1、沙棘系列产品网络运营策划案范本模板沙棘系列产品网络运营部分建议书1 电子商务概况1。1、互联网现状 1。1.1 政府的鼓励随着国际影响的加强，政府对互联网的重视力度加大，城市上网人数迅猛增加.随着上网成本的不断下降，低消费人群正在不断的发展和壮大；随着互联网络的不断普及和推广，高龄人群正在不断的发展和壮大；随着传统媒体和新媒体的相互竞争，促使中国新媒体迅速步入快车道，正以高速的发展趋势走进每一个人的生活。 1.1.2 网络实用性如今的互联网早已不再是初期简单的信息传递，而是一个突破时间、突破地域逐渐成熟的媒介，相当一部分企业已经上网，尤其是大型网站向人们提供了各种丰富的信息,人们已经可以不用订
2、报就看到新闻，不听广播也可以欣赏播音节目，不去商场就能了解到商品行情。一般城市家庭能够负担个人电脑和互联网服务,农村已经有个别上网的家庭.网上无障碍，通过互联网能访问到世界上所有的3300个地区.突破时间概念，去美国网站只是弹指一挥间。 1.1。3 互联网用户据中国互联网络信息中心（CNNIC)2009年7月16日发布的第24次中国互联网络发展状况统计报告披露，截至2009年6月30日，中国网民已突破3.38亿，宽带用户达到3.2亿，占总网民数的94.3%，手机上网用户达到1。55亿，占网民总数的46,值得注意的是，网络购物的用户规模在经济危机中逆势上扬，达到8788万。全球主要上网人群分布在
3、欧洲、亚太地区以及北美20个国家，中国已连续多年成为全球网名数第一大互联网国家。按照摩尔定律，每半年用户将翻一番，根据中国人口的统计数据来看，中国将逐渐扩大网名数，逐渐吸引国际企业进入中国互联网市场,巨大的商业契机正在启动。1。1.4 趋势和影响媒体宣传的加强，使人们逐渐认识了互联网潜在的力量。传统媒体和新媒体的竞争与战略合作,加快了中国互联网的发展。来自国际的影响,天使投资，风险投资，大量的资金涌入国内知名网站。这一切都不得不承认中国互联网已步入快车道，正以高速向前发展. 1。1.5 增长的巨大空间西部商业契机据第24次中国互联网络发展状况统计报告披露，在我国东中西部地区中,西部省份网民增长
4、最快，网民增速达到52%，远远超过中部（40。6%）和东部（39。3）地区。中高龄群体商业契机2008年40岁及以上网民所占比重略高于2007年.近年来网民中高龄群体比例不断上升,增长率已经超过了网民总体的增长速度,显现了我国网民结构在年龄上不断优化的趋势。对于我们产品的运营来看，是一个非常利好的消息.总而言之，中国互联网目前的大好趋势，对于公司此时进军互联网络，占据行业网络市场,进行网络推广和运营，都是非常利好的境况.并且对于常规市场的销售市场也是一个极好的推广和拓展。1.2、电子商务是企业发展方向 1.2.1 电子商务现状 Internet电子商务的发展对于一个公司而言，不仅仅意味着一个商
5、业机会,它还意味着一个全新的全球性的网络驱动经济的诞生，这并非虚言。我们正在迈向一个拥有数十多亿台互联电脑的世界，在这个时代，信息就意味着财富。Internet将为您的公司提供最即时最有用的信息.通过Internet互联的计算机将是企业在下一个10年制胜的有效工具。电子商务是与网民生活密切相关的重要网络应用.过去一年中，网络购物市场的增长趋势明显。目前的网络购物用户人数已经达到7400万人,年增长率达到60%。比较国外的发展状况，韩国网民的网络购物比例为60。6%，美国为71%。均高于中国网络购物的使用率.在中国巨大的网民数支持下,刚步入电子商务时代的中国必将呈现飞速发展的趋势。 1。2。2
