1、本系列产品是广东军区附属医院医学美容研究中心最新科研成果，蕴含由海洋生物中萃取“MEG”美白祛斑因子，能迅速进一步细胞内部彻底清除黑色素，抑制黑色素产生和扩展，祛除色斑，均匀肤色，增强皮肤再生能力，同步防止肌肤晒黑及粗糙老化，令肌肤润白柔滑。系列产品有：医学美容消斑霜、医学美容消斑洁面乳、医学美容消斑全效套装、医学美容消痘霜、医学美容消痘速效套装、净白祛角质（啫喱）等。2、目的：不断为消费者开发更好更新产品，提高市场占有率。3、标语：“自然、美丽、健康”。三、市场分析 1、目的市场 “肌肤护养”女人并不陌生一种话题。中华人民共和国美容潮流报在每一年读者调查中均有一种调查项目，理解读者最关怀美容
2、项目，成果表白，肌肤护养总是排在首位。同步，这份报纸在每年进行全国美容院消费调查报告中显示，肌肤护养消费量和消费人次也是高居榜首，这阐明了女人对肌肤护养需求是最大和最迫切。因此依照时常营销理论，顾客需求和欲望是化妆品销售业绩上升一种重要条件，提高顾客需求和欲望必要条件就是构思寻找新与众不同产品。近几年来药妆市场潜力被普遍看好。在化妆品类产品中，像军医生此类“功能性化妆品”在受大众欢迎限度上体现突出。通过市场调研显示有96%人使用化妆品，这阐明肌肤护养已经是排在首位了，消费者需求大了，那化妆品品销售业绩也将平步青云。虽然军医生药妆没有曼秀雷敦、资生堂薇姿等化妆品销售量好，甚至还低于李医生这一品牌
3、销售量。但同步调查显示军医生在加大广告宣传改进产品包装和提高诚信度前提下，可以提高32%销售量。2、竞争对手调查当前市场上药妆品牌越来越多，军医生要想在药妆市场上站住脚，就要侦察市场动态，研究竞争对手发展状况做出判断和建议。国内市场上药妆产品重要有如下几种产品：产品名称公司概况比例 消 费 者 购买 率曼秀雷敦美国曼秀雷敦公司创立于1889年，其开办人爱拔.亚历山大.希尔先生当时与药剂师友人合资生产药物，曼秀雷敦因而遍及中华人民共和国、日本、甚至印度等地。23%薇姿 玉兰油1931年美容学家温泉治疗中心皮肤医生博士共同创立了薇姿护肤品在世界范畴内大获功。OLAY玉兰油创始于美国世界知名护肤品牌
4、OLAY玉兰油，作为宝洁公司美容品类实力品牌，是全球最大也是中华人民共和国最大护肤品牌之一。作为女性心目中“专业护肤专家”， OLAY始终不断顺应时代发展和变迁完善自身，并保持着人们心目中美丽先导形象。20%16%欧莱雅欧莱雅集团是拥有近百年历史全球最大化妆品公司，自1996年终进入中华人民共和国市场，当前，欧莱雅为中华人民共和国市场上最知名跨国公司之一。14%李医生李医生1997年：西婷美容保健有限公司正式成立，澳洲“李医生”品牌正式进驻中华人民共和国市场。11%其她9%四消费者分析 1、消费者总体态势当前军医生市场占有率是13%，曼秀雷敦是23%，薇姿是20%，玉兰油是16%，其他品牌就相
5、对就少了。2、消费者购买因素女性对肌肤护养越来越注重，自军医生介入三九并进行改制后来，就始终在继承它中药特色基本上坚持创新，不断为之注入某些新经营理念,品质优良，效果明显且价格便宜。五、广告方略 1、广告目的策划通过对市场调查研究，在提高广告宣传前提下可以增长军医生消费者购买率35%，这样话军医生市场占有率可以大幅度提高。2、消费市场方略A、包装设计要潮流个性。除了从产品上强化中药优势，军医生应强调从包装上突出鲜明特色和个性，像针对女性群体护肤用品，例如保健零食、茶包礼物装甚至涉及名贵中药材外包装都很美丽，甚至有些产品包装不但色彩鲜艳，并且很富于少数民族特色，“事实上这是一种卖点”，例如日本产
6、品其实没什么特别之处，但其包装很精美，就可以带动一定销量。B、树立产品品牌形象。还要运用现今有市场份额和销售渠道迅速打开并占领化妆品市场。对于实行品牌战咯军医生来说一种新产品推出应尽量减少对其她既有产品功能排挤以避免此长彼消。C、全面培养消费者忠诚度。在某种意义上向消费者传递一种信息（产品品质是有保证）由于军医生这种药妆产品这一功能是立竿见影，迎合顾客心理，抓住社会公众目光，引起社会公众关注。D、销售渠道拓展。精通整合销售方案，可以通过与个大化妆品店合伙推出军医生系列化妆品专柜，在销售业绩提高前提下在各个省市区开军医生属于自己连锁店，继而还可以走合资道路，寻找抱负合伙伙伴吸引国外客商来来中华人
