩子的视角透漏出来，以儿童单纯的视角去观察着周围的一切，又适当地
10、融入了大人的声音去观察，这就使得小说具有了更深的意义。 城南旧事是一部有着散文风格的小说，我们阅读整部小说，似乎感觉自己被一种很浓烈的情感氛围所包围着，我们一直追随着文章中小英子的步伐，在第一人称儿童的叙述视角的引领下，我们与主人公小英子的距离似乎更进了一步。如果单单是小英子一个人儿童的话语，很明显这样并不能够将整部小说的故事情节清晰而又完整地展现在我们面前，但如果作者只是仅仅运用全知全能或者旁观式甚至是有限式的叙述视角，又会使得叙述者和文章的主人公有所割裂，这就使得文章结构不够严谨，显得构思散漫，没有逻辑。因此作者巧妙地以儿童的第一人称的叙述视角出发，并运用了一部分成人的话语，使得儿童与成人
11、互相结合，衔接出这几段生动的吸引人的小故事。 城南旧事运用了纯真的儿童视角向我们展现了一个童真的世界。透过文章里纯真善良的小英子的视角，让我们体会到了现实世界的黑暗与残酷，也正是这种独特的表达方式与叙述手段，让我们感受到了儿童视角中蕴含的独特的美感，留给我们更广阔的想象与思考的空间。 篇二：成长日记成长日记:一个快消业务人员的新区纪实个人快消经历：曾经在一家方便面企业工作三年。第一年助理业代，负责一个省会城市的十分之一的区域小店的日常销售与维护。第二年市场部企划专员，负责一个营业部10个地级城市的促销规划及市场管理稽核。第三年负责单独操作一个区域市场。 目前生活状态：家住省会城市，未婚 大专学
12、历 前不久刚刚买了一个房子，欠下7万元的债务，去年报考MBA最后结果差了10多分。今年因为买了房子，鉴于目前的财政状况，201X年学习是不能再考虑了，缓冲一年再做打算。 即将面对的问题: 因为有了债务压力 不得不考虑工作的问题了。距离上一次工作有一段时间了 期间因为要考试，一直也没工作。现在有这样一个机会进入一家日化公司，负责一个地级市的销售，三个月的试用期，期间只有固定工资和一点补贴，没有保险。话说我是一个愿意接收挑战的人，我打算通过三个月的时间努力的工作，得到公司的认可，赢得转正的机会，实现自身的价值。 目标市场：总人口不到200万 暂且把它划分为市区，T县和Y县 3个部分，一个客户暂且称
13、之为X，我的上级暂且称之为S，客户x的下面大概有7台车 7-8个业务。了解的只有这么多，明天8月26日正式去报道，接下来所发生的事情都会围绕着这些点来展开。 展望：一直以来都有一个想把日常工作记录下来的想法，然后整理思想，不断的回顾 总结 提高。偶然浏览到这个网站，感觉是个不错的平台，我打算把接下来的三个月发生的事情，从我的角度以第一人称的形式写下工作记录，因为是纪实，所以具体的公司名称暂时就不透露了，各位从文中自己猜测吧。我会把我的收获与大家分享，我也会把我遇到的问题写出来，希望能够得到大家的支持，我愿意分享大家的宝贵意见，努力提升自己，和大家共同进步。 8月26日接到上司S电话，报道日期改
14、为8月27日明天。也好，在家多做一天准备，最近的这几天就是和不同的朋友小聚告别，顺便听取他们对我此去新市场的建议。整理了一下思路朋友们大概谈到的有这么几个方面：1 要站好队，协调好上司S和客户X之间的关系。2 去了以后，暂时要放下身段多做事，少说话。3 尽快熟悉市场，对市场的状况要做到心中有数。4 公司的产品 政策 客户的目标 进销存要弄清楚。5 要和经销商及业务搞好关系，赢得他们的信任和支持，但是不要随波逐流，尽量不要和他们正面发生矛盾冲突，换位思考问题，对于他们有抵触情绪的问题，要换一种方式处理，一句话，要处理好人际关系 8月27日打车做车打车就为8点半前赶到客户处报道给客户留下一个好点的
