1、装备制造企业职代会讲话装备制造企业职代会讲话 开拓市场增产增效研发创新扭亏脱困为全面实现2016年经营目标而努力奋斗 各位代表、同志们： 今天，我们隆重召开公司一届二次职代会，大会的主要任务是：总结2015年的工作，分析当前经济形势，部署2016年生产经营各项工作，重点是宣传落实上级职代会精神，推进企业改革、发展规划，推动公司生产经营持续发展，动员公司全体职工认清形势、提振信心，正视困难与挑战，统一思想与行动，勇于深化改革，为全面实现2016年任务目标而努力奋斗。 现在，我代表公司作工作报告，请审议。 2015年工作回顾 2015年，某某公司面对纷繁复杂的经营形势和企业改革发展稳定任务，坚持按
2、照上级“三退三进，转型升级”战略决策部署，坚持稳中求进，牢牢把握生产经营大局，主动适应经济发展新常态，妥善应对各种困难挑战，努力推进贵铝装备的生产经营发展。一年来，公司全体员工依托总厂和工服公司的有力支持，勇于应对和克服全年工作中的“五大”难题，在市场寒冬中破冰前行、逆势扬帆。努力推进各项管理措施和工作举措，积极推动管理改革，实现了以下经营管理全年订货合同*项，完成*项，完成率100%。 全年实现营业收入*万元，其中外部市场产值*余万元，占*%。上年度同比为*%。 完成机械备件加工产值?*元；结构件产值*万元，工程项目产值*万元，汽修产值*万元。 2015年，计划盈利*？万元，实际万元，完成率
3、%，同比万元。 完成可控费用控制指标，计划*万，实际完成*万元。全年发生轻微伤事故起，发生设备事故起，实现重伤以上人身事故、重大交通事故、重大火灾事故为零，无轻伤的安全生产管理目标。 纵观2015年，国内经济增速放缓，经济总体下行，各实体企业都面临了前所未有的压力。贵铝装备在外部市场需求低迷，内部市场严重萎缩的双重压力下，公司取得以上经营业绩，实属不易。全年消化了以下因素： 1、厂房等固定资产作为股份投入增加了我公司资本，同时也增加公司成本，201*年折旧为*万元，201*年折旧为*，与上年相比公司多计提折旧*万元。 2、从201*年9月份不在执行承担职工五险一金50%的优惠政策，公司需承担的
4、职工保险比上年增加了*万元 3、消化了因201*年未提足绩效增加201*年费用绩效工资*万 4、根据市场废钢的价格变化情况，对公司的库存废钢材计提了*万元的存货减值准备； 5、根据核算要求计提坏账准备*万元。 6、根据公司年终情况及预提了*万元的年终绩效。剔除以上1-6项变化因素的影响，201*年实际经营亏损为*万元。生产经营全年面临了五个方面的突出困难，即：“市场不景气，任务承接难；资金压力大，收入支出难；资产效益低，政策落实难；施工条件杂，组织协调难；人员结构差，观念转变难”。具体来讲： “市场不景气，任务承接难”主要体现为：内部市场严重萎缩，与上年相比在企业内部取得的加工任务大幅减少，2
5、014年内部市场收入为？万元，2015年仅为？万元，相差？万元。而外部市场受大环境影响，利润空间较往年大幅缩小，且承接的任务大多需要垫资，而公司流动资金严重匮乏，无法更多的承接生产任务。2015年，内部产值占比为28%，外部市场产值占比为72%。 “资金压力大，收入支出难”主要体现为：一是对外承接的任务大多需要垫资，在公司流动资金紧张的情况下，垫资无形中增大资金、运营风险，迫使有些任务无法承接。二是承接到的任务完成后，资金回笼十分困难，要么拖欠，要么是承兑汇票，加大了公司资金成本和财务费用；三是由于资金紧张，公司应付账款居高不下，支付压力十分沉重。 “资产效益低，政策落实难”主要体现为：公司现
6、有资产，利用率低，资产折旧数额巨大，为充分利用现有空闲和富余资产，公司与外部合作洽谈的项目，受体制、政策约束，推进落实缓慢，土地、厂房、设备等资产多是短时临时租用，无法按市场规则有效盘活闲置资产。只能在一定程度上止血，减少亏损，同时公司的装备主要是以贵铝辅修任务模式配备，全而少，且大多已老化、落后，难以适应规模化生产的需要；不能从根本上提高自身市场竞争力，实现真正意义上的扭亏为盈，实现企业的可持续发展。 “施工条件杂，组织协调难”主要体现为：从去年完成的主要任务看，厂内加工生产的产品类任务严重萎缩，工程和现场检修成为了公司主要任务，且大多在周边县份、省份，高温、严寒、高空、高粉尘、远距离、交通
