1、一是让老顾客重复购买，重复购买一方面因为他自己本身需要，一方面要他买了送礼。二是作为现身说法和帮助员工现场促销新顾客，但在事先员工要与他沟通到位，确定哪个环节的现身说法，内容是什么，现场促销应该说什么。三是仅仅是现场帮忙促销的老顾客，这一类老顾客一定是非常铁杆的顾客，并且非常听话，很有煽动力，如果没有把握的话，不请，以免浪费。老顾客的拜访：对于老顾客我们都很熟悉，因此拜访次数可以少于新顾客，对于老顾客的一访时可以以”过节”的由头，进行拜访，并告知我们在评选”特殊贡献奖”，把评选条件和当选后的优惠条件告知他们，此时注意一定把所获荣誉提到一个高度，一年只有一次，只有少数的一些会员可以当选，暗示其转
2、介绍。手头可以拿有博健的小盒赠品或新出的杂志、拜访科普知识宣传单页作为拜访工具。如果在活动前召开老顾客的茶话会的话，那么在二访时就先邀请其参加茶话会，参加茶话会的老顾客一般为领袖型的顾客，可以大力转介绍的，在茶话会上一定要大力宣扬”特殊贡献奖”这个奖项，激起他们的荣誉感，暗示其多帮员工拿到订单，就很有机会当选。此时二访的工具可为挂历、健康手册等礼品。其他一些想让他重复购买的可以注重从储存健康，安全过冬，听专家讲座为由头进行第二次拜访，邀请他参加活动或更进一步促使其下订单。这一类人群二访的拜访工具可为健康手册等礼品，因为挂历的成本太高，而这一类人群所起到的作用目前来说太小，不买的可能性也较大，因
3、此二访时不要赠送成本过高的礼品，如果其在现场购买了，可以比其他新顾客加增挂历。以上对于老顾客的拜访中也可运用一些战术来打动他，如用中药洗一次脚，做家务等，促使其转介绍或重复购买。对于新顾客的来源，可以通过以下方式来开发：方式一：由于众多节日将至，我们的市场主要为城市市场，那么城市的老干部协会等一些老龄组织都会以迎接元旦的机会大家聚聚，我们的许多会员可能就是他们中的一分子，那么这个会员的服务代表就可以借此机会与这位会员联合，以检查身体为由头，为参加聚会的老年人量血压，测血糖，或者代表公司为祝福他们，同时通过观察，重点登记一些老干部的信息，为去拜访做好铺垫。方式二：让老会员带着直接上门拜访，可用工
4、具有拜访所用的科普知识宣传单页、健康手册、测量血压或者一些水果之类的礼品，一般这种情况不会太多。方式三：通过拜访老会员，让老会员在参加活动时带去一些顾客，但这种顾客，服务代表不知各方面的条件，对于产生购买没有准确的把握，有可能根本就是无效顾客，所以这种方式下的新顾客，服务代表应从老顾客那儿获取地址等信息，先进行拜访，了解一下家庭情况，对我们产品的认知度、身体情况、目前服用什么药品和保健品。以上几种方式可能有些会员并不是太乐意介绍，可以根据这个会员的爱好脾性，赠送一些小礼品或给他一些什么优惠，或带些高帽来调动他的转介绍的积极性。（二）登门拜访的物品准备：老会员：杂志、血压计、拜访宣传单页或别的小
5、礼品，过冬健康手册（企划部编制）或其他一些用中药洗脚、做家务、检查身体等战术来打动他。可根据各地市场情况而定。（三）拜访的次数一访：第一次拜访的目的是为了深入的了解顾客的基本情况，包括顾客详细病情、用药名称、家庭收入、顾客家里其他成员的收入情况、健康保健意识等等。同时要注意，在一访的时候一般不要提到企业和产品（虽然大家知道是做什么的），我们仍然是本着关心，爱护他们的态度告诉他们一些保健常识，冬季注意事项和目前很多疾病的危害，主要就是和他们聊天，让他们高兴，以博得他们的好感。一访时需要使用的道具建议：血压计、拜访科普知识单页第一页。如果一访能够顺利通过的话就可以为以后的工作打好基础。一访结束当天
6、要把所有拜访过的顾客信息作详细的登记，根据标准把顾客分为几个等级，特别是要把重点顾客的信息做好登记。并且要在一访之后剃掉名单中的非重点顾客，分清重点之后要在以后的工作当中重点照顾。茶话会活动策划方案2活动对象：_县第一中学高三（）班全体成员主办单位：_县第一中学高三（）班 _年11月18日一、活动背景：无论是一个学校，还是一个班级都是要有一定的团结力、凝聚力的，那红会也是如此。为此，大学生红十字会特举办一场茶话会。通过此次茶话会，使红十字会成为一个更具有团结力、凝聚力，创造一个温馨的社团。二、活动主题：增进内部团结、活跃红会氛围、构建和协会风三、活动的目的及意义：1、增加班级内部各成员彼此间的
