1、浅谈供应链金融 2浅谈供应链金融随着社会化生产方式的不断深入，市场竞争已经从单一客户之间的竞争转变为供应链与供应链之间的竞争，同一供应链内部各方相互依存，一荣俱荣、一损俱损；与此同时，由于赊销已成为交易的主流方式，处于供应链中上游的供应商，很难通过传统的信贷方式获得银行的资金支持，而资金短缺又会直接导致后续环节的停滞，甚至出现断链。维护所在供应链的生存，提高供应链资金运作的效力，降低供应链整体的管理成本，已经成为各方积极探索的一个重要课题，因此，供应链金融应运而生。一、供应链金融生态圈结构在推行供应链金融活动过程中，各供应链金融利益相关方/参与主体的角色和结构关系，以及它们与制度和技术环境的关
2、系构成了供应链金融生态。供应链金融生态包含四层架构：供应链金融源；供应链上的中小微企业；供应链金融实施主体；供应链金融资金提供方；供应链金融基础服务。供应链金融源：供应链金融的受益主体主要是依附于供应链上焦点企业的上下游中小微企业，通过融入到供应链的产、供、销各个环节，借助焦点企业信用提升供应链上中小微企业的信用，拓展融资渠道，缓解融资难、融资贵问题。供应链金融实施主体：在供应链金融发展初期，实施主体主要为商业银行。而在产业互联网大发展的背景下，银行不再是供应链金融产品与服务提供的绝对主体。掌握了供应链上下游企业真实贸易的行业龙头企业、B2B平台企业、物流企业等各参与方纷纷利用自身优势，切入供
3、应链金融服务领域。供应链金融资金方：供应链金融资金方是直接提供金融资源的主体，也是最终承担风险的组织。供应链金融基础服务：供应链金融的发展需要配套的基础设施服务提供方，如区块链技术服务提供商、电子仓单服务提供商、供应链金融信息化服务商、行业组织等。这些企业可以利用自身供应链金融基础服务的优势，链接资金提供方，供应链金融服务方、融资对象等，为整个供应链金融生态圈提供基础服务。2、供应链金融生态参与主体商业银行：商业银行针对供应链融资需求企业的实际情况，提供多种模式的融资解决方案。商业银行在资金成本方面具备的天然优势，但商业银行的传统金融服务模式一定程度上制约了其供应链金融的发展。行业龙头：行业龙
4、头企业依据自身在行业内的规模优势、经济效益优势、带动和辐射优势、竞争优势等，整合供应链上游和下游的中小微企业，链接资金提供方，为行业内的中小微企业提供融资解决方案。供应链管理公司：供应链管理公司外包焦点企业的非核心业务，整合供应链上下游资源，链接资金提供方，为供应链上下游中小微企业提供供应链服务和融资解决方案，提升了整个供应链的运作效率。物流公司：物流企业通过物流活动参与到供应链运作中，通过整合供应链中的物流网络，链接资金提供方，为服务资金供给端 资金需求端对象提供物流供应链服务和融资解决方案，有利于稳定业务网络，提升物流企业的竞争能力。B2B平台：B2B在整个电子商务市场交易规模一直占绝对比
5、例，是实体经济与互联网结合的最佳载体。目前诸多B2B平台也通过对接资金提供方为平台上下游提供融资解决方案。外贸综合服务平台：外贸综合服务平台为中小企业提供进出口环节的融资、通关、退税、物流、保险等相关服务，平台针对中小外贸企业发展中的资金问题，开拓了中小企业国际贸易项下的供应链金融。 金融信息服务平台：金融信息服务平台通过互联网技术链接资金提供方和供应链上的资产端，为供应链上的中小微企业提供融资解决方案和资金支持。 金融科技公司：金融科技是金融和信息技术的融合型产业，关键在于利用大数据、人工智能、区块链等新技术手段对传统金融行业所提供的产品、服务进行革新，提升金融效率。 信息化服务商：在供应链