15、印象。客户带我来到楼上指着一个空的屋子说，暂时就住这里吧，一张床 一个文件柜 一个大柜子，再无其他。屋子堆满了灰尘，地上散落着 不少的垃圾纸张什么的，这都无所谓毕竟咱们是来工作来了，我简单提了我的要求，一根网线以及一把文件柜的钥匙。 把屋子简单的收拾了一下，有灰尘的地方擦了擦，地面清扫之后也擦了擦，屋子看起来干净了许多。 下楼与客户简单聊聊，客户说 今天没什么事安排，你自己随便走走吧，想去哪去哪。我说好吧，我到市区走走。经销商办公的地方在郊区几乎属于农村了，紧邻一条交通要道。走走店吧，找找感觉 走了很长一段时间的路，路边一家小店，进来看看吧，公司产品在当地还比较强势，和店主夫妇简单聊了一会，问
16、题来了，我发现聊不下去了，公司品类众多，价格不一，对于连公司的产品价格最基础的东西都没有掌握的情况下，真的没办法与店主沟通，店主预定了10瓶说不清楚型号的洗洁精 ，1袋洗衣粉，我记下了店主的电话，回去以后找客户那边熟悉产品价格的人再电话回访吧。不走了，直奔K/A，当前面临的问题之一就是尽快熟悉公司的产品及价格。 先买了一张当地的电话卡，还好手机是双卡双待，以前一直用一个卡，现在就是加个卡的事。来到当地规模比较大的一家K/A店，日化用品区来回走啊，算的上品类齐全了，大致了解了一下 公司在当地的产品分类，主要有 洗衣皂 洗衣粉 洗洁精 洗衣液几大类，每个下面又分成许多不同香型不同克重的单品。公司的
17、主竞品 主要有2个国内品牌和两个合资品牌，与公司促销员聊了聊。接着去了另外一家K/A，继续熟悉产品价格，留意了一下哪些竞品在做促销，返回与经销商简单聊了聊，给上级S回了个电话汇报一下工作，上司提出2个要求，第一：公司的新的广宣要告知业务及时张贴，第二：公司的某一广告该换新款了，及时与客户沟通，一天的主要活动完毕。想起来如何吃晚饭的问题，这个周围比较荒凉，只有几个破旧的厂子，剩下的就是庄稼地了，走出去2里地才有个超市，买了吃的饮品回去了，这个时候天就已经全黑了，回去的时候，客户的办公楼的 大院大门已经锁上了，凄惨啊 ，大雨中，敲门也没人听得见，翻墙而入吧，看院子的人，雨天在远远的平房里面可能也没
18、有留意到我的进出吧，整幢的办公小二楼可能就我一个人。进了房间，吃了点面包，饮料，站了一整天，好累啊，网络还没有安装好，不能上网，没有电视，躺下睡吧，一看才8点多，这也不符合我平时的生活习惯啊，不管那么多了闭灯 睡觉，问题来了，大批的蚊子陆续赶来，我的周围基本就没有怎么安宁过，一直有蚊子在周围叫着，这么折腾到了后半夜也没睡着，后来大概被吵得麻木了，不知什么时候睡着的，第二天醒来的时候，两个胳膊上面全是红点，腿上也是，哎，感叹，这就是生活啊。 8月28日雨雨一直下，淅淅沥沥，早起对付吃了点面包饮料，与客户X简单聊聊，客户最开始让我跟市内的车走，这个车是没有业务的 只是一个送货的车，有个司机和送货的
