1、树立企业形象，扩大市场妨碍力等。如宝洁公司20XX年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者明白“碧浪降价不将质，全面65折”的企业严重的价风格整。二、选择适宜的超市1、人流量大，形象好，货架位置好的场地。促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。假设促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购置的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。2、与超市进展有效的沟通，争取超市的最大支持。如今超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因此必须与超市进展有效地沟通，以获得超市对活动的最大支持。
2、在与超市的有关人员进展沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销尽管厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量获得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。3、定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则能够在一般的居民区较多的超市。三、促销活动必须师出有名任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，由于在许多消费者的
3、心目中存在“廉价没好货”等观念，假设促销没有正当的理由则仅不能获得应有的效果而且会妨碍产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等四、设计合理的广宣品，选择适宜的赠品1、广宣品的设计原则（1）广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直截了当采纳产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，如此有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时髦为形象;体育用品以健康、运动为基调。（2）POP的设计要简单、醒目、爽朗。应减少过多的文字
4、表达，重点词语用醒目的颜色写，字体要爽朗、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。（3）因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。2、赠品的选择赠品的选择原则有实惠的原则与时髦的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。详细方法有：（1）赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采纳这种方法一方面能够让消费者觉得实惠，另一方面能够促进新产品的推行。是“一箭双雕”的促销策略。（2）赠品应与品牌形象及目的消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时髦、专
5、业”因此沙宣促销时的赠品往往会表达沙宣专业、时髦的特点。如送时髦手提包、时髦钥匙扣、时髦腕表、时髦钱包、直发梳等女性较喜爱的时髦用品。（3）赠品的设计消费应表达形象高本钱低的原则，如此有利于减少促销本钱。如沙宣的赠品看起来都较时髦精巧，但其本钱并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采纳本钱低的原料，因此价格低廉，表达了在产品设计时的高形象、低本钱的原则。（4）直截了当器具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。五、招收有经历或较合适超市促销的人员在招收促销人员是要对前来应聘人员进展考核，能够咨询一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对
6、往常你所做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否合适该工作。2020化装品促销活动方案范本（二）必须在开业气概上务必要一炮打响，表达宏大规模的特点，迅速提高“水莱雅补水专家”的知名度，吸引消费者来参加开业活动，开业就有好的销售业绩。一、促销筹划思路筹划吸引消费者的促销活动，让开业时，“水莱雅补水专家”就充满人气，提炼诉求卖点，在促销推行中突出卖点来吸引消费者产生购置欲望，设计有诱因的促销活动方案，让消费者重复购置，提高市场竞争力，提高销售额。二、促销活动方案1、提炼诉求（宣传）卖点补水养颜，价格低，效劳好，质量过硬。2、筹划促销活动方案促销活动方案1：开业演出及开业仪式，利用演出来吸引消费者，
7、全天演出。促销活动方案2：向消费者告示“水莱雅我的补水专家”突出“理想”也确实是价格、效劳，用报纸向社会公告，用巨幅向社会公告促销活动方案3：开业有礼，红包多多，以5元的代金券设计成红包的方式，开业期间，见人发一张。促销活动方案4：每天推出特价产品1款，能够长期推行，要推销售额大的，妨碍才会大。2020化装品促销活动方案范本（三）一、明确节假日促销活动目的专卖店促销活动的目的主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化装品专卖店店面品牌以及店内运营化装品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候严寒而枯燥，化装品专卖店的消费者主动消
8、费性较强，正是化装品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内运营品牌的优惠让利活动，让消费者感遭到化装品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者理解认知我们运营中的化装品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去筹划节假日促销活动方案。二、确定合适的节假日促销活动方案1、节假日促销活动方案筹划根底分析化装品专卖店消费群体的消费适应、消费水平，这一数据依照专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动
9、向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目的消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销方式、赠品等构成。结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化装品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋养系列为主。一二级市场消费者的化装品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元200元之间，客单量在150元400元之间;三级市场消费者的化装品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元100元为主，客单量以80元200元为主。通过这一数据我们能够确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选
10、择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的爱好方向来确定赠品品种。在不同商圈里，化装品消费者喜爱的促销方式不同，有些人喜爱特价，名品打折，有些人喜爱买赠，有些人喜爱抽奖，有些人喜爱加钱优惠多购，我们组织的促销方式应该以商圈内主流消费群体喜爱的促销方式为主，或是用组合的促销方式来吸引消费群体。2、节假日期间化装品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种方式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，依照化装品专卖店店面本身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动方式：3、确定好节假日促销活动方案工程节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案工程要对消费者有极强的吸
11、引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会非常大。）专卖店必须利用这种方式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等三、特价专卖店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，选择消费者熟悉的产品，价格比照度会明晰，消费者能实在感遭到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，由于消费者对产品理解不深，是没有太大吸引力度的。四、品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，能够将全系列产品在促销期间打折优惠销售。能够迅速聚拢人气，提升入店率，但是由于品牌产品的。