6、电子商务的含义电子商务，顾名思义是指在Internet网上进行商务活动。其主要功能包括网上的广告、订货、付款、客户服务和货物递交等销售、售前和售后服务,以及市场调查分析、财务核计及生产安排等多项利用Internet开发的商业活动。电子商务的一个重要技术特征是利用Web的技术来传输和处理商业信息。因此有人称：电子商务=Web+IT。电子商务有广义和狭义之分.狭义的电子商务也称作电子交易（e-commerce)，主要是指利用 Web提供的通信手段在网上进行的交易。而广义的电子商务包括电子交易在内的利用Web进行的全部商业活动,如市场分析、客户联系、物资调配等等，亦称作电子商业(ebusiness)
7、.这些商务活动可以发生于公司内部、公司之间及公司与客户之间。这也是本建议书的两大主题路线的集中体现，我们团队将充分将互联网技术和市场营销两大部分整合起来，建立完整的运营体系，从两条路线同时出发，相辅相成，最终实现系列产品品牌形象的建立和营销网络的发展。 1.2.3 电子商务的优越性电子商务提供企业虚拟的全球性贸易环境,大大提高了商务活动的水平和服务质量.新型的商务通信通道其优越性是显而易见的,其优点包括：大大提高了通信速度,尤其是国际范围内的通信速度。节省了潜在开支,如电子邮件节省了通信邮费，而电子数据交换则大大节省了管理和人员环节的开销。增加了客户和供货方的联系。如电子商务系统网络站点使得客
8、户和供货方均能了解对方的最新数据，而电子数据交换(EDI）则意味着企业间的合作得到了加强。提高了服务质量,能以一种快捷方便的方式提供企业及其产品的信息及客户所需的服务.提供了交互式的销售渠道。使商家能及时得到市场反馈,改进本身的工作。提供全天候的服务,即365天，每天24小时的服务。最重要的一点是，电子商务增强了企业的竞争力。 1.2.4 中国的情况中国正在从电子贸易(利用电子手段的传统贸易）向电子商务迈进。工商、农业、招商等专业银行已经完成网上身份认证及网上支付功能，一些商务网站已经做了连接并开始了网上结算的电子商务,很快就会波及企业和行业网站.这将意味着未来的十年里,同行业中哪个企业最先占
9、领电子商务市场,就占领了行业市场。 1.2.5 电子商务是发展方向从已经利用电子商务的企业来看,降低了销售费用80以上，降低办公费用68,杜绝了企业供销过程中的不正之风。世界经济一体化进程的加快，必将使电子商务成为国际贸易的发展方向,也必将使它们互相影响而加快这一进程。2 网站策划及定位2.1、互联网络行业市场分析 2.1。1 行业网站发展境况目前互联网中有关于沙棘的网站并不多,企业网站仅以宇航人、河北神兴沙棘、山西五台山沙棘、山西威仕杰等企业网站为代表，无论从设计上,规模上,网络推广上，均不能算专业性运作。所以在此时，国人大力推动中国互联网络,行业网站未成规模之际，本公司正式进军互联网络行业
10、，占据一席之地，将对公司以后的企业发展、市场拓展、品牌形象等都起到至关重要的作用.假如已经有行业竞争对手稳固网络市场领军地位时，再去与之竞争，那将会投入更多的资金发展网络市场。 2.1。2 竞争对手网络发展情况从初期企业发展来分析，其主要竞争对手可确立为同是小金县的沙棘产业“四姑娘山沙棘”，根据初步对其在网络中的发展分析，该公司并为启动网络运营项目,这对于本公司来说,也是极好的机会。如今四姑娘山沙棘已经进入成都部分药店的货架，如果本公司产品预抢占该市场份额，则需要投入大量的推广力度取代其在成都的品牌影响力，常规的推广方式必定致使推广将投入大量的资金，或者压低竞争价格,使得盈利空间缩小，形成恶性
11、竞争的趋势。但如果此时通过网络的推广对于公司来说,只需要低投入，即可获得较高的效果，迅速拓展公司系列产品在阿坝州内、外的市场。迅速建立起牢固的品牌形象，进而取代四姑娘山在阿坝州内所占的市场份额和其在成都地区所起的品牌影响力. 2.1.3 进军互联网络企业自身状况分析互联网可以在短时间内迅速提升产品的知名度，迅速建立利好的产品品牌形象,突破时间和地域的限制,有别于传统的平面媒体和电视媒体高投入的宣传，仅用少量的网络组建费用即可实现同等的市场拓展和产品推广。2。2、建设网站目的及功能定位2.2.1 建立网站的目的招揽新客户，并与已有客户建立更加亲密的友好关系。在因特网上，每一个企业都面向全球,这个