19、。于是乎把广宣放上，客户临时改变注意，让我跟一个去Y县的车，下乡，车上有一个司机加一个业务W.于是车直奔此县的第一个镇，也是比较大的重要的一个镇，零售系统还算不错，通过业务了解到整个镇能有40家左右的零店网络，第一家，准备下车贴点广宣，发现广宣不在此车上，想起来早上换车的事情，比较郁闷遗忘在那个市内的车里了。之后的店，陆续留意了一下门外的广宣位置，发现大多数的店外都是允许张贴广宣的，换句话说，只要你想贴，你的产品宣传就会出现在零店的外面。 中午请司机和业务简单吃了点午饭。因为是第一次见面，自己还是还有很多东西不了解的，得虚心向人家学习。此业务小w是经销商为数不多的干将之一，业务精湛，辖区内网络
20、熟悉，客情维护的也不错，对每家店的库存心中有数，不是所有的店都走，但是去拜访的店一定能订到货，走了20家左右，成交率90%以上 成交金额4200，这个是在全天下着雨，走走停停的情况下完成的。第一天跟业务下乡走店，经销商派小w，我认为还是比较有深意的。第一：经销商派出了最好的人，可以让我最少的时间了解到更多的东西。第二:经销商是在传达一种信息，这就是我所要的样本，你今后最低也要按照这个标准来要求我的业务。 跟车回来，先上楼，解决网络问题，因为客户已经提前打好招呼了，隔壁是家公司在租用房间办公，路由器有闲的插空，我甩了个网线到隔壁，接在那边的路由器上，打开电脑，调了一下，通了，ok。跟客户谈了一下
21、当天的情况，顺便把上级交代的更换一款广告的事，和客户沟通了一下。明天是周日，正常是安排休息，不过我刚过来不两天，休息不太好，于是和客户打招呼明天继续跟车熟悉市场，客户答应明早安排。回到楼上跟上级电话沟通了一下当天的情况，谈到新广宣上级说道要我告知所有的业务及时张贴，我做了回应，现在暂时权限不明，没有办法直接要求业务做事情，只能保证我自己这块跟车的时候张贴，明天具体跟经销商谈下吧。 8月29日 礼拜天早上与经销商沟通，今天还是和昨天的业务小w下乡。依然是昨天的镇，依然大部分是昨天的店, 期间每走过一家店，凡位置比较理想，店外有合适位置张贴广宣的，和业务一起都张贴完毕，帷幔画一并用上。经销商对乡镇
22、这块采用的是车销的方式，直配零店，因为昨天车上没有的而预订的货，今天都送到了，走了10多家，货款达到4000多元了，下午1点多，业务认为大概够完成当天的任务了，就不在继续了。这大概是所有基层业务员，真实的工作状态写照，能力强的悠闲的时间多些，能力不足的悠闲的时间少些，每个人都会对自己的日常工作做个评估，找到一个平衡点。 1点多，车回到了市内，业务小w有事与司机约定4点后再聚回经销处报道。既然这样一个人走走吧 ，去一家k/A，熟悉了一下产品与促销员聊了会，感觉时间还早，难得是个礼拜天，市内走走吧，来到这个城市两天了，没怎么在市区看看呢，到了一个公园，难得竟然还有个小湖，还有很多游人在划船，湖心传
23、出阵阵音乐，真是个不错的地方。湖边坐下，由于连续走路两个酸痛的小腿，终于得到了一丝缓解。一个人静静的坐在湖边，看着游人悠闲的划着小船，暂时忘记了工作的压力，心情渐渐舒缓了许多。时间过的很快，转眼4点了，电话司机，约定了时间地点，返回车上。找到业务，返回经销商处。 4点半在客户办公室碰到了经销商x，突然间问了我一句，今天的车几点回来的？我楞了一下，既然问道了，没办法，实话实说吧一、两点钟，经销商，返回了一句 ，两点多在市内看到车了，晕！和经销商简单的谈了一下今天的情况，经销商给了一个产品价目表，不包括结算价格的。只有终端价格和零售指导价格，经销商提到院 子里面有个小厨房，可以热点吃的什么的，真是
