1、防盗门营销策划方案防盗门营销策划方案 篇一：防盗门项目商业计划书 防盗门项目商业计划书 2016年前 言 中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。 中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理
2、和判断。出版日期 2016年 交付方式 Email电子版/特快专递 价 格 订制 防盗门项目商业计划书 第一部分 摘要 一、项目背景 二、项目简介 三、项目竞争优势 四、融资与财务说明 第二部分 防盗门行业与市场分析 一、市场环境分析 （一）政策环境分析 （二）经济环境分析 二、防盗门行业市场分析 三、防盗门市场预测分析 四、市场分析小结 第三部分 公司介绍 一、公司基本情况 二、公司业务介绍 三、组织架构 四、主要管理团队 第四部分 产品与技术 一、主要产品介绍 （一）主要产品 （二）产品性能 （三）产品的竞争优势 二、产品制造 （一）产品生产制造方式 （二）生产工艺流程（三）质量控制 （四
3、）售后服务 （五）生产成本控制 三、技术与研发 （一）关键技术介绍 （二）技术亮点 （三）现有的和正在申请的知识权 （四）研发团队 （五）持续创新安排 第五部分 营销规划 一、营销战略 二、营销措施 第六部分 项目发展规划 一、发展战略 二、阶段发展规划 三、实现经营目标采取的具体策略 （一）营销网络计划 （二）人才培养和引进策略 （三）服务提升计划 第七部分 融资说明 一、资金需求 二、资金使用规划及进度 三、资金筹集方式 四、投资者权利 五、投资退出方式 六、项目估值 （一）评估技术说明 （二）收益现值法简介 （三）评估假设与模型 （四）评估值的计算 第八部分 财务分析与预测 一、财务评价
4、依据 二、财务评价基础数据与参数选取 三、有关说明 四、经营收入预测 五、成本费用估算 六、盈利能力分析 （一）项目损益和利润分配表 （二）项目现金流量预测表 （三）项目财务评价指标计算 七、财务评价结论 第九部分 风险分析 一、风险因素 （一）行业竞争加剧风险 （二）技术更新于产品开发风险 （三）技术失密风险 （四）管理风险 （五）财务风险 二、应对措施 （一）应对行业竞争风险 （二）应对技术更新风险 （三）应对技术失密风险 （四）应对管理风险 （五）应对财务风险篇二：盼盼防盗门广告策划方案 盼盼防盗安全门广告策划书 盼盼到家，安居乐业 盼盼防盗安全门广告策划书 工商管理学院 市场营销专业
5、前言：防盗门是一种与百姓日常生活和社会问题密切相关的特殊商品，伴随着社会的不断发展所产生的社会治安中的一些负面影响和百姓自我保护意识的加强，“安居”已成为一种生活需要，防盗门有着愈来愈大的市场需求。同时，在人民生活水平日益提高的情况下，我国住宅产业异军突起，人们迁居的装修需求，以及各种城市现代化建筑的需求，极大促进了防盗门行业扩大产业规模，各种类型与功能的防盗门拓展到更多领域，形成很大的市场空间。 “盼盼”防盗门依托90年亚运会的良好社会背景与市场时机全面启动，实现了以东北为核心市场并进军全国市场的战略目标，在全国同类企业中率先进行重头广告投入，形成了先入为主的品牌记忆，并且形成了稳定的市场销
6、售额，占有了很大的市场额。在获得良好的市场效益的同时，品牌知名度已经建立。 未来防盗门市场的竞争，不仅在于品牌的知名度，同时还在于通过品牌形象和企业形象的全面表现所建立的美誉度。由于防盗门的功用相对简单，产品在开发和深化中受到一定的局限制约。因此，在产品不断系统化、多功能化、艺术化、时尚化与日用化的同时，更加丰富的表现产品品牌的内涵，表现出品牌带入的企业形象，将是未来防盗门经历初期市场竞争后，所面临的新的市场课题。谁能使消费者在接受防盗门功能与服务的同时，接受防盗门给予他们更多文化的、审美的、艺术的以及公益的形象，谁就能争取到消费者的最大亲合和信誉。从而独树一帜的在竞争中体现出企业的综合实力，
