1、整理项目经理工作总结? 对于干线放大器、有源分布系统的主机单元设备必须接地，并应用 10mm2的接地与建筑物的主地线连接3 ? 若走线管无法靠墙布放（如地下停车场），馈线走线管可与其他线管一起走线，并用扎带与其他线管固定? 线缆在线缆走道的第一根横铁上均应绑扎或用尼龙锁紧扣卡固，电缆应绑扎牢固，绑扎线或绑扎带的间隔均匀且相互平行，松紧适度，不得勒伤电缆圆内接四边形的性质: 圆内接四边形的对角互补;一年级数学下册教材共六个单元和一个总复习，分别从数与代数、空间图形、实践活动等方面对学生进行教育。测试方法：在目标覆盖区域内，笔记本通过认证接入网络；登录国内、国际各两个大型知名网站，每个网站登录20
2、次，网站访问成功率成功访问次数/总次数100。记录文档见竣工技术文件WLAN 系统性能测试表一。tanA的值越大，梯子越陡，A越大；A越大，梯子越陡，tanA的值越大。Fluke Networks InterpretAir 测试软件；6 设备电源插板应放置于不易触摸到的安全位置 通过 未通过 项目经理工作总结 公司各级领导：xxxx年即将过去，回顾一年来的工作，在各级领导的正确领导下，特别是在公司和各部门的大力支持下，通过我项目部全体职工的共同努力，较为圆满地完成了本年度的各项经济技术指标，现就2007年度的工作向各位领导汇报如下。1、组织与管理我是于2007年2月初调来xxx项目部工作的，当
3、时正值春节期间，面临经营亏损，人员不足和设备损坏严重等困难，带领项目部；一是对设备进行维修、对轨道进行调整、对不合格的巷道进行整改；二是建立健全各项规章制度，项目部管理逐步走向正轨；三是组织职工进场，对已进场的职工组织学习和培训。3月初召开了职工动员大会，勉励职工齐心协力，发扬马万水精神，并对2007年度的工作做了安排。2，施工与生产；完成了4#风井的安装收尾工程和一年的运转工作；3，经营与管理；实现效益约120余万元，抑制了亏损。续接了下年度工程；工程款收入率达105%（未包括质保金）；由于站位的不同，施工任务的压力及合同单价低，06年的亏损等原因，导致我与公司在协调配合方面发生了一些争执，
4、在此表示歉意。在今后的工作中要注意方式方法，加强沟通，增进理解以大局为重，为我公司的发展和2008年的各项工作而努力奋斗。 现将一年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。1、 每个工作日按时上班工作，不迟到，不早退；2、 努力完成公司销售管理办法中的各项要求；3、 严格执行产品的入出库手续；4、 严格遵守公司各项规章制度；5、 对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；6、 完成领导交办的其他工作岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责作为行为标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照规范职责中的条款要求
5、自己的行为，在日常工作中首先自己要从药品知识入手，在了解知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他同事勤沟通，勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。二、 正确对待客户投诉并及时妥善解决比如日常接待顾客退换药品，尽量做到诚信为本、以理服人、以德服人，用专业知识和销售技巧使顾客信服药效，避免退换药品之类的事情发生。三、认真学习我公司相关药品知识，坚决做到合理指导顾客用药，组织小组学习药品知识和药品管理法、药品经营质量管理制度、产品质量法岗位制度等相关法规，在大家的共同努力下一次性通过了浙江省药监局的gsp认证。四、市场前景分析我公司暂时还没有申请到杭州市和浙
6、江省医保，很大程度影响到心脑血管及内分泌药品的销售。但是我们公司最大的优势是高端品种齐全，尤其市场紧缺的生物制品，可以利用本公司的这些优势来带动其他产品的销售。尽量在服务，价格上努力，争取使流动客户变为稳定的客户群。2、营销模式分析：见机行事+说明技巧=化解异议在药品推荐中，顾客会随时提出各种疑问或是用各种理由来挑剔药品。疑问和挑剔是顾客未购买药品之前对药品的性能、质量、包装、价格、售后服务等方面有不清楚，而需要进一步解释的较深入的问题，或是对药品不信任而产生的某种疑义，也有可能是其它各种各样的异议。为了化解顾客对药品所产生的异议，店员需要见机行事，并掌握一定的说明技巧。（我总结了简单的几点附