12、特性本身就可能带来意想不到的商机。而商用网站的最低目标是：大大降低信息发送成本和客户服务成本。网站放在网上，就相当于一本宣传手册或服务手册，与传统的印刷品相比，它的最大好处就是：能够随时更新，且费用低廉。2。2.2 网站功能定位根据初步对沙棘系列产品的了解，将网站定位为“产品展示型+信息发布型+服务中心型+网上商城型+实际需要具体制定”的企业网站.产品展示:主要用于展示公司的各类产品,可通过新闻、图片、视频、专题等形式表现.信息发布：主要用于发布和宣传公司的各种利好消息。服务中心：主要用于建立产品后期的网络售后服务体系.网上商城：主要用于网上销售。问答留言：主要用于收集网络客户的问题收集。会员
13、中心：主要用于发展和聚集网络用户群体，方便后期的金字塔式用户群体建立。实际需要具体制定:可根据后期运营成本的支持和团队实力具体考虑。(例如：网游与产品相结合的模式进行销售，具体实施可参看我爱沙棘网游与产品激活码捆绑销售策划书)网络媒体电视媒体平面媒体各类展会宣传时间长期3秒一天一般为3天面向地区全球媒体推介地域媒体推介地域版面大小不限制某时段2x4厘米受众人群浏览推广信息的目标客户看电视的普通民众看报纸的普通民众展会参观者（目标客户)价格极低10万800元几万元互联网可以在短时间内迅速提升产品的知名度，迅速建立利好的产品品牌形象，突破时间和地域的限制，有别于传统的平面媒体和电视媒体高投入的宣传
14、，仅用少量的网络组建费用即可实现同等的市场拓展和产品推广.3 网站技术解决方案3。1、服务器、虚拟空间的建立方案一：根据市场价格选购适合公司网站建设需求的虚拟空间。方案二:根据市场价格根据网站需要选定适合公司网站的服务器和托管地点.3。2、操作系统采用微软win2003服务器操作系统。3.3、网络安全根据win2003系统特性，对服务器进行单击入侵的基本端口过滤、用户过滤、服务过滤；对服务器安全策略进行设置；安装防火墙、杀毒软件；安装DDOS攻击防火墙;安装ARP攻击防火墙。（诸多网络安全设置此方案中不做一一罗列）3。4、网站技术需求 Asp网站程序开发技术 javascript、Ajax、C
15、ss、XML网站开发技术 Web2。0开发相关技术数据库架设相关技术4 网站的发布于推广4。1、致使推广失利的三大要点广告本身缺乏吸引力点击广告后到达的第一个页面不能吸引访客驻足急于销售,而不是首先与访客建立关系 4。2、高效运用网络广告的8个步骤要从网络广告中获得最大的效果，必须建立完整的营销流程.实现此流程可分为八步，包括：1、根据产品特点确定受众人群，并进行消费能力和推广能力的分析。2、根据产品特点，确定合适的最期望反应和广告活动的主题。3、有针对有目的的选择推广的渠道和对象。4、分析并选定网站中最具广告效果的广告形式,制定推广专题。5、设计广告文案和配图。6、设计与广告紧密联系的、提供
16、高质量信息或推广专题.7、收集访客的电子邮箱地址.8、用正确的推广方式促使访客做出行动。 4。3、抢占受众“首要意识”所谓“首要意识”,指的是在受众(潜在消费者）的心目中，当某种需求产生时，对某特定品牌的下意识反应。商家抢占受众的“首要意识”，就是使其名称、地址URL、业务在任何时候都成为受众在产生相关消费需求时的潜意识.拥有人家“首要意识”的意义是不言自明的。因为现代人在购物之前，没有时间也没有愿望研究清楚所有的相关产品，大多数人通常只是调用“首要意识的商家.这意味着，你不必是以最优惠的价格、提供最佳业务的“最好的”公司，只要人家肯买你的“帐”，你就是最好的！市场应该是判定一家商号是否成功的
