1、房地产销售目标计划参考房地产销會目标计划参考工作目标是指引工作的重要指标，但是房地产的销售人员要怎么制定销 售目标与计划呢？下面是我收集整理的房地产销售人员的目标与计划，欢 迎阅读。房地产销售目标计划篇一年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本控制为重点的十 个工作重点，并定下了全年完成11亿的销售目标。迄今时间己过去八个 月，今天我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情况，统一一下思想, 共同计划所余四个月的工作，力争完成全年销售目标。一、工作小结1、市场营销初创业绩初立品牌今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年，今年计 划要推出岭南、东方、Z、时代四个大盘，在楼盘数
2、量和档次跨度上都是 空前的，这不但对市场营销系统提出了非常高的要求，也是对项目管理中 心各部门协作能力的提出全新考验。或许年初确定今年目标时，不少同事 对今年目标都持有保留其至怀疑态度，八个月过去了，相信同事们应该己 高兴地看到，岭南组时间过半完成销售目标已过半，东方组总销售业绩也 已近半，Z项目开售时间因故推迟，但整体业绩亦令人满意。取得这样的 成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴 取得的，当然项目组、公司各职能部门的同事的支持和配合也是分不开的。 州地区总部迁入珠江新城的庆典，均对公司在业界的形象产生了质的变 化。相信同事们应该都已感受到了传媒、政府、购房者对新
3、地产品牌认识 的提高和对新地产产品的认同，岭南、东方的知名度和品牌应该讲在同区、 同档次盘中建立了很好形象和地位，z开售也己取得了初步的品牌效应。 前不久一年一度对集团各项目中心均作一次考察的香港媒体代表团和证 券分析员代表团访问广州，对广州区近四年来取得的进步和公司目前的业 务表现也给予了充分的肯定。2、内部优化初见成效为适应公司业务重点的转移和发展需要，公司上半年进行了较大的组织 架构优化调整，取消了分区副总及分区设置，全面清理和明确了各职能部 门的职责分工，明确了项目组、营销组、物管处为单位的项目协调工作机 制。半年来的工作证明，有关机制明显地提高了工作效率，增加了责任感。 其运行的效果
4、是令人满意的。岭南项目，营销组、项目组、物管处密切配合，出色地完成了五一黄金 周营销、2B-1、2期交楼、现在正密锣紧鼓地为9月19 El 2B-3的营销做 准备工作。z、z两位经理和岭南项目、营销组同事的工作态度、合作精神 和工作经验是值得其它部门学习的。东方项目组在不到半年时间里也已基本理顺了以往遗留的问题，包括项 目内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价失控等情况。在开发 管理部的直接支持下，克服了政府部门政策严重不协调造成的困难，出色 地取得了项目及营销所需的有关证照。东方营销组、项目组间近月来配合 明显加强，为在九、十月销售旺季出佳绩，文今朝、劳慧儿和两组同事正 积极筹备一些重
5、要活动。相信东方组在十一黄金周会有出色表现。Z项目是公司在广州、在中国地产项目中举足轻重的项目，规模大、设 计复杂，过往设计、建造过程和营销策划也遗留下不少问题。z项目组和 营销组均在五月份改组，经过z、Z、Z等同事的努力，保障了五一试盘、 八月开盘、八月写字楼入伙等重大时间节点;项目和营销间的配合逐步加 强;项目部内部及项目部与顾问公司、承建商的合作有了明显改进;工程建 造已基本顺利；营销部和代理及广告公司间的合作机制也已形成并取得明 显成绩。Z项目取得令人满意的销售成绩和市场形象，项目组、营销组的 工作是值得肯定和表扬的。时代项目，由于历史、地理位置等因素造成了该项目市场营销的特殊困 难。
6、经过项目部、营销部和公司有关部门的努力，现在己正式取得政府 天河软件园时代新地产园区及广州高科技开发区时代新地产园区的批 文，同时也取得了民营新广东支持中心的批复。这为时代新地产下一步 走住宅营商的市场路向打下了非常好的基础。相信只要用心做好下一步 内部组织工作，张辉、z定能为公司创造出好的成绩。四个项目上半年的成绩，初步证明了目前项目协调机制的有效性，也证 明了新架构下各职能部门积极配合，共同支持项目发展需要的服务态度和 职业水平正在得到全公司的认同和发扬。为进一步理清部门、各职位的职责，为各职位的职业化发展，建立绩 效考核及更合理的薪酬和奖励体系，人事行政部现在正与顾问公司进行有 关职位、
7、绩效、职业化等的项目，在项目完成后，相信各职位的职责、各 职位的职业化发展方向、各职位的绩效考核以及奖励体系会更加清晰，公 司的组织架构和职能将更系统化和科学化。3、存在问题回顾前阶段的工作，市场营销和内部调整各方面都取得了一定的成绩， 但内部也表现出不少的问题：首先表现在：责任心不够强，配合不够默契，有事互相推委等。例如东 逸业主投诉处理不及时，公司曾收到投诉函件，并有一定的不良影响；东 方有客户因对银行按揭不满而退订；因部门工作不利造成东方营销部因电 话欠费被停机等。其次，内部成本核算不清，成本控制不利。直接成本算不清，财务、销 售、行政费用缺乏积累和与同行的比较，造成公司在决策过程中一直
8、缺乏 基本财务数据有利支持。再次，权力与职责不匹配，授权不清、流程审批流于形式等。总结上半年工作情况和问题，公司认为，上半年公司在营销、工程、内 部调整优化等方面都取得了一定成绩。现在看，年初定下的全年销售目标 的确是艰巨的，但并非不可能的。所余四个月时间希望各项目部、各部门 加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标。二、下段工作思路1、 工作核心：加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目 标2、 各方面业务重点2.1东方项目做好做细，创造佳绩2.2 z项目做出口牌，做出品牌2.3岭南项目保持势头，注重后劲2.4时代项目出奇制胜，改变形象2.5内部管理明确分工，加强协作2.6
9、市场营销做好服务，做好品牌2.7工程建造控制成本，保障质量2.8产品开发继承改良，创造优势2.9财务管理理清成本，控制开支2. 10人力资源建全体系，专业进步2.11行政后勤改善服务，节约开支2.12物业管理理清机制，节约成本2.13遗留问题基本理顺或清晰思路3、管理方面3.1加强协作，增加凝聚力3.2改良财务核算及成本核算体系3.3建立、提炼、推广企业文化3. 4试行推动绩效考核体系3. 5改进优化业务流程3.6加强项目管理知识体系的培训3.7成本费用，算清算准，靠近同行，好于往年3.8总结今年工作，提前做好明年计划三、方法和措施1、简化改进授权及审批即将公如新的财务及合同审批授权，重点是：