7、以良好的社会影响与社会形象立足于中国的经济舞台，同时储备好社会各方面的资源，为将来企业的发展积蓄力量。 一、 市场概况 1盼盼防盗门概述 盼盼安居股份有限公司是国际门类协会会员、全国重合同、守信用单位、辽宁省44户重点保护企业，辽宁省高新技术企业。公司通过了ISO9001：2000质量体系认证，ISO14000环境认证，CE认证；并在同行业率先通过了志愿性认证。盼盼商标是中国驰名商标，产品 1 / 19盼盼防盗安全门广告策划书 是中国名牌产品，辽宁省名牌及十大轻工名牌产品，国家商务部出口名牌产品。董事长韩召善同志是全国劳动模范，十届人大代表，优秀乡镇企业家。盼盼多年来的发展得到了党和国家、各级
8、党委政府的热心关怀和支持，胡锦涛总书记等党和国家领导人曾到企业视察工作，对企业发展予以肯定，并对企业今后发展建设寄予厚望。 盼盼安居股份有限公司将始终如一的坚持科学发展观，走自主创新，名牌兴企，以质取胜，质量效益型的工业化道路，致力于构建和谐社会，打造节约型社会，建设绿色环保型社会，以“优化安居环境，造福人类生活”为宗旨，以研制生产安防系列产品为主业，以新型建材产品开发与制造为主导，积极打造新型建材产品生产和出口两个基地。努力实施品牌战略，打造百年企业，服务国内市场，面向国际市场，向现代化、国际化公司迈进，为振兴民族工业做贡献。 为更好的开发市场，盼盼实业坚持营销创新。制定了“抓两头，带中间，
9、支持好的，研究差的，消灭空白点”的营销战略， 并采取“以商制商”策略，在全国省会及重要城市实行市场管理首席代表制度，建立“盼盼”旗舰店，通过旗舰店建设带动市地级样品店建设，辐射所辖区域市场，由此形成了有600多个经销处、5000多人组成的全国营销网络。盼盼产品覆盖全国31个省，销量和市场占有率连续多年位居同行业前列，同时出口30多个国家和地区，并同20多个国家签订了代理协议。为增强企业发展后劲，公司实施“外引为辅，内部提高为主，全面打造盼盼产业工人”的人才战略，建立了“赛马不相马”的用人机制。为全面提高员工素质，强化培训，成立了职工学校，每年举办各类学习班，同时还组织生产骨干到韩国及国内先进企
10、业学习。目前，公司管理人员200多人，技术人员300多人，三家科研机构。 2防盗门行业概述 从90年代首樘防盗门问世以来，防盗门深受市场的欢迎。防盗门市场也不断推陈出新，以适应消费者的需求，材质上从铁门、钢质门、铝合金门发展到不锈钢门、铜门。在外观上，从第一代的普通门，到欧式门、宽边门，第六代的装饰门，从线条、表面、整体上不断的创新。 我国房产业目前仍持发展趋势，拉动了门窗业的需求，我国防盗门的需求正以每年%的速度增长。门业的需求量每年为亿平方米，目前仍呈现良好的增长态势。防盗门市场仍有大可发展的空间。其中不锈钢防盗门产值占整个门业的1/3，浙江、江苏、上海、广州、 2 / 19盼盼防盗安全门
11、广告策划书 珠三角长三角等地区对不锈钢防盗门的需求占主要的市场。 在甲乙丙丁四级防盗门中，不锈钢防盗门在中高档装饰领域逐步替代普遍的防盗门、木门、实木门,不锈钢防盗门产值占整个门业近30%比例。据统计,不锈钢防盗门在上海、广州、浙江等地的中高档装饰领域的普及率已经超过30%,部分别墅小区超过50%,甚至整个小区进户门全部采用不锈钢防盗门。中国已成为防盗门的生产和销售大国，尤其随着房地产市场的拉动和城镇居民防护意识的不断增强，对门的艺术要求也在进一步增强，已经第一次拉动力我国门业的首轮市场，在全国门业市场产值突破300亿元的市场份额中，其中不锈钢门就占到了近三成的比例，今后还将继续加大。 3市场
