1、月份1月2月节气小寒1.6大寒1.20立春2.4节日元旦品类项目/款式数量上中下上雪纺蕾丝衫品类走势春（XX款）春装上升期品类走势夏（XX款）品类走势秋（XX款）品类走势冬（XX款）冬装清仓期上新铺货春上新商家上新营销春季营销连衣裙品类走势春（XX款）春装上升期品类走势夏（XX款）品类走势秋（XX款）品类走势冬（XX款）冬装热卖冬装清仓期上新铺货春上新商家上新营销春季营销毛呢外套品类走势春（XX款）春装上升期品类走势夏（XX款）品类走势秋（XX款）延续销售期秋装清仓期品类走势冬（XX款）冬装热卖期冬装清仓期商家上新铺货春上新商家营销节点春上新营销短外套）品类走势春（XX款）春装上升期品类走势夏
2、（XX款）品类走势秋冬（XX款）秋冬装清仓期上新铺货春上新商家上新营销春季营销半身裙品类走势春（清仓）针织衫/毛衣清仓期品类走势夏品类走势秋（XX款）品类走势冬（XX款）加绒+外套冬装清仓期上新铺货商家上新营销棉衣品类走势春品类走势夏品类走势秋品类走势冬（XX款）清仓期商家上新铺货商家营销节点毛衫品类走势春（薄款）夹克清仓期品类走势夏品类走势秋（XX款）品类走势冬商家上新铺货商家营销节点西装品类走势春（清仓）秋装清仓区品类走势夏品类走势秋（XX款）品类走势冬商家上新铺货商家营销节点10001000多多个个电电商商表表格格文文档档资资料料出出售售！年年度度月月度度计计划划方方案案，店店铺铺全全年
3、年销销售售计计划划，产产品品上上新新规规划划，推推广广方方案案，类类目目创创意意，岗岗位位说说明明，刷刷单单计计划划，信信誉誉提提升升，活活动动报报名名，淘淘抢抢购购聚聚划划算算钻钻展展直直通通车车，黑黑搜搜黑黑车车黑黑钻钻，淘淘宝宝客客天天天天特特价价，微微商商公公众众号号，绩绩效效考考核核，老老客客户户方方案案，客客服服培培训训，诊诊断断分分析析，pdfpdf电电子子书书，wordword文文档档资资料料，PPTPPT演演示示文文件件，员员工工管管理理，组组织织架架构构，等等绝绝密密核核心心资资料料全全套套底底价价出出售售，有有意意的的加加扣扣.扣扣178455216178455216联联
4、系系，截截图图有有限限文文件件夹夹还还有有很很多多，更更多多资资料料请请加加扣扣咨咨询询，开开阔阔思思维维,提提升升能能力力产产品品年年度度上上新新计计划划表表3月4月5月6月雨水2.18惊蛰3.5春分3.20清明4.4谷雨4.20立夏5.5小满5.21茫种6.5春节情人清明劳动节父亲节端午节中下上中下上中下上中下上中春装起量期春装热卖期春装清仓期夏装上升起量期夏装热卖期夏上新夏季营销春装起量期春装热卖期春装清仓期夏装上升期夏装起量期夏装热卖期夏上新夏季营销春装起量期春装热卖期春装清仓期夏装上升期夏装起量期 夏装热卖期（5月初到7月初，6月峰值）夏上新春旺季营销夏上新营销夏旺季营销春装热卖期春
5、装清仓期夏装上升期夏装起量期夏装热卖期（五月上旬到达峰值）夏上新夏季营销2月春装上升期春季营销春装上升期春季营销春装上升期针织衫/毛衣清仓期夹克清仓期秋装清仓区10001000多多个个电电商商表表格格文文档档资资料料出出售售！年年度度月月度度计计划划方方案案，店店铺铺全全年年销销售售计计划划，产产品品上上新新规规划划，推推广广方方案案，类类目目创创意意，岗岗位位说说明明，刷刷单单计计划划，信信誉誉提提升升，活活动动报报名名，淘淘抢抢购购聚聚划划算算钻钻展展直直通通车车，黑黑搜搜黑黑车车黑黑钻钻，淘淘宝宝客客天天天天特特价价，微微商商公公众众号号，绩绩效效考考核核，老老客客户户方方案案，客客服服
6、培培训训，诊诊断断分分析析，pdfpdf电电子子书书，wordword文文档档资资料料，PPTPPT演演示示文文件件，员员工工管管理理，组组织织架架构构，等等绝绝密密核核心心资资料料全全套套底底价价出出售售，有有意意的的加加扣扣.扣扣178455216178455216联联系系，截截图图有有限限文文件件夹夹还还有有很很多多，更更多多资资料料请请加加扣扣咨咨询询，开开阔阔思思维维,提提升升能能力力7月8月9月10月夏至6.21小暑7.7大暑7.23立秋8.7处暑8.23白露9.7秋分9.23寒露10.8七夕中秋国庆下上中下上中下上中下上夏装清仓期秋装上升期秋装起量期秋装热卖期秋装清仓期冬装上升期
