1、生产质量管理奖惩制度生产质量管理奖惩制度为了提高产品质量，降低生产成本，加强公司各级责任人的管理意识 和质量意识，特制订本制度一、加强质量管理和质量监督：1.1 严格按质量控制程序运转 （具体奖惩办法参见 产品制造过程及产品质 量奖惩办法执行。1.2 电线、电缆产品质量合格率 97%，变压器产品质量合格率 92%，如果 达不到上述指标，扣罚分管副总 200 元，车间主任 200 元，责任者按产 品制造过程及产品质量奖惩办法执行。1.3 出现重大质量事故、分管副总、车间正、付主任只开平均工资、除清一 切奖金。1.4 严禁不合格品入库出厂， 严格按质检程序逐级报批， 由分管副总判定是 否可以入库出
2、厂，否则出现一次罚分管副总 150元，车间主任 100 元。二、 加强节约提高材料利用率，严格控制各种费用开支2、1 材料定额越出部分， 100%由各车间承担，其中扣分管副总 3X 平均 数，车间主任 2、 3X 平均数，付主任 1、6X 平均数，节约部分 30%归车间 作为奖金，其中分管 3X 平均数，主任 2、 3X 平均数，副主任 1、6X 平均 数。2、2严格控制维修费、电费及非生产性开支， 超出部分按 100% 从工资中扣除，节约部分 30%奖励，按 2、2 分配原则。2、3 加强用工管理提高全员生产率，严禁虚报工时，加强考勤管理，虚 报一次罚款 50 元。三、加强控制管理严格按规定
3、领用材料摆放成品半成品及原材料、工具，否则每发现一次扣分管副总 100 元、主任 80 元、付主任 50 元。四、加强设备保养、检修、每班必须检查、维护、擦拭设备，否则发现一 次扣分管副总 100元、主任 80 元、付主任 50元。五、搞好车间、室内外卫生，造就良好工作环境。每班必须擦清扫车间卫生窗户定人管理每周清扫一次室外卫生区，每班按 规定分类入库废料 ,按指定地点存放垃圾。否则发现一次一项违规扣分管副 总 100 元、车间主任 80 元、付主任 50 元。六、自觉遵守劳动纪律、上值班期间不准迟到、早退、必须提前 15 分钟入 厂、违者罚款 50 元，上值班期间严禁喝酒、打牌、严禁到职工家
4、吃饭，违 者罚款 200 元。七、养成科学的良好的管理方法，每周开一次调度讲评会车间主任每天一 次小讲评，严禁 互相扯皮、推委、违者罚款 100 元。八、如连续二个月出现问题分管副总、车间主任分别降价 0、7 系数付主任 降 0、 5 系数，试用一个月如能改变下月起恢复原系数。九、每月圆满完成任务奖副总 200 元、主任 150元、付主任 80 元。青岛华东电缆电器有限公司2000年 12月26日青华 2001 年第 001号文2001年销售工作实施方案一、 2001 年销售工作的总体方针：对外抓住机遇积极开拓市场，以不怕吃苦认真负责敢于领先的敬业精神和优质的服务质量，迅速占领市场，扩大市场占
5、有率；对内加强业务学习和自身修养，提高全员素质和整体经营能力，狠抓内部管理，采取钢芯铝绞线、电线、电缆、变压器联合承包销售 指标，并对其逐项落实考核，确保完成全年销售任务 1 亿 元。二、销售指标（见附表）三、对销售人员的考核1、 公司将按个人的业绩，按季度考核兑现。主要考核以下内容： 11 全年电线、电缆、变压器均完成任务，并完成 2000 万元以上者，工资应得 5 万元，资金 3 万元，总任务完成， 但有一项指标没完成。扣奖金 8000 元。1、2 全年电线、电缆、变压器均完成任务，并完成 1000 万元以上者工资应得 4 万元，奖金 2、5 万元。总任务完成， 但有一项指标未完成扣奖金
6、6000 元。1、3全年电线、电缆、变压器均完成任务，并完成 800 万 元以上者工资应得 3、3 万元，奖金 2、2万元。总任务完成，但 有一项指标未完成扣奖金 5000 元。1、4全年电线、电缆、变压器均完成任务，并完成 600 万元以上者工资应得 2、8 万元，奖金 1、8万元。总任务完成，但 有一项指标未完成扣奖金 4000 元。1、5全年电线、电缆、变压器均完成任务。并完成 400 万元以上者，工资应得 2、5 万元，奖金 1 万元。总任务完成，但有一 项指标未完成扣奖金 3000 元。1、6全年电线、电缆、变压器均完成任务， 并成 300万元以上者， 工资应得 2、3万元，奖金 1
