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    印刷知识纸张规格印刷工艺报价公式Word格式.docx

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    印刷知识纸张规格印刷工艺报价公式Word格式.docx

    1、200g,双面白,用于中档包装类。(12).牛皮纸:60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。(13).特种纸:一般以进口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。3报价公式及技巧:(1).认真观察客户实力和客户印刷样。 (2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序(3).用计算器详细计算成本和盈利。 (4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。 (5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。如:选用纸张大小,纸质好与坏, 胶片国产和进口, 印刷质量, 交货时间, 选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。(6).风度:老练.

    2、大方.诚实.有责任感 (7).语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。4校稿和交货技巧:(1).校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。 (2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。5 收定金和货款技巧:(1).向客户讲明定金原因:A.打稿.打样.投资成本 B.让客户有诚意 C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。(2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据.发票),让客户履行协议或合同收款方式。多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。实在因其它原因不能付款,让对

    3、方领导签没付款字样并写明下次付款时间。6.过错和质量有问题如何处理:(1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。(2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。7.报价公式:(1).重量(长2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量 (2).计算方法:重量(定律)克数吨价500张开数印数1.1%损耗=总货纸款 例1:有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?公式:重量1.1%=所求总纸价 0.531157克7500元16开5000张1.1%=430元(纸总价) 例2:有一客户印800

    4、0张大16开80克双胶纸求纸款是多少?80克65008000张1.1%=304元(纸总价) 例3:有一客户印700本说明书:包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?0.4360克5500元印数(70本20张)1.1%=273元 例4:有一客户印不干胶5万个45cm圆角,问用多少钱纸款?定律0.002客户平方厘米印数=纸款 0.00220(45cm)50000个=0.04元(总纸款) 例5:有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款?二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34 联数定律本数=纸总款 二联:686元 三联:786元 四联:83

    5、8元 五联:868元 例6:有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸,问各个规格.开数.纸价是多少?定律:A.成品规格:2号:1118cm 15开(切纸规格2621) 5号:22cm 12开(切纸规格2624) 6号:1223cm 12开(切纸规格2726) 7号:1623cm 8开(切纸规格3927) 9号:2332cm 4开(切纸规格3954) 0.43定律克数100吨价6500元1.1%=纸价 1000介纸款:41元 5号.6号:51元 77元 154元 例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少?1.39印数=纸款(139元)(32开

    6、28开2) 以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。8.当前广州市纸业吨价:双铜:7500元/T 单铜:8000元/T 进口双胶:6500元/T 国产双胶:6000元/T 国产书写纸:5500元/T 打字纸:8700元/T 无碳纸:上白270元/令 中纸360元/令 下纸:240元/令 9.如何学会开纸和选用大度.正度纸:客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次,选最多的积数,就是开数。客户成品规格是2320cm是大正度多少开数?用80克纸应选正度和大度呢?119.423=5刀(20开)109.223=4刀(20开) 20=5刀(15开)109.220

    7、=5刀(15开) 88.923=3刀(15开)78.723=3刀(15开) 20=4刀(20开)78.820=3刀(20开) 大度:0.03元/张 正度:0.0327元/张 (以上价是通过上述公式计算结果) 应选用大度纸作印刷纸张。10.如何学会拼版上机?印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。例:8开上机尺寸正度2739cm大度4429.5cm 4开上机尺寸正度5459cm 对开上机尺寸正度7854cm大度88拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。11.什么叫印前费用?包括哪些?开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。打字.设计.制作.

    8、扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。印后加工:烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。/B12.怎样算开机费?/B 四色彩印成品印刷费用叫开机费 双色四开印刷机为500元800元/1万张16开 双色对开印刷机为8001200元/1万张16开 四色对开印刷机为10001500元/1万张16开 单色机:四开机:100元200元1张板/1万张16开 六开机:50100元1张板/1万张16开 八开机:5080元1张板/1万张16开 以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。13.印前费用报价?A:设计费:200500

    9、元/P包打样.胶片 制作费:130200元/P包打样.胶片 打字费:一个P510元(根据多少和难度而定) B:胶片.硫酸纸费用:一个P进口胶片10元;国产8元/P 一个P硫酸纸2.00元/P 喷墨打样:一个P1520元 C:扫描:根据扫描网点数和多少:300线,0.70元/兆 14.印后费用报价?A.过塑费:光胶对开大0.26 光胶对开正0.23 光胶四开大0.14 光胶四开正0.12 光胶六开大0.14 光胶六开正0.12 光胶八开大0.14 光胶八开正0.12 哑胶对开大0.35 哑胶对开正0.31 哑胶四开大0.15 哑胶四开正0.14 哑胶六开大0.19 哑胶六开正0.17 哑胶八开大