7、冬装起量期秋上新冬上新秋季营销冬季营销夏装清仓期秋装上升期秋装起量期秋装热卖期冬装上升期秋上新冬上新秋季营销冬季营销夏装清仓期秋装上升期秋装起量期秋装热卖期冬装上升期秋上新冬上新秋上新营销秋旺季营销冬上新营销夏装清仓期秋冬装上升期秋冬装起量期秋冬装热卖期秋冬上新秋季营销秋装上升期秋装起量期秋装热卖期冬装上升期秋上新冬上新6月夏装热卖期夏装热卖期（5月初到7月初，6月峰值）夏装热卖期（五月上旬到达峰值）冬装上升期冬装起量期秋上新秋装上升期秋装起量期秋装热卖期冬装上升期秋上新冬上新秋装上升期秋装起量期秋装热卖期秋上新10001000多多个个电电商商表表格格文文档档资资料料出出售售！年年度度月月度度
8、计计划划方方案案，店店铺铺全全年年销销售售计计划划，产产品品上上新新规规划划，推推广广方方案案，类类目目创创意意，岗岗位位说说明明，刷刷单单计计划划，信信誉誉提提升升，活活动动报报名名，淘淘抢抢购购聚聚划划算算钻钻展展直直通通车车，黑黑搜搜黑黑车车黑黑钻钻，淘淘宝宝客客天天天天特特价价，微微商商公公众众号号，绩绩效效考考核核，老老客客户户方方案案，客客服服培培训训，诊诊断断分分析析，pdfpdf电电子子书书，wordword文文档档资资料料，PPTPPT演演示示文文件件，员员工工管管理理，组组织织架架构构，等等绝绝密密核核心心资资料料全全套套底底价价出出售售，有有意意的的加加扣扣.扣扣1784
9、55216178455216联联系系，截截图图有有限限文文件件夹夹还还有有很很多多，更更多多资资料料请请加加扣扣咨咨询询，开开阔阔思思维维,提提升升能能力力11月12月霜降10.23立冬11.7小雪11.22大雪12.7冬至12.21感恩圣诞中下上中下上中下冬装热卖期冬装清仓期秋装清仓期冬装起量期冬装热卖期秋装延续销售期冬装起量期冬装热卖期冬旺季营销秋冬装清仓期冬装起量期冬装热卖期10月秋装清仓期冬装上升期冬上新秋冬装热卖期秋装热卖期冬装上升期冬装热卖期秋装清仓区冬装起量期冬装热卖期秋装清仓区秋装热卖期冬装上升期 年 度 计 划 销 售 指 标（2016）第二季度(Q2)销售计划年销售额指标分
10、配起步期，指标分配比10%：110W月份456销售额250000350000500000月总所需推广费用150002500030000日均推广费用5008331000月总销售件数71431000014286日均销售件数238333476日均销售额83331166716667客单价353535销售额3000050000100000月总所需推广费用000日均推广费用000月总销售件数85714292857日均销售件数294895日均销售额100016673333客单价353535总销售额1573W（其中：60%平销+40%活动及大促销量）流量计划客单价35日均转化率6.00%7.00%8.00%日
11、均流量（UV）396847625952团队计划网店总体人员架构5运营兼推广1配置平面设计前期1个 后期增加1或2个：一个设计：主攻视觉营销，一个美工：负责修图抠图宝贝上传文案策划0个数据报表整理0个客服（售前、售后）2个：一早班一晚班负责售前售后仓储（打单，配货，打包）1个运营规划起步期：完善基础第三季度(Q3)第四季度(Q4)巩固期，指标分配比20%：240W稳定期，指标分配40%：440W789101160000080000010000001100000150000045000450004500060000600001500150015002000200017143228572857131
12、42942857571762952104814292000026667333333666750000353535353515000020000030000040000080000010000120001500020000400003334005006671333428657148571114292285714319028638176250006667100001333326667353535353538408.00%9.00%9.00%9.00%9.00%714384661058211640158739121+1配置1+2配置2个1个1个3-5个：售前2早2晚，1售后常白班7-9个：售前3早3
