1、 规划未来，超越自我职业生涯规划书姓名：钟*学校：广东理工学院专业：商务英语联系方式：138*目录目录1作者简介2前言3一、审视自我41.1个人性格41.2职业兴趣61.3职业能力91.4职业性格10二、职业认知171.1家庭环境171.2学校环境181.3社会环境191.4行业环境201.5企业环境232.1目标职业242.2岗位说明242.3工作内容242.4任职资格252.5就业和发展前景25SWOT分析26三、确立目标28四、实施策略281.1 短期计划在校期间（2014年6月-2014年12月）281.2 中期计划（2015年6月-2016年6月）291.3 长期计划（2016年6月
2、-2018年6月）30五、评估反馈30六、备选职业规划方案32结束语33第 34 页作者简介钟*，女，来自深圳，现读于广东理工学院，外语系。现任于外语系分团委学习部部长，班级课代表。是一个乐观积极向上的女孩，敢于交流，善于交际。经常参加一些比赛，也获得名次，比如，辩论赛第一名等，并获得学校三等奖学金。前言在这个弱肉强食的时代，我们必须要了解自己，提高自己,规划自己的未来,去创建自己的一片天。在大学期间，不再虚度光阴，做一些有意义的事，慢慢实现自己的目标，一步一步走向成功之道。一、审视自我自我认知是职业生涯规划中不可缺少的一个部分，而人本主义心理学家罗杰斯曾提出过一个精辟的观点：一个人只有深深地
3、理解和接受自己，才会深深地理解和接受他人及世界。因此，要认识自我，首先就必须深入地理解自我，掌握自我的基本兴趣、能力、性格。只有认知自我，才能制定一份属于自己的职业规划书，而认知自我就是我勾勒的第一笔。1.1个人性格通过九型人格测试分析如下：完美型助人型成就型自我型理智型疑惑型活跃型领袖型和平型37.5%53.3%61.3%29.4%54.8%51.5%56.2%60.6%46.9%自我性格排列成就型 领袖型 活跃型 理智型 助人型 疑惑型 和平型 完美型 自我型成就型：我必须努力作个成功的人，我的名誉、地位、声望与财富对我确实很重要。领袖型：这世界充满挑战，我要作一个自强不息的人，运用我强大
4、的自信和抑制力战胜环境，贡献社会，助强扶弱，主持正义，保持公平。活跃型：我觉得这世界充满刺激的事物和体验，人生的目的在于快乐，而“刺激”更是我做事的动力。开心，快乐，新鲜，刺激，好玩。理智型：喜欢思考、追求知识、要了解这个充满疑惑的世界。有了知识，我才不会焦虑，才敢行动，渴望全知。助人型：我的天职是帮助他人。满足他人需要，助人成功，不断的付出。疑惑型：这是一个危险的世界，我要步步为营，防范被人利用和陷害，时时担心不安全。和平型：我觉得自己是一个普通人，我会尽力维持和谐的生活，与他人融洽和避免冲突的需要。我相信“忍一时风平浪静，退一步海阔天空。”完美型：希望每件事都做得最完美。关注对错，做事情守
5、规矩，有原则。自我型：我时常觉得自己和别人不同，我是不平凡和独特的。自我感觉，内心的感受是否能被人了解。1.2职业兴趣职业兴趣是指人们对某种职业活动具有的比较稳定而持久的心理倾向。它是一个人对待工作的态度，对工作的适应能力，表现为有从事相关工作的愿望和兴趣，拥有职业兴趣将增加个人的工作满意度、职业稳定性和职业成就感。根据权威的霍兰德职业兴趣分类方法，可以将职业兴趣分为六种类型：现实型、研究型、艺术型、社会型、企业型、常规型。通过测试所得我的职业兴趣如下：CSE霍兰德类型是：分析：每种职业兴趣的分数最高为10分，最低为0分，分数越接近10分，说明你对这一类型的活动兴趣越大。类型特征职业常规型（C
6、onventional）喜欢按计划办事，习惯接受他人指挥和领导，自己不谋求领导职务。不喜欢冒险和竞争，对社会地位、社会评价比较在意，通常愿意在大型机构做一般性工作。工作踏实、有毅力，忠诚可靠，遵守纪律，偏保守，与人工作中的交往会保持一定的距离。会计、出纳、统计人员、打字员、办公室人员、秘书、文书、图书管理员、旅游、外贸职员、保管员、邮递员、审计人员、人事职员。社会型（Social）通常言语能力优于数理能力，善于言谈，乐于与人相处，给人提供帮助，具有人道主义倾向，责任心也较强，喜欢从事他人服务和教育、指导他人的工作。习惯于与人商讨或调整人际关系来解决面临的问题，喜欢参与解决人们共同关心的社会问题
