1、房地产经纪人考试真题经纪实务2002年房地产经纪人考试试题-房地产经纪实务一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号）1、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和（）A、租赁市场B、抵押市场C、销售市场D、投资市场2、最接近完全竞争的房地产市场是（）A、土地市场B、增量市场C、存量市场D、抵押市场3、一般情况下，由开发商主导定价的房地产是（）A、存量房地产B、土地C、增量房地产D、房屋4、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的（）入手A、土地状况B、交通状况C、周边景观D、社会需求5、房地产销售阶段市场调查的要点是（）A、市
2、场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B、竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C、竞争项目销售信息调查、成交需求调查D、价格调查、客户需求调查6、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法、观察法和（）A、定性调查法B、抽样法C、实验法D、重点调查法7、不属于房地产市场供给调查的内容是（）A、区域在售项目推出的单位、面积、户型调查B、区域总体环境质量状况调查C、总体供给的预测调查D、房地产细分市场供给调查8、按照（）来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。A、调查的侧重点B、选择调查对象的方式C、抽样法D、调查所采用的模型9、随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和（）
3、A、简单随机抽样B、任意随机抽样C、就便随机抽样D、配额随机抽样10、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、描述性调查、因果性调查和（）来确定。A、现时性调查B、定性调查C、预测性调查D、回顾性调查11、房地产项目定位的核心内容是（）A、对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想中产生共鸣B、通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C、通过对市场、消费者的分析，拟定建筑设计任务书D、产品定位、客户定位和形象定位12、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）方法A、市场行为记录B、SWOT分析C、规划与建筑策划D、市场细分13、WT对策是指（）A、考虑优势因
4、素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B、考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C、考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D、考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小14、在建筑策划部方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于（）阶段的内容A、总体规划到建筑策划B、建筑策划到建筑设计C、总体规划到建筑设计D、建筑设计到营销计划15、影响房地产定价的因素主要有一般因素、市场因素和（）A、政策因素B、经营目标因素C、供求因素D、项目因素16、在以提高市场占
5、有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的下价策略是（）A、高价策略B、低价策略C、中价策略D、成本价策略17、“撇指定价策略”是指（）的定价策略A、低开高走B、低开低走C、高开低走D、高开高走18、销售过程中的难点户型是指（）A、目标客不接受的户型B、经市场验证难以消化的户型C、设计有缺陷的户型D、面积大的户型19、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略为（）A、低价策略B、高价策略C、中价策略D、市场策略20、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于（）A、小幅递增B、前快后慢C、前慢后快D、吸引需求21、楼盘推广中市场主题的确定是以（
6、）为基础的A、产品定位B、客户定位C、形象定位D、功能定位22、户外广告不具备（）的特点A、长期性B、固定性C、覆盖率高D、集中性23、广告推广的周期循环为（）A、发布评估效果跟踪调研调整发布B、发布跟踪调研评估效果调整发布C、发布跟踪调研调整发布D、发布评估效果调整跟踪调研发布24、房地产营销组织模式中不常见的是（）A、职能式组织B、集团式组织C、市场式组织D、产品式组织25、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，推广企业的品牌影响。其品牌战略执行的是（）A、服务策略B、活动策略C、产品效应策略D、关系策略26、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和（）测定A、广告社会