    10、0.11 哑胶八开正0.10 B.粘信封和文件袋价格:2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元 9号封每个0.025元 手挽袋0.40元/个 加啤板5080元 文件袋.档案袋0.15元/个 C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价?根据大小.多少来定价,一般一手粘0.0050.02元/手粘 包书封面0.050.10元/本,骑马订.平钉0.05元/本,折页一手0.01元/手折 D.捡联报价 一令纸1035元(折页次.包头.点数.次数具体定价) E.打号码 一个印次0.020.03元/印次 F.啤工费:0.020.05元/印次 加板费30200元/个板 以上印后工序加工费还有一些没有报价

    11、,根据实际情况由工厂再定价。15.税率计算:加工发票税率6%,加个人所得税.城建税等六项税率,合计约10%左右。总货款 10%=含税货款 有一客户印总货款是8000元 10%=8800元是应收款。16.熟记印刷设备 及印前印后规格和名称:滚筒印刷机:印报纸.书刊.杂志,有国产和进口;全开印刷机:印所有纸张印刷品均可以;对开机.四开机.六开机.八开机 四开机和对开机又分单色.双色.四色。印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。酒精同主要优点不过底,油墨干得快,油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。印前设备:胶版发排机 打样机 苹果电脑 彩

    12、喷机 激光机扫描仪等。印后设备:啤板机 拆页机 切纸机 烫金机 压纹机 凸凹机 打码机 捡联机 过塑机 装订机等一些印后加工设备。其它印刷设备:不干胶印刷专业机 电脑专用联单印刷机 名片专用机 速印机 复印机 包装 纸箱印刷机等。17.业务谈判条件应有哪些必备物品?(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品) (2).各种印刷纸张样品。(3).计算器.圈尺.手机及手提包。(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。18.报价汇集总公式:综合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是:先算纸价,再算印前费用和印后

    13、费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。其总报价公式是:纸价 印前费用 开机费 印后费用 税率10%(不开发票除外) 送货车费(也可不加)=(客户心理价) 有一家工厂印包装盒10000个,选用单铜250克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格4459,客户要求粘成形,问多少钱一个,最低价。你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。(1)制作.设计费:1500元(可多可少) (2)纸费:250克8000元/T4开10000个1.1%损耗=5310元 (3).印后加工:过塑费 啤 粘 啤板 运费 0.401万 0.051万 150

    14、0元 80元 400元 500元 500元 1500元 80元=1630元 (4).开机费:2500元 合计:1500元 5310元 1630元 2500=10940元正文及封面用纸的计算正文用纸计算 每印一本书需要用多少令纸,可从正文页数(1页=2面)、印数、开数来计算。正文用纸令数=页数印数/(开数500)正文用纸令数=印数印张/1000印张=正文面数/开数封面用纸计算 计算封面用纸和正文用纸不同。平装书封面,必须与封底、书脊连在一起。书脊有宽有窄,有些平装书还有勒口,这就必然影响封面的用纸量。封面用纸令数=印数/(全张纸的封面开数印刷业务员入门手册之印刷报价详解报价公式:报价汇集总公式:

    15、主要步聚: 先算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。其总报价公式是:纸价 印前费用 开机费 印后费用 税率10%(不开发票除外) 送货车费(也可不加)=(客户心理价) 必需按步骤分四节段算起:(1)制作.设计费:(2)纸费:(3).印后加工:0.40400元 500元 500元 1500元 80元=1630元 (4).开机费:合计:印刷纸张吨位价格与令价换算及印工核算令价=吨价*克重/(大度1884)(正度2327)单位克重纸张吨令换算:2000/克重/(大度1.06)纸张的成本核算印刷的影响因素比较多,下面我将展开来介

    16、绍。1. 纸张的成本核算 单张纸的成本核算:系数所用纸张克重/100纸张的吨价/10000大度纸:1.06(大度纸的固定系数)纸张的吨价/10000 (打个电话卖纸公司会告诉你吨价) =单张纸价 大度157克铜板纸,如果当时当地的纸价是7500元/吨 单价=1.061.570.75=1.248元 正度纸:0.86(正度纸的固定系数)正度157克铜板纸,如果当时当地的纸价是7500元/吨 单价=0.860.75=1.01元 特殊规格纸张系数:8801230的固定系数为1.08 8501168的固定系数为1 这样计算出的纸价误差在一两分钱左右,对印刷整体影响可以忽略。总纸价=(印刷总量/开数)+损