7、不便的作业环境相对复杂，使生产组织协调增加很大难度，安全风险也随之加大。 “人员结构差，观念转变难”主要体现为：年轻员工，特别是技术干部、技术工人流失严重，现有的，职工队伍整体年龄偏高，停产转岗人员不能适应新岗位需求。与此同时，部分员工的危机意识、风险意识淡薄，缺乏市场观念、竞争观念，工作责任心不强；少数干部作风飘浮，人浮于事，只重安排，不重落实，缺乏执行力，导致基础管理水平依然落后和薄弱。这种现状如不改变，我们无法迈向市场并将直接影响到公司的生存。 面对上述困难和压力，公司全体职工没有被困难吓倒，按照公司年初职代会确定的“以改革创新谋出路，以结构调整谋发展，以精细管理谋效益为主题”的工作思路
8、和目标，迎难而上抓落实，推动公司各项工作再上新台阶，呈现了许多工作亮点： 一是通过一年多车间承包和项目负责制的实行，极大调动了车间、员工积极性。车间分担公司经营压力，适应市场、走向市场、寻找市场的主动性有所增强，完成工作任务，确保控制成本、工期、质量的自觉性、积极性得到提高，效益优先、多劳多得、按绩取酬的激励机制，促进了全员劳动生产率的提高。 二是在应对公司全年资金紧张的局面中，公司各分管领导和相关部门人员，加快工作节奏、加大工作举措，及时办理合同结算，清收应收账款，为资金运转创造了条件。特别是在清收历史欠款上，克服了时间跨度长、账目核对难、追索困难大的不利因素，有的甚至运用司法手段进行了追讨
9、，通过不懈努力，全年共清收应收账款？万元，为公司降低了财务成本和资金风险。 三是压力容器生产、压煮器拆除、市政人行天桥制安等项目，生产组织在工期紧、安全风险高、协调部门多的情况下，力克危险吊装、夜间施工、高空作业诸多难题，亦呈现了许多工作亮点。如：在百余台压力容器制作中，一次拍片合格率大幅提高，工期提前完成，受到公司嘉奖。压煮器拆除成功攻克各种难、险，按期完成拆除工作，为公司创造了良好的经济效益，被公司评为劳动竞赛一等奖等。 四是按照公司的规划发展定位，装备制造或产品制造专业化是我们的成长和发展方向。多年来，通过务虚、研讨，这一点公司各级已基本达成共识。但受制于技术、资金、研发、装备等因素的制
10、约，启动晚、步子慢，有些开发出的产品后续市场推进没有跟上，也不了了之，仍迟迟停留在原点之上。可喜的是，2015年，公司对研发工作纳入议事日程，汽车检测质量检验平台已试制成功，并带来潜在的商机，机械密封、低铁熔蚀率电解工器具、隔膜泵备件的研发试制正加快步伐推进，新产品的研发工作将作为今后工作长期的重点。 五是运用加减乘除管理理念实施管理架构改革、业务转型升级，为公司带来潜在效益或减少出血点。停止铸造业务，人员转产分流，是公司年初的一项重大决策；随后将汽车修理板块业务进一步整合，成立汽车制造维修中心和工程机械维修中心；并对公司对车间、部门管理人员重新聘任；年末，成立华锦项目部，尝试推广个人或团队全
11、承包模式试点。这些措施是公司实事求是、与时俱进、锐意改革、大胆创新的尝试，是适应市场竞争、改革纵深迈进新形势和认识、适应经济发展新常态重要举措。 六是企业的成长离不开职工，职工的生活需要企业发展。这种紧密的依存关系，造就和锻炼了我们现有的这只职工队伍，在困难的条件下，不离不弃，吃苦耐劳，能打硬仗成为我们这只队伍的主流。一年来，在公司努力实现扭亏脱困的进程中，广大职工立足岗位、勇于奉献，展现了良好的精神风貌，队伍整体稳定。 综上所述，2015年虽面临了“五大困难”的挑战，但公司上下班子团结、职工思想统一、行动一致，坚持按照总厂协调推进“三退三进，转型升级”战略布局的要求，牢牢把握生产经营主动权，
