1、服装展会初稿服装展销会初步策划书展会计划书讲课教案桃源服装节展销会策划案 本次服装节为桃源首次举办，目的是以提升自身自我品牌形象、提升产业、打造平台、促进消费为活动宗旨，积极采取政府推动、企业参与和各界支持的运作方式，努力通过服装节：进一步打造自我品牌知名度和影响力；把服装节办成重点门店、知名品牌对外推介的重要窗口；把服装节办成县内具有一定规模、一定影响、独具特色的服装产业专业盛会；把此次服装节打造成全县今夏最大最火爆的交易会展中心。展 前 筹 备一、招展招展时间：2011年 6 月 日至2011年 6 月 日招展对象：桃源县所有服装经营商家展示地点：桃源县体育广场二、展会赞助赞助方式：现金赞
2、助赞助类别：A类、B类预计商业投资投资类别资金数量总计A1000520000B50030其它服务收入服务类型价格舞台展示及解说500元/场促销服务40元/人/天三、展位安排展位示意图：四、宣传宣传时间：2011年 6 月 日至2011年 6 月 日宣传方式：T台秀、展台、宣传单、海报、横幅、展架、广播、滚动荧屏、视频轮放、车游、拱门等。五、预期最佳收益预期收入（赞助费、展位费）20000元预期支出（招展、招商、开幕式、机动）10000元预期利润10000元利润率50%六、营销策略1、招展前期进行可行性市场调查；2、拟定计划，确定目标服装经营家商类别，做好了解行业前期准备工作，不打无准备之仗，以
3、便招展后期规划；3、向潜在赞助商讲述本次展会的具体内容，详细介绍各种赞助宣传方式和效果，游说赞助商对本次展会进行赞助；七、不利情况分析及对策因招展情况未定，存在展位未完全卖出的风险，从而造成收入减少对策：加大招展力度，同时适度调整展位费项目在实施过程中产生额外人工费支出对策：预留机动资金因天气情况造成额外支出对策：预留机动资金因寻找赞助商有一定程度的困难，赞助收入会比预期的少对策：加大对赞助商的公关力度，同时对赞助回报进行适当调整八、拟定相关文本（一）、赞助合同（二）、赞助商展会回报（三）、服装展会注意事项（四）、费用预算表（五）、物品统计表服装展会具体操作一、展会时间2011年 6 月 日2
4、011年 6 月 日1、布展时间2011年 6 月 日2011年 6 月 日2、展销会时间2011年 6 月 日2011年 6 月 日3、撤展时间2011年 6 月 日 17：00(一)承办单位：桃源县终极营销管理咨询公司(二)协办单位：(三)媒体支持：县新闻中心、县广播电视台二、展会赞助商男装：女装：童装：三、展会亮点本次服装展销会的最大亮点就是T台秀，各个年龄段，男女老少，不限年龄、不限性别， 每日都有不同惊喜的T台秀，是真真正正符合大众口味，亲近消费者的展示，由一系列的现场展示，可以刺激广大消费者购买欲望，现场成交。四、展会安排（一）、现场宣传1、模特T台动态展示、吸引人气，一级赞助商每
5、天专场，二级赞助商一次专场；2、服装展销会彩页宣传单全县投递 份，凭DM单可享受展销服装 折扣；3、现场购买服装满500元，凭收据抽大奖，夏日清凉送到家。（二）广告投递1、传单2、车游3、腰鼓队4、音频广播5、视频轮放6、电子屏幕飞字7、小区驻点宣传广告展架四、展会流程1、布 展包括：所有展台、展位、红地毯、T台、音响、桌椅、展架、海报、拱门、音响、灯光、赞助商贴标、横幅。2、前一天布展完毕后，根据职能分工，安排工作人员提前到场，准备所需物品。包括：抽奖箱、奖券、矿泉水3、开幕式（1）、主持人发言（2）、赞助商家剪彩仪式（3）、政府代表贺辞（4）、四大类T台秀交替演绎4、T台秀分段展示A、每日
6、展示2个小时，早上1小时，下午1小时B、每60分钟服装秀交替两大类，如下：夏季男装夏季女装夏季运动装童装秀5、现场展销 商家在展位现场销售6、现场抽大奖现场购物满500元可参与抽大奖活动，一等奖1名、二等奖3名、三等奖10名。五、展会日程安排序号日期时 间活动内容地点16月日10：00桃源县服装展销会开幕式桃源县体育广场210：30服装T台秀桃源县体育广场314：30服装T台秀桃源县体育广场416：30现场开奖桃源县体育广场56月日10：30服装T台秀桃源县体育广场614：30服装T台秀桃源县体育广场716：30现场开奖桃源县体育广场86月日10：30服装T台秀桃源县体育广场914：30服装T
7、台秀桃源县体育广场1016：30现场开奖桃源县体育广场116月日10：30服装T台秀桃源县体育广场1214：30服装T台秀桃源县体育广场1316：30现场开奖桃源县体育广场146月日10：30服装T台秀桃源县体育广场1514：30服装T台秀桃源县体育广场1616：30现场开奖桃源县体育广场176月日10：30服装T台秀桃源县体育广场1814：30服装T台秀桃源县体育广场1916：30现场开奖桃源县体育广场206月日10：30服装T台秀桃源县体育广场2114：30服装T台秀桃源县体育广场2216：30现场开奖、获奖消费者现场兑奖桃源县体育广场2317：00撤展桃源县体育广场六、签约模特安排1、确
8、定模特队长2、确定模特工作时间每天 场，每场 分钟，提前1小时入场。3、模特人数： 人4、模特信息包括：身高、体重、年龄、性别桃源县终极营销咨询服务公司2011年5月19日赞助商展会回报本次服装节为桃源首次举办，目的是以提升自身自我品牌形象、提升产业、打造平台、促进消费为活动宗旨，进一步打造自我品牌知名度和影响力、通过举办此次服装节展会，我们努力把服装节办成县内具有一定规模、一定影响、独具特色的服装产业专业盛会；把此次服装节打造成全县今夏最大最火爆的交易会展中心。本次展会展示方法：挂件展示、抽奖促销、户外宣传、赞助资金：500元各赞助回报条件细则如下：一、A类赞助回报如下：1、免费赠送户外现场（3m6m）喷绘广告牌一只2、免费赠送展位1个（ 平米, 含展架设施黄金展板、照明灯、220V电源插座）；3、在本届展会5000张DM单中提名宣传；4、免费在展会空飘条幅提名（展期）；5、前期免费宣传广告；6、现场户外大型宣传板提名展示。展会时间：2011年 月 日至2011年 月 日，为期三天。桃源县终极营销管理咨询有限公司2011年5月25日
