1、营销策划大赛外联策划“赢在城南”营销策划大赛 策 划书 长沙理工大学城南学院市场营销协会目录一活动背景 3二.活动目的 3三活动内容 31.活动简介 32.活动内容 43.奖项设置 55.活动执行流程 56经费预算 67 活动组委会 78相关事项 8四.合作市场分析 81.选择长沙理工大学城南学院 82.选择市场营销协会 93.活动本身具有的吸引力 91.喷绘海报 102.发放传单 103.悬挂横幅 104.门票宣传 115.网络宣传 116.奖品宣传 117.赞助方礼遇 11【补充赞助方案】 12六社团简介 12 “赢在城南”营销策划大赛策划一活动背景市场营销，不仅仅是一种商业技能，更是一种
2、对人，事，物进行研究的科学的认识论。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人事及商科学生外，众人文科学，社会科学的学生都对其深感兴趣！就以长沙理工大学金盆岭校区为例，在这个拥有城南学院2010年“全国先进独立学院”。学院的校区，“市场营销”绝对是最炙手可热的关键字！不仅如此，在不少经济管理学院，继续教育学院以及长里本部各学院就读的中大莘莘学子中，市场营销学也是其主科以外的兴趣所在。正因为上述原因，在10年的新学期，一场新的“营销风暴”，正为金盆岭校区全体师生所期盼。同时，鉴于上学期中大学联盟在长沙地区组织过“品诺杯 营销大赛”，金盆岭校区的学生在经历过那样的大赛后，也为以后的比赛
3、提出了更多实践上的要求。因此，此次活动的举办将会得到在校学生的极大响应。二.活动目的 1、为广大学子提供难得的社会实践机会 2、普及学生对经济与营销知识的了解 3、促进各个赞助商的商品在高校的推广和普及 4、为校企合作开拓一种可行的全新模式三活动内容1.活动简介1、2010年“赢在城南”市场营销大赛由分两部分组成：第一部分：初赛（参赛队伍交一份关于指定赞助商的产品的策划方案）+复赛（实物促销）第二部分：决赛（参赛队伍根据自己的策划方案做一个PPT并且现场讲解及回答评委老师提问）2.活动举办方 主办：长沙理工大学城南学院市场营销协会 主赞助商：xx公司（3家） 辅赞助商：预计24家3.活动时间
4、初赛时间：11月7日至12月25日(暂定) 复赛时间 ：2010年12月25（暂定）4.合作媒体：潇湘晨报 红网 湖南教育网社团频道 长沙理工大学校园网 长沙理工大学校报 长沙理工大学BBS 等2.活动内容第一 比赛要求：本次策划大赛主要是围绕主赞助公司的产品而进行的。因此，要求策划案能够做到以下三点：一， 突出策划产品的特点二， 方案具有可操作性。三， 在完成前两点的基础上，写出推广销售的策划。 第二 参赛方式：本次大赛主要面向金盆岭校区学生，同时欢迎其他高校的学生前来参与。所有报名参赛者均要求组成最少4人，最多6人的队伍参赛。 第三 评分方式：计算方法如下：初赛总得分 =营销策划得分*40
5、%+实物促销*60%决赛总得分=初赛总得分*30%+策划方案现场陈述得分*50%+到场观众现场投票得分（得票最多的队伍得10分，其次9分，依此类推。）*20%3.奖项设置一等奖一个 奖金+主赞助公司实习机会+荣誉证书二等奖二个 奖金+荣誉证书三等奖三个 奖金+荣誉证书最佳销售奖奖一个奖金+荣誉证书4.大赛的具体环节任务 内容 要求 任务一选题以活动动赞助公司的产品为研究对象选题，每个队只选一题任务二调研通过调研，形成调研报告，反映出顾客对产品的评介，并在此基础上形成对这一产品的改进构想。如功能，使用等方面，要求数据真实，改进构想方案切合实际。任务三营销实战销售的产品为活动组委会根据赞助商家的具