12、确保了全年各项生产工作任务的完成。在此，我向全体职工代表，并通过你们向公司全体职工表示衷心的感谢！ 各位代表、同志们，根据相关规定，在此报告2015年业务招待费使用情况，全年发生业务招待费*元，节约了*元。主要用于业务往来、市场开发，手续健全、开支合理，欢迎代表们监督。 2016年形势与任务 2016年是“十三五”规划和全面建成小康社会的开局之年，“稳增长、调结构、惠民生”是国家经济工作的重点。中央经济工作会议明确提出要开展降低实体经济企业成本行动，进一步降低企业税负，降低社会保险费，精简归并“五险一金”，降低企业财务成本，降低电力价格，降低物流成本等措施，为实体经济让利。国家的宏观政策为各实
13、体企业带来了非常利好消息。此外，*为平台，进一步加大对工业服务的支持力度，推进工服业务在更高层次的整合，也将为我们带来机遇与挑战。对*而言，我们仍然面临着一些突出矛盾和问题，主要表现在：一是基础管理滑坡，责任不清、有章不循、有禁不止的现象普遍存在。二是“四讲”、“五坚持”的要求没有得到彻底的贯彻落实，工作作风不实、质量要求不高；三是少数职工上班混日子、干活讲条件，分配不讲贡献的陋习仍未根除，无法适应和满足企业迈向市场、参与竞争的需要；四是市场开发、货款清收难度大，营销能力急待加强；五是车间承包和项目负责制试点还需进一步完善；六是研发能力、水平急待加强。以上这些存在的问题，是制约企业发展的最大挑
14、战，必须高度重视，采取切实有效的措施加以改善和提高。面对这些绕不过去的难题，做好全年工作，对于企业突破发展瓶颈，提升发展层次，增强发展后劲具有重要意义。为此，公司确定2016年工作的指导思想是：“深入贯彻落实总厂十届五次职代会精神，以扭亏脱困为目标，以产品研制为核心，以精准管理为主线，以市场开拓为基础，增产增效，全面发展。”公司各部门、全体员工要深化认识、闯过关口，要以敢于啃硬骨头、敢于涉险滩的锐意进取精神，抓好工作举措的落实。 2016年主要经营目标是： 1、营业收入：万元； 2、利润：万元； 3、可控费用指标： 4、实现轻伤及重大人身伤害、设备、火灾和交通事故为零，轻微伤≤1。 为了
15、实现上述工作目标，要重点抓好以下工作： 一、加强和推进市场开发工作，为实现全年产值、利润目标提供保障。按照“站稳成熟市场，努力拓展新市场、新领域，工业服务由显性市场向隐性市场发展的思路（向服务对象推广新技术、新工艺及进行系统优化，重点：提产、节能、降耗），实现滚动经营、可持续发展”的总体要求，营销部门要增强市场意识，一方面要主动出击，跟踪市场信息，掌握市场动态，研究客户需求，承揽任务的重点要放在资金到位、付款好、含金量高的项目，进一步扩大市场份额；另一方面要增强服务意识，采取灵活多变的销售策略，加大货款回收和清欠工作力度。在大力开拓市场的同时，要不断提升对市场开发风险管理的水平，要本着“有所为
16、，有所不为”原则，有目标、有选择地确定开拓范围，做好风险评估，稳步推进。 二、完善承包责任制考核，抓好完全承包试点。实施车间经济责任制和项目承包一年多来，对分解落实经营责任，确保成本、工期、质量起到了积极的促进作用。但效益核算不准，执行单位讨价还价，考核妥协、指挥、协调脱节等问题时有暴露。因此，完善经济责任制和项目承包的考核，理顺责权利关系，建立科学的激励约束机制势在必行。首先要推进和细化经济责任制和项目承包的考核，通过科学合理的考核，特别是激励制度的设计、实施和落地，在完善价格、定额定量体系的基础上，突出安全、成本、质量等刚性指标，理顺责权利关系，严格市场化考核兑现，把项目效益与主要管理人员
17、经济利益紧密挂钩，最大限度地调动管理人员的积极性和激发员工的工作热情，切实把激励重心调整到保安全、促生产、降成本、提素质上来，激励职工立足岗位、增值创效，真正起到激活、激发内生动力的作用。其次加强项目管理，相关部门要从项目监督、资金控制等方面入手抓好全过程监控；车间或承包单位要在提升项目管理能力、落实管理责任上下功夫，全员普及市场化意识，将市场化运作的结果和工资分配挂钩。与此同时，通过抓好项目部完全承包试点，尝试多样化项目承包、股份制等项目管理模式，不断补充完善公司市场化运作机制，其他车间今年全面实行全成本考核、应发工资制。 三、以项目为基础，全面深化运营转型工作。致力转理念、转方法、转机制、
