1、然后再逐步过度到音准、节奏，动作、表演等方面的训练。在各年级中选拔歌唱条件好的学生参加。1、 声音的训练（1）呼吸 （2）声音位置 （3）演唱训练2、 音准训练音准是音乐表现的基础，好的音准来源于基础训练。3、 寻找共鸣位置扩大音域的具体措施。（1）胸音训练 （2）头音训练4、 表演唱表现的手段。（1）听唱 （2）模仿 （3）表演5、节奏训练音乐是在时间中展示的艺术，节奏是它的组成部分和主导因素，没有节奏也就没有音乐。6、咬字与吐字的训练以字带声，以情带声，字正腔圆是我国民族传统的唱法。它讲究字清意深情自真。三、 训练内容：1、科学的发声方法和规范的表演训练2、中外优秀曲目。3、表演唱姿态、舞
2、台造型。4、学生体态、动作协调表演。四、基本要求1.教师认真的准备好每一次活动。2.学生不得旷课迟到，学生认真完成辅导老师布置的演唱作业3.学生积极和辅导教师进行配合，以便使音乐兴趣活动小组开展的具有生动性、活泼性。五、具体工作措施：1.上好兴趣活动课，做到“四定”。即定内容、定人员、定时间、定地点，发展学生的个性特色，以此推动学生音乐素质的全面发展。2.在完成音乐兴趣活动的同时，不断扩大学生的音乐视野，丰富学生的精神生活，进一步培养、发展学生的音乐兴趣，使他们学有所长，培养学生的集体主义精神。3.经常督促学生完成一些学习音乐的好习惯，并使之不断巩固、加强。并在此尽量减少对老师的依赖心理等，平
3、时将定期不定期的向学生推荐一些好的音乐，好的歌曲表演节目。4.培养学生的特长，并在一定的时间让他们发挥自己的特长，锻炼和发展学生的能力。六、活动时间：保证每周一次的训练。七、地点：音乐教室八、指导老师：吴风篇三：一、指导思想：为致力学校内涵式发展，全面推进素质教育，促进学生的全面发展和健康成长，规范学生课外文体活动的内容和形式，注重学生个性发展，学校通过开展班级兴趣活动，培养学生的实践能力和创新精神。二、实施原则1 、教育性、科学性、趣味性原则。课外文体活动要坚持育人的宗旨，遵循教育规律和小学生身心发展特点，寓学于乐，寓练于乐。2 、全面性原则。满足不同特长、不同兴趣、不同层次学生的发展需要，
4、形成在普及与提高的基础上良性发展的局面。3 、坚持自主自愿与积极引导相结合原则。4 、坚持校内校外相结合原则。以校内教育为主阵地，充分发挥校外教育的独特功能，促进校内校外教育的有机结合，密切配合家庭教育和社区教育，努力创建良好的课外教育环境。5 、坚持安全第一原则。要加强安全教育，要制定出安全措施、应急措施和防范措施，避免和防止意外事故的发生。三、活动内容：1.班级兴趣小组：开展“美文欣赏”的兴趣活动。2.活动项目确定要符合：一是“美文”多样性，满足不同兴趣、不同层次学生发展的需要;二是趣味性;三是学科性;四是渗透性，活动项目的开设要渗透和结合学校的特色教育;五是教育性，所有的的“美文”都要经
5、过教师精心挑选，内容必须有利于学生的健康成长。四、活动时间周二、周四下午第三节课兴趣小组活动时间;五、活动要求：为确保活动正常有效的开展，做到计划、组织、辅导、活动内容的落实，学校从人员、时间、制度等方面加强管理，具体要求如下：1、落实常规，健全制度。为加强常规督促管理，避免兴趣小组的随意性和盲目性，学校对兴趣小组的活动的开展坚持“六定”。一定活动项目，在全面了解教师和学生兴趣、特长的基础上，结合学校实际，开设兴趣小组;二定活动目标，各个兴趣小组要根据总体实施方案，制订切实可行的学年活动计划，以每个学年为一个小周期，逐步形成参加学生梯队，最后确定大循环周期，形成兴趣小组活动开展的有序性和持续性
6、;三定活动内容，每个兴趣小组的活动必须严格按照计划执行，避免随意更改;四定指导老师，平时的活动都由组内指导老师进行辅导，可采取主辅、分组、轮流等方式进行辅导，必要时可聘请校外专家进行指导;五定活动时间，每组每周都必须有固定的活动时间，不得随意变动;六定活动地点，学校确保各兴趣小组有固定的活动地点。2、科学管理，追求实效。（1）.每个兴趣小组要有活动计划，每节课外活动，都落实到具体人员身上，做到有组织，有实施。每次活动必须严格按计划进行，并做好相关记录;记录内容要齐全。主要包括活动内容、活动效果、活动经验、学生对活动的评价等四方面的内容。（2）.要切实加强安全、卫生教育，认真落实安全卫生措施。指