7、、2 万元。总任完成，但有一项指标 未完成扣奖金 2000 元。2、2001 年发生的货款回收期为二个月， 延期承担 50%银行利息（工 资费用各一半）。3、2000 年以前应收账款必须在 2001 年 3月底以前全部收回， 否则承担 50%利息（工资费用各占 50%）。4、2000 年以前发出的包装木柚必须在 4 月底以前收回； 2001 年发出的木柚二个月内必须收回，否则每缺一个柚扣工资70 元，费用 100 元，在规定的期限内每收回一个木柚奖 20元。5、差旅费，其它规定费用一律不得超支，否则按超出部分的80%的金额从工资、奖金中扣除（特殊情况例外） 。6、销售人员发出的商品，必须对其负
8、责收回贷款，无论发生 什么情况，必须对其发出的商品货款负责收缴完毕，否则 追究其法律责任。7、对销售人员每季度一考核，第四季度全盘平衡考核全年的 任务指标完成情况，费用的使用情况，木柚的回收情况及应 得工资、奖金金额，对完成 60%以下任务的销售人员年终没有奖金。& 2001年实行分公司经理，付经理、销售人员联合承包分 公司指标制度，分公司经理对本公司完成各项指标情况劳动 纪律情况，负主要责任，在完成自己任务的前提下，如全分 公司任务指标均完成，奖分公司经理 1万元，付经理5000元，如自己完成任务，但分公司未完成任务扣分公司经理奖 金8000元，付经理3000元。9、 任何人不得提前擅自请客
9、，处理关系和购其它用品，必须 提前报分公司经理，由分公司经理请示总经理批准后方可实 施，否则总经理不予签字报销。10、 分公司经理必须严格控制本公司和个人的费用支出和本 公司人员的出差情况，出现问题追究分公司经理责任至少扣 去年终奖金。11、 本条例修订权归总经理，总经理签发后执行。总经理签字：青岛华东电缆电器有限公司2001年元月1日企业经营及财务分析1、资产分析 万元项目199920002001. 1总资产290933523519流动资产225527152907贷币资产93.8322.6286.7应收帐款728.3791.2721.3其它应收款197239.3256.7固定资产660820
10、820予付帐款67.3134173.71、1应收帐款721.3万元，主要是电线、电缆、变压器货款。其中， 青岛电业局欠210万元，德洲电业局欠 160万元，菏泽电业局欠 130万元，滨州电业局欠120万元，日照电业局欠 80万元，淄博 电业局欠20万元。1、2其他应收款256万元，主要是借用材料款。1、3固定资产主要是公司的厂房设备、车辆。1、4预付帐款173万元，主要是变压器车间予付 90万元，其他各科原材料予付。2、资金结构分析单位:万元项目199920002001. 1流动负债172623412236短期借款927815950应付帐款397232213预收帐款15.612.415.7其他
11、应付款289236252未交税金10.238.132.7所有者权益118310111282实收资本286286286资本公积31311.3盈余公积446711.8811.未分配利润4462. 1短期借款主要是城阳信用社贷款 725万元，建行25万元。以上贷款到期银行均能为其转化，无欠息记录。2. 2应付帐款，主要是欠天津尧舜铜业有限公司 150万元，青 岛高科园兴跃塑料厂塑料款 63万元。2. 3其他应付款主要是与村委内部往来款项。2. 4资本公积是企业自有资金。2. 5盈余公积是企业盈利提出的盈余公积金。2. 6实收资本286万元，由13个自然人股东投入。3、损益分析 单位：万元项目1999
12、2000销售收入33018194销售成本25406475销售税金及附加626销售费用104259管理费用94160财务费用108116利润44611563 . 1销售收入8194万元，较同期增加4893万元，主要是城网农 网工程改造。3 . 2销售费用6475万元，较同期增加3935万元。3 . 3销售费用259万元，较同期增加155万元。3 . 4管理费用160万元，较同期增加66万元。3 . 5财务费用较同期变化不大。3. 6利润1156万元较同期增加710万元。4指标分析万元项目1999 年2000 年资产负债率40. 636. 4流动比率131223速动比率59120应收款周转率26.