12、竞争状态 目前我国防盗门行业已经进入了成熟阶段，行业企业总数已超 5000家,注重质量、关注客户的有远见的厂家走在行业前端树立品牌，成为行业中的佼佼者。目前中国防盗门的十大品牌有：盼盼、群升、新多、富新、步阳、春天、王力、金大、万嘉、美心。而被誉为“中国门都”的浙江永康聚集了450多家防盗门企业, 产生了不少知名品牌，如王力、步阳、新多、星月、群升占市场70%的份额。年产各类产品2500多万樘,出口700多万樘,占全国防盗门产量70%。其次为广东，广东有不少中高档防盗门厂家，主要有顺鸿业、腾龙。 盼盼目前在全国市场占有率是20%25%，包括在台湾地区都有销售，大门店有600多个，小门店有500
13、0家。最近几年，盼盼防盗门已经远销到俄罗斯和东南亚等市场。 其在中国防盗门市场面临着众多竞争对手。根据中国房地产测评中心对重点城市房地产开发企业500强的调研,万科、保利、恒大首选位列前四的盼盼、霍曼、美心品牌作为其精装修项目的防盗门配置。这三大品牌,其中选择盼盼比例最高,占到此次调查总数的%,霍曼和美心分别占%和%。从区域分布来看,位列第一的盼盼在华中和华南表现出色,这两个区域的市场占有率分别达到%和%。排名第二的霍曼表现较平均,在各大区域分布均衡。而美心在华中和华南市场占有率不高,后续发展空间较大。 二、 消费者分析 1消费者群介绍 家庭消费群中高层消费者占相当大的比重，尤其是那些大中型城
14、市收入比较高的群体，他们大多数有稳定且较高的收入，较重视生活品质和安全事宜。而对于中等收入的家庭和中小型城市以及乡镇的家 3 / 19盼盼防盗安全门广告策划书 庭消费者来说，购买数量则相对较少，还有很大的潜在市场；另一方面，企事业单位的需求总量极其庞大，而且分布较集中，非常有利于产品的规模化发展。 2消费者特征 家庭。在这一群体中，又可以根据房子的新旧程度分为两类。针对新房而言，部分房地产开发商已经意识到直接安装优质的防盗门，有助于提高住宅项目的档次，因此，房地产开发商是防盗门主要的采购决策机构。针对其余部分的新房以及二次装修的老房，普通消费者是购买防盗门及防盗锁的决策人，这类人主要是有中高收
15、入，有自己的房子或住所。他们希望通过防盗门对家庭有所保护，给家庭一个安全的环境，使家庭成员和家庭物品不受外界侵害。他们选择防盗门主要出于以下三种原因：刚刚买房，需要安装防盗门；家中的防盗门使用久了，需要更换新的；家中被盗，门被毁坏而被迫换新的。 企事业单位。这类消费者除了想通过防盗门带给其强而有力的保护能力以使组织单位的财产不被侵犯外，更是极力强调防盗门产品供应商的实力与服务。价格因素仅是其次。 3总结 潜在市场：86的消费者认知并将购买防盗门，其中在全国市场占有率为20%25%，居“产品质量满意度、售后服务满意度高和最值得购买”的前三位。 产品：由于安全是防盗门购买行为中最为重要的因素，盼盼
16、必须提供具有安全性能高的锁芯的防盗门。 便利性和品牌：消费者希望能方便地购买到产品，但也常常愿意特意上大规模的卖场购买他们最喜爱的品牌。因为知名品牌的消费者品牌忠诚度较高，建议盼盼注重提升自己的品牌知名度。 价格：不锈钢防盗门因其坚固耐用，安全性更强，故价格主要在2000元以上。 三、 产品分析 1产品特征分析 （1）产品的性能与质量保证：安全门作为盼盼的主导产品，公司经过多年的努力，已形成具有盼盼特色、拥有自主知识产权的盼盼安全门产品系列。蛭石具有良好的电绝缘性。蛭石防火板作为安全门内的填充物不仅大大提高了安全门的防火性能，而且不含有任何有毒物质。 钢质安全门产品，以冷轧钢板为加工制造的主要
