1、记录本月发生的绩效事件1、每月5日前（节假日10日前）能够根据所负责部门的历史销售数据，制定本月采购计划。（1）能否在规定时间内上交采购计划。A、会打时间差，确保在任何情况下均能准时上交采购计划。3B、时间统筹观念稍弱，一般能按时完成，偶遇特殊情况需滞后完成。2C、拖沓，在督促和提示下，才能完成采购计划。1D、虽几经督促和追问仍不能完成采购计划。（2）能否提供所负责部门的历史数据分析。A、能够将上月销售、去年同期销售及去年本月销售统计出来，内容详尽，并能分析到中品类及部门关键小品类。4B、能够对部分数据进行统计分析，全面性及细致性稍弱。C、不能提供历史数据预测及分析或潦草无任何参考价值。（3）
2、采购计划的合理性。A、考虑周全、内容详尽、思路明朗，能够按其实施采购。5B、有一定内容和思路，比较合理。C、思路混乱、无头绪，不能按其实施采购。（4）采购计划中，是否涵盖了用款计划。A、有计划，数额具体，用途明确。B、有一定计划，但用途分类不够明确，数额不够具体。C、计划性差或无计划，数额模糊不清。2、能够根据销售数据发现已经积压或即将积压的商品，能够制定出淘汰计划，并配合营业部实施。（1）能否发现已经积压或即将积压的商品。A、能够及时、主动的发现。B、一般。C、不能及时、主动发现，需要提示。（2）能否根据积压商品制定出淘汰计划，并付之实施。A、能够根据积压品特点，制定淘汰计划，思路明朗，效果
3、显著，行之有效。B、能制定出大体淘汰计划，但细节处欠考虑。C、对淘汰品无想法，无计划。评 分 标 准3、商品业务熟悉程度高，对商品的进价、售价、进货地点、品种数量基本掌握。A、随时抽问，均能对商品的进价、售价、进货地点等信息完全掌握，对答如流。B、对大多数商品的相关信息了解，能够做到心中有数。C、对商品的相关信息很模糊，需查询资料才能答出。4、能够为营业部提供新品知识及商品卖点的样本和书面知识，并对其进行讲解培训。A、每次新品引进均能积极寻找、总结并能及时提供商品知识，并对商品知识进行讲解培训。B、能够提供部分新品知识，对于营业部提出的新品问题基本能够予以解答。C、不能提供新品知识，对于营业部
4、提出的新品问题无法解答或搪塞。5、每月能够为营业部就商品的陈列和摆放进行（ ）次指导和培训。（1）能否按期完成培训次数。A、能够按期完成培训次数。B、培训滞后或不能完全完成培训次数。C、完全达不成培训任务。（2）培训效果。A、培训内容重点突出、效果显著。B、培训内容重点不够明朗，效果一般。C、培训内容混乱，无重点。6、对商品的断货、缺货现象能够及时发现，并报部门经理，能主动提出补货，并按期到货。（1）能否及时发现商品的断货、缺货现象。A、能够及时、主动发现。C、不能及时主动发现，需要提示。（2）发现断货、缺货现象后，能否及时补货。A、在得知断货后，能够及时补货。B、在得知断货后，在提示督促下能
5、够及时补货。C、在得知断货后，几经督促仍不知补货。7、每月能够主动提出促销方案，并协助实施。（1）每月能否主动提出促销方案。A、能够根据实际情况主动提出。B、在安排下，能够提出促销方案。C、在安排和督促下仍不能提出促销方案。（2）促销方案的合理性。A、考虑周全、内容详尽、思路明朗，能够按其实施促销。C、思路混乱、无头绪，不能按其实施促销。8、对于季节性、时令性、节日性、潮流性的商品有预见性，能够提出相应方案。A、敏感度高，能够积极主动的提出相应方案。B、敏感度一般，需安排、提示后才能提出相应方案。C、敏感度差，在安排、提示下仍不能提出相应方案。9、能否及时发现并提出卖场商品中存在的商品风险隐患
6、。A、敏感度高，提出及时，对卖场风险有预见性。B、敏感度一般。C、敏感性差，风险意识弱。10、每月（ ）次系统市场调研，能从同行业、竞争对手等多方面了解信息，并能以书面形式提出合理化建议。（1）是否能完成调研次数。A、是。B、否。（2）是否能提供书面调研报告。（3）调研报告的内容：A、能够结合部门实际情况及同行业、竞争对手的实际情况有所针对性的进行信息反馈，对部门工作有很大启发和帮助。B、针对性差，但能够对市场概况做整体分析，有一定的参考价值。C、内容空泛，指导意义差。11、能够通过网上、展销会、观模等渠道得到相关信息，与部门经理商讨。A、能够搜取相关信息，经常与我进行相关内容交流。C、一般不
7、搜取，也无相关信息交流。12、每周均能针对品类进行分析，与部门经理共同研究解决方案。（1）是否每周均能进行品类分析。A、每周均能积极主动的进行品类分析。B、每周在提示下，能够进行品列分析。C、在督促提示下，仍不能进行品类分析。（2）能否根据品类分析提供建设性解决方案。A、观点明朗，有极高的参考价值。B、能够提炼一些观点，对部门有一定参考价值。C、无观点或观点空泛，无指导价值。13、对集团要货能否快速、及时订货、补货。A、在得知集团要货后，能够主动的订货、补货，尽全力缩短到货时间。B、时间观念一般，在提示下能够订货、补货。C、时间观念差，需不断提示和督促，才知道订货、补货。14、定价能力：能够制
8、定出合理价格，既满足毛利需求，同时顾客也能接受。A、能够在充分市场调研的基础上合理定价，且商品价格具有竞争优势。B、能够进行市场调研，并进行定价，商品价格竞争力一般。C、严格按照固有模式定价，缺乏市场调研，灵活性及变通性差，无竞争优势。15、对于价格不合理现象能否结合企业具体实际情况作出判断，是否调价。A、能够根据企业具体情况迅速做出反馈，进行调整。C、敏感度差，动作迟缓。16、能否维护好部门商品品种数量。A、能够维护和丰富商品品种数量。B、能够维护基本的商品品种数量。C、不能保证品种数量。17、售后工作认真、负责、不拖沓，主动协助营业部调换有质量问题的商品。A、认真负责、积极主动、快速的做好
9、有质量问题的商品的调、换工作，周期短。B、能够做好有质量问题的商品的调、换工作，但周期较长，需要提醒和督促。C、经常遗忘，虽在提醒和督促的情况下，仍不能将调、换货的工作做好。18、库房在帐商品：无2个月以内的坏货、无积压品。A、是B、偶尔有C、有2个月内的坏货及积压品。19、对多出商品及时入帐，无不在帐商品。A、能够及时入帐，确保无在帐商品。B、偶尔有，需要提示才能入账。C、经常有，虽经提醒和督促，仍有多出商品未入账。 20、能够及时对采购资料进行整理并保管妥当。C、否。21、能够虚心接受意见，当工作出现失误时，勇于承担责任，不推托，不找借口，说到做到。22、采购员对本岗工作安排有序，计划性强，不慌不乱，确保落实。23、采购员能够用笔记本记录下营业部经理交待的事情