7、效果B、广告媒体效果C、广告心理效果D、广告创意效果27、房地产销售一般分为销售准备和（）阶段A、销售实施B、售后服务C、广告定价D、营销策划28、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件A、封顶B、验收C、预售D、规划29、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数A、销售进度B、销售难度C、广告投放D、物业档次30、项目销售预热期的推广主要是整个项目的（）A、产品推广B、形象推广C、客户推广D、价格推广31、强销期的推广策略，通常是以（）为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感A、广告推广和活动推广B、展示售楼处C、大量的促销活动D、适当的价格策略32、不符
8、合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是（）A、定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B、认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签定C、销售人员在签定认购合同前必须与销售经理核定房号D、由销售人员通知收取定金33、房地产居间业务活动过程中，最关键的步聚是（ ）A、吸引客户 B、了解需求C、促成交易 D、售后服务34、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了（ ）A、清晰物业的产权 B、熟悉道路C、更有效地向客户介绍和分析牧业相关情况 D、把握投资重要35、历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的（ ）A、社会环境 B、生活配套C、区域功能 D、自然
9、环境36、利用一部分客户的成交去说服另一部分客户，制造“羊群效应”，是（ ）的表现形式A、抢购促成法 B、涨价促成法C、从众促成法 D、压力促成法37、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和（ ）A、心理活动过程 B、知识学习过程C、市场分析过程 D、建立关系过程38、房地产居间业务活动的过程是（ ）A、联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B、联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C、联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟定合同，协商谈判，促成交易，售后服务D、联系客户，接待客户，了解客户需求，
10、现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务39、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是（ ）A、广告发布 B、银行按揭C、产权登记 D、贷款评估40、确定产权最有效的方式是到（ ）核实A、派出所 B、开发公司C、物业管理公司 D、房地产权属登记部门41、小王瑟某银行于2002年6月12日签订了十年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2003年5月6日调整利率，那么新利率应从（ ）开始执行A、2003年5月6日 B、2003年6月1日C、2003年7月1日 D、2004年1月1日42、下列情况中，导致委托合同无效的是（ ）A、委托合同的当事人一方是公民，一方是法人B、委托人无
11、完全民事行为能力C、委托合同的当事人双方都是公民或法人D、委托人超过六十岁43、根据消费心理学的研究，客户购物的心理动态大体经历（ ）八个阶段A、欲望、注意、行动、满足、联想、比较、兴趣、信赖B、兴趣、比较、行动、信赖、注意、联想、欲望、满足C、注意、兴趣、联想、欲望、比较、信赖、行动、满足D、兴趣、比较、注意、行动、联想、信赖、欲望、满足44、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为（ ）A、公积金贷款 B、住房抵押贷款C、住房储蓄贷款 D、单位住房津贴贷款45、承租人在其所租的店铺内卖盗牌CD，受到工商管理部门的处罚，出租人因承租人行为违法，则（ ）A、可单方面中止合同 B、需与承租人协商中止
12、合同C、可加收租金 D、须经工商管理部门同意中止合同46、以下有关房屋理财的说法不正确的是（ ）A、房屋理财操作复杂B、房屋理财通过租金差价获取利润C、房屋理财增加了经过者和业主的风险D、房屋理财涉及银行业务47、邓先生在承租一店铺期间，由于营业需要，欲改变房屋的格局。在征得业主书面同意，经有关管理部门批准后开始施工。由于施工方法错误，导致房屋倒塌，业主（ ）A、应向有关管理部门追讨损失B、应向邓先生追讨损失C、应向承建者追讨损失D、自己承担损失48、房地产价格主要是由（ ）决定A、土地价格 B、建筑物造价C、市场供求关系 D、经济增长速度49、当住宅需求增加时，存量市场与增量市场相比，供给的