7、1）3、 首营品种联盟为中小型药品零售企业能够与大企业竞争提供了实力，让中小企业有资本向厂家要更低的供货价格，争夺更多的独家产品。这种竞争趋势将导致市场主导者由商家转为厂家，谁得到厂家的支持就能够得到市场。与药品生产企业达成战略合作协议，将是药品零售业竞争的必然。老百姓大药房、九州大药房、天天好大药房等等已经将杭州地区的药价压到了最低，并且短时间内急剧扩张连锁门店。我公司目标在于高端紧缺药品，对于以上的药店会产生一定程度的竞争，急切需要总公司的大力支持，争取代理到更多更好的品种。五、2018年工作设想总结几个月来的工作，存在很多问题和不足之处，在工作方法和技巧上有待于向金经理，及其他同事和同行
8、学习，计划在前半年的工作基础上取长补短，重点做好药品知识，性能，及其用法用量的学习，更好的服务于广大顾客。早日申请加入医保，抓住机遇，尽快申请到药房门诊，更方便合理的方式销售药品，维护好客户，形成稳定客户群，突击挑战更高的销售战绩。六、 对公司管理办法及服务的建议1、 希望领导能购在英特的网站上广泛宣传一下我们英特怡年大药房，为发展以后的电子商务做好准备。2、 对于事情要奖惩严待，多鼓励进步同事。3、 希望公司人事部门要加强员工培训，强化团队精神，平时多组织一些团体活动。 本学期教导处围绕学校中心工作，全面落实期初工作计划，不断规范各项管理，切实抓好教学 “六认真”工作，着力强化教学研讨，努力
9、提高教师业务水平，全面提升教学质量，圆满地完成了各项教学任务。 一、教务工作管理规范 1计划总结按时完成。期初根据学校工作意见，经过认真调研与商讨，制订好教导处工作计划和校本教研活动计划；同时，加强日常工作的检查、考核和督促，确保教学计划落到实处，保证各种活动顺利进行。期末能及时做好教学工作总结。 2课程计划有效落实。根据课程计划，期初会同德育处部署好学校整个学期的教育教学工作，编排各项活动的安排表，如安排好总课程表、教师课务表、作息时间表、兴趣小组活动表等，并通过检查，保证各项课程计划和活动安排落实到位。同时能及时安排好每周的教学工作，确保教育教学活动顺利有序开展。 3兴趣组活动有序开展。安
10、排每周一到周四下午第二节课后的兴趣组活动，安排好活动的辅导老师，落实好活动的内容、场地和器材，做到有计划、有检查、有成果、有展示、有总结。 4教师档案资料齐全。认真做好教师业务档案资料的管理工作，如做好教师“六认真”工作考核表、课程计划、“青蓝工程”工作手册、补差记载、复习计划、说课稿、优秀教案和课后反思稿的收集、整理工作。 5学籍管理严格执行。严格执行学籍管理规定，认真做好学籍管理的各项工作，期末要求老师认真填写好小学生素质报告书，整理好学生的各种资料，存入档案袋中。组织各班主任做好毕业生的毕业登记，及时发放毕业证书。 6征订工作细致落实。及时征订好各科教科书、教辅用书，确保教学工作顺利开展
11、。 二、校本教研有效展开 教导处按期初制订的教研活动计划，认真组织各个教研组积极开展校本教研活动，做到“三个落实”：一是教研活动时间落实。教研组每周活动一次，每次活动半小时以上。二是教研活动内容落实。各组根据学科特点确定不同的内容进行专题探讨，活动具有针对性、实效性。语、数、培智教研组分别围绕发展学生语言和计算教学进行了专题研讨，由糜增芳、狄惠萍、王金凤、汤琴、王敏华、金缨、施烨、陈朱琴、汪雷9位老师分别上了研讨课，其中两节是班队课，聋部语文组老师，继续采用普小语文教材进行探索研讨，在课堂教学中自觉贯彻新课程精神，努力提高课堂教学效率，取得了较好的成效；聋部数学组老师，围绕计算教学进行研讨，切
12、实培养学生的计算能力，提高课堂教学效率。三是教研活动成效落实。在整个活动过程中，大家都能以主人翁的态度出谋划策，讨论教案，听课后进行热烈的评议，教研气氛比较浓厚。除了研讨课外，其他15位老师也分别上了一节展示课，大家能认真对待，展示个人的教学风采。 三、教学管理得到强化。 1精心抓好“六认真”工作。本学期，教导处继续采取切实措施，加强教学常规管理，取得一定实效。期初，制定好计划，组织教师分组学习，让每一位老师明确本学期的任务与要求；3月份，根据教研室要求，着力抓好全体老师的“六认真”工作。教导处组织开展了“六认真工作”观摩现场会，三个教研组长通过随堂听课、查备课和作业三个项目对本组老师进行检查