7、，渴望发挥自己的社会作用。教师、保育员、行政人员、医护人员、衣食住行服务行业的经理、管理人员、服务人员、福利人员。企业型（Enterprising)精力充沛、自信、善交际，具有领导才能。支配欲、冒险性强，喜欢竞争。喜爱权力、地位和物质财富。不喜欢具体精细或需要长时间集中心智的工作。经理企业家、政府官员、商人、行业部门、单位的领导者、管理者1.3职业能力通过测试可得知，我的社会交往能力、组织管理能力以及书写能力是比较优越的，由于在大学期间参加了学校组织工作以及班委，喜欢大胆发言，因此对于社交与组织管理是我的强项，也申请加入共产党员，现今为入党积极分子，经常写一些总结，感想，并且在学校分团委担任学
8、习部部长，经常书写主持稿，策划书以及致词等等，因此书写能力也是我的个人长项。1.4职业性格通过MBTI测试，可得知我是INTJ专家型追求能力与独立MBTI图形基本描述在实现自己的想法和达成自己的目标时有创新的想法和非凡的动力。能很快洞察到外界事物间的规律并形成长期的远景计划。一旦决定做一件事就会开始规划并直到完成为止。多疑、独立，对于自己和他人能力和表现的要 求都非常高。INTJ型的人是完美主义者。他们强烈地要求个人自由和能力，同时在他们独创的思想中，不可动摇的信仰促使他们达到目标。 INTJ型的人思维严谨、有逻辑性、足智多谋，他们能够看到新计划实行后的结果。他们对自己和 别人都很苛求，往往几
9、乎同样强硬地逼迫别人和自己。他们并不十分受冷漠与批评的干扰，作为所有性格类型中最独立的，INTJ型的人更喜欢以自己的方式行事。面对相反意见，他们通常持怀疑态度，十分坚定和坚决。权 威本身不能强制地们，只有他们认为这些规则对自己的更重要的目标有用时，才会去遵守。 INTJ型的人是天生的谋略家，具有独特的思想、伟大的远见和梦想。他们天生精于理论，对于复杂而综合的概念运转灵活。他们是 优秀的战略思想家，通常能清楚地看到任何局势的利处和缺陷。对于感兴趣的问题，他们是出色的、具有远见和见解的组织者。如果是他们自己形成的看法和计划，他们会投入不可思议的注意力、能量和积极性。领先到达 或超过自己的高标准的决
10、心和坚忍不拔，使他们获得许多成就。适合的领域有：科研、科技应用、技术咨询、管理咨询、金融、投资领域、创造性行业适合的职业有： 首席财政执行官 知识产权律师 设计工程师 精神分析师 心脏病专家 媒体策划 网络管理员 建筑师 管理顾问 经济学者 国际银行业务职员 金融规划师 综合网络专业人员 各类科学家 研究所研究人员 系统分析员 计算机程序员 研究开发部经理 各类技术顾问 技术专家 投资专家 法律顾问 医学专家 经济学家 投资银行研究员 证券投资和金融分析员 投资银行家 财务计划人 企业并购专家 各类发明家 建筑师 社论作家 艺术家气质类型根据大卫.凯尔西（David Keirsey）气质与性情
11、理论，我属于“概念主义者”，下面是对“概念主义者”的描述：“概念主义者”型的人自信、有智慧、富有想像力。他们的原则是“所有的事情都要做到最好”。“概念主义者”是最独立的一种人。他们工作原则性强，标准高，对自己和对别人的要求都很严格。他们不会被别人的冷 遇和批评干扰，喜欢以自己的方式做事。“概念主义者”型的人天生好奇，无论是由于工作本身的需要还是出于长远的考虑，他们很喜欢不断地吸取知识，他们因此而常常看 得到同一问题的多个不同的方面，习惯于全面地、概括地思考问题，和一分为二地看待问题。他们很善于发现事物的可能性，理解事 物的复杂性，喜欢进行逻辑的分析，从而对真实或假设的问题构思出解决方案。“概念
12、主义者”喜欢能够提供自由、变化和需要有较高的智力才能完成的工作，不喜欢简单、重复的工作。他们喜欢看到自己的想法 能够得到实施。“概念主义者”会对那些他们认为不够能干的人不耐烦，喜欢与很有能力的上司、下属、同事共事。许多“概念主义 者”型的人推崇权力，易于被有权力的人和权力地位所吸引。总体描述 1. 善于分析、总结、判断2. 善于从整体上把握事物3. 喜欢追根究底，力图抓住事物的本质4. 对文字、语言敏感5. 抽象思维能力强，能理解复杂的理论概念，善于将事情概念化，善于从中推断出原则或预测趋势6. 擅长策略性思维7. 会接受建设性的批评，而不把它当作针对个人的问题潜在的弱点 1. 由于有时给自己