24、个好消息。出来后和业务小w谈了，经销商问起几点回的问题了，业务小王表示理解，说到他和经销商都处2年多了，这不算什么事情，我这边刚过来时间不长，该怎么回答就怎么回答，别让经销商对我有什么不好的看法！ 回到楼上，与上级s电话沟通，谈了一下今天的工作情况，1.跟业务走了与昨天基本相同的店2.谈到在镇里拜访过的、位置显著的零店广宣品的张贴。3经销商给的一份不包含结算价格的价目表。上级S回应1.价目表先用经销商的，带有结算价格的过来时给我一份。2.上级领导可能近期会来本市检核市场，工作重点先放在市内，包括广宣品这块，市区形象是当前重点。Ok ,如果让经销商安排，估计明天还是跟车下乡，既然这样明天和经销商
25、谈谈吧，跟市区业务走两天，熟悉一下市内状况，顺便跟业务一起把重要A类店，广宣张贴到位。 8月30日早上来到客户办公室，得知客户的市内业务是骑着电动自行车订货，并且早上不来，看样子是不能和市内业务走店了，又问了一下市内的送货车得知今天送的是k/A店，看来也不能跟市内的送货车了，于是把帷幔全部裁开，刚好够40份。与客户X谈起这个问题，客户给出方案，让市内送货车带上40份广宣品在某一位置停留，通知2个市内业务去取，然后订货的过程中选择位置理想的店面张贴，我认同，另外托客户向业务收取已张贴广宣品的终端目录表每人20家。 今天的安排看样子又是跟车下乡了，不过9点多，也没什么动静，前两天一直跟的司机和业务
26、，今天只看到司机了，喊着上车，没多问上车吧，车子启动，行驶了一段时间，我问到今天走哪边，业务呢？司机说道业务今天请假了，走某某镇的周边几个村子，今天就我和你。我晕，这么快就开始考验我了，才2天的时间，我连品相价格都没咬准的情况下，就让我独立带车卖货跑市场，行，不愧是做商人的。不过我也没怎么担心，底层业务工作也不是没做过，小意思，稍微平静了一下，开始考虑如何开头，准备今天的独立销售工作。车上都有什么货和司机了解了一下；经销商近期的对零店的促销政策有哪些电话客户弄清楚，有政策，好卖货；客户x给了一个老业务w的电话，说道有问题和他咨询；我手边还有前一天经销商给的一份不是很准确的产品价目表，Ok，基本
27、准备就绪可以开工了。 第一家店开始，每遇到一个新品就电话与老业务w核对一下价格，核对一下促销，钱的事情不能马虎了，过程不表了，3点多，司机带着我把片区内的网点20家左右都走完时，统计了一下今天的销量情况，实收货款3800左右，订货700元，司机说他以为今天也就是能卖1000多块钱呢，这个区域都是农场小店，量不大。呵呵，看起来今天的成绩还算不错。 收工，交款分毫没差。客户问了一下今天的出货情况，问了我一句，你看这个区域还有没有销售潜力。我回答到，基本饱和了，市场上不是就我们一家卖日化的，好几个大品牌在分这个蛋糕。我也没有详细解释，客户也没有详细再问。我到现在为止也不知道，我那么回答是不是妥当，只
28、是当时第一感觉就是我今天给你卖了4000左右，如果我再说有潜力，那以前的业务员工作怎么做的，你不得以后盯上我了，把这个潜力增量挖掘出来啊，还没怎么样呢，尽量别轻易承诺什么，说少多做吧。增加销量的办法有很多，一句话也表达不清楚。 上楼，电话上司，上司短信：开会中 。收到，今天不汇报了。郁闷网络竟然连接不上，看来，今天又是慢慢长夜了。8月31日早上又与经销商谈了一次更换广告事宜，经销商答应近期办理。装车去另一个乡镇，跑了一天，回款3000左右。晚上与上司电话沟通，上司了解了一下市场状况，谈到：1.定位问题，不要定位为经销商业务，你是公司的未来人选，现在帮经销商做事可以，但是要清楚自己的位置，还有不