6、体情况来定任务四写营销策划一，给各自团队取一个琅琅上口又充分反映其策划产品特点的名字，并说明原因。二，针对营销策划的对象产品作出深入的市场分析，完成具体的营销策划。任务五作营销策划案的制作浓缩营销策划案的PPT，能够清晰明了地介绍本队的营销方案以及整个活动的分工情况。精美的PPT，通畅流利的现场表达及分析技巧，默契的团队分工都是考察的对象。5.活动执行流程时间内容 物资11月10日11月12日收集好赞助公司相关产品的的资料及行业前景的资料，进行营销协会内部的宣传教育。大量有关赞助公司，及其产品的资料（电子版）。11月12日11月15日1、在校主干道旁展出展板，一方面介绍比赛，另一方面介绍赞助公
7、司2、通过公共邮箱及协会博客发放网上报名表，并接受网上报名。建立比赛QQ群及网络讨论区，一方面介绍比赛规则，一方面为赞助公司作背景介绍3、在学校的2大食堂门口摆摊，在派发相关宣传单张，介绍比赛的同时，接受同学的报名。展板，约4000份单页，400份报名表，800份纸制简介，4张长桌，2个帐篷，音箱，手提电脑等。11月1511月21日比赛培训会1组织参赛队伍前往赞助公司进行培训2营销调研方法培训准备有关各赞助公司及其产品的介绍资料11月2112月28日1、参赛队伍以各种形式开始展开调研，形成调研报告。2、写出具体的策划方案11月28日12月8日进行实物促销准备实物促销的商品12月8日根据初赛成绩
8、，最终评选出10支队伍进入决赛， 12月9日在QQ群上公布结果并用通知入围队伍。12月8日12月14日参赛队伍在修改营销策划的基础上将其浓缩成为PPT，为最后的陈述作准备12月15日决赛：参赛队伍分别作限时15分钟的方案陈述，介绍营销方案及分工情况，如果情况允许，希望赞助公司能够派代表出席，对参赛队伍的策划案提问并打分。12教100，若干气球，卡纸等布置物资，奖状，奖金，感谢状等。6经费预算科目名称项目预算额备注奖品获奖证书35元价格为5元/个（7个队伍）奖金1900元一等奖500元（一个）二等奖 300元（二个）三等奖 200元（三个）最佳销售奖200元（一个）宣传经费横幅225元1、根据校
9、区情况，一共15条2、每条为5米，每米价格为3元教室1000元12教100传单400元1、 传单一共为5000份，为黑白打印2、 0.08元/份喷绘及海报700元1、 根据校区情况，共40张，每张10元2、 喷绘10张，每张30元其他临时费用3000元1、 包括桌椅及遮阳伞租借费用、绳索、透明胶、本子、气球等2、 其他宣传手段，如在各系迎新晚会现场播放活动介绍的视频、组织人员前往教室、寝室做宣传等费用总计：7260元备注：奖金方面，如果赞助公司能够提供一到两个假期实习机会，应该能够以更低的奖金激励同学们的参与热情！7 活动组委会 组别人员安排工作安排总负责评委组老师、企业营销人员活动执行策划组
10、对策划方案的撰写及协助会长对活动的安排外联组对活动的招商引资及决赛到场赞助商嘉宾的联系营销组对初赛及决赛的具体安排及现场组织宣传组喷绘，海报，横幅，宣传单页，网络的制作及整个宣传过程会员组协助宣传部宣传，登记报名及联系选手财务组费用的统计，经费的申请，待售商品的购买8相关事项 1.在初赛环节对参赛者的参赛作品处理好，保管好，不能随意损坏或者丢失 2.在初赛环节中的评比要公开公平公正，每一份参赛作品都要按照相关的评分细则进行公平的评比。 3.在实物销售环节中对选手们的销售活动及过程要定时进行监督，确保在整个过程中每个参赛选手的销售结果都具有真实性。 4.严禁杜绝强卖强卖以及低价出售的现象，若有发
11、现一律严处并取消参赛选手的参赛资格。四.合作市场分析1.选择长沙理工大学城南学院正如校园营销专家认为的, 企业在进行校园营销时在校园内有很大的空间去做关联营销，而且成本低、效果好。另一个方面，应注意潜营销。对大学生来说，过于浅显的营销方式一般都会遭到排斥。而大学阶段是品牌意识形成的重要时期，他们现在建立的品牌意识会影响到他们以后的产品选择。这不仅仅是一种眼前的利益提高目前的市场占有额，更具有一个长远发展的利益所在。通过占领日后潜力极大，但目前属于低端客户的学生类客户群，培育他们的品牌忠诚度，贵公司将有机会在三五年以后使这些低端客户慢慢变成高端客户，可见，真正的利润在后头！显然，金盆岭校区的大学