13、，评选出四位表现优秀的老师在本组进行展示，供其他老师学习借鉴。教导处及时总结成绩，指出不足，提出整改要求；5月份，根据教育科的要求，将在6月初对我校进行苏州市教育现代化特殊学校预检，教导处又组织三位教研组长在预检前两周，检查了每位老师的备课、作业批改，发现问题及时指出，加以改进，为预检工作做好充分的准备。期末，教导处征订好聋部语数期末抽测试卷，准备好三、六年级的过关试卷和其他班级的期末抽考卷，及时做好期末试卷统计与分析交流，学期结束前做好每位老师的“六认真”检查和考核，填写好每一位老师的考核表。 3努力备战升学考试。本学期九年级学生中有8位学生报考南京特院，学校高度重视毕业年级的升学考试，在朱
14、建勋副校长的周密安排下，全体任课老师全力做好复习迎考工作。为提高学生考试的实战经验，半个月组织一次模拟考试，一共进行了四次模拟考试。每次考完，正副班主任老师及时给每个学生分析考情，确定奋斗目标。还多次召开家长会，取得家长的积极配合，共同督促孩子认真复习。终于在有关老师们的齐心协力下，升学考试再创佳绩，三名学生包揽了全省前三名。考完后，语数老师继续为报考苏州聋校高中部的四名学生复习，同样认真对待，组织了二次模拟考试，将在7月1日前往苏州进行升学考试，希望也能取得较满意的成绩。 四、教师培养成效显著 1抓好课堂教学观摩研讨活动。为进一步提高青年教师的课堂教学水平，学校积极创造条件，提供各种机会，促
15、进青年教师快速成长。李众悦、施烨两位青年老师面向玉山二片的8所普通小学分别上了语文课木兰从军、数学课认识角两节教学研讨课，这两位老师在普小指导老师们的精心指导下，认真准备，大胆尝试，课堂教学取得良好成效，课得到了普遍的认可。四月底，王素琴老师代表学校全体老师，参加玉山二片的四优评比，上了一节语文课沙漠中的绿洲。为使我校青年教师迅速成长，本学期教导处协同教技室组织三名语文中青年老师参加市级教技团体赛，荣获团体二等奖。朱建勋副校长申报昆山市数学学科带头人。 2抓好青年教师教学基本功训练。为进一步提高青年教师的教学基本功，本学期教导处继续有计划有组织地对11位青年教师继续进行钢笔字和毛笔字培训，每月
16、集中培训指导一次。六月初会同团支部、工会，针对所有青年教师举行了钢笔字比赛，得奖的青年老师继续参加市工会组织的钢笔字比赛。 3抓好教师业务学习培训工作。在本校正常开展教科研活动的基础上，为了增加教师的学习机会，继续采取请进来，走出去的形式让老师们不断“充电”。本学期共组织教师参加省、市各级各类培训、观摩活动23次，参加培训、观摩达47人次，人均2次。通过学习培训，不仅丰富了老师们的专业知识，而且及时了解当今的教育形势、课改精神，促进了教育观念的更新，提高了教育教学水平。通过学习培训，老师们能把所领悟到的教改精神，结合我校学生特点，运用到教学实践中去，不断提高课堂教学的水平。经统计，本学期全体老
17、师共开设各级各类公开课28节，其中研讨课9节，展示课15节，片级公开课3节。 五、兴趣活动蓬勃开展 另外，为激发学生参与活动的积极性，学校举办聋部培智部的钢笔字比赛和聋部的毛笔字比赛，举办了春季运动会，从而激发学生们的学习兴趣，丰富他们的学习生活，全面提高学生的综合素质。 六、校本课程特色明显 本学期继续加强校本课程的实施，强化学生书法培训，从而初步形成了学校的特色，主要措施有：一是提高教师水平，要求所有参加活动老师继续参加学校组织的培训，并加强练习，提高自身的书写水平，重点提高全体青年老师的毛笔字书写水平；二是提高辅导质量，要求每一位青年老师加强对学生的指导，认真批改学生的作业；三是组织开展活动，结合平时的练习，进行为期四个月的钢笔字和毛笔字比赛，激励学生好写字，养成认真写字的好习惯。并结合兴趣组积极组织学生准备作品参加各类比赛，如四月份书法、国画、儿童画等几位辅导老师组织全体聋部学生准备了47份书画作品，参加了第八届phe国际中小学幼儿美术书法大赛，其中钢笔字和毛笔字得奖情况是这样的：二等奖2名，三等奖9名，优秀奖22名。
