1、大学生对隐形眼镜产品需求分析以学院路沿线大学为例修改版1 北京城市学院2018届毕业学生姓名：学 号：班 级：专 业：学 部：经济管理指导教师：二零一八年四月大学生对隐形眼镜产品需求分析以学院路沿线大学为例College Students demand for contact lens products - an example of universities along Xueyuan Road学生： 班级： 学号： 学部： 经济管理 专业： 指导教师： 职称： 工作单位： 毕业论文完成时间： 自 2017 年 09 月 至 2018 年 04 月摘 要 由于国内娱乐业发展对社会影响的不断加
2、深，作为90后的大学生在崇尚自由、张扬个性的同时，对个人形象的打造也更为关注。因此，他们对眼镜的外观和性能提出了更高的要求，而隐形眼镜轻薄、多彩的特点很好地满足了他们对时尚的追求，更是受到爱美女性大学生用户的钟爱。高涨的市场需求促使这个行业继续成长，眼镜产品也更加丰富，但是目前市场上的隐形眼镜质量参差不齐，消费者对安全的忽视也引发了一系列问题。比如：隐形眼镜生产过程中的安全问题、通过网络渠道购买的售后问题、色差问题。本文选择了隐形眼镜产品需求为研究对象，分析了大学生对隐形眼镜的需求，隐形眼镜产品存在的问题，日后的发展情况及销售渠道的走向，以便使隐形眼镜行业得到更好的发展。关键词：大学生；隐形眼
3、镜；需求；AbstractAs the development of the entertainment industry in China has deepened the social influence, as a post-90s college student, while advocating freedom and publicizing personality, he also pays more attention to the creation of personal image. Therefore, they put forward higher requirement
4、s for the appearance and performance of glasses, while the characteristics of thin and colorful contact lenses satisfy their pursuit of fashion, and are loved by users of love and beauty. The rising market demand has encouraged the industry to continue to grow, and the spectacle products are also ri
5、cher. However, the quality of contact lenses on the market is uneven, and consumers neglect of safety has also caused a series of problems. For example: the production of contact lenses in the process of safety problems, through the network channels to buy after sale problems, color difference. This
6、 paper chooses the contact lens products demand as the research object, analyzes the demand for contact lenses students, contact lens product problems, development trend and sales channels, after, in order to enable the development of contact lens industry to get better.Keywords：College students; co