13、 339. 5销售利润率13. 214. 2从该公司近几年的财务状况来看， 1999 2000 年的净资产呈逐年上升趋势，利润率、销售收入也逐年上升，存贷周转率也 较快，资产负债率呈下降趋势，销售利润率比较稳定，说明该 公司近几年来发展比较均衡。 截止到 2000 年 12 月，企业的总 资产为 3519 万元，净资产为 1237 万元，流动资产负债率 36.4% 销售收入 8194 万元，利润 1156 万元，销售利润 14.1%，从总 体上来说，该公司财务状况比较稳定，发展趋势蒸蒸日上，相 信该公司在各级领导的大力支持下，将取得更大的经济效益。三、市场分析就目前的国内市场发展形势来看， 对
14、该公司特别有利， 投资巨 大的国家城乡电网改造系统工程全面启动， 对线缆系列产品需 求品种规格多，数量大，销售市场前景广阔。 1999 年销售收 入 3301 万元，公司在巩固本省市地级市场的基础上，连续开 发县级电力市场，由于各方面条件具备，定货量平均以 40%的速度递增， 2000 年销售额已达 8200 万元，利润 1156 万元。 老客户保持着良好的关系，新客户又在积极洽谈中。电线、电 缆、变压器的定货源源不断，现计划已排到 2001 年 5 月份。 企业思路比较灵活， 生产正在紧锣密豉的进行， 预计全年又是 一个创收年。四、 本次申请贷款情况及风险分析1、 该公司近期订货业务大量增加
15、，为了加快资金周转，特 向我行申请贷款叁佰万元。企业销售利润比较稳定，负 债相对较小，从而风险较小。 担保情况，青岛华东电缆电器有限公司申请贷款叁佰万 元，由青岛城阳田城工贸总公司提供、担保，该单位截 止到 2000 年 12 月末总资产 5434 万元，净资产 3457 万 元，销售收入 1.7 亿元，利润 1298 万元，资产负债率 64.%， 销售利润率 12.8%，企业银行信誉良好，经济势力强，具 保证将年有业务的结算在该行办理，并联系引进外单位 资金，对该行业务的拓展将起到一个积极的催动作用。2 、 有担保能力。五、 跟企往来与综合效益分析该公司与我行建立业务以后，能够积极协调该行工
16、作，编制单位：青岛华东电缆电器有限公司2000年12月31日项目本年累计营业收入81938714.56营业成本64751059.45销售费用64751059.45营业税金及附加2592863.60管理费用1599196.65财务费用1168767.60利润总额11566029.16资产负债表编制单位：青岛华东电缆电器有限公司 2000年12月31日项目名称期未数项目名称期未数货币资金3226620.97短期借款8150000应收帐款7912498.02应付帐款2323721.85预付帐款1340796.74预收帐款310227.06其他应收款2393187.28其他应付款2367322.43存货12216135.07应付工资536785.29待摊费用70541.44应付福利费273824.67流动资产合计27159779.52未交税金3816789.62长期投资13000未付利润5698548.54固定资产原值8198300.43其他未交款123676.33折旧2071857.41流动负债合计23600905.79固定资产合计6126443.42实收资本2680000递延资产合计243254.06资本公积130000盈余公积7118571.21所有者权益合计9928571.21资产总计33529477负债及所有者 权益合计33529477