12、生市场具有独特的商业价值。第一，鉴于长沙理工大学作为湖南四大名校之一，这里的学生们均拥有较高的学历和综合能力，未来将很可能成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴，正所谓“得未来者得天下” ，大学生群体无疑就是未来的实力阶层；第二，金盆岭校区的学生人数达到2万且分布相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得贵公司在这里，较校外社会而言还有很大的作为！2.选择市场营销协会1、城南学院市场营销协会，是一个极具活力的社会实践类学生社团，协会里聚集了一大批对营销实践感兴趣的人才，他们有着高昂的激情，灵活的头脑，敏锐的观察力和清晰的思路，在这些人才的共同努力下，营销协会的前途无可限量！ 2
13、、本次营销策划大赛，与营销协会的协会主题相符合，这为活动的顺利圆满举行奠定了良好的基础。相信这样的强强联手，一定能够为贵公司，以及市场营销协会缔造出“双赢”局面！3、市场营销协会是一个执行能力极强的学生组织，是城南学院唯一一个可以将海报覆盖整个校区，传单覆盖到整个寝室的学生组织，相信和我们合作，贵公司的文化、产品将会得到大力推广。3.活动本身具有的吸引力（1）本次活动持续时间将近50天，覆盖面积为整个金盆岭校区，直接参加人数达到1000人，这些对于贵公司来说是一个极佳的宣传机会（2）主赞助公司的产品作为此次活动的营销策划题目，这其实更是对贵公司的企业文化、产品的一种直接的宣传。而且，对于好的作
14、品我们将会在网上、或者在学校张贴海报的形式公布出来，这无疑对于贵公司来说又是一次宣传的机会，同时贵公司也可适当采用方案里面可取的方面。（2）此活动如果成功举办，定将成为市场营销协会的品牌活动，同时也会成为校企合作的典范广为流传，贵公司将会和此次活动、市场营销协会一起扬名长沙乃至整个高校，其广告效应将更大，持续时间将更长。4、活动本身具有的吸引力（1）活动直接参与人数达400，包括初赛、决赛现场人员达到1000多。对于美的公司来说是一个极佳的宣传机会（2）活动最精彩的部分：决赛的时间定于12月中旬，此时正值元旦促销高峰期即将到了，美的公司赞助此次活动，在校园内，校园周边进行强势宣传，势必会引导校
15、区内10000多教职工、周围金碧文华等小区居民选择美的的产品。（3）此活动如果成功举办，定将成为市场营销协会的品牌活动，同时也会成为校企合作的典范广为宣传，其广告效应将更大，持续时间将更长。5、竞争对手而由于竞争对手对于校园市场基本上都没有投入，如格力，海尔等，但校园宣传有几个特点不容忽视：投入小、宣传受益人口多，尤其是金盆岭校区这个有超过10000教职工，周围有金碧文华等小区的校区。此次合作为美的公司抢占这一重要市场提供了更好的条件。赞助本次大赛，能够为美的公司的校园营销走出第一步，并且是在家电行业内前无古人的一步五.商家赞助回馈方案1.喷绘海报 活动报名时间2周内和决赛前2周，以喷绘形式的
16、大型海报将安放于学校人流较多的地方，如：五教大礼堂外、西苑食堂门口、南苑食堂附近。此海报主要用于介绍本次活动主题，活动形式，以及宣传贵公司的相关信息，并将突出赞助公司。2.发放传单 为保证活动的宣传力度，我们会在组织报名、初赛、决赛的各个环节组织人员派单，地点为食堂门口、重要路口等人流量较大的地点或者组织人员派单并直接宣传此次活动。传单内容为贵公司的信息及我协会此次活动的介绍。 3.悬挂横幅 我们将在活动期间最醒目位置悬挂带有贵公司信息的横幅。如：“某某公司祝首届“赢在城南”营销策划大赛圆满成功”等字样。4.门票宣传可以在总决赛的门票上印上贵公司的名称和标志物，或将公司的优惠券、打折券、会员卡