    17、耗(印刷时的浪费)单价 大家牢记:复杂的印刷品只要拆解开几部分,算出各项再累计就可以了, 后面会举例说明。2.设计费 不同公司的设计水平不同,收费不同。印刷行业设计费相对广告公司较低。现在一不正常现象是印刷行业为了业务竟然免费设计,这是一种不正常现象。总之设计费存在定位不同,地域差别,不再累述。3.制版费 制版费的收取分三种情况:画册类、包装类、文字类 画册类:按P收费,即每16开单面制作价格乘上总页码。我所在区域100元/P。包装类:基本按开数收费。我所在区域一个三开包装箱制作费400元。文字类:按单页价格乘上总页码既是,如15元/页。制版费除了以上的收费标准还要兼顾难度,难度较大的收费增多

    18、。超级市场的宣传海报有大量的商品图片,制作较耗费时间,每套四开1200元 也正常。设计公司可能外包出菲林,我所在区域的菲林价格约:四开65元 对开的140元(大度160元).4.菲林输出后打样 现在有还多广告公司和直接客户为了节省资金忽略了打样的环节,这无形中增加了印前制版工作者的压力,也增加了风险,相对出错后的损失打样的费用还是微乎其微的。客户确实不打样我们印前制版工作者就要高度重视,软打样仔细检查。打样费因各地不尽相同,我所在区域:70元/四开四色,140元/对开四色。5.晒版 ps版费和所用印刷机的幅面有直接的关系。我所在区域:四开ps版 25元/每张左右 对开ps40元每张左右当然包括

    19、晒板的工费了,几色的菲林就用几块ps版,乘以单价,再乘菲林的总套数,自己算吧!6.印工费 印工的核算是按单套版来计算的,即单套版每一千张一色多少钱。我所在区域一套四开每色印刷一千张15元,对开30元,专色的印工价格是普通色 的1.5-2倍。(色令的说法只适合对开) 同时印刷厂制定了一个单套版的最低印工价格,即所谓的开机费,我所在区域的开机 费四开300元,对开700元,八开200元,我所在区域单面印刷和自翻版的开机费相 同。首先按第一步算出印工价格,然后和开机费比较,如果大于开机费就按第一步的价格 就可以了,如果小于开机费就要按开机费来计算。按上面算出了单套的印工再乘版的套数就是总印工了。如:

    20、一套四开自反版印刷8000份正反面的印工:8000*8/1000*15=960元300 元 (开机费)所以实际印工就是960元。7.后加工包括以下几个方面:彩色印刷部分:折页 数量不同差距较大 我所在区域:10000张16开三折折页约240元 覆膜费 按平方计算 我所在区域亮光0.35元/平方米 哑光0.5元/平方米 骑马钉 每本约 0.05-0.1元每本(不计厚薄,骑马订都比较薄)。锁线 每令纸 40元 胶装 无线胶装 约0.01元/页 有线胶装 约0.02元/页糊手提袋 按个计算 我所在区域约0.25元/个 带扣眼的0.3元/个(包括磨切费) 裱糊纸盒 按平方计算 我所在区域约1.3元/每

    21、平方米(含磨切和订箱)。打码 按张数计算 起机约200元,数量多了和印工差不多。起凸、烫金、磨切版 0.04元/平方厘米(实际工作中因难度不同差别较大,如简 单的压痕版四开的100元,刀线较密的要贵一些,曲线的比 直线的要贵约0.06元/平方厘米,激光版的更贵, 0.25元/平方厘米,一套对开要1500元左右) 磨切工费是按千张来计算的 如:我所在区域每磨切1000四开25元 每磨切1000对开开40元 起凸的价格和磨切相同 烫金按实际的烫金面积算 我所在区域的:5元/平方米或5毫/平方厘米说法不同而已。上光:分为印上光油 按印刷的的一色印工来计算 UV上光,磨光价格不相上下按平方计算 我所在

    22、区域约0.4元/平方米 (应用在食品等需要环保的产品上). 酒类和高级礼品类的磨沙、冰花等价格基本按平方来计算。举例说明:以下均为印刷厂的成本核算,均未包括广告公司设计公司的设计费,制版费及利润,请自行根据当地市场价格行情增加。各地各个环节单价不同会导致最终结果不同,但各地差异不应太大,纸张等材料的市场价格浮动,总价格相应浮动。一、5000份 157克铜版纸 大度16开双面(不腹膜) 157克纸单价 1.06*1.57*0.75=1.25元/张 纸张总价=(5000/16)+25(消耗)*1.25=420元 ps版 4张*30元=120元 印工 (5000/4)*8/1000*20=200元300元(最低开机费) 所以实际印工300按300元计算。裁切 免费 总计: 840元(不包括设计和制版费) 四开或对开印刷价格不同,主要在ps版不同 开机费不同 印工费也不同 理论部分已经讲的很详细了。纸张、规格、印刷工艺、手提袋、报价公式一


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