18、转文化。通过转变观念改变行为，进而达到在运营系统、管理架构、理念和能力方面的转变，促进各业务管理系统向着精益文化模式转变，以项目为抓手，充分利用运营转型的工具、方法提升管理水平，公司基础管理尚不完全适应发展要求，在指令、制度执行力、信息利用效率、设备保障程度、物流管理、标准化操作、成本管控等方面都存在一定差距，迫切需要通过推进运营转型加以解决，进而促进管理体制改革的深化和战略转型目标的实现，提升运营效率，提高劳动生产率，改善作业环境，实现业绩与文化的协同健康发展。 一是通过模范工厂的创建，深化运营转型至专业领域和班组基层，运用、完善CBS模块，强化基础管理，树立标杆，塑造形象，营造安全、有序、
19、健康的工作氛围，持续提升公司竞争力。 实现业绩领先，是指经营业绩水平、成本控制能力在同行业中处于领先地位；成长性良好，是指通过结构调整、产品创新、流程优化等措施，企业盈利能力持续提升；体制机制先进，是指组织架构扁平化、分配机制市场化、执行能力强、管理高效；队伍有活力，是指通过深化改革，激发出员工参与创新的活力和动力，员工有强烈的幸福感和自豪感的目标。 二是通过生产、安全、成本、作业等专业管理项目的运营转型，系统、熟练应用运营转型工具方法实现专业管理的“精准化”，通过全面的宣贯和培训等工作，有效转变运营管理理念，提升全体员工实施运营转型的工作技能，建立能力培养的长效机制，并使之逐步实现标准化；不
20、断完善生产方法、流程、操作规范及各项管理制度，各业务流程逐步实现标准化，确保实现年度化运营业绩目标。 四、开展“创模建卓”活动，规范基础管理。为强化基础管理，营造安全、有序、健康的工作氛围，持续提升公司竞争力，开展“创模范工厂建卓越公司”活动是贯穿全年管理工作的主线。也是加强管理制度和流程体系建设，理顺体制机制，规范基础管理，逐步建立层次清晰、结构完整、运行高效的管控体系，确保全公司形成统一的管理规范和标准，满足企业发展的内生性要求。 一要抓好现场生产组织，树立诚信履约品牌形象。在市场竞争日益激烈的形势下，企业的品牌信誉对拓展市场将发挥决定性作用。要从源头抓起，重视管理策划，加强过程控制，确保
21、项目科学、有序推进，严格兑现工期目标和合同承诺。要加强对重点项目的监督，加大检查和帮扶力度。 二要坚持从岗位抓起，实现管理精细化。各单位要坚持高标准、严要求，对照精细化管理各项要素，不断总结、检查、回头望，形成PDCA螺旋上升的闭环，在防反复、防滑坡上下功夫。要深入开展运营转型对标管理，从思维理念、体制机制、产品结构、技术经济指标等方面，进行全方位对标，查找自身差距，制定赶超措施，全力促进岗位精细化管理和清洁文明生产向纵深发展。 三要增强品牌意识，用标准化的产品占据市场竞争的主动。在市场供大于求的情况下，质量是竞争取胜的关键。要强化产品质量管理，坚持从源头抓起、细节入手，建立健全从产品原材料入
22、厂、生产加工、检验出厂、用户回访、质量责任追究为一体的产品质量保证体系，确保公司声誉。始终把质量品牌作为进入市场的通行证，以优质的产品、服务树企业形象，以品牌信誉谋求新发展，以品牌提升价值、带动销售，实现利润最大化。 五、落实安全责任，扭转“五个坏习惯”。按照精准管理思路落实安全管理各项工作，全面推行“安全风险管理制”，一是要强化安全生产责任的落实，深入学习贯彻新安全生产法，强化全员安全生产红线、底线意识。结合“创模建卓”要求对照新安全生产法各项条款的规定和要求，要修订和完善公司安全生产管理制度，将公司安全行为纳入法律化、制度化管理轨道。提升安全标准化水平，完善安全管理体系建设，从管理上确保本