13、定了不切实际的高标准，可能对自己和他人的期望过高2. 易于像紧逼自己工作一样去逼着别人工作3. 常常不希望别人对抗自己的意愿，有时给人顽固、死板的印象4. 易于过份强调工作，从而损害了家庭的和谐 5. 常常不记得花时间夸奖同事、下属或其他人6. 常常忽视了一些工作中所需要的社交礼仪7. 有时没有注意到他人的情绪感受，从而给人冷漠、不近人情的印象8. 有时会因忽略了细节而没有注意到周围环境的变化9. 易于过于理论化而不考虑实际情况，易受远景规划诱惑，难以具体落实10. 有时想法太多，不知道哪些切实可行，不知道真正应该做什么 优势与劣势专家型专家型追求能力与独立立追求能力与独立INTJ的特质： 1
14、h1h1h1h1h优势：考虑问题理智、清晰、简洁，不受他人影响，客观的批判一切，运用高度理性的思维做出判断，不以情感为依据。用批判的眼光审视一切，如果形势需要，会非常坚强和果断。你不屈从于权威，并且很聪明，有判断力，对自己要求严格，近乎完美，甚至也这样去要求别人，尤其讨厌那些不知所措、混乱和低效率的人。你有很强的自制力，以自己的方式做事，不会被别人的冷遇和批评干扰，是所有性格中最独立的。你是优秀的策略家和富有远见的规划者，高度重视知识，能够很快将获取的信息进行系统整合，把情况的有利与不利方面看的很清楚。具有独特的、创造性的观点，喜欢来自多方面的挑战。在你感兴趣的领域里，会投入令人难以置信的精力
15、、专心和动力。劣势：你只注重自己，很少去理解他人，自以为是，对他人没有耐心，总是想当然的把自己的观点强加给别人，制定不切实际的高标准。你需要学会去了解别人的感受和想法，以避免你冒犯他人。你过于注重远见卓识，很容易忽略和错过与自己理论模式不符的细节和现象；爱玩弄智力游戏，说些对他人没有意义、似是而非的话语。你需要简化你既理论又复杂的想法，更好的与别人交流。你过分独立的个性和工作习惯，使得你总是“拒绝”别人的参与和帮助，难以发现自己计划中的缺陷。建议你保持耐心，多向他人请教，这样可以帮助你提早了解一些不合实际的想法，或者在大量投入之前做出必要的修正和改进。你有时会过于固执和死板，沉迷于一些出色的但
16、不重要的想法中，并且事事要求完美；如果你想成功，你需要判断事情的重要性，学习接受生活并与他相处，学会放弃。面对挑战时的反应，是你意志是否坚定的终极体现。实际上，随着情况变得日益艰难，你发现自己投入了更多热情、更多自我。你发现自己在竞争中面对的问题不是威胁而是刺激。你的兴趣不仅仅是获胜。很明显，你生来就热爱战斗。鉴于这种情绪反应，你已经成为优秀的问题解决者。其他人在问题开始暴露时惟恐避之而不及，而你却在内心中微笑，因为你知道自己已经掌握了心理优势。 罗尔二、职业认知1. 环境分析1.1家庭环境家庭经济：有稳定的收入，但不是很多，收入还得还一些外债，因此家庭经济有点紧张。家里最大的支出是我的学费，
17、其次是我妹妹的学费，负担很大。家庭期望：我们家只有两姐妹，妹妹正在读初三，而我是家中的大姐，很多事慢慢的开始承担，我也即将要毕业，而我是家中的盼头，而我会好好的学习，在毕业后找到一份工作，减轻家里的负担，我相信在我的努力下，会创建属于我的一片天空。家庭影响：因为父母亲都是从商，但是由于生意失败而导致有许多的外债，即使经济有些许困难，但对于我来说是一个锻炼的机会，在父母亲的影响下，我热情好客，容易结识朋友，勇于在陌生环境下工作及交流，懂得许多商业上的知识和做人的道理。基于这些的基础，我相信毕业后可以很快的融入社会当中。1.2学校环境我们学院刚升本成功，现名为“广东理工学院”，具有强大的师资队伍。
18、学院现有土地面积1020亩，拥有完善的教学设施、生活设施和体育文化等设施。校内实验实训中心（室）覆盖所有专业，设备先进、种类齐全；校外实训基地数量充足，学院与企业间联系广泛，合作紧密，能满足学生实训实习的需要。学院现设有10个系，2个教学部，2个教学中心。拥有一支以教授、副教授、高级工程师为各专业带头人，一大批具有硕士及以上学历和中级以上职称的中青年教师为教学骨干的师资队伍，并聘有欧美、日本等国的专家担任专任教师，这支队伍人员充足、结构合理，能满足人才培养目标的需求。学院积极推动教学模式和教学内容的改革。将理论课教学与实践课教学相结合，将实践课教学与职业资格培训相结合，将职业资格培训与学生就业