13、晚，1售后常白班2-3个3-4个巩固期：优化改进爆发期：冲刺准备,全力爆发 年 度 计 划 销 售 指 标（2016）1573W（其中：60%平销+40%活动及大促销量）前期1个 后期增加1或2个：一个设计：主攻视觉营销，一个美工：负责修图抠图宝贝上传0个0个第一季度(2017)发展期，指标分配比30%：360W12123180000015000001000000110000060000400003000030000200013331000100051429428572857131429171414299521048600005000033333366673535353580000060000
14、04000004000004000030000200002000013331000667667228571714311429114297625713813812666720000133331333335353535459.00%9.00%9.00%9.00%1904815873105821164013151+2配置10-15个：售前5早5晚，2售后常白班3-4个沉淀期：稳定发展，积累沉淀 年 度 计 划 销 售 指 标（2016）1573W（其中：60%平销+40%活动及大促销量）第四季度(Q4)稳定期，指标分配40%：440W111500000600002000428571429500003
15、5800000400001333228577622666735409.00%158731+2配置2个1个1个7-9个：售前3早3晚，1售后常白班3-4个爆发期：冲刺准备,全力爆发总计销售额12个月11500000485,000328571354230000207,00012085735人才需求按需分配，不能人员浪费也不能人员紧凑，做好合理规划，保持店铺长远健康发展月份店铺执行流程推进表序序号号项项目目工工作作事事项项责责任任人人检检查查人人考考核核指指标标完完成成状状态态1414日日一策策划划执执行行5目标预测和确定源数据收集和整理AB未完成数据分析判断进行选品和销售预测AB未完成分仓计划确定
16、CA未完成6生产入仓计划生产计划周期确定DA未完成生产和出厂进度跟进DA未完成入仓进度跟进EA未完成1活动方案契合的主题C/FY/A未完成转化不同流量的营销方式：秒杀、返券、赠品、联合营销等CA未完成活动主题、形式、方案、设计A/Y/FF未完成文案整理：主题和创意、产品卖点、推广文案、活动规则、购买须知C/EY/A未完成2推广方案根据目标计算流量来源构成和费用（来源*预算）CA未完成4页面方案专题页面（视觉效果、设计DEMO、链接入口、各种二级页面等）FI/A未完成首页页面FI/A未完成推广Banner：硬广、钻展、微博、店铺互通等FI/A未完成商品详情页梳理HE/F/A未完成3销售考核方案销
17、售任务分配，责任到个人AF未完成活动激励方案（集体或个人，活动前发布，提高积极性）AZ未完成二推推广广执执行行7整体推广计划目标流量拆解、推广预算落实AF未完成推广执行截点方案制定FA/F未完成8淘宝硬广确定排期、位置和费用CA未完成打款、充值CA/F未完成素材制作FA/F未完成投放CA未完成9直通车建立针对双11的推广计划（选品、选词、日预算、主图设计）OJ/A未完成投放OJ/A未完成10钻石展位选定日期、位置、预算OJ/A未完成账户充值OJ未完成素材制作、审核FI未完成投放OJ未完成11淘宝客淘客推广计划表OJ未完成淘宝客招募、维护、激励、推广方案落实OJ未完成12会员EDM、短信,会员营
18、销编辑内容、发送对象整理DA未完成发送DA未完成13站外，SNS微博、百度、论坛等投放方案（确定平台、形式、内容和费用）CJ未完成投放CJ未完成三页页面面执执行行14活动专题页专题页面（视觉效果、设计DEMO、链接入口）FI/A未完成设计、修改、定稿FI/A未完成素材提交FI/A未完成15店铺首页定稿首页页面FI/A未完成设计、修改、定稿FI/A未完成素材提交FI/A未完成17店内其它页店内其它：分类页、关联页、头图FI/A未完成设计、修改、定稿FI/A未完成18推广Banner推广页面：硬广、钻展、微博等FI/A未完成设计、修改、定稿FI/A未完成素材提交FI/A未完成19实时更换页面随活动
19、推进更新首页、头图、推广页面，增强紧迫性FA未完成四客客服服执执行行20客服人员招聘客服招聘EA未完成21活动动员提前7天动员，每日发送活动推进和执行情况日报EA未完成22人员排班活动前3天、当天、活动后3天的人员排班EA未完成23活动话术制作在线销售主管：全场活动、活动产品、赠品、发货话术EA未完成24产品培训对产品进行多维护的培训EA未完成25产品知识测试用试卷的形式进行，或者问答的方式进行强化EA未完成26追单管理追单人员，催付话述的整理LA未完成五仓仓储储物物流流27仓库面积如有大规模进货，需提前预估入仓数量AB未完成28基础设备检查仓库打印机，色带、面单数量，配备人员是否满足KA未完