29、要总在一个区域，尽快全面熟悉市场。上级说的很明确，平衡好自己的定位，这一点我在其后的工作中要时刻反省，我现在熟悉的业务员区域6天一个周期，就差不多了。下个周一如果有机会就和经销商谈谈换个区域熟悉的问题。 2.每隔3天要一份经销商的累加销量，做销售目标跟踪分析。9月1日经销商月初好像是更换库管，全面点货，继续跟车第五天，回款3300元。平淡的一天。9月2日早上与经销商谈论需要每周2次累加销量数据的事，经销商表示可以提供，需要的时候去他的助理那里去查询。请假的业务员终于回来了，但是今天还是安排我继续走他的路线，业务今天去别的区域，经销商x说晚上回来与业务交接一下货品。上午电话咨询了一下广告公司更换
30、某款广告的事宜，那边进度还是比较慢。全天放货3000元左右，4点半回来，业务员小w 正在与财务核对上个月的货品单子。一个好消息，楼下的网络可以用了，这就是说楼上网络有可能也好用了，上楼看看隔壁的公司还没下班，询问了一下，他们的网络能用了，但是被借走了一个电源插排，今天晚上还是不能使用，哎！ 晚上与上司电话沟通。汇报了一下这两天的情况。1工作内容，谈论我所走的业务员区域明天就是一个周期完毕，之后我会与经销商谈论更换片区的事情。 2广告事宜3销量数据的事。4某款竞品的探讨。上司回应1. 稍后给我传下周工作 计划 及工作重点。 2. 关于公司领导近期有可能会来人到此市场的问题，提出了几点要求，工作重
31、点先放在市内，形象要做好，业务走店时广宣品要充分利用，最好能同时打造出一条精品路线。3. 广告更新进度要加快4. 我可以着手准备入职资料了。看样子我是初步得到上级和经销商的认可了，不知道距离真正入职的这一天还有多久。9月3号 9月4号周五周六 两天继续跟车下乡车销货，销售额分别为3400、 2900周六 晚上回来与经销商业务小w交接。9月5日周日休息返回家中。一周事件回顾：1 本周6天全部都是独立跟司机下乡车销，6天的放款额共19400元，平均每天3200左右。2 周末与经销商x交谈，下周调换片区事宜，因本月中旬公司领导会来本区域检查工作，故经销商同意，下周一开始在市内工作。3 基本每1-2天
32、与上级保持电话沟通一次。9月6日 星期一早上到经销商处报道，经销商同意今天市内，并且介绍了旁边的一个女的给我，说到这个是新应聘的业务员 你今天走市内带带她。晕，市内我还一次没走过呢，就让我带新人难道又是考试？好吧，出发吧，此女自己骑了一个电动车，我没有交通工具啊，于是和前几天一起下乡的司机借了一个自行车。 带上广宣品、帷幔，查看了一下市区地图，研究了一下今天的行走路线，最后确定了，一个基本绕市区一周的两条主街和两条主路这样一个环形路线，主要是想对市区的全貌有个大概的印象。接下来就是走店，和店主打招呼，店内产品巡视、张贴广宣。期间我把我所知道的公司产品的主品相与价格，经销商这边的一些情况，逐步介绍给了新业务员。新业务也比较主动的了解产品，和我一起张贴广宣。最后带她到k/a店熟悉了一下公司的产品品类，返回公司，全天大概走了有25家店吧。 9月7日 星期二早上到经销商处，电话联系了一下昨天的业务员，她回答说，走了一天感觉有些不适应这个工作，谢谢我带了她一天。我和经销商探讨了一下，联系一个市内的业务员跟着走一天，
