1、福师市场营销学在线作业一-0003试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 30 道试题,共 60 分)1.企业得以生存的关键，在于它在环境变化需要新的经营行为时所拥有的（）A.应变能力B.自我调节能力C.适应能力D.创造力答案:B2.如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）A.甲和乙产品是互替商品B.甲和乙产品是互补商品C.甲为低档商品，乙为高档商品D.甲为高档商品，乙为低档商品答案:A3.关系市场营销能为企业带来一种独特的资产，即（）A.超额利润B.设备和技术C.企业规模D.营销网络答案:D4.搜集、评估、传递管理人员制定决策所必需的信息的系统是( )。A.内部报告系统B.营
2、销情报系统C.营销研究系统D.营销分析系统答案:C5.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（）A.问号类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.现金牛类战备业务单位D.狗类战备业务单位答案:C6.产业用品市场营销主要的促销工具是( )。A.广告B.销售促进C.人员推销D.公共关系宣传答案:C7.市场营销中应该研究的是消费者的( )。A.个人收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配收入D.货币收入答案:C8.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为()A.品牌质量决策B.家庭品牌决策C.品牌扩展决策D.多品牌决策答案
3、:D9.为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（）A.企业潜量B.市场需求C.销售配额D.市场潜量答案:C10.市场营销的核心是( )。A.生产B.分配C.交换D.促销答案:C11.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念答案:D12.市场营销学作为一门独立的经济学科，诞生于20世纪初的( )。A.欧洲B.日本C.美国D.中国答案:C13.有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是( )。
4、A.偏向定价法B.牺牲定价法C.差别定价法D.阶段定价法答案:B14.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（）A.现金折扣B.数量折扣C.条件品D.替代品答案:C15.( )即能满足购买者某种愿望的各种产品型号的竞争者。A.品牌竞争者B.产品形式竞争者C.平行竞争者D.愿望竞争者答案:B16.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为()A.直接购买B.冲动购买C.往返购买D.互惠购买答案:D17.市场追随者的角色主要有四种：( )、( )、( )、( )。A.创新者
5、、紧随者、竞争者和改变者B.仿造者、紧随者、模仿者和改变者C.创新者、观望者、模仿者和竞争者D.仿造者、观望者、尾随者和改变者答案:B18.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理，不断改进（）A.公关性B.针对性C.灵活性D.复杂性答案:C19.由于家庭影院、在线电影等的普及、使得消费者对去电影院看电景的需求下降，那么电影院的主要营销任务是（）A.改变市场营销B.重振市场营销C.降低市场营销D.刺激市场营销答案:B20.购买过程是从企业的某些人员认识要购买某种产品以满足企业的某种需求开始的。认识需要由两种刺激引起，其中属于外部刺激的是（）A.企业最高管理称此决定退出某
6、种新产品，因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料。B.有些机器发生故障或损坏，需要购置零部件或新机器。C.发现购进的某些原料质量不好，必须更换供应商D.采购人员看广告或参加展销会。答案:D21.所谓（）定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格去，对于卖给不同价格去顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。A.基点B.邮资C.统一交货D.分区答案:D22.购买决策过程为（）A.收集信息引起需求评价方案决定购买购后行为B.收集信息评价方案引起需要决定购买购后行为C.引起需要收集信息评价方案决定购买购后行为D.引起需要决定购买收集信息评价方案购后行为答案:C23.按行业规则行动，按合理的成本定
7、价，有利于行业的稳定和健康发展的竞争者属于A.有道德的竞争者B.领先的竞争者C.良好的竞争者D.理性的竞争者答案:C24.相对于电视机而言，纯平彩色电视机属于（）A.全新产品B.换代产品C.改进产品仿D.制产品答案:B25.企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做（）A.水平多角化B.同心多角化C.密集性增长D.集团多角化答案:B26.( )当市场领导遭到对手降价或促销攻势，或改进产品、市场渗透等进攻时，不能只是被动应战，应主动反攻。A.阵地防御B.侧翼防御C.反攻防御D.收缩防御答案:C27.产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命
8、周期的（）A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案:C28.同一渠道层次的各个企业之间的冲突是( )。A.水平冲突B.垂直冲突C.交叉冲突D.特殊冲突答案:A29.某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，做出最后决策。这种实验设计是( )。A.简单时间序列实验B.重复时间序列实验C.前后控制组分析D.阶乘设计答案:A30.市场营销研究中，将某一群体中男性编号为“1”，女性编号为“0”，这属于A.名义尺度B.间距尺度C.比例尺度D.顺序尺度答案:A二、多选题 (共 20 道试题,共 40 分)31.
9、差别化市场定位战略的方法包括( )。A.产品差别化B.服务差别化C.人员差别化D.品牌差别化E.形象差别化答案:ABCDE32.促销的方式有( )。A.广告B.营业推广C.公共关系D.人员推销答案:ABCD33.企业开展目标市场营销的主要步骤有（）A.市场细分B.市场选择C.市场定位D.市场营销组合E.大市场营销答案:ABC34.地理细分变数有( )。A.地形B.气候C.城乡D.交通运输E.经济答案:ABCD35.市场营销组合中的“价格”包括（）A.价目表所列的价格B.折扣C.折让D.支付期限E.信用条件答案:ABCDE36.市场营销调研的程序包括：( )。A.确定问题研究目标B.确定调研计划
10、C.收集信息D.分析信息E.提出结论答案:ABCDE37.市场定位策略包括：( )。A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.细分市场答案:ABC38.市场营销的主要功能包括( )。A.交换功能B.调节功能C.便利功能D.反馈功能E.供给功能答案:ACE39.竞争导向定价主要包括( )。A.随行就市定价法B.产品差别定价法C.密封投标定价法D.目标收益定价法答案:ABC40.企业制定定价策略时有必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有（）A.产品是否同质B.企业规模C.市场是否同质D.市场规模答案:AC41.一般来说，一个理想的“利基（niche）”具有以下几个特征( )。A.有足够的市场潜量
11、和购买力B.市场有发展潜力C.对主要竞争者不具有吸引力D.企业具备有效的为这一市场服务所必需的资源和能力E.企业已在顾客中建立起良好的信誉,足以对抗竞争者答案:ABCDE42.市场营销的相关概念有( )。A.需要、欲望和需求B.产品和效用C.交换、交易和关系D.市场与市场营销者E.市场营销最终目标答案:ABCD43.制造商在商定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括（）A.顾客订购量B.所需运送的成本C.所运送产品的特性D.市场范围的大小答案:ABCD44.某产品采用者的采用时间服从平均值为X年，标准差为年，则新产品上市（X）年后开始采用者有（）A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.晚期
12、大众E.落后采用者答案:ABE45.在短期内，利润一般取决于（）A.价格B.平均成本C.销售量D.总固定成本E.边际收益答案:ABC46.在选择目标市场营销策略时应该考虑的问题( )。A.企业资源B.产品同质性C.市场同质性D.产品生命周期E.竞争对手的战略答案:ABCDE47.目前营销部门的组织形式主要有( )。A.职能型组织B.地区型组织C.产品型组织D.顾客市场型组织E.区域型组织答案:ABCD48.市场营销渠道的主要职能有（）A.调研B.融资C.接洽D.风险承担E.谈判答案:ABCDE49.细分市场的有效标志有( )。A.可测量性B.可进入性C.可选择性D.可盈利性E.可操作性答案:ABD50.以广告为主的促销组合主要使用于以下情况( )。A.市场广阔，用户分散B.便利品C.需快速传达产品信息给顾客D.企业采用直接销售，渠道短E.顾客集中数量较少的市场答案:ABC