6、金融在线化、平台化的趋势下，信息系统是供应链金融业务运作的灵魂。基础设施服务商：供应链金融的发展需要配套的基础设施服务提供方，这些企业可以利用自身供应链金融基础服务的优势，链接资金提供方，供应链金融服务方、融资对象等，为整个供应链金融生态圈提供基础服务。三、供应链金融发展的整体趋势受益于主流金融服务的缺席，应收账款、融资租赁等金融业态的快速发展以及核心企业转型的迫切需求，供应链金融行业正处于高速发展的阶段。万联供应链金融研究院联合华夏邓白氏、中国人民大学中国供应链战略管理研究中心从 2017年3月对供应链金融的各类市场主体进行了问卷调研，在本次调研中，82%的业内受访企业表示整个供应链金融行业
7、在2017年的景气程度将持续上升。该结果表明大比例的从业者对供应链金融行业的发展持有乐观态度。仅7%左右的受访企业表示可能出现下降的趋势。表示不乐观的供应链金融从业者主要来自于供应链公司及外贸综合服务平台。从供应链金融机构的人员规模来看，超50%供应链金融服务商人员规模不到100人，属小微企业范畴，或处于初创期。约30%的受访机构为中型规模的供应链金融服务商， 员工人数在100-500人。员工人数在500及以上的大型供 应链金融服务商不到20%。 从人员扩张趋势看，近9成供应链金融服务商表示在未來三个月有招聘新员工的计划。该结果表明企业对供应链金融未来的发展预期表示看好，同时也意味着行业竞争正
8、在逐步加剧。获客和风控将成为供应链金融赖以生存的核心竞争力。 此外从企业需求角度来看，中国非金融企业应收账款余额规模达到16万亿元，工业企业应收账款规模已超过10万亿元。供应链金融服务商主要面对的中小型工业企业，总应收账款规模已超过6万亿元。应收账款融资作为供应链金融重要的融资模式，应收账款规模的不断增长为我国供应链金融的快速发展奠定了坚实的基础。 四、哪些公司正在提供供应链金融服务供应链金融行业的参与主体囊括了银行、行业龙头、供应链公司或外贸综合服务平台、B2B平台、物流公司、金融信息服务平台、金融科技公司等各类企业。其中，供应链公司/外贸综合服务平台、B2B平台类数量约占45%。供应链公司
9、：在本次调研结果中，供应链企业占比最高，达27%。我们认为传统供应链公司的供应链金融业务逐步趋于稳定和饱和的状态。供应链公司主要是在采购执行、销售执行等供应链服务的基础上提供垫资垫税服务。主要包括供应链服务企业、外贸综合服务平台。供应链公司的金融服务模式成熟、回款相对稳定、收益预期相对明确，风险多为操作风险。 B2B平台：在本次调研结果中B2B电商平台占18%。B2B平台主要体现为两种服务模式: 一种是从交易端切入的B2B平台，提供在线交易，鼓励并促成客户的在线交易，使交易数据沉淀在平台上，可以通过数据模型为企业提供更好的资信支持。另一种是从服务端切入的B2B，为客户提供从寻源，仓储，物流，信
10、息管理等一系列的服务。无论哪一种模式对B2B平台供应链金融的开展都提供了良好的环境。B2B平台通过构建生态圈将供应链金融的各方主体吸引过来，包括资金供应方，担保机构，保险公司，仓储公司，物流公司等等。通过平台的交易，服务，物流，风控等来保障，帮助资产方客户得到相对便宜的资金，帮助资金方更全面更精准地控制风险，相比较而言B2B平台比较容易做出规模。国内知名的B2B平台包括金银岛、易煤网、铜道电商、三正电商等等。 金融科技公司：在金融科技日新月异的今天，数据金融公司大行其道，自有技术及研发能力使得金融科技公司能够搭建平台，连接前端多个融资需求平台，后方连接多层级的资金平台，融资需求平台大多是核心企
