1、茶叶网络营销策划方案茶叶网络营销筹划方案一前言：( 工程情况简单介绍 )现在，计算机网络技术已经得到了飞速的开展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起 , 电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的开展，未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。网络营销有利于提高工作效率，降低本钱，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。二：网络市场情况分析1.网络市场前景分析目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这
2、样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是 1 茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。 2 茶叶市场管理无序，没有标准。茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。 3 企业的实力弱，品牌意识弱。我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到 1000 家。2.奕福茶叶网络市场时机分析：茶叶网络营销是当今电子商飞速开展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物。网上购物方便省力。有利于茶企的开展，奕福是主要是销售安溪的铁观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶
3、正宗。利于销售。3.网络市场风险分析作为商业之间的来往，主要的原那么就是 : 诚信为本。顾客的疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素。信息的平安性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否那么会影响一方的利益。网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，授权等。三：网络市场细分与目标市场定位1.顾客需求分析顾客购置茶叶一局部是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售。在网站上可以显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者。2.市场细分情况
4、：奕福茶叶主要经营安溪铁观音，泉州人们都有饮茶的习惯，人们也喜欢奕福的铁观音，奕福拥有较好的市场份额。3.网络公司定位为什么是开展网络营销，如何来进行效益型网络营销，是树立企业的品牌，还是仅是产品展示，对于奕福的网络营销定位等，都要有一个很好的细分与需求，根据相关功能之后做出自己的个性化的茶叶网络营销网站与方案。而现在的企业网站可以分为产品展示型的，网络营销型的，电子商务型的，还有效劳型的，不同的类型，其营销的方式不同，所以来说，对于网络营销的筹划是一个优秀网络营销机构的核心力量之一四网络市场营销策略组合 ( 与竞争对手比拟 )1.产品策略产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中
5、都离不开产品。随着消费需求日益显现个性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产和效劳，开展定制营销。2.价格策略：网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消能力。传统营销定价主要考虑产品的生产本钱和市场上同类产品的价格。但在网络上，消费者购物根本属于理智型，价格是否适宜取决于其价值理念，因此公司要充分掌握消费者的购置信息，实现双方的充分沟通。3.渠道策略：渠道就是产品和效劳从生产者向消费者转移的过程。网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道
6、策略即解决物流的问题。4.促销策略：网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。4.1 、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购置。4.2 、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以到达比拟好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度 ; 鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息 ; 能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营
7、销效果和产品本身的反响情况等。4.3 、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大局部网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动本钱的奖品为手段进行商品或效劳的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购置产品或参加网上活动等方式获得抽奖时机。4.4 、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过屡次购置或屡次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积
8、分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数 ; 可以增加上网者对网站的忠诚度 ; 可以提高活动的知名度等。一、前言随着计算机网络技术的飞速开展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其开展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客。而且效率低，而网络营销推广那么是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双方的交流。提高了工作效率，降低了本
9、钱，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销开展的趋势。因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。二、网络市场情况分析1.市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购置缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。2.产品状况我公司是一家大型茶叶销售