17、原材料，采用先 4 / 19盼盼防盗安全门广告策划书 进高效的自动化连续生产线，根据用户的需要生产，室内外均可安装使用。整体圆弧框门产品属国家专利，国际首创。该产品获3项国家专利，具有企业自主知识产权，目前国内外同行业只有我公司能够生产该产品。 钢木复合门是公司根据消费者对防盗门的需求已由原单一的防盗功能向多功能、装饰性方面转变而研制开发的。该产品是在钢制骨架结构基础上装饰实木板,使该防盗门既具备了钢质防盗门的防破坏功能，同时又具备了实木门的外观效果。 防火安全门是公司在防盗安全门的基础上自行开发研制的具有良好防火性能的安全门。公司在原有防火填充材料硅酸铝、岩棉的基础上，投入巨额资金并组织专门
18、的研究队伍进行开发，开发出了目前最理想的防火安全门填充材料蛭石，它具有质轻、价廉、保温性好，防火等级高等显著优点。 新世纪组和框安全门，是2006年公司新推出的一款具有独立知识产权、新颖的防盗安全门，它具有欧式类型结构，与现有防盗门外观有很大区别，铰链能够满足门体上下左右调整间隙的要求，安装方便，使用合理。 带黑匣子安全门。国家专利，是在正常安全门的基础上，安装高科技的监视系统，增加安全门的外观可视效果和防盗跟踪功能。 金属木雕门。国家专利，是公司2006年新开发的安全门品种之一，该产品门壁花型纹理非转印而成，而是采用钢板腐蚀技术，使花型纹理浑然一体、栩栩如生，立体感更强，仿真效果更佳。 木质
19、安全门是我公司为提高门的装饰性能及档次，制造出的一种风格统领的家居装饰品。 （2）产品的材质： 板材选择：作为拥有中国驰名商标的企业，并在同行业属于龙头企业，它之所以有今天的声望和这么大的销量同它的各方面质量把关是分不开的。从外观和内在质量来讲无论是它的板材或配件都是选用最好的。板材选用的是冷轧钢板经过酸洗磷化、防生锈抗脱漆。锁具选用国内最先进的专利锁具。 门体特点：选用69mm厚钩子口。双面密封带磁性胶条。开启和关闭非常轻松自如，适用于老人和孩子。合页采用伸缩可调式合页，当用户在使用过程中出现不便时我们将随时给您调节。漆面选用静电喷涂和转印印刷技术。集南、北方精华为一体，使它具有北方朴实的内
20、涵和南方华丽的外观，在产品工艺和模具开发上借鉴盼盼总公司多 5 / 19 篇三：王力门业地区营销策划方案 王力门业区域代理营销方案 中国王力集团是2002年1月经国家工商行政管理总局核准变更注册，注册资金亿元，集科研、设计、制造、销售、服务于一体的大型集团公司。中国王力集团经十年发展以形成浙江王力车业有限公司、王力五金制造有限公司、浙江力王工贸有限公司、王力置业发展有限公司等行业强势企业，同时控股：亚萨合莱-王力保安制品有限公司、浙江丹弗王力润滑油有限公司的大型集团公司；经营范围涵盖防盗门、防火门、车库门、防盗锁、防护窗、电动自行车、滑板车、润滑油脂、房地产、散热器、厨具等纵横跨国民经济五大行
21、业，产品远销欧美等40多个国家和地区，并在美国、法国、俄罗斯等国家和地区建立了长期稳定的销售渠道；王力集团的主导产业防盗门、防盗锁市场占有率一直稳居同行前三甲，集团综合经济实力位居全国同行榜首。 一、市场概况和消费趋势 全球金融风暴之后，整个国际经济环境发生变化。而“中国制造”垄断欧美市场的黄金岁月也可能成为历史，导致中国低附加值、劳动密集型企业面临危机和转型；由于国内防盗门市场的竞争格局正在发生变化，危机之下，原来占据高端市场的品牌，现在也开始向中低端进军。在这样背景下，目前国内门窗消费群体会出现六大新的发展趋势。 一 消费者更加追求新感官主义与品牌体验 如今，走进品牌的体验店，参与企业的体
22、验活动成为消费者了解门窗的重要举措，同时，卖场终端的体验型设计对于品牌的意义也越来越突出。 二 新健康消费崛起 受到三聚氰胺、11等的影响，消费者对于健康的关注度急剧提高，对于绿色、环保概念的门窗产品较为偏爱，门窗企业树立健康环保的品牌形象将会给产品带来更多的市场机会。 三 平民化的精致生活趋势出现 对于现阶段的门窗消费者而言，不一定要买高端品牌门窗产品装饰家才能显示自己的精致生活，而是稍微努力就可以得到自己想要的精致生活空间，比如一个装修得漂亮与舒适的家，只要你有创意，一切皆有可能。因此中国出现一个新的平民化的门窗消费市场，即通过门窗产品可以满足中等收入但是追求时尚的消费者心理，同时又符合他
