1、 a,允许特定的机型（须明确旧机型对应新的机型，换机的前提是旧机还能使用），按补差额的方式，换取新的天翼手机; b,手机折价法，比如：相对于一些旧的低端机可以直接折换成金额，购机者在补差额 c,废物回收，回收有一定价值的物品，恰好对物主没有用，可以进行回收，回赠给物主电信的小礼品。 宣传：以海报、宣传单的形式进行全面的宣传。 活动对象：全体学员（以低年级为主）。 活动任务：旧物换购，天翼手机以旧换新，废物回收。 人员安排：总共学5人 1，旧物换购：所需两人（一人负责登记，一人负责交换双方实现交换）所需两人（一人负责登记，一人协助电信公司工作人员完成手机以旧换新交换） 3，废物回收：所需一人（一
2、人登记并协助完成交换双方的活动） 相应的权责：主要参与者必须维护现场的秩序，回答相应的提问，维护公司利益。 时间：*年10月中旬至11月中旬 地点：二球场。三个小活动应挨着展开。 （六）经费预算： 宣传支出：海报，笔，颜料，纸，透明胶，共计支出100元 共计：125元 （七）活动中应注意的问题及细节： 天气因素：应做好雨天的准备，以便更好的应对阴雨天气。（在活动之前应及时关注天气预报，以便更改活动时间，雨天对活动肯定会造成相当的影响） 提前准备：旧物换购应做好提前的记录，登记换购同学的电话和物品，将物品分类，并将记录公示，以便同学之间准确的找到其需要的物品，进行换购。 宣传准备：务必使全校师生
3、知道此项活动的内容和活动的具体时间、地点。 （八）活动负责人及主要参加者： 负责人：杨志豪 一、前言 不知不觉圣诞的脚步离我们近了，对于手机行业来说又将迎来一个很不错的促销机会，但是如何抓住这个机会加强品牌宣传与提升利润，做年末一搏。 手机行业有着很好的发展前景，业内预测，智能手机的需求增长速度在不断的攀升。而且发展前景非常广阔，在未来极有可能替代电脑。在手机功能高速发展市场的情况下，小米公司推出新产品小米，迎合这一潮流趋势，有着极好的发展潜力。 为了迎合这一潮流趋势，小米公司特地在圣诞期间推出促销活动，以提高公司的知名度。 二、活动目的 1、加强本公司的销售力度、提高营业收入； 2、宣传企业
4、文化、强化产品知名度、提升企业美誉度； 3、庆祝圣诞节。 三、活动对象 面向所有社会人士，主要为在20-30岁阶段的消费者，及本小米公司工作人员。 四、活动主题 浪漫圣诞，温情小米。 现在在中国，圣诞节也是一个必备的节日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩缤纷的PARTY。这是一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞礼物，在圣诞活动宣传期间，公司从中宣传企业文化，提升小米手机品牌知名度，强化企业美誉度。 五、活动方式 六、活动时间和地点 七、广告配合方式 通过在黄金时段插播电视广告、在官网和其他浏览网页上做好广告宣传、及
5、在街道上派发宣传单，为此次活动做好宣传准备工作。 八、前期准备 1、准备及做好宣传工作的相关资料； 2、做好场地、音效及相关的物资准备； 3、安排好工作人员就位，确保不出意外； 4、做好安全保卫工作； 5、布置好活动现场，组织好演习及通知。 九、中期操作 1、按照活动方案进行活动； 2、在活动期间，注意消费者安全问题； 3、做好监督工作； 4、礼品赠送只在活动期间执行。 十、后期延续 1、做好收场工作； 2、收集好物资，统计好费用； 3、总结方案，及不足和补救方案； 4、加强工作宣传，在活动结束后进一步宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度。 十一、费用预算 一、 市场背景 （一）三星品
6、牌介绍 当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等著名品牌在高端市场呼风唤雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时，也全面占领了我国手机一线市场，而其中，作为最具影响力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，让生活更美好”，个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。 （二）节日背景 在全球金融危机下，国际品牌手机相继收到严重打击，在我国， 一直高度重视高科技的发展，国家投资千万亿，实行积极的消费政策，大大刺激国内经济发展，在这一情形下，又逢“五一”劳动节，而劳动节作为国际著名节日，黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中，当然，逛街购物在此时也成为了人们的首选。 二、 活动目标 借助此次营销活动，提
7、高三星手机专柜的销售额，挖掘潜在客户，提高市场份额，并使三星品牌价值深入人心，让人们更深刻认识到三星使命，以及三星个性化的产品和完美的品质，提高三星的顾客忠诚度。 同时，模糊人们对三星手机实用价值的观念，把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。 三、 活动主题 “三星，你我同行” 四、 活动时间 *年5月1日-3日 7：30-17：30 五、 活动理念 （一）出位创意、烘托节日气氛 节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销，针对劳动节，塑造劳动节活动主题，三星宜昌特举办了三星大放送，除此，要在专柜营造节日气氛，把