7、认识了解2、提高大家的团队合作精神3、提高班级内部各成员的交流能力、自信心等4、让班级成为一个有团结力、有凝聚力，温馨的协会四、活动时间地点对象：活动时间：_年11月18日活动地点：高三（ ）班教室活动对象：高三（ ）班全体成员包括老师领导五、活动流程：1、由各个小组表演节目。2、游戏:真心话大冒险等等3、由班长为优秀节目演员颁发奖品4、由合唱结束我们的茶话会 -主持人开始讲话-各部门节目表演-各自聊体会 -总结-结束退场六、工作安排：活动准备：1.策划的完成：由本人在活动开始之前写好活动策划，并将其给各个班干部查阅，以便日后活动的具体安排。2.工作分配：宣传委员根据策划书对各项工作进行分配，
8、落实到每个成员，实行成员负责人责任制;3.资料的准备：由班长搜集好本次活动中需要的相关资料，活动游戏的准备。生活委员买此次活动所需物品。4.会场的布置：由班长分配同学做好会场的布置工作并准备好到场人员的座位。5.会场的维持：由一、二分会做好会场的纪律的维持工作，确保活动的顺利进行，尤其是在互动环节。事后处理：1、待活动结束后清理场地，确保在离开之后，地面的清洁2、要求各部门对本次活动做一份总结，整理好此次活动的所有资料，按时交至秘书部。注意事项：1、活动开始前由秘书部点清人数。2、活动进行中，由一、二分会维持会场的纪律，保证活动顺利进行3、不要开展危险性的游戏，及不能开展对人员有侮辱性等的游戏
9、。七、突发事件处理：1.由班委会的成员多准备一些椅子，以防到场人员过多而无位子可坐。八、经费预算项目数量单价（元） 总额（元） 食物总计茶话会活动策划方案3一、活动主题：与您相遇，一生珍惜!二、活动宗旨：玩的开心，说的出来!三、活动时间：_ 年5月6日晚 7:00四、活动地点：图文中心607五、活动背景：春风吹绿了大地，时间不经意间流逝，进入大学已经快一年了，在这将近一年的学习、生活中，我们有苦有甜，有得有失。有辛酸也有快乐。经历了时间的考验，我们学到了什么，有了哪些改变。届时，本班将组织一次茶话会。交流彼此的心得体会。六、活动目的：通过此次活动，大家能够敞开心扉，共同探讨，回忆我们的酸甜苦辣
10、。从中学到人生的真谛。让我们珍惜时间、和谐共处、共同努力，把09电子班建设成一个团结向上的班级!七、活动流程：1、观看幻灯片，09电子班回忆录;2、游戏环节;3、确定主题展开讨论;a、回忆过去，珍惜现在，b、我们的改变，c、团结。八、人员安排：电脑操作：陈小飞九、主持人：夏真佳、李晓云十、打扫卫生：当天值日生另加学委、劳动委员，组织委员。十一、注意事项:1、全班同学必须全部参与;2、主持人把握好话题;3、主义现场气氛，不要冷场;4、时间限制，活动冲突以班级为重;5、说话注意，主持人注意观察;6、前期准备工作完好。茶话会活动策划方案4会议目的:1、为构建员工与公司管理层的有效沟通，切实帮助广大员
11、工解决工作中的实际问题，营造良好的企业文化;2、减少员工流失率，增加员工的归属感与忠诚度;3、了解公司经营情况与未来发展战略与方向，充分调动员工的积极性、主动性、创造性。会议讨论内容:1、你对公司管理制度化、流程化、程序化有何见解?公司目前情况如何?2、你认为薪资制度中是否该有绩效工资?你如何面对绩效考核?3、你觉得我们公司有企业文化吗?如果有是什么?如果没有，你觉得应该是怎样的?4、对自己所在部门领导现阶段管理工作有些什么建议和意见?5、对公司日常经营管理中出现的问题进行交流，寻找“金点子”，集众人之智慧，群策群力，共同谋划公司明年的发展与改进点?6、你认为公司现在有没有满足自己的需求或者说