10、公司，主要销售正宗安溪铁观音，安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音。安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等成效。3.政策支持近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的开展。在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金
11、的扶持下，各主要产茶省都开展了相当数量的新茶园。茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断高涨，并且加大了对老茶园的改造力度，淘汰了一些生产效益低的茶园。我国茶园面积由 2000 年的 108.9 万公顷，增加到 2005 年的 130 万公顷，增长了 19.4%。近年来新开展的茶园根本上按照标准化要求进行建设的，生产能力高、茶园投入力度大，从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。4.竞争状况：从奕福茶业当前的主营路线来看，是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶的需求的。因为铁观音具有一定的名气，虽然不比大红袍等，不过却是适合更多的消费者，并且价格也相对的实惠。可相对的竞争者的数量也多，价格竞争
12、就非常的剧烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更优惠的进价，降低售价，以数量来赚取利润。 ( 刚好奕福茶业是属于泉州的相对离安溪更近 )三、网络市场细分与目标市场定位1.消费者分析A.由最近卖出去的商品来看，该店主要热售的茶叶主要价位主要在300 块以下，很少有在 400 以上的，而且备受好评，所以我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶。茶叶的品质及价位是消费者主要关心的两个方面，所以多从这两个方面入手去做好茶叶。这样有利于提高网店的生意。B.从卖出去的产品来看，有一局部茶叶是用于当作礼品的。因此，茶叶的包装也是很重要的，店铺可以从这一方面入手。使茶叶包装设计具有广告效果
13、且美观大方，突出产品的质量额同时又适合作为礼品。也可以在 logo 方面做一定的工作，让消费者一看就有印象，同时又能突出产品的特点。C.由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同，所需要的茶叶可能不同，所以可以根据不同年龄阶段的出一些不同的茶，来满足消费者的需求，也可以给他们更多的选择。D.茶叶总与茶具分不开，店铺可以与一些销售茶具比拟有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体。如可以通过友情链接到有好评的茶具店铺里面，这样在给别人推广的同时对方也可能以互相推广做为回报，这样起到了互相广告的效果，这有利于该店的宣传与销售，形成一整套的效劳。F.在首页上显示的茶尽量是热销的茶叶，这样更有利于吸引消
14、费者。当然我们也可以一段时间上架一些新品，这样有利于提高店铺的浏览量，吸引消费者的眼球。G.旺旺经常在线，方便买家和你的联系。2.竞争者分析茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势。因此在网店卖茶叶的人也越来越多。进而行业之间的竞争也越来越剧烈。面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同为茶叶网店，只有了解同行之间的区别所在，竞争者的优势
15、所在，取其精华去其糟粕，看到自己网店运营的缺乏之处，这样才能让自己有优势有本钱去竞争。而不至于被淘汰。3.市场定位茶，在中国是一种饮食文化的传承。尤其是在福建，不管是在家里，还是在工作上，都离不开茶。茶的品种繁多，价格根据产地、季节、采茶时间等多种因素而大有不同。“奕福茶业根据多种因素，将主要市场定位在中下等消费人群，奕福茶叶出售的是铁观音，可以满足中下等消费人群的消费观。四、网络营销策略1.电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力 ; 后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果 ; 每周给网站注
16、册者发送电子邮件通讯 (E-mailNewsletter) 。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广阔精准受众免费下载。2.搜索引擎加注统计说明， 50%以上的自发访问量来自于搜索引擎 ; 有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一 ; 加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或
17、补充 ;向Google、雅虎和 MSN，搜狐，新浪，XX等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。3.网络联盟策略4.参加友情链接联盟参加友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和 pr 值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。5软文推广软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有方案的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以到达最
18、好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能到达最好的宣传效果。6.口碑推广通过免费效劳，或者筹划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。第十一：参加旺旺群参加旺旺群的好处有很多哦，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然偶尔也会到你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，而且还可能给你介绍买家来哦 ! 不过加群也要有选择性的加，有些群就像个死群，从来没人说话，那样的群加进去也没意思了。所以加群要选择活泼的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的时候偶尔发发广告效果也不错。但是如果一进群就发广告，那样就很容易引起别人反
19、感的。方案三：茶叶网络营销筹划方案网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的开展。茶叶作为一种群众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。网络营销是对传统营销的补充 : 当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。目标与理念经营目标：扩大产品知名度 +提高市场占有率 +网络直
20、销经营理念：高端走文化 - 中端走时尚 - 低端走健康根底工作实施1)网站建设：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为 C2C电子商务的一次新的尝试 ; 我们通过对商业的全方位理解。5 联合团购网站拉手团购美团网糯米网 58 团购窝窝团 24 券等，组织大型