7、ntact lenses; demand; 大学生已经逐渐成为隐形眼镜的主力军。隐形眼镜逐渐融入大家的生活，变成相当重要的一部分，大家对隐形眼镜的质量，花样类型要求越来越高，隐形眼镜还是存在着或多或少的问题，比如售后单片的问题，图片和光线的不同收到产品后存在色差，大家对隐形眼镜的热情这么高，然而网上销售的售后制度还存在一些不便，而就算如此大家还是依赖在网上购买隐形，因此，只有进行调查分析才能获得结论。本报告的目的就是了解大学生对隐形眼镜的产品需求，让隐形眼镜产品更加完善。此调查采用网络问卷调查法，本次调查采用问卷星不记名调查，对象是全国的大学生，共发放问卷一百零二封，收回有效问卷一百零二封。此
8、次调查实施过程包括三个阶段：第一阶段：查找相关资料，制作调查问卷。第二阶段：实施调查，发放问卷并收回统计。第三阶段，完成调查报告。通过了解各个学生的基本信息，对学校各个方面的满意程度，总结出学生们对隐形眼镜具体需求情况。同时结合被调查的学生们的情况和建议，针对隐形眼镜的问题适当的改进。一、绪论（一）研究背景由于国内娱乐业发展对社会影响的不断加深，作为90后的大学生在崇尚自由、张扬个性的同时，对个人形象的打造也更为关注。因此，他们对眼镜的外观和性能提出了更高的要求，而隐形眼镜轻薄、多彩的特点很好地满足了他们对时尚的追求，更是受到爱美女性大学生用户的钟爱。所以，本文基于当前大学生的需求大的背景下对
9、隐形眼镜的需求进行分析。（二）研究意义 通过此案例的研究与探索，了解隐形眼镜产品存在的问题，了解大学生的需求，解决隐形眼镜存在的问题，扩展隐形眼镜销售的渠道。1.理论意义：本文主要调研内容是对大学生隐形眼镜产品需求分析，主要调查内容包括大学生对隐形眼镜的类型、价位、功能、品牌，购买渠道等方面，用以分析隐形眼镜行业存在的问题，以及眼镜消费市场新的趋势，对隐形眼镜产品更加完善有一定的理论指导意义。2.现实意义：本次研究对隐形眼镜发展有着重要的意义，因为我国隐形眼镜发展没有日韩快，目前隐形眼镜还是存在一些问题，如：彩色隐形眼镜的色差问题，生产过程的安全卫生问题，网上购买隐形眼镜存在的售后问题。因此，
10、如何解决隐形眼镜发展过程中产生的问题，如何使隐形眼镜销售渠道更加多样化，使我国也能步入快速平稳的发展中是本文的研究之所在。本研究将会对其他医疗器械发展有着重要影响。（三）研究目的通过论文的调查了解大学生对隐形眼镜产品需求的现状。发现隐形眼镜发展存在的问题，有针对性的提出促进隐形眼镜产品发展的对策。与此分析更多的销售渠道和营销策略，对隐形眼镜未来的发展提出更多的建议。（四）研究方法与思路调查方法采用问卷调查法。依靠问卷调查法来了解顾客对隐形眼镜的需求分析以及发展建议。根据信息分析出隐形眼镜目前存在的问题，并扩展行业销售渠道，提高国内隐形眼镜发展水平。调查对象为北京城市学院的大学生，随机发放，男女
11、不限。综上得出自己的观点与看法，最终完成论文。二、相关理论基础（一）隐形眼镜概念隐形眼镜（contact lens），也叫角膜接触镜，是一种戴在眼球角膜上，用以矫正视力或保护眼睛的镜片。根据材料的软硬它包括硬性、半硬性、软性三种。隐形眼镜不仅从外观上和方便性方面给近视、远视、散光等屈光不正患者带来了很大的改善。而且视野宽阔、视物逼真，此外在控制青少年近视、散光发展，治疗特殊的眼病等方面也发挥了特殊的功效。隐形眼镜根据材料分为三种形式的产品，硬性隐形眼镜，透气性半硬性隐形眼镜，软性隐形眼镜。然而美瞳属于软性隐形眼镜，深受大学生和工作者的喜欢。（二）电子商务概念电子商务是以信息网络技术为手段，以商
12、品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出
13、了许多不同的定义。电子商务分为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O 等。三、国内外隐形眼镜发展对比 软性隐形眼镜也有一定的缺点，如容易吸附沉淀物、矫正角膜散光欠佳、镜片保养较复杂、镜片易破损等。针对这些缺点，世界上的高分子科学家又开始研究一种新的隐形眼镜材质，使它既具有PMMA镜片的光学特性又兼具透氧特性，软性眼睛，它有着自身缺陷性，世界上的高分子是针对它的不足，进行弥补改进。1976年第一副用醋酸丁酸纤维素(CAB)制成的半硬性隐形眼镜问世。其后，材料又不断更新改进。现在，用氟硅丙烯酸醋、氟聚合物、硅等材料制成的镜片透氧性更好，由于