12、目前有什么是自己不能解决的问题?会议形式:1、由行政人事部组织主持，总经理全程参与听取大家的建议和意见;2、每位员工平均5分钟发言时间，外加讨论、互动、提问。会议地点:公司一号会议室参会人员名单: 部门:胜算组、算量组、电子评标行业、其他部门（行政人事部/商务/服务/市场） 时间:12月16日人数:_人座谈会议程:（约1。5-2小时）:1、第一部分（5分）:行政人事部行政人事经理/人事主管主持座谈会，说明本次座谈会的主题和目的，对于大家的发言表示衷心的欢迎，要求大家各抒己见，不用保留。2、第二部分（10-20分）:总经理发言。3、第三部分（45-60分）: 员工互动及提问:先由代表性员工进行前
13、期的引导与带动 （可事先选出一个老员工和一个新员工起带头作用），基本上要求每个员工都进行发言与提问，提问及建议范围不限，总经理可当场解答的问题当面解答。不能当场解决的由行政人事部工作人员记录下来，并承诺五天内给予答复。4、第四部分（5分）:由本次座谈会的主持人进行本次会议的总结。注意事项:1、引导员工发散思维，鼓励说其出自己的正面想法及对大家、对团队有用的东西。2、注意话题的专一性，禁止将话题的中心思想扯偏，扯远。3、前期应充分沟通与会人员班次，及时参加座谈会，确保参会率。4、提前通知与会人员参会时告知其提前做好准备，如:问题、建议。5、座谈会全程应有行政人事部工作人员做好会议记录，完整记录员
14、工所提问题、建议。整理好后交由总经办予以答复。6、应将总经办回复结果公布于宣传栏，便于广大员工监督、实施。会议涉及费用:会议点心与水果150元/次，共计600元。茶话会活动策划方案5一、活动主题“送旧迎新”茶话会（欢送旧成员，迎接新干事）二、活动目的及意义学生会于今年九月开展了全院性的招新活动，以便更好地开展学生工作。此次的招新活动为我们院学生会各部门注入了新鲜的血液。为了以最快的速度缩短新进成员间的陌生感以及使新成员进一步增加对院学生会各部门间的了解，故决定在院学生会内部举办一次交流茶话会，使院学生会所有成员都融入学生会这一个温暖的大家庭中。同时，也希望通过此次的茶话会欢送曾经为院学生会工作
15、过的旧成员，感谢他们过去的付出和努力，给旧成员留下一个美好的回忆。三、活动预期效果通过本次茶话会，能够加强院学生会成员间的了解、合作与交流，进一步拉近院学生会各部门间的感情，创造一个互动、和谐的工作氛围，体现出院学生会成员间团结、友爱、互助的精神面貌，达到动员大家的积极性的效果。四、活动时间地点对象活动时间：20_年12月10日晚7：00活动地点：钟楼401教室活动对象：学生会内部所有成员五、活动流程活动时长：2小时左右1、在教室里开展一些趣味性活动，增强大家之间的凝聚力。以各部门为单位，这样还可以提高部门之间的合作密度以及互相信任度。2、游戏：成语接龙、抢板凳、敲鼓传物、瞎子猜人3、在教室，
16、吃吃点心，喝着茶各自聊一下各自的体会，大家互述心事。这样可让社员感觉到学生会的温馨。教室安排座位-主持人宣布晚会开始-部门节目-游戏-颁发第一届学生会聘书-3年内的感想-临时性节目 - 颁发第二届学生会聘书 - 部门节目 - 游戏 - 部门节目 -总结-大合唱（朋友）结束退场六、工作安排由文体部总策划2.选定主持人：由文体部搜集好本次活动中需要的相关资料 （包括节目、伴奏）负责人：_.会场的布置：由办公室做好会场的布置工作。负责人：_ _4.人员和嘉宾就座由女生部负责。由纪检部部做好会场的纪律的维持工作，确保活动的顺利进行，尤其是在互动环节。6.采购由办公室负责、宿管部配合。7.采购的发票统一
17、交给财务部负责登记好。8.由人力资源部负责会场椅子，以防到场人员过多而无位子可坐。（确保当天晚上有足够的椅子）心理部配合。9.电脑操作和话筒由网络技术部负责。10.茶水准备和分发水果、瓜子由学习部负责。11、突发事件处理由劳动部负责。_12.工作分配：根据策划书对各项工作进行分配，落实到每个部门，实行部门负责人责任制。1、待活动结束后所有成员留下来清理场地，确保在离开之后，地面的清洁。2、要求各部门对本次活动做一份总结，整理好此次活动的所有资料，按时交至主席团。1、活动开始前要点清人数。2、活动进行中，由督察部维持会场的纪律，保证活动顺利进行七、经费预算水果130元茶水40元瓜子60元聘书100气球彩带35元游戏小礼品35元共计400元茶话会活动策划方案2020