17、唯一标准。在商言商，能卖出去东西才是硬道理。同样的道理，如果你在求职，如果你能让人事主管相信你是最佳人选，你就赢了。如果你在求爱，对方选择了你而不是你的情敌，无论那些情敌怎么优秀,也只能是你的手下败将。-这都是“营销”的价值所在。形象包装，如果指经营，有个时髦的词叫“CI”（企业形象）。假如一个公司出产的某种产品，设计为两种不同的形象包装。二者的质量、数量、价格完全相同，你会选择哪一种呢？你会自然选择那种包装感觉上“更有价值”的。这种“更有价值”的感觉来自响亮名号、产品保证、价格优惠、附加功能等等元素的设计。对于网络推广来说，产品名称、包装、LOGO等元素已经固定，我们则需要从其它元素着手建立
18、产品和企业的这种“价值”，列入一段吸引眼球的标题，一张具有视觉冲击力的图片、网页，一些具有说服力的排名和荣誉，以及一些正面的新闻报道等等方式来体现他们的价值.你可能会觉得抢占“首要意识”没有意义甚至有点傻气，不过的确有很多人，就是靠抢占“首要意识”、靠形象包装，将毫无过人之处的公司或产品变成了摇钱树，如今的社会中这种神话越来越多，你能够视而不见? 4.4、找潜在客户的8大途径 、通过大型的搜索引擎诸如:google，yahoo，excite,kellyseach等等，用关键词搜索 、找属于自己行业的行业网 、找属于自己行业的黄页网站和工商目录 、几个大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网
19、等等 、QQ群等群、圈社团 、QQ、MSN等即时聊天软件 、属于自己行业的展会网站 、受众人群较集中的的论坛和社区 4.5、网络推广必备方法互联网营销是血药具有高价值的文字内容，结合必要的图片，才能把受众的注意力转化成行动的最有力武器。适当的使用各种常规方法可以迅速的实现推广目的。电子邮件推广优点：可以准确地向目标消费群投放广告，节约广告成本。方法：A、人工有针对的对已知客户发送电子邮件. B、采用技术手段对网络中大量的网络用户群发产品电子邮件,即为电子式DM单. C、采用人工式或者公司网站采集式有针对的收集客户电子邮件。 D、采用技术手段在网络中批量采集用户群电子邮件. E、其它电子邮件推广
20、方式.具体实施步骤可参看电子邮件推广策划案软文推广优点：文字链接和软文在直观上与网站的内容相近，受众阅读时的抵触心理会降到最低。文字链接的作用是吸引点击，其描述的内容和摆放位置决定了它的效果。当点击后进入的将是对于公司来说有价值的推广信息.方法: A、纯文字加链接式软文 B、图片加链接式软文 C、文字夹图片加链接式软文 D、叙述性软文 E、标题式软文 F、其它形式软文具体实施步骤可参看软文推广策划案群、圈推广优点：以“朋友关系建立活跃型会员群体，可以进一步发展为下线推广员，逐步扩大网络推广群体。方法：A、根据网络推广经验，采用技巧性手段收集和整理针对不同人群的各大群、圈群体并加入 B、逐步建立
21、下线群体 C、根据网络推广经验,采用技巧手段在群、圈中发表言论引入公司产品 D、其它群、圈维系推广手段具体实施步骤可参看QQ群推广策划案论坛、社区推广优点:和软文推广雷同,通过技巧手段可以长期保存在互联网中,并被XX等大型搜索引擎收录，逐步扩大企业和产品在网络中的曝光率。方法： A、所有软文推广方法 B、论坛、社区短信推广 C、SNS网站相关推广手段 D、采用技术手段批量在网络众多论坛中发布产品推广软文 E、其它论坛、社区推广方法具体实施步骤可参看社区推广策划案博客、空间推广优点：优点同上方法： A、通过技术手段批量在PR较高的博客提供商处建立产品推广性博客和空间 B、有针对的到用户博客及空间