14、镜片硬度接近于硬性，所以叫做半硬镜、透气性硬镜，简称RGP(rigidgas permeable)。这种隐形眼镜的缺点是开始配戴时适应时间稍长。但由于其透氧性非常好，对角膜的影响也极小，所以可以过夜配戴。这种RGP镜片在少数发达国家如日本的隐形眼镜销量中已占到60%。可以预见这种镜片的发展前景是非常美好的。 中国的隐形眼镜发展慢于国外，1947年上海吴良材眼镜店曾从国外引进了中国最早的硬性隐形眼镜。五六十年代也曾生产过有机玻璃的硬镜。70年代末80年代初，在上海、天津等地也生产过软镜。但不管硬镜还是软镜，销量都很少。1988年，中国北京成立了中美合作博士伦公司，武汉和西安同时出现两家中美合资，
15、到这时候隐形眼镜才被国人普遍接受，佩戴人群有了显著地扩大。1995年，中国上海成立了美国独资强生隐形眼镜公司，并在中国大力推广定期更换式样和抛弃式样的隐形眼镜。到了1996年，诺华集团推出了，中国视光学教育计划，致力于在中国培养与世界接轨的验光师，隐形眼镜的验配师。到这个时期，隐形眼镜可以说是发展达到一定程度。到80年代后期，中美合资的海昌和博士伦隐形眼镜公司使中国的许多屈光不正患者接受这种产品。然而到了1998年，视康公司研发全新突破性材料，带来完全不同的透氧原理，创造出世界上透氧率最高的隐形眼镜175dk/t,不用每天脱下清洗了，可以佩戴眼镜去睡觉使得佩戴眼镜者24小时，都能保持清晰的视力
16、。对于近视患者来说，无不是一个最大的福音。我们近视一族，应该为此感到高兴与高兴。目前在中国市场还有卫康、视康、优视、艾爵、龙牌、鹰牌等软性隐形眼镜。隐形眼镜的在中国不断发展，为我们大学生以及我们国人提供了很大的便利。四、大学生对隐形眼镜产品需求的现状及问题分析我们对学院路上有隐形眼镜需求102名学生进行问卷调查的方式，对得到的数据进行分析之后，得出以下结论： （一）对隐形眼镜价位选择选项小计比例A.150元以下1312.75%B.150-300元6765.69%C.300元以上2221.57%本题有效填写人次102图1被调查者对隐形价位选择的比例分布图选择150元以下的同学一共13人占12.7
17、5%，150-300元的同学一共67人占65.69%，300元以上的同学一共22人占21.57%。从大学生对隐形眼镜的选择价位来看150-300元这个价位区间的选择非常多，150元以下这个价位通常以国产镜片为主，大家追求花纹多一些，想选择多一点或者想买一副试试水的同学选择这个价位。150-300元以部分韩国镜片为主，比如neocosmo,dreamcon等中级进口片为主，这个区间的镜片质量好，舒适度高，花纹也丰富，性价比很高，比较适合大多数人。300元以上就是高端镜片了，舒适度非常高，镜片材质也以硅水凝胶为主，追求品质的同学比较喜欢，像博士伦或一些进口牌子都在这类同学的购买范围里。如果是喜欢物
18、美价廉的同学，可以在低端隐形眼镜店里去选择一款适合自己的。（二）对隐形眼镜颜色选择选项小计比例A.透明片1110.78%B.彩色镜片9189.22%本题有效填写人次102当下隐形眼镜已经成为大学生流行的近视眼镜的代替品，一些美瞳产品也因其独有的颜色吸引了大部分的年轻人。我们也不难看出选择彩色镜片的同学为91人，约占89.22%，选择透明片的有11人，占10.78%。可以看出随着时代以及娱乐业的发展越来越多的人对自身要求提高，已经不局限于衣着和妆容的靓丽，眼睛的颜色甚至也成为人们关注的重点。现在，越来越多的人舍弃框架眼镜而选择彩色隐形眼镜，除了隐形眼镜比框架眼镜携带方便这个优点外，配合合适的妆容
19、也能够在一定程度上提升一个人的整体气质。透明隐形眼镜适合男生和一些追求自然、想要眼睛明亮的女生佩戴，所以选择透明片的人比较少。在选择彩色隐形眼镜时个人有一些建议，如果需要增大效果比较明显的话，推荐选择黑色的美瞳。灰色是大部分用户钟爱的颜色因为其改变的效果比较特别，给人的感觉迷离忧郁。灰色隐形眼镜比较适合皮肤较为白皙的用户佩戴。蓝色隐形眼镜则更适合肌肤白皙、白里透红的美眉佩带。通常个性鲜明，脸庞轮廓鲜明的美眉佩带起来效果会很好。蓝色的镜片会让眼睛看起来特别深邃。其实选择合适的彩色隐形眼镜也是因人而异的，不同的人由于其肤色不同外形不同即使佩戴同一款美瞳也不会相同，所以要根据自身来选美瞳。由于我们亚