17、等与总决赛的入场券一起制作（入场券的一面为此次活动宣传，一面为贵公司宣传），以充分吸引学生的关注，扩大贵公司的影响力。（此项主要面对冠名商家，联合商家可以视情况而定）5.网络宣传 可通过湖南教育网社团频道、长沙理工大学校报、市场营销协会网站、长沙理工大学贴吧，阳光论坛等多家媒体进行大规模、高质量的宣传。如介绍贵公司的发展背景、企业理念等。6.奖品宣传我们会在决赛晚会上设置一些抽奖活动，奖品由贵公司提供或者贵公司提供现金我们协会负责购买，每一轮抽奖，主持人必须至少提到一次作为赞助方的贵公司7.赞助方礼遇在决赛现场，赞助商代表作为决赛评委，对选手的方案进行点评，同时可是当宣传贵公司企业文化等。活动
18、接近尾声时，贵公司可以做简短（不超过五分钟）的现场宣传。 （具体的宣传方式赞助商可以与我们协会进行协商）注: 1.所有横幅、海报、传单和门票的形式、规格、内容必须经由双方协议通过之后,方能制作. 2.关于第七项“赞助方礼遇”版块是否成立取决于赞助方资金赞助的多少.3.我方享有对该策划草案的最终解释权.【补充赞助方案】1. 独家赞助独家赞助拥有活动的冠名权（如“金灿食品杯” 营销策划大赛），拥有活动的一切商家补偿计划（商家独家冠名需要提供至少5000元的资金）。2. 多家联合赞助考虑3家，每个赞助商2000元左右，赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划
19、的条款，具体由赞助的资金的多少决定。3. 协商宣传方式 商家可以与我们外联部协商后选择适合自己的宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物或对活动其余参与环节的支持。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果，我们将乐于接受。4. 其他赞助形式 除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员，如果是食品，饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。六社团简介城南学院营销协会成立于2010年7月。它是经长沙理工大学城南学院团委批准成立的社会实践类创业型社团组织。城南学院市场营销协会以“繁荣校园文化，积累实践经验，塑造具有扎实营销理论基础和较强适应能力及
20、创新精神的营销管理专门人才”为宗旨。协会面向全校乃至校外，推崇营销专业本身所强调的理论与实践相结合、实践与传播相结合的精神。协会关心同学、服务同学，它通过在校内外开展实践活动来传播营销文化，为对营销实践有兴趣的同学提供校内校外较为广阔的实践机会。以下是我协会在2010年下学期主要活动简介：1、2010年9月开学初，承办美的电器兼职招聘会，为在校学生提供兼职岗位500多个，确立了与美的公司长期合作的关系。2、2010年9月协会组队参加湖南高校创业大赛。3、2010年9月25协会和湖南省林业局合作，为其在学校举办“湘约天下”旅游卡推广提供支持。4、2010年9月28/29协会第一次招新，招新现场极为火爆，协会迎来了成立以来的第一批新会员220人。5、2010年10月10协会与韦博英语合作，承办其在学校举行的大型“口语与职场”的公益讲座，到场认识超过250人。6、2010年9月协会与多家公司合作，为其提供场外活动所需的兼职人员。7、2010年11月首届“赢在城南”营销策划大赛紧张筹备中。 城南学院市场营销协会