11、业，B2C平台，B2B平台，资金端涵盖了银行，保理，小贷，信托等等多层次金融提供方。金融科技公司则负责内外部数据归集、处理、传输、分析，协助风险识别与控制。比较典型代表企业包括京东金融、蚂蚁金服、金汇金融等。行业龙头：行业龙头企业通过自有资金或依托产业联盟打造产业互联网与金融服务平台，通常优先满足核心企业上下游的融资需求，再沿上下游向外延拓展。或者部分国有企业利用低成本融资渠道获得资金，然后对接规模稍大的项目，而这部分项目保理及小贷公司无法承接，从而形成了一个细分空间。此类企业有鲜易、达实智能、准时达等。银行：银行在供应链金融领域有天然优势，如资金成本低、获客容易、管控资金等，但也有体制、风控
12、、技术等方面的制约，而其他各类市场主体正在不断抢食供应链金融的蛋糕，银行在供应链金融领域显得有点“内忧外患”。但我们认为银行仍然是供应链金融领域不可或缺的主力，原因还是银行的资金成本优势，其他企业要想获得更高的杠杆，还得与银行合作；而银行要想实现真正基于供应链/产业链运营的金融服务，也必须依托其他企业深入产业内部。非银金融机构：以保理公司和小贷公司为核心。目前传统保理公司的发展遇到一些瓶颈，如确权难、IT与数据能力较弱且风控手段较少。较多的保理机构会选择率先进入一个垂直领域，将产品与服务进行绑定，或植入一个具有较好风控技术的平台来实现供应链金融业务的增长。小贷公司的供应链金融强在贷后管理、催收
13、方式方法多样。小、快、活等特点是其他金融提供方满足不了的，小贷公司与其他资金提供方优势互补、差异化竞争。物流公司：我国物流业正面临转型升级的关键期，一些大型物流企业以自身的物流服务优势、物流能力为基础，引入互联网技术、供应链管理技术、大数据与物联网等智能技术、金融技术等，试图打造O2O式的跨界融合的服务体系。供应链金融成为他们拓展利润源泉、转型升级的重要方向。5、供应链金融服务的对象集中在哪些行业随着各类主体的摸索实践，供应链金融的垂直化趋势愈发明显，供应链金融的垂直化发展进一步提升了产融结合的深度与广度。我国供应链金融服务对象集中在计算机通信、电力设备、汽车、化工、煤炭、钢铁、医药、有色金属
14、业等应收账款累计较高的行业。但从调研结果显示，未来供应链金融将作为加速企业活力的重要保障因素，在更为广泛的垂直领域深耕细作，在更多的商业场景得到应用。从调研结果来看，涉足物流企业的供应链金融服务公司相对数量较多，其次为大宗商品，包括钢铁，有色及农产品等，第三位零售业，第四、第五是供应链金融的传统优势领域：汽车及电子电器。六、供应链金融企业的业务规模集中在什么层级供应链金融服务商的信贷规模差异较大，这与供应链金融服务商的资源优势的不同有很大关系，各类服务商的年信贷投放规模从千万级到百亿级不等，规模差异较大。调研结果显示，放贷规模在1亿元以下的供应链金融服务商约占21%，此类机构通常处于供应链金融
15、业务起步或转型阶段。这类企业占比并不小，表明供应链金融行业目前仍有处于起步阶段。 放贷规模在1-10亿之间的供应链金融服务商数量占比约39%。该类供应链金融服务商已出具规模，业务模式相对成熟，具有明确的市场定位，具有强大的客户开发能力和资金供应能力。其中小部分专注于垂直领域和细分市场的供应链金融服务商的放贷规模已渐趋稳定。放贷规模在10-100亿之间的服务商数量占比约26%，表明市场中已有一部分供应链金融服务企业具有一定规模。此类企业中以行业龙头企业的金融服务平台居多，有稳定成熟的客户渠道及较强的获客能力。放贷规模超过100亿的服务商数量占比约14%，其中超过500亿的占比5%。这部分主要是大