20、洲人眼球色主要是黑色或者棕色，所以我们在选择美瞳时，要选择一些佩戴起来自然的美瞳，这样佩戴起来自然美丽。（三）对隐形眼镜质量选择1.质量周期选择选项小计比例A.年抛8583.33%B.季抛98.82%C.月抛1615.69%D.周抛21.96%E.日抛2221.57%本题有效填写人次102图5被调查者对隐形周期选择的比例分布图大学生对隐形眼镜产品周期的选择可以得出，选择年抛的同学最多，选择年抛85人，季抛9人，月抛16人，周抛2人，日抛22人。年抛83.33%，季抛8.82%，周抛1。96%，月抛15.69%，日抛21.57%。对于产品周期的选择可以看出隐形眼镜市场中还是年抛的市场最好，其次是
21、日抛，其主要原因是年抛可佩戴周期长，价格适中，舒适度比较好，性价比最高，最适合学生党。而日抛的优点则是佩戴方便，不用保养，舒适度高，对于一些资金充裕的人来说是首选，同时也是懒人的福音。所以相较于其他周期的隐形眼镜，年抛和日抛选择的人比较多。2.材质选择选项小计比例A.普通hema65.88%B.硅水凝胶5250.98%C.非离子2726.47%D.我也搞不懂是什么材质4039.22%本题有效填写人次102图6被调查者对隐形材质选择比例分布图通过调查得出选择普通hema的同学6人，选择硅水凝胶的52人，选择非离子的27人，搞不懂是什么材质的40人，分别占比5.88%，59.98%，26.47%，
22、39.22%。对于隐形眼镜材质调查得出的结论，选择硅水凝胶的同学最多50.98%，现在硅水凝胶材质的隐形眼镜是大势，从韩国流传过来，硅水凝胶顾名思义镜片中加入了硅的成分的镜片+水凝胶的优点在于镜片柔软、富有弹性，水润度高，镜片易成型，新手戴也不会太吃力，硅水凝胶的优点是透氧性好，蛋白质沉积比较少，镜片不易缺水。可以看出现在大学生在追求款式和价格的同时更关注质量。其次是搞不懂材质的同学和选择非离子镜片的同学。其实搞不懂镜片材质也很正常，如果不是专业人士不会了解那么详细，购买时也是听从导购或卖家介绍，所以选择这项的人很多。hema镜片就是市面上大多数镜片的材质，国产镜片居多，染色技术的不同也导致质
23、量有高有低，这项选择的人不多也足以看出现在大学生对隐形眼镜品质的重视。选项小计比例A.网上购买8482.35%B.专业实体眼镜店1615.69%C.饰品店10.98%（四）D.商业街对隐形眼镜购买渠道选择10.98%本题有效填写人次102从调查中可以看出网上购买的同学一共84人占82.35%，选择专业眼镜店购买的同学16人占15.69%，饰品店购买的同学1人占0,。98%，商业街购买的1人占0.98%。随着市场经济竞争的激烈，电子商务在大家生活中越来越重要，什么都能在网上买到，隐形眼镜在网络上销售占的分量很多， 主要渠道为微信，qq，微博，部分天猫的药房店，网站（如4INLOOK），网上销售隐
24、形眼镜款式图片多样，选择的余地多一些。专业实体眼镜店选择这个的同学多数是戴透明片或者家长带着去眼镜配的镜片，还有一些同学急需镜片但又等不了长时间快递的同学居多。饰品店和商业街的性质差不多，他们的进货渠道基本都是网上批发，还有个别饰品店会在本地集市的批发镜片，集市的镜片加个低廉，染色技术及镜片质量都是非常的差，主要就是卖的便宜，质量得不到保障。从调查中可以看出电子商务的发展之快，现在大到家用电器，小到瓜果蔬菜都可以从网上购买，隐形眼镜也不例外，实体顾客的减少波及到了这部分顾客。调查显示大部分同学都是从网商处购得，但网络有一个弊端就是质量得不到监管，如果从网上购买一定要去资质齐全的网站或者大药房买
25、，毕竟眼睛是自己的。眼睛是心灵的窗口，所以呢？我们更要爱护我们的眼睛，要重视我们的近视，一旦发现自己近视，就要以最快的速度选择不同购买方式，都是可以的只要购买眼镜适合自己。（五）隐形眼镜周边产品选择选项小计比例A.很好，很有必要9088.24%B.一般，无所谓1110.78%C.不怎么样，没什么大用10.98%本题有效填写人次102隐形眼镜周边产品调查中得出的结论，感觉很有必要的同学有90名，感觉一般的同学有11名，感觉不怎么样的同学有1名。现在大家对眼睛的健康问题越来越重视，佩戴隐形眼镜后期对眼睛及眼镜的保护也非常重要，比如滴眼液可以消除眼睛疲劳去除红血丝，洗眼液可以清洗出彩妆在眼中的杂质舒