21、的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。7建立多方面的问答咨询帐号，如XX的问答XX的知道腾讯的SOSO搜狗等搜索资源8产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情 ! 任何时候“物美价廉都是我们从事网络营销应该遵循的永久法那么。如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣 !推广方案1.竞价：XX和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。2.博客和论坛、贴吧等
22、：比方翻开XX空间和新浪博客，信仙茶业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友参加，在论坛方面，诸如由某员工负责发表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。群和公会：这里并不是群发茶叶广告，而是在 QQ群空间发表文章，不一定是与茶相关的文章，具体看群的性质，也可能与群介绍无关，另外游戏公会，玩家众多，消费能力也高，比方信仙茶业在九维武林英雄游戏，加了很多公会，有公会成员要买茶叶者，直接购置或者介绍来的，信仙均以游戏黄金币返利玩家等等方式，让玩家玩游戏也能赚钱。4.网站群：信仙现在还保持有四五十个茶叶相关网站，这些网站有的用来做竞价，但更多的是用来增加搜
23、索度，网站名不相同，联系方式也不相同，因此能满足不同买家甚至是老客户的搜索需要，往往有访问者搜索到不同网站，外表上看似不同联系人，但实际上却有很大可能是相同的供给商，即信仙网络营销部，遇到相同买家时，信仙也不道破，仍以新客户对待同一买家。5.电子杂志：制作电子导购书，茶叶专业知识期刊，购置收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，也会无形中带来潜在消费。6.在全国各大中小城市建立茶友联络站：五年来，信仙共建立了几十个茶友联络站，虽然有很多联络站并非信仙所创立，但起码也有认识的网友在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能第一时间知道，并提供茶叶供交流，这样带来的订单
24、是最可靠的。7其他推广措施：因为XX在国内的访问量是最大的一个搜索引擎，伴随着XX有啊 , 然后多花一些精力在营销上进行创新。8 交换友情连接。目前每个人只能添加 6 个连接，所以要好好珍惜。大家通过交换连接9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也可以在自己的 qq 上留下地址，通过口碑的力量宣传。11、学会抓住一切时机宣传，可以看看别人求购的东西，如果正好和你卖的东东是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。12 发布网络创意广告 ;1、起好宣传口号，尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。做到物美价廉的感觉，帐务好宣传语句。2、尽可能
25、多的在淘宝和许多其他论坛发言，多发好文章，让别人对你有印象 ( 签名档一定不要忘了 ) ，同时也愿意点击你的店铺转转。在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时答复买家对你商品的提问3、随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招非常灵，能在短时间内聚集人气。5、建议拍实物照片，手头应该有个差不多的数码相机 ( 至少 200 万像素 ) 。照片拍完后，在 photoshop 里简单处理一下，比方适当增加比照度，调节亮度。大小控制在 80k 以内，图片尽可能大，让买家能看清楚细节。6、对于卖家来说，最好每个商品都同时使用支付宝。你最好有一张工行的卡，
26、这样收钱最快。我已经成功使用好几次支付宝，尽管它没有买家直接汇款给你那么快，但是你给了买家以更大的信心。从而提高了你的信用度。7、对于在淘宝里发现的问题，最好随时到建议厅去发帖提建议和意见，淘宝好，我们也好，对不对 ?8、参加你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活动，对自己的知名度很有好处。前几天北京商盟团拜聚会，我负责拍照片，后来帖的文章被放到淘宝首页，并且在联盟里也置顶。这就是个好的方式。总之，想想自己的擅长是什么，然后充分地发挥它。9、最后想说的是，你辛苦地开店铺，却也总会碰到伤心的事情，比方差评。每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有豪爽的买家。如果碰到了挑剔的买家，不要说自己
27、倒霉，因为你可以从与他( 她) 打交道中学到很多东西。 ; 我觉得这个差评，首先在逻辑上并非一定是恶意的。因为这个差评的主要内容还是在交易的时间上。每个买家对交易的速度要求不一样，可能这位客户就是一位在这方面非常挑剔的人。但是他是买家，就是上帝。付了钱，他就有权利对这个效劳做出自己的价值判断 ( 只要不是极其无理和不客观的 ) 。10、我们通过对商业的全方位理解，对目前市场做可行性分析报告，并从中加以创新，制作适合企业营销的筹划方案。11、网络选择面十分广阔，借助这一平台，可谓商机无限。安溪信仙茶叶总经理林建动说。在网上，茶客、茶商可以任意选择茶叶批发商，同样，批发商也可以在茫茫网络中寻找一线
28、客户，购销双方很容易形成最正确良性互动。跟别的网上销售商靠 QQ网聊，大海捞针式的寻找客户不一样，林建动选择主动出击，钻进各大中小城市的茶叶市场网站，筛选出比拟理想的茶店，再通过 QQ或 交流。“一个茶叶市场我们会选择100 家茶店进行交流，再筛选 10 家左右寄送茶样，最少达成一家，这是我们的目标。林建动对自创的“ 100： 10：1网络营销模式颇为满意。这样的营销模式，花上一个月时间，根本可以建立良好的销售关系。由客户带动，很快形成客户圈。林建动介绍说，今年，就有个武汉客户赶来安溪考察的同时，还带来二十人的茶商团队，客户源一下子就翻开了12、做网上生意，最讲究的是信誉。信仙茶业首创顶级零风
29、险购茶效劳， 3W效劳 ; 一是无理由，顾客退换茶无须理由 ; 二是无风险，退换茶来回邮费全部由信仙茶业公司承当 ; 三是无期限，退换茶不是七天内 , 随时都可以。起初跟客户谈生意，通过对话交谈，双方各自有了诚意，林建动就给目标客户寄出茶样，再运出3000-5000 元货量试探性地小额度交易，最后逐渐铺开、扩大。“我们真心跟一线茶商做生意，来一个成一个，没出现过溜号。林建动显得很自信。林建动告诉记者，从他接触网上售茶开始，有个新疆客户一直跟他做交易，每年都有十几万交易额，双方真正建立起互相信任的交易关系。13、诚信问题大大限制了茶叶网络营销的开展，使得茶叶网络营销的体系很不健全。茶叶的口感因人而异，网络营销不能通过现场品茶的方式来选择，使得茶叶网络营销面临的难度加大。14、无理由退货打破网络营销藩篱有舍才有得。如此周到的售后效劳与站在顾客角度将心比心的营销方式，成功地打破了网络营销中的猜疑与隔膜，将低本钱的网络营销有效地推进到现实层面交易的信任程度。猜你感兴趣 :