7、导教师要自始至终在活动室指导学生，不得干与活动无关的事情，师生不得随意离开活动活动室。（3）.认真总结，努力使每个学生都能在快乐中阅读，感受阅读的魅力，陶冶情操，感悟生活，享受美文之美。 策划书是一个实施过程的灵魂，所以策划书的好坏是十分重要的，下面是为大家整理的户外烧烤活动方案，欢迎参考户外烧烤活动方案一、活动背景：秋高气爽校园集体活动已经成为大学生们丰富多彩的生活的一部分，同学们可以通过到外面集体活动去领略外面的风景和适应外面的生活，更家增进同学们的友谊和集体荣誉感。二、活动主题：丰富我们的大学生活三、活动目的及意义：大学，是一个充满青春和活力的激情世界。外出烧烤活动既能丰富我们的户外生活
8、，又能陶冶我们的情操。院劳动部成员一起参与，可以加强干事之间的交流和沟通，让彼此的感情得以升华;从而促进集体的团结协作增加部门集体荣誉感。四、活动时间： 20XX年XX月XX日 星期日五、 活动地点： 瑶湖旁六、策划组织部门: 院劳动部七、参与人员： 院劳动部全体成员八、组织方式：全体成员共分成6个小组，各小组在学院S楼下集合，分组乘公交车至目的地九、具体组织安排：1召开部门例会共同讨论活动形式2做好踩点工作，针对学校较近的地区进行踩点，选出最佳地点;3活动中主要由办公室小组对活动过程进行拍照记录4做好活动各项工作分配，如：拍照负责人、踩点人员、采购人员、活动记录人员等;5购买活动相关所需物品
9、;6后期工作：（1）召开部门例会，做好本次活动总结;（2）结算此次活动经费，并在例会上公布;（3）拍照负责人负责把活动照片传到群空间相册中，让大家回味。十、具体活动流程安排：1、召开部门例会，商定外出活动事宜;2、明确分工，确定各成员的工作及责任;3、组织大家集合，清点好人数，乘车至目的地;4、准备会餐食物，拍照留影;5、会餐结束后，组织清理活动场地;6、清理完后，组织大家观赏瑶湖风景，拍照留念;7、组织大家安全返校。十一、活动时间安排：具体如下：1、集合时间：20XX年XX月X日上午7：30 （星期六）2、出发时间： 8:003、到达时间：304、现场活动时间：9:0015:5、返校时间：
10、15：6、到校时间： 15:集合地点：学院门口十二、具体人员安排：1、活动总负责人：XXX2、财务统计人员：3、踩点人员：4、采购人员：5、途中上下车目的地负责人：6、活动秩序维持：各队队长及部门负责人十三、经费预算：1、食物：100元（ 玉米 牛肉 猪肉 韭菜 火腿肠 鸡翅 肉丸 豆腐干 地瓜 水 瓜子 花生 橘子）2、配料：油，盐，酱，辣椒，烧烤汁等。纸杯、筷子、塑料碗，（小刀，纸巾，饮料自带）3、烧烤工具：木炭 竹签 烧烤刷合计约：200元十四、注意事项:1、各位同学务必保管好个人物品、注意人身及财务安全;2、所有人员必须有强烈的时间感和纪律观念;3、各成员须服从负责人及队长的指挥;4、
11、活动过程中，注意卫生，不乱吃食物5、各队长担负起责任，要密切关注成员的去向，并及时提醒6、适当准备一些常用药（创口贴等）。此次活动应特别注意的就是大家的人身安全问题：出发前再三叮嘱每个人，远离危险地及不要嬉戏打闹途中注意上下车安全;注意用火安全及炊具使用安全等一：人之初幼儿园一、活动时间：20xx1年10月22日星期六（具体时间暂定为：00-16:00）活动地点：火焰山活动人员：幼儿园所有教职员工活动目的：举办此次活动，为丰富老师的课余生活，加强老师们之间的联系，增进老师们之间的感情，促使我们人之初幼儿园这支力量团更好的成为一个具有凝聚力的团结的大团体。活动内容：野外自助烧烤、集体小游戏、自由
