1、（6）.新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。（7）.无碳纸：40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸， 上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。（8）.铜版纸：A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。（9）.亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。（10）.灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。（11）.白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。（12）.牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。（13）.特种纸：一般以进口纸常见，主要用于
2、封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。3、报价公式及技巧：（1）.认真观察客户实力和客户印刷样。（2）.仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。（3）.用计算器详细计算成本和盈利。（4）.报价采用双关语，价不高（指不高出客户心理价）价不低（指低出同行价）。（5）.讲价是指与客户协商报出价的理和据。如：选用纸张大小，纸质好与坏， 胶片国产和进口， 印刷质量， 交货时间， 选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。（6）.风度：老练.大方.诚实.有责任感 （7）.语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。4校稿和交货技巧：（1）.校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等
3、并让客户核准.签字。（2）.交货时分散客户注意力（产品不足之处）以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。5 收定金和货款技巧：（1）.向客户讲明定金原因：A.打稿.打样.投资成本 B.让客户有诚意 C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。（2）.货验收后一定要让客户签单（送货单），然后再向客户提供收款凭证（收据.发票），让客户履行协议或合同收款方式。多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。6.过错和质量有问题如何处理：（1）.对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用
4、，协商致双方达成共识为止。（2）.我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。7.报价公式：（1）.重量（长2）=定律：大度0.531重量正度0.43重量 （2）.计算方法：重量（定律）克数吨价500张开数印数1.1%损耗=总货纸款 例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？公式：重量1.1%=所求总纸价 0.531157克7500元16开5000张1.1%=430元（纸总价） 例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？80克65008000张1.1%=304元（纸总价） 例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用2
5、0张正度16开求用纸款是多少？0.4360克5500元印数（70本20张）1.1%=273元 例4：有一客户印不干胶5万个45cm圆角，问用多少钱纸款？定律0.002客户平方厘米印数=纸款 0.00220（45cm）50000个=0.04元（总纸款） 例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34 联数定律本数=纸总款 二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元 例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？定律：A.成品规格：
6、2号：1118cm 15开（切纸规格2621） 5号：22cm 12开（切纸规格2624） 6号：1223cm 12开（切纸规格2726） 7号：1623cm 8开（切纸规格3927） 9号：2332cm 4开（切纸规格3954） 0.43定律克数100吨价6500元1.1%=纸价 1000介纸款：41元 5号.6号：51元 77元 154元 例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？1.39印数=纸款（139元）（32开28开2） 以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。8.当前广州市纸业吨价：双铜：7500元/T 单铜：8000元/T 进口双胶：6500元
7、/T 国产双胶：6000元/T 国产书写纸：5500元/T 打字纸：8700元/T - 无碳纸：上白270元/令 中纸360元/令 下纸：240元/令 -9.如何学会开纸和选用大度.正度纸：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。客户成品规格是2320cm是大正度多少开数？用80克纸应选正度和大度呢？119.423=5刀（20开）109.223=4刀（20开） 20=5刀（15开）109.220=5刀（15开） 88.923=3刀（15开）78.723=3刀（15开） 20=4刀（20开）78.820=3刀（20开） 大度：0.03元/张
8、正度：0.0327元/张 （以上价是通过上述公式计算结果） 应选用大度纸作印刷纸张。10.如何学会拼版上机？印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。例：8开上机尺寸正度2739cm大度4429.5cm 4开上机尺寸正度5459cm 对开上机尺寸正度7854cm大度88拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。11.什么叫印前费用？包括哪些？开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费
9、均为印后加工费用。12.怎样算开机费？四色彩印成品印刷费用叫开机费 双色四开印刷机为500元800元/1万张16开 双色对开印刷机为8001200元/1万张16开 四色对开印刷机为10001500元/1万张16开 单色机：四开机：100元200元1张板/1万张16开 六开机：50100元1张板/1万张16开 八开机：5080元1张板/1万张16开 以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。13.印前费用报价？A：设计费：200500元/P包打样.胶片 制作费：130200元/P包打样.胶片 打字费：一个P510元（根据多少和难度而定） B：胶片.硫酸纸费用：一个P进口胶片10元；国产8元
10、/P 一个P硫酸纸2.00元/P 喷墨打样：一个P1520元 C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆 14.印后费用报价？A.过塑费：光胶对开大0.26 光胶对开正0.23 光胶四开大0.14 光胶四开正0.12 光胶六开大0.14 光胶六开正0.12 光胶八开大0.14 光胶八开正0.12 哑胶对开大0.35 哑胶对开正0.31 哑胶四开大0.15 哑胶四开正0.14 哑胶六开大0.19 哑胶六开正0.17 哑胶八开大0.11 哑胶八开正0.10 B.粘信封和文件袋价格：2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元 9号封每个0.025元 手挽袋0.40元/个
11、 加啤板5080元 文件袋.档案袋0.15元/个 C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？根据大小.多少来定价，一般一手粘0.0050.02元/手粘 包书封面0.050.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折 D.捡联报价 一令纸1035元（折页次.包头.点数.次数具体定价） E.打号码 一个印次0.020.03元/印次 F.啤工费：0.020.05元/印次 加板费30200元/个板 以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。15.税率计算：加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。总货款+10%=含税货款 有一客户印总货款是8
12、000元+10%=8800元是应收款。16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称：滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；对开机.四开机.六开机.八开机 四开机和对开机又分单色.双色.四色。印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。印前设备：胶版发排机 打样机 苹果电脑 彩喷机 激光机扫描仪等。印后设备：啤板机 拆页机 切纸机 烫金机 压纹机 凸凹机 打码机 捡联机 过塑机 装订机等一些印后加工设备。其它印刷设备：不干胶印刷专业机
13、 电脑专用联单印刷机 名片专用机 速印机 复印机 包装 纸箱印刷机等。17.业务谈判条件应有哪些必备物品？（1）.各类印刷优美样品。（根据客户要求一定带样品） （2）.各种印刷纸张样品。（3）.计算器.圈尺.手机及手提包。（4）.衣装.领带.皮鞋干净.有序。（5）.稿纸.笔.名片.合同.收据.发票（均采用公司专用印制品）。18.报价汇集总公式：综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。其总报价公式是：纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%（不开发票除外
14、）+送货车费（也可不加）=（客户心理价） 有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格4459，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。（1）制作.设计费：1500元（可多可少） （2）纸费：250克8000元/T4开10000个1.1%损耗=5310元 （3）.印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费 0.401万 + 0.051万 + 1500元 + 80元 400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元 （4）.开机费：2500元 合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元