16、型电商平台及大型银行金融机构为主，他们依赖自身强大资金优势和客户资源优势迅速扩大规模。 七、什么是成熟的供应链金融风控体系成熟的供应链金融风控体系包含三个层次：数据层、实践层、技术层。其中数据层包括风控主数据的获取、风险数据的拓展、数据的维护；实践层包括高效的在线审批、精准及时的事中风控；技术层是指利用先进的模型科学地处理和分析数据，帮助预测和决策。完善的风险主数据管理使风控数据维度更完整全面、信息 提取更高效，避免人为因素干扰。此外，风险数据的积累 与沉淀为未来的风险建模打下坚实基础。基于IT系统的审批流程进一步减少人为因素影响，提升审 批效率，而事中风险监控体系可以确保异常情况的及时处理。
17、基于大数据分析的量化风险模型帮助企业充分利用数据资 产，预测风险，是金融风险定价的基础。调研结果显示，10%的企业已经建立了领先的风控系统和风险数据库，并以此为基础利用大数据分析技术构建了风险预测模型。63%的企业正在将数据分析、IT技术与传统风控流程进行融合进而提升风控能力。仍有27%的企业依赖传统的风控方法和工具。八、供应链金融发展趋势中小企业是我国经济的重要组成部分，其创造的最终产品你和服务价值占国内生产总值（GDP）总量的60%，纳税占国家税收总额的50%。与此同时，中小企业在促进就业方面也有着突出贡献，是新增就业的主要吸纳器。然而，融资难问题一直以来是制约我国中小企业发展的桎梏。一方
18、面中小企业的资金链有进一步恶化的状况；另一方面，我国目前存在着大量的应收账款，2016年中国规模以上工业企业应收账款净额为万亿。因此，如何采用更为有效的手段解决中小企业融资难问题，成为了当今经济发展的重要课题。正式在这一背景下，供应链金融成为了当今推动经济进一步持续发展，有效解决中小企业融资难的重要战略举措。从当今中国供应链金融的走向看，供应链金融在中国的发展将会呈现出五个趋势：1、以互联网平台为基础的产业整合在加剧供应链金融的前提是供应链管理，没有健全、良好的供应链作为支撑，供应链金融就成为了无源之水、无本之木，因此，供应链建设和发展的程度是供应链金融健康发展的关键。从我国供应链管理的发展来
19、看，目前经历了从传统的业务型供应链向协调、整合型供应链的发展。供应链金融开展的初期阶段是银行所推动的以应收账款、动产和预付款为基础的M+1+N式的融资业务，其业务开展和风险管理的基础是核心企业发生的上下游业务活动，作为融资方的银行并不参与到供应链运营中。而进入到第二个阶段，供应链金融的推动者不再是传统的商业银行，而是产业中的企业或信息化的服务公司，他们直接参与到供应链运营过程中，在把握供应链商流、物流和信息流的基础上，与银行等金融机构合作，为供应链中的企业提供融资等服务。随着第二阶段供应链服务和运营的逐步成熟和发展，供应链金融得以开展的基础会逐渐从“链”式进化到“网”式，即基于互联网的虚拟电子
20、供应链。基于互联网平台的虚拟电子供应链是通过运营高速通讯的网络技术，让虚拟产业集群中所有的中小微企业能够降低成本，甚至无代价地加入网络平台，并且任何一个企业与其他参与者协同预测、同步开发和生产，并试下你高效配送和精准服务，满足分散态度化的客户需求。因此，虚拟电子供应链是下了所有利益相关方的高度整合，或者说它成为了中国子平台，子生态的联结平台。2、产业供应链作为一种生态开始于金融生态结合供应链金融的本质是一种基于供应链游湖企业融资机构与现金流的有效方式，从根本上讲，供应链金融不仅仅是融资这种资金借贷行为，更是通过产业与金融的有效、有序的结合，一方面实现产业现金流的加速，缩短行业的现金流周期；另一