22、中发布推广性软文 C、有针对的到用户博客及空间中留言、留短信 D、其它博客、空间推广具体实施步骤可参看群建博客推广策划案其它推广A、与相关和PR较高的网站进行友情链接的交换，增加自身的PR值,和在网络中的曝光率B、与对自身推广有利的大型网站进行战略合作C、与对自身推广有利的网站合作，投放一定的广告进行推广D、通过网站的SEO优化,锁定固定的某些重要关键字，进行有目的的优化，增加在各大搜索引擎中的曝光率，增加推广信息被搜索引擎收录的信息条数E、通过各种流量引进,将网站流量增大，提高网站在全球的排名，力争网站在同行业中的网络领导地位。以及其它非正规推广方式（具体实施步骤可参看其它推广策划案）. 4
23、.6、网络炒作的六种推广方法哗众取宠型、长线钓鱼型、买一送一型、市场测试型、专业提高型、经营模式型 5 线下营销实施5。1、我们所了解的沙棘以及贵公司“古代一个原始部落中，牧民不忍杀掉疾病缠身的老马，将它们放逐于广袤的山野中.不久,这群马又出现在帐篷外,雄姿骠悍。牧民们以为有神相助，跟踪马群来到一片茂密的果林中,见群马以一野果为食，便称此果为“圣果”。这种神奇的圣果学名叫做沙棘。”这是在中国流传已久，关于人们发现和最初认识沙棘的传说。沙棘实际上具有很高的食疗和药用价值，国际上众所周知.在国外沙棘被制成食品和饮料供应给飞行员或病人，沙棘油的市场售价也达到60美元/公斤左右。中国生产的科林牌沙棘籽
24、油是国内外公认的高品质、高技术保健食品，通过美国有机食品认证、欧盟有机食品认证、日本有机食品认证。然而，作为最大的原产国，沙棘在中国国内的市场开发还处于刚刚起步的阶段.但随着各种通信技术的发展,国人健康意识的加强,以及如西博会等，正逐渐让西部地区特有的“沙棘文化”为更多人所熟知，目前的国内市场正如2000年网络在中国大陆兴起时一样,眼前正是蓝海一片。其实，早在100多年前，前苏联科学家就已经对沙棘进行过研究。近年来,国外兴起了一大批专门研究沙棘的公司，产品种类也层出不穷。在国内,例如山西瑞丰实业发展有限公司、四姑娘山天然沙棘食品有限公司也在不断推出以沙棘为主要原料的各种产品，且销售情况看好。贵
25、公司更是在多个具有公信力的网站上对本公司的沙棘产品进行不同形式的介绍和推广。自1983年与成都生物研究所合作以来，公司一直致力于沙棘系列产品的研究,推出的产品主要有“夹金牌雪山沙棘天然速溶固体果珍和“藏地传奇”野生沙棘果油软胶囊。虽然公司始终坚持“质量为根，诚信为本”的经营宗旨，但是由于沙棘产品加工工序复杂，产品运输不便等原因，产品的市场定价一直处在中高端，不太容易被广大消费者所接受。胶囊的市场售价会相对更高，所以贵公司大部分沙棘类产品的盈利都来源于果汁固体饮料的部分。而固体饮料不属于便携式产品，食用时不如含片或胶囊那么方便。虽然，价位相对适中，仍然不太容易被现代社会快节奏生活的人们所接受，销
26、售情况也没有预期中那么理想。当然，是否能取得好的销量，产品价格并不是唯一的决定因素。我们通过网络以及线下商柜的走访调查了解到:“多数大型药店现在出售的产品均为四姑娘山天然沙棘食品有限公司的产品，目前成都地区市场上沙棘产品的唯一供应为此厂的含片产品和胶囊产品，对其它沙棘产品和公司没有过多了解。”（素材来源某大型药店负责人)大部分有销售沙棘类产品的，或者知道沙棘饮料的人群对四姑娘山天然沙棘食品有限公司的了解更多一些。这些影响力多多少少与该公司对产品进行的各种途径的宣传和推广息息相关.通过这个事件，我们应该可以了解到产品各销售渠道对公司的产品不了解，或者了解的不够透彻，相当影响产品的实际销售。第一，