10、改变以往过程负责，无人 负责的情况，改由谁分管谁批准，谁批准谁负责。2、 加强预算管理，简化日常审批流程2.1业务开支，年度预算控制执行预算（项目预算、阶段预算或经常性 开支预算），执行预算控制合同。授权副总、总监签批绝大部分日常业务 金额的预算审批。副总、总监、部门经理、项目负责人审批主要经济合同 及合同签署2.2 口常行政费用分解预算，由部门控制，减少中间审批环节各项目部、营销部、职能部门将分别获得包括交际应酬费、旅差费、交 通费、电话费等日常行政开支的预算。由各项目部、营销部、职能部门主 管控制开支，保障业务需要，同时尽量节省费用开支。3、 先进奖励先进3.1岭南项目组、岭南营销组取得成
11、绩已得到表彰3. 2八月、九月、十月表现出色的项目部、营销部，对公司销售业绩做 出特殊贡献的部门和个人，公司将在十月份销售业绩出来后给予个别奖 励，对营销造成不利影响的部门和个人给予处分。全体动员、全力以赴、 决战九、十月份。每一个人都可以为销售做出贡献，每一个部门的工作都 会直接影响销售。希望各营销部、项目部、职能部门能及时发现、推荐为 公司销售做出特别贡献的优秀个体和事迹，并汇总至总监办公室。3. 3完成业绩全民得益公司拟拿出相当于二个月全公司薪金的现金，即约二百万元人民币作为 全公司的今年的奖励基金。当然此基金会与公司全年销售完成计划的情况 挂钩，公司将会按项目或公司整体销售额、年终考核
12、成绩来决定每个组别 和每个人的所得。按现在的销售业绩看，只要全公司同事全心全意，全力 以赴，做好销售，每一位同事都应该取得好于往年的奖励房地产销售目标计划篇二昨年的全球金融危机使世界经济和中国经济都受到了很大的冲击，虽然 从20xx年开始中国经济有所回暖，但迪拜债务危机的发生再次告诫人们, 全球金融危机还未远去。为了刺激消费，国家出台了相关的调控和优惠政 策，促使20xx年房屋成交量不断上升。面对经济形势的不稳定，以及房 地产市场的风云变幻，在公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过 进一步观念认识，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协 力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划。
13、现将公司一年來的工作总 结如下：一、20xx年度工作总结（一）业务能力我是一个喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特别在当今发 展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要， 必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习党的理论知识和国家方针政策 外，重点是学习房地产销售技巧、房地产具体销售流程、市场营销 等书籍。还学习社会管理知识、法律知识等现代科学文化知识，做到学深 学透，掌握在脑海中，运用到实际工作中，为自己做好房地产营销工作打 下坚实的基础。通过学习，我提高了自身素质，能较好地结合实际情况加 以贯彻执行，具有较强的工作能力，能完成较为复杂、繁琐的工作任务， 取得良好成绩
14、，这一点，我自己感到很欣慰。（二）工作情况与工作成绩作为房地产营销部经理，今年我的工作主要是：1、负责房地产开发公 司全年产品总销售。我们坚持以市场开拓保生存、保发展，主动适应市场、 把握市场，努力在竞争中赢得主动。建立了贴近市场的信息情报系统，收 集和分析相关的房地产产品信息，市场环境，业内其它企业营销状况，加 强对市场前景、客户需求、竞争对手、企业能力、发展瓶颈、营销措施等 方面的研究分析，建立数据库，对客户信息进行采集分析，为确定项目的 产品定位，广告营销计划提供依据，同时也为商品房定价提供依据，实现 对客户的动态监控，培养敏锐的捕捉能力和判断能力，真正做到深入市场, 了解对手，及时准确
15、地响应市场变化。我们充分运用各种营销手段，通过 相互配合，通力合作，销售取得骄人业绩。全年销售住房XX万平方米， 合同额X亿元，回拢资金X亿元，待别是二期开盘X天X夜通宵卖房，X 天内全部售清。2、负责全年公司对外的广告发布。我们营销部立意让客 户通过对户外广告、电视广告、道旗广告、公交车车身广告作品的观摩、 欣赏，引起丰富的生活联想，树立新的消费观念，获得精神上美的享受， 从而在艺术的潜移默化中产生购买的欲望。3、部门人员的培训、管理。 加大培训工作的频次，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能;进 行服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，增强全体人员的工作 热情和团结力、凝聚力，将
16、服务做细、做精，提高客户满意度。制定市场 销售绩效考核制度，加强考核，让每一位员工都要有危机感，为公司发展 不断提供新的思维，新的工作方法推动企业的长久稳定进步。把工作细化、 把思维细化、把想法细化来避免错误的发生从而提高工作效率。在此基础 上，建设效能型团队,发掘现有业务人员的个性能力和创造力，达到整体 配合，团队稳定。4、对外单位的协调、沟通。为了确保公司的发展有序 进行，提高公司的运行效率。我们营销部的x位业务人员同时与建设局、 国土局、税务局、银行、政府、城管、公安等部门打交道，期间，我们做 了大量协调沟通工作。积极与相关主管部门联系，争取相关部门对我公司 的理解与支持，最大限度的利用
17、国家相关的福利企业税收优惠政策，为公 司节约每一分资金，创造经济效益，确保公司发展和生产经营工作的正常 开展。虽然在税务协调沟通的工作中遇到了不少困难，但是我们为了公司, 为了尽到财务人员的职责，即使硬着头皮，也会努力做好做完。（尊敬的 客户，我已将您的要求融入了你的主要4点工作中，如需修改请联系）二、20xx年度工作计划回顾今年以来的工作，虽然做出了一定成绩，但同样也发现有不少需要 加以改进和提高的地方：一是在具体的营销活动中，营销渠道还是比较单 一，成功的营销模式和有效的营销手段不多，虽然也在努力尝试一些新的 营销模式，但力度不够大，效果还不明显。二是在客服工作方面，思想意 识上没有足够的
18、重视，有些工作做的不到位，主动服务的意识不强，影响 到客户服务的质量。三是在团队管理上，没有充分挖掘团队每个成员的作 用，也没能够充分发挥团队作战应有的战斗力和团队的价值。对于以上的 不足之处我们营销部制定了以下儿点计划：1、大胆尝试一些新的营销模式，学习其他公司优秀营销手段，以科学 发展观为指导，对于创新和业绩两手都要抓，两手都要硬。2、狠抓培训工作的力度，营造学习氛围，进行服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，充分挖掘团队每个成员的作用，增强全体人员 的工作热情和团结力、凝聚力。在此基础上，建设效能型团队，发掘现有 业务人员的个性能力和创造力，达到整体配合，团队稳定。3、制定市场销售