26、缓眼疲劳，清洗器是可以把沾到粉尘的镜片清洗干净，达到舒适的镜片除此之外，戴隐形眼镜会让眼睛(初期)有些不舒服的感觉，甚至磨疼，流泪，一般几分钟后就会慢慢适应了。然而有些人会引起暂时性的结膜充血，角膜知觉减退等。所以一般开始先短时间戴用，每天戴6-8小时，晚上睡觉或不学习或工作时取下来，以后逐渐适应可适当延长时间。有些软性镜可连续佩戴4-7天或者更长时间。戴隐形眼镜应注意几个问题，一请医生检查是不是有戴隐形眼镜的适应症。2隐形眼镜必须合适，表面光洁，戴上不掉，透明度好，弯曲度合适等3.隐形眼镜必须保持清洁，避免细菌污染，放入特制的护理液保存，或用前再用清洁液清洁干净。4.第一次戴隐形眼镜应在医生
27、指导下进行，先用肥皂水和清水洗净双手，然后用清洁液清洁镜面，将镜片放于食指上用小的橡皮管吸住，这时不忘注意不要眨眼睛，然后轻轻放在角膜上。5.在佩戴隐形眼镜的前几个月内，要经常到医院眼科复查，如发现有眼睛发红，视物不清等马上停止戴眼镜。6.患有急性结膜炎，角膜上皮损伤，青光眼等眼疾病者禁用隐形眼镜。 隐形眼镜的健康问题，现在日益增多，估计有近乎一半的佩戴者，因为忽视对隐形眼镜的消毒清洁，而导致了眼角膜发炎。佩戴隐形眼镜时，作为我们大学生来讲，佩戴隐形眼镜是最多的人群，因为大学生近视的逐年增多。我们呢？要时刻重视佩戴隐形眼镜时注重我们眼睛的卫生。医生们发现，很多大学生会长时间佩戴隐形眼镜，这会导
28、致细菌进入眼睛里，造成眼部疾病。然而，调查中显示大学生大部分认为隐形眼镜周边产品很有必要，可以看出大学生对眼睛的保护格外上心。五、提升大学生对隐形眼镜产品需求的对策 （一）对隐形眼镜价位选择方面对策采用非离子材料制作的隐形眼镜是首选。因为我们泪液中分泌的蛋白质和油脂呈离子性带正电，而离子性材料本身带有负电荷，很容易吸附蛋白质。而不带任何电荷的非离子材料在很大程度上减少蛋白质和脂质的沉淀，所以选择这种抗垢非离子材料的隐形眼镜是健康的保证。这个建议不错，推荐给你比较好的品牌有强生、博士伦、卫康、海昌,强生。要先检查能不能戴，有严重的沙眼、角膜炎、结膜炎的不能戴，做过眼睛手术的也不能戴。到了专业的眼
29、镜店，有验光师帮你检查，不能戴的话不会让你配戴的。还要检查你的角膜基弧、 直径、 度数等帮你选配合适的隐形。然后会教你如何佩戴、 如何护理、 要注意的一些问题等，还有专业的小册子给你带回家看。价位大部分都是100-300元!一 隐形眼镜的品类:不同品类产品下。在价格方面上也大径相庭，除此之外，价格方面上也存在着很大的区别。而在研究隐形眼镜价位上，不能单单从一个数字上来形容隐形眼镜的价格，只能够泛泛说某一类隐形眼镜大概多少钱。 起先要说明的是，隐形眼镜不仅品类鱼目混杂，品种繁多。在所有隐形眼镜的类别当中，日抛的隐形眼镜应该可以说是最贵的一类，因为它的一片只能佩戴一天，更换频度多，循环利用周期短，
30、而且不利于眼睛环境的生存。由于日抛的隐形眼镜循环利用时间短，所以在使用方面更换次数比一般隐形眼镜的更换次数多，加之日抛眼镜寿命短，更换次数多，所以它的价格自然也就要贵上一些。然而另外一种存在寿命相对于日抛眼镜而言，年抛呢？更受我们学生党和打工族的青睐，以及一些消费水平中等偏下的客户群体的喜欢，也正是因为年抛在使用周期和更换次数以及价格上更符合大众的口味。 二品牌对比: 日抛隐形眼镜会比其他品牌的隐形眼镜在价格上贵一些，所以说呢？无法单单以偏概全地回答隐形眼镜大约多少钱这样的问题，隐形眼镜大约多少钱，想必与产品的镜片材质，制作科技，工艺研究，原材料选择，产品的加工手续等有关。 我们在选择隐形眼镜
31、价位上，不单单从它内在的价格上考虑，在我看来，在佩戴舒适度上也是更为重要，除此之外，产品质量，产品材质上的优劣以及原材料的成分等上考虑。在这些考虑周到后，在寻求价格上对比。同等产品上，同等质量上，同等佩戴美观和舒适度上在寻求合适的价位。（二）对隐形眼镜颜色选择方面对策一适合的颜色选择:现在，越来越多的人舍弃框架眼镜而选择彩色隐形眼镜，除了隐形眼镜比框架眼镜携带方便而且配合合适的妆容能够在一定程度上修饰一个人的外形。怎样选择隐形眼镜的颜色呢？如果需要增大效果比较明显的话，推荐选择黑色的美瞳。灰色是大部分用户钟爱的颜色因为其改变的效果比较特别，给人的感觉迷离忧郁。灰色隐形眼镜比较适合皮肤较为白皙的用户佩戴，也很适合男生佩戴。蓝色隐形眼镜则更适合肌肤白皙、白里透红的美眉佩带。通常个性鲜明，脸庞轮廓鲜明的美眉佩带起来效果会很好。蓝色的镜片会让眼睛看起来特别深邃。其实选择合适的彩色隐形眼镜也是因人而异的，不同的人由于其肤色不同外形不同即使佩戴同一款美瞳也不会相同。所以要根据自