23、们购买能力的市场。门窗高端品牌将在高低两端展开竞争，为满足“全民精致”的大潮，高端门窗品牌必须调整相应的市场策略，推出满足下一阶梯消费市场的产品。 四 女性消费势力的崛起 有关资料显示，在美国，女性掌控着80左右的消费支出，这占了全国的23。据我国第三次人口普查统计，女性占我国人口的487，其中消费能力较强、对消费影响较大的2050岁中青年女性，约占人口总数的21。同时有调查显示，在家庭消费行为中，女性往往充当家庭的“首席采购官”角色。尤其是在家居建材等消费品等环节中，是由妻子担当主角的。 五 消费者进入全面参与时代 随着博客、微博的推广普及，国内庞大的消费者在互联网上集结成全，并随时分享产品
24、使用心得与评价，不再盲目相信权威，更注重感受和口碑，这预示着产销合一的时代已经到来。 六 消费者进入全民娱乐时代，娱乐形态高度多元化 中国人的娱乐形态越来越多元化，创建门窗消费的娱乐平台将消费者带入娱乐活动中成为门窗企业新的营销策略。将产品的营销与娱乐事件结合，将为产品销售带来意想不到的惊喜。 面对未来的消费者趋势变化，门窗企业面对中国市场可能的三条路径，第一是关注中国正在不断崛起的城市新富市场，据悉中国城市新富家庭预计将突破2100万； 第二是从现有的一、二、三线市场的消费群体中寻找产品升级换代的机会，比如二手房市场的翻新升级消费； 第三是向下走，县域和农村将是下一个亿万级的消费市场。 二、
25、“四位一体”的营销策略 根据上述“六大发展趋势”，我制定了“四位一体”的营销策略，以供参考。 （一）、打造旗舰型终端门店 对于王力门业代理商来讲，提升品牌知名度最具优势的方式就是做透终端，贴近消费市场。终端的把控，能很好地了解与掌握终端专卖店的运营模式，了解消费动向与消费者偏好；通过终端的建设，并辅之以小区推广、促销等策略，快速提升销量，树立品牌高品质定位与规范化的运营与管理模式，同时对加盟分销形成样板店效果，方便管理。 门业店面演变： 杂货店：从民用门业零售开始的一种店面，从1992年-1998年风行，无所谓形象，位置，装修，陈列，能赚钱能卖货就行。市场竞争弱，供不应求； 专卖店：意识到门业
26、树立品牌的重要性，开始有意识的重新装修自已的店面，从1999年-2003年，在当时厂家不完善的“做专卖店就能提高销售量，就代表强势品牌”理念指导下，纷纷开始“专卖”。市场竞争加强，供求平衡。 4S旗舰店：即展示（show），销售，培训和服务。旨在营造正规、规范、实力、信誉的品牌和公司形象。市场整体营销中的一个重要组成因素，体现品牌和公司综合实力和形象，只有与之配备其它市场运作要素才能发挥其全部功能和作用。 以终端4S旗舰店为建设目标，我建议王力门业代理商采用多种表现方式极大地丰富终端卖场的氛围。包括： ? 终端门店设计规划 ? 生动化的产品陈列 ? 丰富的终端POP设计，包括：入门灯箱、桌面灯箱、立地灯箱、X架/易拉宝、吊旗、立牌、海报、地贴等。 （二）、专业的销售、导购人员培训 1、专业化销售团队打造 要在市场竞争中抢占先机，必须把终端前移，王力门业的主要战场为终端市场、新交房的小区、家装公司、县域、农村等。要想在业主准备装修时就争取过来，就必须有先入为主的意识。直销团队就是这个主战场的生力军，承担向业主宣传，服务的重要任务。 1）直销团队的作用 ? 面向小区负责人、业主、家装公司等主力消费群体。 ? 知名度有效提升的主要途径和方法。 ? 售前、售中、售后服务实施主要执行者。