12、活动活动组织者：李皓文、余英兰活动要求：活动参加者请穿休闲服装，遵守相关纪律，严禁个别人脱离群体独自活动。活动内容安排：1、集合时间暂定为9：00-9：10到幼儿园操场集合，做好出发准备2、9:10准时发车（过时不侯），约20分钟到目的地，到站准备时间暂定为9：30-9:503、分组、选队长、起队名、定队呼步骤：1.将队员划分成若干个由1013个人组成的小组（根据我们的人数大致可以分成2组，1、2报数法）。2.各组在5分钟内给自己的团队起一个名字，名字可以有实际意义，也可用符号代替。3.各组长进行自我介绍，介绍他们的队名以及为什么选用这个名字。4.游戏过程中要称呼他们的队名、队呼。烧烤时间暂定
13、为10：0012：领取烧烤工具和食物，开始第一轮PK，最先烤熟食物的组获胜，每人可获得贴纸一个。游戏时间暂定为12:1015：10开始户外游戏活动（相继开展PK活动）自由活动时间暂定为15：50（在15：50之前要将所有人集合到位）自由活动时要切记安全，不提倡以个人为单位独自活动，不允许玩水等。二、游戏安排及相关规则互动小游戏：开展互动小游戏的目的就是要让大家消除距离，减少因为彼此之间的不熟悉而产生的尴尬与局促。 随着汽车逐步走进千家万户,汽车行业的发展也越来越迅速，中国汽车行业从一个暴利行业逐渐转变成一个越发理性的支柱行业。下面是为大家整理的4s店服务营销方案，欢迎参考4s店服务营销方案迎接
14、2018，你准备好了吗?凡事预则立，今天我们来谈谈如何制定4S店的年度营销计划吧!年度营销计划方案直接影响到企业全年的营销业绩乃至连续几年的企业发展速度，所以不可掉以轻心，要认真调查、分析、研究、斟酌，才能制订一套比较符合实际的年度营销计划。1进行充分的市场调研没有调查就没有发言权。每年，公司在制定年度营销计划时，需要抽出公司的精兵强将对市场信息和公司数据库进行调查和筛选。调查内容主要分为两部分：内部主要清楚自己的家底，如：现在的销售业绩、盈利水平、资金状况、人才结构、产品生命周期、市场网络（每个渠道有多少家终端在销售公司的产品、未开发的有多少）等，是否到了最佳匹配，还有多少潜力可挖掘等;外部
15、主要能清楚国家差产业政策、当地的经济状况、消费习惯等，以及主要竞争对手的竞品分析、推广方式分析、传播方式分析、销售模式分析、渠道特征分析等。把这些问题都搞清楚了，然后做SWOT分析，制定切合实际的年度营销计划，公司的竞争力就会提高，年度销售目标就会顺利完成。2整合公司的所有资源年度营销计划是关系到公司全局的行动蓝图，制定这个蓝图时，必须调动公司内部和外部的，过去和现在的，甚至包括潜在的所有资源，制定一套最高效的运转方案和计划，为实现营销目标服务，具体包括：资金资源、产品资源、配送资源、人力资源、网络资源、社区资源、媒介资源、政府资源等等。!3掌握公司一个发展的“度”制定年度营销计划还应掌握一个
16、“度”的问题，因为把营销计划制定的过低无疑是在浪费公司资源，影响公司的发展速度。而把年度营销计划制定的过高，执行起来很困难，自上而下压力过大，就会造成为了销量不择手段的“短期行为”，从而导致市场上出现在砸价、窜货等影响公司发展的不良行为。4对产品界定，突出产品的作用每年在做年度营销计划时，结合产品和市场的实际表现，确定哪些是“有量无利”的渠道型产品用来搭建销售网络稳定客户;哪些是“有量有利”的黄金型产品来确保公司的利润目标，哪些是“有利无量”的朝阳产品需要培养，哪些是为了阻止竞争手对手的“炮灰型产品”，哪些是“季节型产品”等突出每个产品的作用。这些产品分别能给公司带来的市场份额和利润如何?这些
17、产品的生命周期如何?是否能维持现有的价位和销量?如果受市场竞争的影响这些产品的销量和利润下降怎么办?这些因素，在制定年度营销计划时都会考虑。5分工明确、目标清晰有的经销商制定年度营销计划过于粗放，只有大框框和总数字。如：今年我公司销售额要增加多少多少，具体怎么增长?那个产品增长?有谁来完成增长等等。没有具体的营销计划实施方案，各项营销目标也没有落实到具体的部门和具体的的责任人，如果组织结构相互扯皮，分工不明确，用人不得力或者关键岗位人员错位，都会造成营销计划无法顺利实施，如同打仗，有好帅还的要有良将，有良将还的有精兵，才能出师必胜，分工不明确或者目标不清晰都会造成人力资源的严重浪费并且影响销售