19、取向相结合，将第二课堂教学与培养学生实践能力相结合，有效地提高了人才培养质量。近年来，毕业生就业率均达98%以上，2011届毕业生初次就业率达99.55%，连续多年居全省高校前列。毕业生普遍受到用人单位的好评。1.3社会环境社会一般环境：中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。 由于经济全球化和我国加入WTO，中外合资、外商独资等外向型经济企业不断涌现，对具有校强的外语交际能力、掌握一般商务外贸运作知识、熟悉计算机等现代化办公设备的商务英语人才需求尤为迫切，该专业毕业生有非常广阔的
20、就业前景，该专业旨在培养具有较全面的商务基础知识和实际运用英语语言能力的精英语、懂经贸、能够使用多种现代化办公设备的“专门用途英语”人才。 我国对外开放和建设海峡西岸经济区需要大量既懂英语又懂外贸的复合型人才。本专业毕业生大都在外贸企业从事外贸业务工作，在涉外大型饭店、旅游部门、企事业单位从事文员和翻译工作，就业率达90%以上。管理职业特殊社会环境： 由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。 要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态
21、适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临 着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。 1.4行业环境进出口贸易增大，外贸需求量大由于中国加入了WTO之后，中国的进出口贸易明显的增大，对此懂得外贸业务人员也十分急需，需求量不断的上升。外企公司的驻入现今，越来越多的外企公司来到了中国，对掌握外语的人员十分需求，需懂得如何撰写外贸函电以及处理日常商务业务，与客户沟通。旅游业的增长中国旅游业持续上升，吸引众多外国游客，对于中国的旅行社十分需求懂得英语的导游。商务英语专业工作领域和学习领域分析工作领域工作任务职业能力对应学习领域外贸业务联系寻找客户良好的营销能力
22、市场营销、商务沟通与礼仪、国际贸易实务、外贸函电、商务英语听力、商务英语口语、综合英语、商务英语口译业务洽谈良好的沟通能力，良好的口头和书面英语表达能力订立合同掌握国际贸易合同条款的起草和合同的审核外贸单证制作阅读信用证能阅读、准确理解信用证的条款国际商务单证外贸单证制作能够根据合同制作汇票、发票、提单等单证外贸单证审核能够根据合同审核汇票、发票、提单等单证外贸合同提单出口贸易合同履行跟单能组织协调企业内部个部门在规定的时间内完成备货外贸跟单进出口业务操作能办理托运、报关与保险手续能进行出货跟单，即使反馈与跟踪进口贸易合同履行跟单熟悉进口许可证的申领程序与方法能办理货运保险能根据相关的程序进行
23、已经备进口货物的报验公司文件处理运用电脑网络辅助撰写文件能熟练使用各种办公自动化设备及办公软件文秘实务商务行政管理会议安排撰写文件能熟练撰写商务信函及其他常见应用文商务旅行安排安排会议能熟练进行会议安排与记录，能对一般问题进行独立分析并提出解决方案安排商务履行能熟练安排商务旅行，能对一般问题进行独立分析并提出解决方案1.5企业环境进出口贸易的增长，许多中小型企业的外贸业务也不断的增长，以及外企公司的需求量，对于我们刚刚才毕业出来的，不要好高骛远，可以直接的到一些中小型企业工作，先从外贸跟单员做起，等到有一定的经验时，才可到一些大型的企业工作。2. 目标职业分析外贸经理2.1目标职业2.2岗位说
24、明外贸经理是上级领导同业务员沟通的桥梁，在从事企业对外贸易的过程中，服从上级部门的外贸战略安排，策划具体的国外业务方案，执行并监督完成企业的国际业务。要有很强的管理组织能力，在此之前要有优越的外贸业务成绩，能够熟练的掌握国际贸易实务。2.3工作内容提高自身素质作为经理，无论实在业务的熟知程度上，还是心胸宽广度都要比其他人要强。负责外贸市场规划要学会SWOT分析原理，对自身产品，公司实力认识，找到自己的优点，对竞争对手的认识，找到对方的优点和缺点。带领团队实现目标业务是考核一个外贸团体的最终标准，而团队的团结稳定和向上精神却是公司的一种无形财富。努力激励和大家一起同舟共济。在状况低迷时候，经理需