20、成29自有仓发货订单筛选KA未完成发货完成KA未完成30物流宝仓发货订单筛选KA未完成发货完成KA未完成六财财务务执执行行31发票提前完所抄报税，及购买发票MN未完成32货款测算须留资金并预留时间AB未完成七正正式式上上线线33页面上线专题页FI/A未完成店铺首页FI/A未完成分类页、关联页FI/A未完成主要活动宝贝头图FI/A未完成34核查页面信息专题页、头图、关联页价格、文案FI/A未完成35核查产品链接各链接是否正确CA未完成36核查产品库存库存是否设置正确DA未完成八销销售售当当中中37监测流量监测不同路径的流量口来源DA未完成38价格对比关注竞争店铺价格并进行及时调整CA未完成39货
21、源跟踪检查物流宝货源并及时进行调整DA未完成40内页更新跟踪信息再次对内页进行调整DA未完成41信息反应对关联销售产品进行及时跟踪DA未完成九售售后后工工作作42信息回访售后第二天，对客户进行信息群发，告之发货信息A未完成43物流宝发票邮寄选择合适的快递公司KE未完成44总结落实运营人员及美工人员均需有总结全体人员A/F未完成9月1515日日1616日日1717日日1818日日1919日日2020日日2121日日2222日日2323日日2424日日2525日日2626日日2727日日2828日日2929日日3030日日1 1日日2 2日日3 3日日4 4日日10月5 5日日6 6日日7 7日日
22、8 8日日9 9日日1010日日1111日日1212日日1313日日1414日日1515日日1616日日1717日日1818日日1919日日2020日日2121日日2222日日2323日日2424日日10月11月2525日日2626日日2727日日2828日日2929日日3030日日3131日日1日2日3日4日5日6日7日8日9日10日11日12日11月日期流流量量转转化化率率浏览量PV 访客数UV宝贝页访客数平均访问深度人均店内停留时间回访客比例当日成交转化率静默转化率询盘-成交转化率客客单单价价客服平均响应时间成交用户数成交件数客单价笔单价支付宝成交金额支付宝成交笔数总订单量退款订单量转转
23、化化率率时间展现量点击量日消耗CTR1日97,633279431.650.29%2日90,570257398.950.28%3日94,902263418.170.28%4日99,207223368.270.22%5日87,855238373.640.27%6日82,639195311.860.24%7日78,688262406.660.33%8日74,665239362.690.32%9日72,441191308.770.26%10日71,479186313.560.26%11日66,930207336.500.31%12日65,029233395.600.36%13日87,923214345
24、.230.24%14日78,207266415.470.34%15日78,569284464.880.36%16日78,195285445.060.36%17日83,401232338.330.28%18日94,497224356.000.24%19日70,667207339.650.29%20日74,835261432.790.35%21日80,530234386.500.29%22日92,394288478.500.31%23日145,335262410.330.18%24日77,454214341.320.28%25日82,499246408.110.30%26日67,597226365
25、.100.33%27日68,343210319.140.31%28日75,151246371.240.33%29日81,701279465.430.34%30日64,932192283.650.30%31日64,738188278.890.29%总和2529006.007331.0011671.949.14%日平均81580.83871236.483871376.51419350.29%平均点击消耗今日计划完成情况今日工作总结1.55优化关键词出价已完成整体的展现和点击上升1.55优化类目出价已完成展现上升1.59优化推广内容已完成点击量上升1.65优化定向出价已完成展现量上升1.57优化页面