21、方面也能实现金融的增值和稳健发展。产业作为一种生态需要也应该与金融生态相结合，反过来运营金融进一步推进产业供应链生态的壮大，因此，供应链金融的发展，不仅需要产业端的创新，更需要金融端的创新。具体讲，金融端的变革应当体现在两个方面：一是金融有效发展，金融机构之间的合作和协同机制的建立至关重要；二是不同规模金融机构之间的合作。目前我国存在着不同规模的金融机构，以银行体系为例，有全国商业银行、省级商业银行、外资商业银行、区域性商业银行、农村商业银行以及民营金融机构和互联网银行，各自都有着不同的定位、渠道和优势，如果互相之间能够基于各自的优势充分合作，就能为产业优化整个供应链网络的现金流，不仅是加速现
22、金流，而且能创造现金流。3、金融科技成为推动供应链金融的主导力量以往互联网的作用只是作为金融活动开展和管理的辅助手段，而今却可能成为推动供应链金融的主导力量。由于供应链的主体具有多样性、活动具有异质性，没有良好的标准化、电子化、可流转、安全签章的电子票据、电子税票和电子仓单，就无法实现业务流程的顺畅管理。同理，没有良好的云平台、云计算，虚拟电子供应链就无法真正实现。而要真实把握供应链运营规律，有效知晓每个参与主体的行为，就需要建立和发展大数据的能力。针对于资金和资产对应匹配的唯一性和真实性，就需要运营区块链技术和物联网技术。利用区块链实现分布式记账和资金管理，实现智能合约，同时借助于物联网技术
23、做到资金和资产的唯一对应。显然，没有金融科技的支撑，上述这些问题不可能真正有销售解决，供应链金融会遭遇巨大瓶颈。事实上，已经有一些优秀的金融科技公司成为推动供应链金融稳健发展的中坚力量，前文提到的金汇金融关注实体产业升级背景下的周期变动，深入研究实体产业特征和企业需求，通过互联网技术完成“账户+资金+信息”的系统性管理，提供贯穿供应链上下游的金融服务，帮助企业降低交易成本，提升资金使用效率，促进实体产业发展升级，实现互联网新经济下的产业供给侧改革。4、防范风险成为供应链金融的核心能力供应链金融长远发展的另一个核心要素是风险的管控，供 应链金融作为一种微观金融活动， 其运营的规律如同一座 天平，
24、天平的两端是资产和资金，天平的梁是产业供应链 信息，而支撑整 个天平的是天平的底座(即风险管控)和支 柱(即信用)。金融的本质是风险估值和信用，这两 点如果 管理是供应链金融的重中之重。 总体上讲，风险的防控需 要从供应链结构管理、流程管理和要素管理几个方面入 手。结构管理指 的是能够有效、合理地设计、建构供应链 运营和服务体系，使得各个主体角色清晰，责权利明确， 同时又能使供应链运营业务实现闭合化、收入自偿化。流程管理指的是整个业务和金融活动的流 向、流量和流速明 确，整个业务和金融活动能够实现管理垂直化，同时能够 根据流程的状况和要 求，协同各类金融机构设计和提供风 险缓释手段，实现风控结
25、构化。要素管理则是能对金融产 品 和业务信息数据做到及时、迅速的获取和分析，真正做 到交易信息化，并且能够在全面掌握各主 体资信的前提 下，通过声誉资产化建立供应链信用体系。5、协同专业化将成为智慧供应链金融的主题供应链金融成功实施需要生态中多种形态组织的充分沟通 和协同，这些主体除了供应链上下游企业和相关业务参与方外，还包括至关重要的三类组织机构，即平台服务商， 这一主体承担搜 集、汇总和整合供应链运营中发生的结构性数据以及其他非结构性数据;风险管理者，这一主体根据平台服务商提供的信息和数据进行分析，定制金融产品，服务于特定的产业主体;流动性提 供者，具体提供流动性或资金的主体，也是最终的风险承担者。这三类机构各自发挥着不同的作用，共同推动供应链金融的发展，因此，这就需要这三类机构充分探索与发展各自的能力，将其提供的差别化服务发挥到极致，只有实现高度的专业化，才能产生协同化。