25、要起主要作用给大家打气，用自己的业绩去鼓励大家。同时也要给予大家足够的人文关怀。制定部门工作计划及相关预算，全面负责外贸部门的日常管理工作安排好详细的分工，单证，操作，业务。规定好流程，明确好各自的责任管理和安排日常商务和外贸谈判建设和管理外贸团队，对团队人员进行培训和整体规划2.4任职资格本科以上学历，有相关的英语证书熟练掌握技能，并且有三年以上的业务经验和优越的业务成绩有一定的组织管理能力，能起带头领导作用，友好相处，积极向上2.5就业和发展前景外贸跟单员-业务组长-经理助理-外贸经理SWOT分析强势（Strength）弱势（Weakness）有很好的组织、策划、管理、交际能力以及沟通能力
26、人际交往能力强，善于交际积极向上，心理素质强，能接受挫折与困难的打击做事端正，能很好的处理工作的难题，对工作有热情自制力很好，按照自己的计划行事做事有些浮躁，太急容易出错对一些事物不够细心对时间安排还不够，有点匆匆忙忙做事情不够果断，犹犹豫豫机会（Opportunity）威胁（Threat）在班级，系部担任班委以及干部，有很好的组织管理能力在校期间，曾做过多种类型兼职，社会经验丰富参加过许多比赛，也获得一些奖项学习成绩优秀，获得过学校三等奖奖学金考过翻译证以及中级计算机证所学的专业前景明朗，有较好的发展空间没有考过四六级英语以及相关的证书一些英语的技能还不够熟练就业提升慢使用优势利用自己的沟通
27、能力，在面试中获得先机。弥补弱势培养自己的耐心，学会安排时间，按照自己的计划进行，在工作和生活中做事要干净利落。利用机会利用自己的一些经验，在工作中更好的提升自己。消除威胁通过自身的努力，考过一些专业相关的证书，在业余生活中锻炼自己的专业技能。三、确立目标综上所述的一些结论，确立好了毕业后四年的职业发展目标，从外贸跟单员做起，通过自身的努力，时间的历练下，积极向上，争取四年内获得外贸经理一职。外贸跟单员外贸业务组长外贸业务主管外贸业务经理助理外贸经理四、实施策略1.1 短期计划在校期间（2014年6月-2014年12月）1. 考过四六级大学英语2. 考过BEC初级以及其他专业证书3. 加强英语
28、技能4. 备考报检员证5. 提高自身素养6. 通过业余时间，练习英语口语、口译、听力、写作、翻译能力7. 备考本科考试顶岗实习（2015年1月-2015年6月）1. 实习期间，认真工作，与同事打好交际2. 建立好新的人际交际网3. 在实习期间，学习一些外贸经验4. 低调做人，高调做事5. 不怕苦，不拍累6. 快速融入社会当中，了解社会的经验7. 通过实践，积累经验1.2 中期计划（2015年6月-2016年6月）1. 拿到毕业证，本科毕业证2. 第一份工作，外贸跟单员3. 积极工作，吸取一定的工作经验4. 扩大了自己的人际关系网5. 掌握外贸业务的工作6. 与同事团结工作7. 提高自己的外贸业
29、绩8. 提高自己的能力，学习日语，法语1.3 长期计划（2016年6月-2018年6月）1. 考过日语等级考试以及法语2. 在日本开拓自己的业务3. 增加自己的业务4. 提高自我的价值5. 竞争外贸经理一职五、评估反馈方式评估者评估内容评估标准自我评估本人对于自己的职务、薪酬等是否满意自己是否有了个提升有没有充分的发挥了自己的才能在企业里的发展是否满意根据个人的价值观念及个人的知识、水平、能力企业评估上级、平级、下级上级对我的工作态度是否满意，是否得到上级的肯定和支持是否下级或平级对我的赞赏是否有进一步的职务的提升待遇是否有提高根据企业文化及其他总体经营结果社会评估社会组织社会舆论是否得到社会组织的承认与鼓励是否得到社会舆论的支持与好评根据社会文化六、备选职业规划方案俗话说“计划赶不上变化”，有时也会因为什么事情而没有执行这个规划，种种的因素都是不可预测的，因此做出另外一个规划。规划B：出去工作两年后，自己出资开立一个网站，做外贸，主要经营皮具类，主要做一个商人.结束语以前很少真真正正的