19、绩效考核制度，加强考核，让每一位员工都要有危机 感，把工作细化、把思维细化、把想法细化来避免错误的发生从而提高工 作效率和客户满意度。总结过去，是为了肯定成绩，找出不足;展望未来，是为了以后进一步 的提高。新起点、新希望。站在20xx年的起点，我们将满怀信心，以更 清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态、更勤奋敬业的精神和更充沛 的干劲，把工作做的更加出色。房地产销售目标计划篇三一.销售节奏（一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销 售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小, 建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由 于销
20、售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程 节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未 与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再 最终定稿。1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市 场关注度，并使销售保持持续、连贯。2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。（二）-销售节奏安排：1.20xx年10月底一20xx年12月，借大的推广活动推出-项目2.20xx年12月底一20xx年1月初，召开产品发布会，正式启动某项 目，同时策划师对
21、市场进行第一次摸底。3.20xx年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。4.20xx年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。二.销售准备（20xx年1月15日前准备完毕）1.户型统计：由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于20xx年12月31日前完成鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括 户型、套内面积、户型编号、所在位置。2.销讲资料编写：由营销部-、策划师负责，于20xx年12月31日前完成-项目销将资料包括以下儿个部分：购买-的理由：产品稀缺性销讲基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、 景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配
22、置、物管收费;涉及到设计 单位的，由其出具销讲材料。20xx年12月31日前，由-整理后，统一作 为产品和项目优势说辞。建筑工艺及材料：需要在20xx年12月15 口前由工程部出具项目釆用 的新工艺材料，新技术等基本基本资料。20xx年12月31 口前，由-整理 后，作为材料工艺说辞。客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解 决办法。样板区销讲：不利因素公示3.置业顾问培训：由营销部-负责，培训时间从20xx年11月底一20xx年1月培训内容包括：销讲资料培训,时间：20xx年11月底一20xx年12月初建筑、景观规划设计培训，时间：20xx年12月初工程工艺培训，时间：
23、20xx年12月初样板区、样板房培训，时间：20xx年1月9日销售培训，时间：20xx年12月一20xx年1月出2.预售证由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成3.面积测算由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成4.户型公示由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公 示，方便客户选房，避免置业顾问出错。由策划师负责,于20xx年1月10号前完成5.交房配置由工程设计线蒋总负责，于20xx年1月10号前完成6.一公里外不利因素由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于20xx年1月10 号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。3.样板区及
24、样板房（一）样板区1.样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此 我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。 物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售 楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。（注： 从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为Y区）2.样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔 的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念, 体现独具特色的建筑风格。3.样板区展示安排：确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求；确定Y区道路沿线灯光布布置方案，灯具