8、最多的顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。 （二）差异促销，激发售卖潜力 节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法，诸如“全场特价”，“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。 六、营销办法 （一）折价促销 对于普通消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“Oh Sale”（大减价）招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。 （二）限量销售、争相抢购 利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到
9、实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。 （三）限时购买、创造高潮 将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更有效。 （四）赠送牵制、销量倍增 利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就像使用长线钓鱼一样，一步步地钓消费者胃口。 （五）具体实施安排 七、具体实施安排 （一）前期准备工作 1、信息发布 （1）报纸 1活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大，影
10、响力高的报刊发布。 2提前5天发布广告，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长，这样人们既印象深刻，又不会有视觉疲劳而忽视促销信息。 3刊发可提高参与热情和人数的信息，例如：抢购活动在5、1当天8：00准时开始，请不要太早排队。 4在广告边角上加上“ 活动解释权归三星宜昌分公司所有”的内容，以避免惹一些不必要麻烦。 （2）电视 电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍商场活动为主，并简要介绍参与促销此次活动力度较大品牌。 （3）移动广告 可在公交车的滚动显示屏上，播出广告信息，特别是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车上发布广告，这样可以使更多的人知道此活动。 2、现
11、场布置 活动现场布置得好，可以使活动进行得有条不紊，增加的活动的气势和氛围，吸引更多人参与，以下物料在大型活动中一般是必备的： （1）提前准备好宣传、幅图和彩灯之类物品，到活动开始时摆放至专柜中心显眼处，以吸引顾客。 （2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。 （3）准备好工作人员的节日帽等，以活动时增强现场气氛之用。 3、人员安排 （1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。 （2）专柜人员必持戴节日帽，营造节日气氛。 （3）现场要有一定数的秩序维持人员，在抢购活动时，可要求商场保安协助。 4、公关联络 提前与商场负责洽谈，确定各项的顺利开展。 （二）活动中工作安
12、排 1、广告宣传 （1）在商场外布置以“三星，你我同行”为主题的各种场景，营造与此次活动相关的氛围。如拉放横幅，以及用与劳动节有关的红黄绿等颜色，使消费者产生相关联想。 （2）在商场外悬挂印有“三星，你我同行”字样的横幅。 （3）在商场外悬挂“三星，你我同行”相关促销活动简介。 2、商场整体促销活动 （1）开展劳动节期间满1000送100活动，凭购物小票到兑券处领取代金券，代金券可在所有参与活动专柜使用。 （2）有与劳动节相关的“五一大放送”，以营造节日气氛。 （3）当天购物满3000元可办理VIP，VIP可享受折上折，即在活动基础上，再享受九五折优惠，关在以后的购物中可积分换礼，也可享受优惠
13、优先的各种特权。 3、专柜促销活动 折价、赠券、限时抢购和限量抢购等（详情见活动理念2） （三）注意事项 1、工作人员要熟悉业务，并时刻保持热情。 2、工作人员要保证在抢购前物品重新摆放，要区分新品和非新品。 3、要保证收银的顺利、快速、有秩序进行。 4、要保持货源的充足供应，对限量抢购新品要事前做好准备，以免使促销成本再次提高。 5、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 6、要注意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的衔接。 八、损益分析 （一）成本方面 由于三星是一线国际品牌，在促销上基本采用贵族与平民式的促销。在促销活动中，不管如何打折都让消费群明显
14、感到是占了品牌的便宜，不会影响该品牌的实际收益，而且成本本来就不高，所以利润大于成本。 （三）人流量方面 由于生活越来越好，人们也开始普通假日消费，店家的劳动节氛围也开始浓烈起来，出处都打着劳动节狂欢的口号，当然节假日便不会在家呆着，便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买，感受一下“劳动节”的快乐。所以在节日期间人流量一定会很大。同时也会受到周围环境的影响，大家都在疯狂地采购时，自己也不甘示弱，只要人多就会提高销售额。 但也存在着一定风险，如期间天气状况不好，会影响着人们的出行，那样直接影响着销售量。也可能因出行人流过大，导致交通的不便，使消费者没有足够的时间去享受购物。因此，我们应该根据实际情况，随时调整方案。