23、质安全。认真开展安全生产现状分析，建立与公司安全生产形势和条件相适应、与安全生产隐患和灾害特点相匹配的管理规范和标准。对安全生产目标、任务、责任进行逐级分解、层层落实，形成一级管一级、一级带一级、一级对一级负责、一级受一级监督的闭环流程。切实发挥好机关部室的管理、指导、服务和监督作用。落实班组、岗位安全责任，形成人人关注安全、时时防范隐患、处处杜绝违章的良好局面；二是要加强安全标准化建设。要抓住安全标准化这条主线，做好区域全覆盖、项目全纳入、责任全分解。安全标准化活动要与深化安全专项整治结合起来，强化重大危险源、关键装置、重点部位和特殊时段的安全管理，确保系统安全可靠、设备安全达标。要加强“厂
24、中厂”、外协队伍、外派人员安全管理，通过开展标准化活动推动专项整治向纵深发展；第三要将坚决扭掉安全生产中的“五个坏习惯”（习惯性动作、习惯性麻痹、习惯性侥幸、习惯性无所谓、习惯性凭经验干事）作为全年安全工作主线，深入梳理、排查安全生产“五个坏习惯”的表现形式，开展专项整治，实现长效、持续治理。努力防范各类事故发生；第四设立安全环保、职业健康基金，通过正向激励（奖优），严格考核（罚劣）为杠杆，全面提升全员安全环保、职业健康意识，实现公司“实质性”行为安全、设备设施安全、污染预防的目标；五是全面推进“固化、量化”管理模式，通过目标值、控制点的设定，通过切实有效的检查、指导，通过对工作质量及时全面的
25、评估，通过行政处罚、经济考核压力的传递，实现管理的精准化。 六、坚持创新驱动，转变发展方式，实现高效发展。加快转变发展方式是保持企业持续健康发展的必由之路。要在“加快”上下功夫，在“转变”中求实效，向生产标准化、管理精细化要高效率，向产品标准化、经营市场化要高效益，促进企业转变。依照贵铝装备“以产品、装备制造为主，工程、检修为辅”的发展思路，依靠研发创新，加快开展专题攻关，实现高附加值、定型产品生产市场化，尽快形成一批研发成果。201*年公司将建立专项研发基金，抓好市场调研，研发队伍建设和研发项目立项工作，提高研发创新工作的针对性。要继续在“转变”中有所作为，要充分利用好公司现有资源，在资产盘
26、活、合作共赢中寻求突破。积极寻求政策支持，抓好已立项合作项目的实施推进。同时，要继续加大引资、引智工作力度，积极寻求外联合作，想方设法盘活人力、资产，增加企业效益和员工收入。 七、加强干部队伍动态管理，强化执行力。完成201*年工作任务，我们有了基本思路和措施，但能否取得实效，关键在于执行力。提高执行能力和执行效果，要进一步转变干部作风，干部管理实行动态管理、动态考核、能上能下、治庸奖勤，广大干部面对困难要善于担当、敢于担当，勇于担当，面对问题不回避、不掩饰、不找借口，落实工作要“踏石留印、抓铁有痕”，真正出实招、求实效，切实提高工作质量和效率。按照“三严三实”要求，认真组织开展“回头望”，对
27、查摆出的问题立行立改，力求活动成果长效化、规范化、制度化。进一步加强作风建设，将任务负责制、限时办结制、督办复命制落到实处，打通管理执行的“最后一公里”。对于公司安排部署的工作，相关部门要检查、督办、通报，对于不作为、慢作为的懒政行为严肃处理。全面落实党风廉政建设。认真学习贯彻党风廉政建设各项规定，提高党员干部遵纪守法的自觉性。认真落实领导干部廉洁自律承诺和“一岗双责”，完善和落实党风廉政建设责任体系，对涉及人、财、物等重要岗位和易发生问题的关键环节做到监督到位、检查到位。 八、加强党建思想政治工作和企业文化建设，营造和谐发展的氛围。围绕中心、服务大局，充分发挥党组织的“三大”优势，凝人心、聚
28、合力、促和谐。巩固群众路线教育实践活动成果。加强宣传工作。利用网站、电视、报纸、微平台等多媒体手段，发出好声音，唱响主旋律，做好深化改革的维稳工作，既要传达改革发展的重要举措、重大意义，也要加强对敏感问题、热点问题的解读，切实把广大职工的思想统一到公司的安排部署上来，统一到完成全年目标任务上来。加强企业文化建设。不断丰富岗位管理文化内涵，以推进“创模建卓”管理为抓手，全面提升岗位和现场管理水平。将文化软实力转化为公司改革发展的竞争力。 各位代表，201*年工作目标已经确定，工作任务和要求已经明确。我们要在公司的领导下，振奋精神，把握大局，奋力前行，以坚定的信心，崭新的风貌，扎实的作风，优良的成绩，为推动公司持续发展，全面完成201*年各项工作任务而努力奋斗！