13、调整速度（ ）A、没区别 B、没有关系C、更快 D、更慢50、不应计入房地产租赁经营投资成本的是（ ）A税费 B、房屋改造费用C、经营管理费用 D、出租房屋所占用土地地地价二、多项选择题（共30题，每题2分。每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选择得0.5分）51、新建房地产交易，存在着（ ）等市场A、期房 B、现房C、保险 D、抵押E、租赁52、房地产市场调查的特点主要有（ ）A、调查内容的广泛性 B、调查对象的多变性C、调查方法的多样性 D、调查结果的局限性E、调查目的的唯一性53、楼盘进行活动推广的时机有（ ）A
14、、认为购房的新顾客人数不够多时B、新项目导入市场的速度必须加快时C、该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时D、产品销售非常成功，需要庆祝时E、主要竞争对手积极举办活动推广时54、房地产经纪人受理了委托业务后，主要应收集的信息有（ ）A、委托方信息 B、经纪业动态信息C、房地产管理部门的机构设置信息 D、标的物业信息E、与标的物业相关的市场信息55、房地产项目从土地取得到入市销售，房地产营销划分为（ ）等阶段A、项目取得与地块研究 B、产品设计与规划C、项目策划与销售 D、物业管理E、施工监理56、建筑策划方法的特征主要有（ ）A、物质性 B、经济性C、个别性 D、综合性E、观赏性57、市场细分
15、应考虑的因素主要有（ ）A、地理因素 B、人口因素C、政治因素 D、行为因素E、价格因素58、形象定位遵循的原则有（ ）A、易于项目展示和传播 B、与项目产品特征符合C、一定要高档 D、与目标客户群的特征符合E、一定要参照竞争项目59、价格调整过程中所做的市场验证包括（ ）A、价格敏感分析 B、楼盘定位分析C、难点户型价格分析 D、调整价格E、更改价目表60、总体定价策略一般分为（ ）A、低价策略 B、高价策略C、中价策略 D、一般价格策略E、预期价格策略61、影响房地产价格制定的市场因素有（ ）等A、城市规划 B、销售临近阶段的市场环境C、客户取向 D、项目的物业管理水平E、发展商的知名度6
16、2、房屋销售阶段确定的均价有（ ）A、项目整体销售均价 B、项目分栋销售均价C、项目分层销售均价 D、项目分阶段销售均价E、项目分户销售均价63、房地产项目的市场推广准备包括（ ）A、挖掘卖点 B、提炼推广主题C、制定推广计划 D、进行广告策划E、广告心理研究64、一个楼盘的卖点必须具备的条件是（ ）A、卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点B、卖点必须是楼盘永不更改的亮点C、卖点必须能够展示，能够表现出来D、卖点必须在项目定位阶段就确定E、卖点必须是能够得到目标客户认同的特点65、树立楼盘品牌的方式有（ ）A、命名及标志 B、产品品质C、创造概念 D、高价销售E、追求个性化6
17、6、广告效果测定的方法包括（ ）A、直接评估法 B、实地调查法C、信息反馈法 D、财务指标衡量法E、专家意见法67、销售准备的资料中属于宣传资料的有（ ）A、形象楼书 B、功能楼书C、预售许可证 D、宣传单E、客户置业计划68、销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有（ ）A、确定销售人员 B、确定培训内容C、确定培训方式 D、确定奖励方案E、确定营销组织模式69、属于销售现场管理的有（ ）A、楼盘客户咨询共享 B、房号管理C、客户登记、随时跟进 D、现场接待轮序E、权限控制70、房屋认购合同（ ）A、是确定购房客户对合同标的认购权B、可在房屋买卖合同用完时代替买卖合同C、可以保障置业者的
18、合法权利D、可以保障开发商的合法权利E、必须在房地产管理部门进行备案71、房地产经纪人必须掌握和熟悉地方政府关于房地产交易中有关（ ）等政策规定A、商品房上市 B、房地产税费C、环境保护 D、物业管理E、行业规范管理72、运用市场比较定价法，房地产项目价目表的制定步骤包括（ ）等A、制定均价 B、制定分栋、分期均价C、确定层差和朝向差D、确定难点和重点户型价格E、形成价目表73、在办理房地产交易手续过程中，房地产经纪人必须掌握和熟悉与政府管理部门有关的（ ）等具体环节和内容A、产权查询 B、申请登记C、课税估价 D、房屋保险E、行政性收费74、购房者在签订住房抵押贷款合同时，应注明（ ）等监督
19、权A、估价单位的选择 B、拍卖底价的认可C、公告公布鞋 D、招标活动的参与E、按时付款给业主75、房地产经纪人促成房地产转让或租赁业务时，在确定价格方面应当遵循（ ）原则A、关系公开 B、业务公正C、公平议价 D、价高者得E、立字为据76、按政府有关规定，不能接受出租业务委托的房地产有（ ）A、承租人优先购买权 B、共有人优先购买权C、国家优先购买权 D、业主债权人优先购买权E、业主直系亲属优先购买权77、按政府有关规定，不能接受出租业务委托的房地产有（ ）A、违章建筑B、房屋所有权权属有争议C、共有房屋未取得共有人同意D、不符合使用安全标准E、房改房78、房地产租赁合同应当具备（ ）等条款A