25、选型要求和效果交底；明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解；具体见附后（参观园线说明）（二）样板房1.样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样 板间前10#修建时间较晩，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英 郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢 施工影响客户参观的情况。选定1#楼平层、底跃各一套。2.样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可 以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的亨乐主义生活 的一种实体诠释。3.样板房展示安排：前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应于20x
26、x年12 月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工 作由营销部-负责，。4.展示道具包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：1.沙盘模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作2.户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作3.户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作5.价格策略均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘 整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑 面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售 实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠 权限，销售主管
27、优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限， 公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放 优惠，扰乱现场销售。时间安排:营销策划部于20xx年1月10日提出销售价格表和销售政策。六.推广：20xx年10月底前确定广告推广公司，20xx年11月低前出 具具体的推广方案。房地产销售目标计划篇四房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近儿 年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致 全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应 付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一 定要相处一个号的办法和
28、计划来。一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个 营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营 销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制 订和执行正确的市场营销计划。在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般來说, 市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部 分快速浏览。2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等 方面的背景资料。3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉 及的产品所面临的问题。4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完
29、成的目标。5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做?什么时候做？费用多少？7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。8.控制：讲述计划将如何监控。一、 计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概 要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之 后。二、 市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的 背景资料。市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去儿年的 总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、 观念和购买行为的趋势。
30、2.产品情势应列出过去儿年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利 润的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质 量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他待征等方面加 以阐述。4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技 术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣 势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未 来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑 战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前儿年销售高峰的时 候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况來工作 的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快 的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣！