7、民共和国投资做生意，把军医生这一化妆产品推向国外市场。六、广告设计 1、平面招贴和特大霓虹灯灯箱广告。A、平面招贴采用新鲜趣味性，平淡中出神奇，普通中突出个性。B、特大霓虹灯广告安放在旅游区和中心广场最醒目地方，灯箱广告，安放在公路重要干道，超大立牌，可以立在高速公路两侧都可以吸引消费者目光。C、画面采用生动新鲜趣味性，并且还要详细简介产品功能性和诚信度。2、网络广告和宣传册。A.当前是网络天下，上网人是越来越多可以在网上建立一种军医生个人网站这样以便消费者对999军医生做出进一步理解，也以便消费者查询所需要产品等等。而网络交易又是当前交易市场潮流。因而在全国各大网页上都刊登“军医生”广告，对
8、广告进行链接，以便读者以便在网上直接购买。B.在各专卖店增长对军医生药妆宣传册详细直观地对军医生进行简介，让消费者更进一步地去理解军医生”。3、CM广告广告主题：军医生自然、美丽、健康。广告时间：20秒广告构思：重要以年轻富有活力夸张画面来衬托主题。镜头一：（游泳馆）三位拥有完美肌肤美眉手拿军医生在游泳池旁做护肤。（她们象高傲白天鹅，整个游泳馆飘荡着她们笑声）。镜头二：有三位皮肤暗淡无光满脸斑点和豆豆女生见眼前三位高傲不可一世美眉（其实就是隐形嫉妒她们完美无暇肌肤）走向她们旁边并且把人家桌子撞倒了，当时护肤品所有洒在了游泳池（镜头特写），她们还假装不是故意，说“对不起”美眉也只得强颜欢笑说声“
9、没关系”。镜头三：三位有皮肤问题女生道过歉，立即装做没事同样跳进游泳池里面游泳，并且边游边嬉戏，过会儿游完三人同步从水里面窜出（镜头同样特写），互相看到被对方吓了一跳，三人象换了张皮肤，她们皮肤也变自然靓丽。镜头四：六个拥有完美肌肤美眉在游泳池边嬉戏，当前六个人成了好朋友，由于有了共同朋友共同选取。她们手拿军医生（特写）富有活力大喊广告词“自然、美丽、健康，军医生咱们共同选取”。（并伴有字幕自然、美丽、健康）。八、广告实行筹划1.时间。3月24日一9月24日。2.媒体组合。充分运用报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体。以电视（CM）为主招贴路牌为辅，网络、报刊、杂志为辅，次之。3.选用
10、媒介。报纸：时代周刊影视周刊。理由：上述报纸属年轻一代爱看。杂志：瑞丽女友知音。重要安排封二、封三（专业杂志尽量争取封面封底）。电视台：重要还是在省一级电视台做广告宣传（大好基本先，节约开销）；CF广告重要安排在焦点节目先后黄金时间播出。网站：推虎中华人民共和国、搜抓、新浪、网易等浏览率较高大网站（电子广告尽量争取做在网站首页）。九、广告费用预算略十、军医生市场问卷调查1. 您皮肤性质是：A油性 B中性 C干性2. 您与否满意A满意 B不满意3. 您使用护肤品吗？_A使用 B不使用C.偶尔使用4刚开始使用护肤品是由于：A开始浮现了皮肤问题B，身边朋友，亲人都在用C单纯为了使自己皮肤更好，更美丽
11、D受电视广告等营销信息影响5.你觉得使用护肤品必要吗？A非常必要 B很必要C感觉普通 D无所谓E没必要6.您觉得护肤品最重要功能是什么？A清洁 B保湿 C滋养D美白 E以上兼容 F.其她7. 您每天使用护肤品频率？A几乎每日使用B经常使用但并非每日C两到三日使用一次D一周以上使用一次E更长间隔使用8. 您会在何时使用护肤品？A一日多次 B一日早晚各一次C上午使用 D晚间使用9.您更换护肤品时间？A一周左右 B半个月左右C一种月左右 D.几种月E半年或以上 F有固定品牌几乎不更换10.护肤品习惯？A经常性固定使用一种牌子系列产品B偶尔变换一种牌子C经常换D，其她-11一下几种品牌，你会比较倾向于
12、哪个呢？ASK-2 BShiseido 资生堂DVICHY 薇姿 E军医生 F其她13.决定你购买护肤品重要因素是：A质量 B品牌C价格 D包装14.一套化妆品您以为在什么价位可以接受呢？A.100块如下 B.100150C.150200 D.200块以上15. 您使用过军医生这一药妆品牌吗？A有B从来没有16.您以为军医生怎么样，如果沒有使用，为什麼？A.不理解 B.没有吸引我地方 C.怕不適合自己皮膚 D.产品价格E.产品款式及包装 F.其她17.如果您懂得军医生药妆品牌会购买吗，为什么？A. 会 B.也许会 C.不会18.您以为军医生要吸引消费者还要做哪发面改进？A.广告宣传 B.价格 C.包装 D.诚信