27、您的销售代表都不知道如何向客户介绍产品，本身对产品的了解程度都有限,又如何做的好产品的宣传甚至是销售呢?第二，消费者假如通过西博会或者经朋友介绍,了解到了贵公司的这些沙棘产品,也对该产品很有兴趣，却不知道通过什么途径能够更加快速便捷的了解,甚至是购买到该产品呢？因此,我们可以说，贵公司目前存在的最大问题应该是公司对于企业形象的树立,以及对公司产品合理有效的宣传和推广.下面，我们可以先做一个竞争对手监控,让我们了解一下其它同类型公司为自己所做的产品营销。5.2、我们所了解的同类型企业营销推广方案我国沙棘属植物分布区面积最大，种类最多的国家。目前有山西、陕西、内蒙古、河北、甘肃、宁夏、辽宁、青海、
28、四川、云南、贵州、新疆、西藏等19个省和自治区都有分布，总面积达1800万亩。沙棘加工厂大多数开设在高原地区,方便原材料的采集。其中一些企业在主要销售城市开设成品加工工厂（基地），方便产品的及时供应。目前中国市场上拓展和开发上相对较好的企业有：五台山沙棘制品有限公司、宇航人高技术产业有限责任公司、山西瑞丰实业发展有限公司、河北神兴集团沙棘药业有限公司、陕西艾康沙棘制药有限公司、四姑娘山天然沙棘食品有限公司等.例：五台山沙棘制品有限公司依托的是整体的全国性营销网络,产品营销团队和产品销售渠道遍布于全国21个大中小城市,有独到的线下营销方式.宇航人高技术产业有限责任公司主要依托和营销方式是网络营销
29、，依托网络第三方支付平台等网络推广和销售的手段推进自己企业的总体利润和企业知名度。四姑娘山天然沙棘食品有限公司目前在成都地区的销售渠道依然保持1V1渠道的方式在做推广，如片区大型药店的挂货、发布宣传资料等方式，市场宣传的力度还比较局限,但成都市场占有率暂时比较高。以上几家公司都不同程度的利用网络推广以及线下挂靠销售相结合的方式取得了不错的收效.这些收效都是由于这些公司适当运用了产品营销中的一些方式。由于品牌推广不整体或者企业形象包装不到位等等不完善,这些公司虽取得了一定的收益，但是，对于整个具有广阔前景的市场来说，仍然是九牛一毛。由此可见,一个产品乃至一个企业要走向市场，要想被广大的消费者所接
30、受,所认可。品牌完整的、系统性的整体营销策略，以及具有市场敏感度、与时俱进的专职营销团队是必不可少的。做好了产品营销,通常能让企业步上一个新台阶！5.3、我们为贵公司假拟的营销方案其实不管所谓话题营销也好，事件营销或口碑营销也好，只要是营销那么它的受众就是一个群体,您可以考虑花少量的钱在XX搜索上买几个月的关键字,让您的公司在人们搜索的时候排名靠前，甚至是排名在第一位.这样做的目的是什么？假设有100万个人能够主动去搜索这个关键字或关键词条，那么您有可能影响到这100万个人里面的10万人.又或者说,您投资一笔不小的费用在全国各家乐福设置自己的一个促销点，配备专门的销售人员。假设家乐福每天有10
31、万人的人流量,您的促销员能留住其中的多少人来了解您的产品，甚至购买？即使每天有5000个人主动上前咨询，您的促销人员为每位客户花费3分钟来讲解和介绍产品。并且，要保证所有的销售人员要在客户上前的半分钟之内准确定位他的消费心理和准确需求点。难度可想而知.这两种方式，相信贵公司都有尝试。这个时候如果我们考虑另外一种营销模式呢？首先，我们建立起一个全国性质的官方网站，将贵公司的企业形象以及所有产品进行全面整体的包装，并且将各产品按照特点、市场售价、适宜人群等进行详细的介绍和分类，方便定点了解（网站架设详情见网络运营部分）.同时，我们在全国某一个已经有一定市场知名度或者稳定消费人群的大型超市,这里仍然以家乐福为例。我们只选取成都地区为试点.在成都各家乐福安排一个促销人员.他（她)不需要专门的促销点，他的主要工作是让路人知道有这个公司，有这个产品即可.销售人员可以随身携带一些作为赠品的产品,在碰到对产品表现出浓厚兴趣或者有购
