1、燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司业务员培训,如何执行促销活动,通过本课程可以学到：,促销活动执行的步骤及内容如何填写促销活动的相关表格如何对促销活动进行跟踪，反馈信息，效果评估。,一、活动内容,活动内容,产品：类型、规格时间：活动开展持续的时间区域：全面还是局部；或仅限单一消费场所（士多店、中高档酒楼、夜市大排档、超市）对象：代理商、经销商、二批、终端、消费者,目的：打击竞品、提高市场占有率、提升铺货率、新产品上市、加强品牌渗透力、市场战略等方式:刮卡有奖、开瓶有奖 抽奖、进货配送（单次、累积）、销售返利（现场、累计）等操作细则:,二、相关物料的领用、准备1、宣传用品（POP、横幅、易拿得、终
2、端柜台展示品等）2、所需相关表格、手册（进货登记册、记录表、协议书、物品交接单等）附样表:见文档,陈列奖励所需表格1,陈列奖励所需表格2,销售配送所需表格1,四、宣传1、促销宣传用品的张贴、陈列、堆放、展示（注意时效醒目）2、业务人员对二批、终端客户的及时告知（如是促销活动目的是压货可及时征求客户订单）3、如果是针对消费者的促销活动利用客情和相应好处要求店内销售人员做好对消费者的宣传推荐工作及有奖礼品、产品、现金的兑付。,六、反馈信息,在促销活动不同时期及时将来自各方面信息及时上报并根据相关信息情况提出可行性建议，以便更好的最大限度充分发挥促销活动效果。（必要时提出改正活动方式方法建议）,谢谢您的聆听！,
