1、包括不同行业的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强经营主的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。2、异业联盟的目的整合各行业间的资源，利用资源整合优势，提升自我的竞争优势及降低自身的营销运营成本，优势互借，劣势互补，从而形成强大的品牌联盟效应及排它性。提升联盟内各品牌的附加值和竞争优势：排它性和独享性，提升各品牌在武汉婚庆行业中的竞争优势。提升品牌叠加效应，提升品牌附加价值加大促销活动力度、提升消费者购买欲望整合资源，降底运营成本3、异业联盟的组建流程调研：对武汉婚庆市场各行业品牌进行综合、全面的数据调研并统计成表格。调查类别如下：品牌 知
2、名度美誉度行业排名经营时间经营状况广告投放公共资源发展前景统计：根据表格，统计出各类别婚庆品牌排名，统计制定出各类别一级合作品牌、二级合作品牌计划：根据武汉婚庆行业市场统计表，制定与之相应的联盟合作计划书（组织架构、合作方式、规单章制度等）组织：根据联盟计划书，可先与一级合作品牌洽谈合作。实施：组织各合作商家开会讨论并最终确定联盟组织架构、规章制度、运作流程、监控管理启动：联盟组建后，一定要尽快举行一次大型联盟启动仪式及联盟促销活动，以扩大声势，提升知名度和影响力，并通过实际操作，规范调整联盟组织的相关制度。监控：在组织实施过程中，一定要有组织的监督机构对组织的运作进行监控管理。4、异业联盟成
3、员的选择在选择与之合作的行业时，应充分考虑到各行业间的直接和间接的关联属性，就婚庆产业链而言，应选择以下行业作为合作伙伴：婚庆公司影楼车行餐饮酒店旅游公司酒水商设计公司礼品公司家居公司5、异业联盟成员的要求在武汉拥有较高知名度的本地品牌或全国性知名品牌。产品质量优良、售后服务完善，具有较好的品牌口碑。在武汉同类中高档产品中的市场占有率处于前三位。排它性，即只与我方合作，而不能与婚庆类其它品牌，特别是直接竞争对手合作。6、异业联盟资源整合广告资源互换，整合公共关系资源的互换、整合市场信息、客户信息资源互换，整合市场供给需求的整合品牌价值的叠加效性产品附加值的提升整合促销手段的整合利用7、异业联盟
4、合作类型根据商家自身综合实力、公共关系、市场状况、供给需求及谈判能力的不同，主要分为合纵、连横两种合作方式。二、合纵型异业联盟的合作方式合纵，就是联合婚庆产业上下游中每个行业中的一个品牌商家，组成婚庆商家联盟组织。合纵可分为组织型商家联盟和随机性商家联盟。1、组织型合纵联盟组织型合纵联盟的要点在于，通过组织架构，规章制度，运作机制，利益互绑等要素，将联盟内的每个商家紧密的联系在一起，具有较强的排它性、协同性和整合优势。A、组织型合纵联盟建立条件：发起方，在武汉市场具有一定的行业影响力和公共资源能力，在武汉婚庆市场发展较为成熟，市场潜力较大。组织管理成员，具有较高的威信和统筹协调能力。B、组织型
5、合纵联盟职能：联盟成员商家开展重装开业、公司性促销活动时，其他商家应给予一定的支持与协助。制定统一的、联盟内流通的促销工具：如联盟代金券、会员制一卡通等。组织并统筹、协调管理，联合性市场推广活动及促销活动。对会员内各商家的资源、信息整合共享。对联盟内各成员，进行统一的监督管理及实施惩罚制度。会员有义务及责任，共同承担联盟运作所需要的费用。联盟应定期举行相关会议，如：组织运作、管理沟通会、市场研讨会等C、组织型合纵联盟合作内容：1、信息资源合作消费者数据市场动态信息数据2、社会资源合作政府资源：政府部门人员关系网、行政权力等社会人际关系网等3、广告资源合作联盟所有成员均拿出一部份等值的广告资源，
6、作为联盟共享资源，用于联盟推广活动信息的共同发布平台。单个联盟在举行开业或公司性促销活动时，原则上可临时使用联盟共享广告资源，根据实际情况，可向被租用方作出一定的象征性费用补尝。以联盟身份，与广告媒体方建立合作机制，即，根据联盟内各成员在各种广告资源的投入情况，以总量与媒体方谈价，并签订中长期合作条款，规定每年广告投放满多少，即可享受媒体方的超值优惠价格。通过量来提高与媒体方的议价能力。通过整合成员广告投入费用，以规模降低广告运营成本。通过广告资源整合，来提升信息传播的有效性和影响力。4、公关活动合作5、销售促进合作2、随机性合纵联盟随机性合纵联盟适用于不具备一定公共资源、行业影响力或市场条件
7、不成熟的经销商。随机性合纵联盟，要点在于通过将婚庆行业内各商家，以非正式组织的形式，相互间就局部合作达成一致协议，商家间可一对一，一对多相互合作。联盟形式较为松散，随机和灵活，但联盟一定要具有同行业排它性。在联盟框架内，各商家可以以较低的成本，进行资源互换、交易、合作，来提升商家在同业内的竞争力和降低市场运作成本。A、随机性合纵联盟成立条件：随机性组织联盟各商家就组织运作期限，签定文本协议联盟内商家之间，必须就不与联盟内商家竞争对手合作，签定文本协议。联盟内商家之间，必须就相互资源互换，交易等合作方式，事先达成统一约定，本签定相关协议。B、随机性合纵联盟职能：对联盟内各商家的合作，具有一定约束
8、力。通过联盟组织，将商家间的资源进行整合，建立商家间资源交易合作平台，各商家可随机、灵活的进行资源交易和合作。在联盟协议内，各商家间的交易合作，具有一定的安全保障性。C、随机性合纵联盟运作机制：联盟成员相互间，在达成合作协议的基础上，相互进行各种促销活动合作、资源交换合作：信息资源互换、交易协议：成员间就顾客信息资源互换、交易事先达成协议约定。广告资源互换、交易协议：成员间就广告资源互换、临时租用时段、使用期及费用，事先达成协议约定。公共资源互换、交易协议：成员间就人力资源、社会关系资源互换、借用等事先达成协议约定。销售促进工具互换、交易协议：成员间就赠送产品、代金券等销售工作共同使用方式方法
9、达成协议约定三、连横式异业联盟的合作方式连横式异业联盟合作，即商家与其它异业组织间的联盟、组织与组织之间的联盟合作，即1+N连横式联盟和N+N连横式联盟。1+N连横式联盟合作：商家以独立个体的名议，与各种组织间进行合作，如百货商超、电影院、卖场等进行合作。N+N连横式联盟合作：以婚庆联盟组织的名义与其它异业组织或多个个体进行联盟合作。其要求在于利用组织的综合实力和资源与其它组织或多个个体，组成强大的市场覆盖网络。A、连横式联盟合作方式：广告资源合作：彼此可在对方的宣传物料中加入关于自身的品牌、促销信息，如：宣传册、展板、X展架、POP广告等。会员制合作：彼此间的消费者，凭会员卡，在彼此间消费，即可额外享受优惠政策。优惠形式：积分、打折、赠品、其它与企业间的合作：向企业免费赠送会员普卡。企业可将此卡作为福利发送给企业员工，企业员工凭此卡即可在商家或婚庆联盟内，购买任一正价产品，即可享受会员普卡权益。