20、、押金、租金、佣金及交付方式 B、租赁用途C、当事人姓名、住所 D、维修责任约定E、押金、租金及交付方式79、房地产居间业务中，按投资目的划分的房地产投资类型主要有（ ）A、以盈利为目的的房地产买卖投资 B、自用置业投资C、出租经营置业投资额 D、为保值、增值的土地投资E、房地产租赁经营投资80、房地产居间业务中房地产投资分析涉及的基本指标有（ ）A、投资占用时间 B、投资成本和收入C、投资回收期 D、投资利润率E、资本金利润率三、综合分析题（共20题，每题2分。由单项选择题或多项选择题组成。请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分：少选且选择正确的，每个选项得0.5分）（一）调查显示，W市H
21、区高等院校和科研院所密集地区，高校教师和科研人员近年来收入稳定，收入水平有较大提高，原有住宅建筑面积一般在80M2左右，户型多为二室一厅，他们改善住房条件的愿望十分强烈，而周边未有合适楼盘推出。该地区原有某企业效益不好，破产后土地闲置，A开发商拟获取该土地使用权，按规划要求进行住宅开发。81、住宅单套建筑面积定价应为（ ）A、7080M2 B、8090M2C、100120M2 D、120M2以上82、不宜定位为项目主力户型的是（ ）A、三室一厅 B、三室二厅C、二室一厅 D、四室二厅83、最难以成为其主要销售对象的是（ ）A、高校教师 B、科研人员C、工业企业职工 D、国家公务人员84、以上各
22、题分别对该项目进行了（ ）A、产品定位 B、形象定位C、客户定位 D、建筑定位（二）某新建商业用户的完全成本为2500元/M2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/M2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/M2，预计该物业的年总收益为400元/M2，总收益倍数为1085、采用成本加成定价法，该商业用房的价格为 （ ）A、3000元/M2 B、3200元/M2C、3500元/M2 D、4000元/M286、采用市场比较定价法，该商业用房的价格应为（ ）A、3000元/M2 B、3200元/M2C、3500元/M2 D、4000元/M287、采用未来收益定价法，该商
23、业用房的价格应为（ ）A、3000元/M2 B、3200元/M2C、3500元/M2 D、4000元/M288、当前同类物业供求基本平衡，市场状况基本平稳，首选的定价方法应为（ ）A、成本加成定价法 B、市场比较定价法C、指标定价法院 D、目标成本定价法89、确定该商业用房均价后，制订每个商业单元价目表时，应考虑的主要因素有（ ）A、景观 B、单元面积C、单元平面布局 D、单元所处位置（三）黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了两年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋
24、仍由黄先生管理。90、黄先生采用等额本息还款法，则其每月还款（ ）元A、1385 B、2077C、692 D、158591、相对于等额本金还款法，等额本息还款法具有（ ）的特点A、借款人的前期压力大 B、借款人的前期压力小C、操作复杂 D、操作简单92、小张应要求黄先生提供（ ）等文件以供核实A、房屋产权证 B、银行同意其出租的书面文件C、黄先生的身份证明 D、房屋质量保证书93、小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给（ ）人员A、无民事行为能力的 B、无合法有效身份证明的C、无所在城市户口的 D、有犯罪记录的94、小张接受委托后，必须采取的服务步骤是（ ）A、查勘核实 B、市场推广C、市场调研
25、 D、洽谈签约95、在未签定租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应该由（ ）A、A公司承担赔偿责任B、A公司承担连带赔偿责任C、A公司先承担赔偿责任再向小张追诉D、黄先生自己承担损失（四）李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100M2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：96、如果选择首付20%，余款向银行抵押贷款，贷款期10年，贷款年利率为5%，按月等额还款，月还款额为（ ）元A、3182 B、2500C、2545.6 D、2590.597、李某要向银行申请住房抵押贷款须提供（ ）等资料A、个人身份证明 B、个人收入证明C、抵押贷款申请书 D、单位同意
26、贷款的证明98、办理抵押贷款手续时，银行通常要求李某（ ）A、购买住房财产保险 B、购买人寿保险C、提供所在单位的还款担保 D、在借款银行开立还款帐户99、开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其它风险因素，假定折现率为5%，则对李某最有利的付款方式是（ ）A、一次性付款，价格优惠5%B、首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C、首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D、半年后一次性付款，无优惠100、假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是（ ）A、四成 B、五成C、六成 D、七成