26、推广关键词出价已完成点击量上升1.60周末观察数据已完成数据下降1.55周末观察数据已完成点击量上升，平均点击单价下降1.52微调整已完成数据下降，ppc降低1.62添加关键词竞价已完成数据下降，ppc降低1.69观察数据已完成数据下降，点击量也有下降1.63调整关键词竞价已完成点击上升，ppc下降1.70调整关键词已完成点击上升1.61周末观察数据已完成展现上升，点击基本稳定1.56周末观察数据已完成上升1.64微调整已完成ppc下降，点击上升1.56观察账户数据已完成上升1.46根据转化数据调整关键词已完成稳定1.59添加宝贝关键词已完成基本稳定1.64优化关键词已完成略有下降1.66周末
27、观察数据已完成展现点击上升1.65周末观察数据已完成展现上升，点击下降1.66优化六件套的关键词已完成展现点击都上升1.57以展现优化已完成展现增加，点击略有下降1.59以点击优化已完成展现增加，点击下降1.66微调整已完成展现点击都有上升1.62调整套装宝贝的关键词已完成展现点击略有下降，ppc也降低1.52周末数据观察已完成基本稳定1.51周末数据观察已完成基本稳定1.67优化关键词已完成ppc上升，点击上升1.48优化转化数据的关键词已完成ppc下降，点击下降1.48添加新宝贝，新关键词已完成基本稳定49.331.59137026周总结这周的平均点击单价从1.49上升到1.57，点击量也
28、从1385上升到1820，点击上升的幅度还是可以的，账户的点击主要是通过关键词带来的，通过周报反映转化也还OK。下周主要是将页面推广的点击量提高上来，帮助账户的转化。您这周的点击量稳定在1519左右，花费较上周也有所下降，控制了ppc的上升，转化也比较稳定。这两周整体的卫浴行业情况都有所下降，我们账户维持稳定状态发展。下周根据转化数据对关键词以及页面推广做调整。您账户这周的情况基本也算是稳定，主要是现在整体的五金卫浴行业的大盘不景气，ppc都要上升趋势，您账户的ppc在行业来看还算是偏低的正常的，下周还将根据您的意见重推广那款套装。您账户的情况比较好，上周的周报显示roi以及点击转化率都是呈上
29、升趋势的，在行业中也算是比较好的数据。下周主要是在稳定状态的情况下降低ppc。账户的ppc基本是稳定的，点击量略有下降，后来经过调整关键词之后有上升的趋势，整体的转化数据还是稳定的。下周主要针对新推广的花洒套装进行优化。点击量上升，平均点击单价下降展现点击略有下降，ppc也降低主推单品跟踪表2(货号*）日期周几流量反馈搜索类目直通车淘客钻展总计销量收藏6月1日一6月2日二6月3日三6月4日四6月5日五6月6日六6月7日日6月8日五6月9日六6月10日日6月11日一6月12日二6月13日三6月14日四6月15日五6月16日六6月17日日6月18日一6月19日二6月20日三6月21日四6月22日五
30、6月23日六6月24日日6月25日一6月26日二6月27日三6月28日四6月29日五6月30日六说明：A：主推宝贝，跟踪流量及销售反馈。B：大类目可以看类目下的人气排名，而“细分类目”，更准确的是要看类目主搜索词下的排名。排名跟踪（人气排名）转化率跳失率类目关键词1关键词2关键词33.182.011.351.33反馈说明：A：主推宝贝，跟踪流量及销售反馈。B：大类目可以看类目下的人气排名，而“细分类目”，更准确的是要看类目主搜索词下的排名。这些数据告诉我们什么？有什么行动计划？3月预算占比发生额占比一级二级三级科目2017年按回款占比按发货占比实际发货销售发货支付宝回款支付宝回款营业成本商品成
31、本外购成本（物料+运输）外购运输FOB成本CMI成本（加工+面料）商品辅料成本库存减值销售成本广告费用钻展直通车拍拍直通车硬广站外媒体投放聚划算竞拍淘宝客佣金销售扣点拍拍佣金天猫类目佣金5%服务费售后维权退款积分返点保险及保证金转移网店租金 京东500/月，拍拍800/月销售退款代购返利售后退款退款手续费其它绩效奖励费试穿模特费赠品赠品，礼品拍摄费拍摄、模特、P图、道具物流费用 快递研发费用样衣（衣+快递）配件版布+辅料管理成本杂志书籍人工费用 工资，社保等绩效奖励费 绩效、奖金培训费内、外、咨询费差旅费交通，住宿，餐费文具，水费，复印机及其他杂费车辆使用加油，修理网络宽带服务器租用信息系统费用软件，系统，服务器等发生额合计1日2日3日4日5日6日7日按销售额8日9日10日