18、目标的完成。因此，每年在制定营销计划时，让公司全体员工都清楚的知道今年的年度目，考虑到市场的不确定因素，将年度销售目标细化每季度、每月、每周、每日，再明确到每个部门、每个责任人，然后沉着应对，顺势而为，咬定每一日，一日扣一日，日日相扣，以日保周，以周保月，以月保年，抓细、抓实、抓精、抓到位来确保全年销售计划的完成。6确保营销制度要配套营销管理制度如同军队纪律，是所有营销人员共同遵守的法则。在制定营销计划时要确保与营销制度协调一致。在制定年度营销计划时，根据完成年度营销计划的需要建立健全各种管理制度和考核制度、奖罚制度，明确岗位要求，工作内容和工作流程，加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的完
19、整性，尤其是建立一个客观有效的检查系统，实时、实地的跟踪执行情况，确保执行的到位，也就是做到事前建标准、事中掌控、事后总结，实现“以制度束人”的规范管理确保营销计划的完成。例如，针对每个销售人每天按照销售计划分解的目标要做到事前见标准，事中要掌控，事后要总结。事前建标准：把业务员每天要工作目标建立标准，把所有该出现的问题全部用制度形式确立下来，如：1、工作时间标准：每天晨会时间，上下班时间，下午下班工作总结时间。2、拜访标准：每个业务员每天必须严格按照终端拜访八步骤拜访XX家终端店。3、生动化标准：每家终端店外广宣标准、店内广宣标准，店内产品陈列标准等。4、销售产品标准：具体细化到品项。5、客
20、情标准：终端店主与业务员关系热络。6、奖惩标准：迟到早退罚款X元，完不成当天销量罚款X 元，超额完成当天销量奖励X 元。事中掌控：以上所有标准的实现都要建立在监控、追踪的基础上，要确保整个过程在公司掌控之中。事后总结：对于做得好的按照奖励机制奖励，并分享经验。做得不好的按照处罚标准处罚，并总结教训。7要充分考虑竞争对手的威胁知己知彼，百战百胜。在制定营销计划时，不要忽视主要竞争对手的存在，有时单纯的考虑自己的计划而忽视了主要竞争对手的反击反扑乃至进攻计划，也可能导致营销计划目标因受阻无法实现，尤其是将营销目标分解到具体产品和具体市场后，就必须把竞争对手的牵制力和破坏力考虑进去。8制定合理可控的
21、营销费用营销费用是确保年度营销计划完成的必备条件，因此在制定年度营销计划时要充分考虑纷繁的营销费用，如，直接推销费用，销售销人员的工资、奖金、差旅费、培训费等;促销费用：广告费、赠品费用、促销人员工资等;仓储费用、租金等。而且，经销商一定要确保营销费用花费的合理性、时效性、可控性等。1、进行充分的市场调研外部主要能清楚国家产业政策、当地的经济状况、消费习惯等，以及主要竞争对手的竞品分析、推广方式分析、传播方式分析、销售模式分析、渠道特征分析等。2、整合公司的所有资源年度营销计划是关系到公司全局的行动蓝图。制定这个蓝图时，必须调动公司内部和外部、过去和现在、甚至包括潜在的所有资源，制定一套最高效
22、的运转方案和计划，为实现营销目标服务，具体包括：3、掌握公司一个发展的“度”而把年度营销计划制定的过高，执行起来很困难，自上而下压力过大，就会造成为了销量不择手段的“短期行为”，从而导致市场上出现砸价、窜货等影响公司发展的不良行为。4、对产品界定，突出产品的作用每年在做年度营销计划时，结合产品和市场的实际表现，确定哪些是“有量无利”的渠道型产品，用来搭建销售网络稳定客户;哪些是“有量有利”的黄金型产品，用来确保公司的利润目标;哪些是“有利无量”的朝阳产品需要培养;哪些是为了阻止竞争手对手的“炮灰型产品”;哪些是“季节型产品”等突出每个产品的作用。如果受市场竞争的影响，这些产品的销量和利润下降怎
23、么办?5、分工明确、目标清晰哪个产品增长?由谁来完成增长等等。没有具体的营销计划实施方案，各项营销目标也没有落实到具体的部门和具体的的责任人。如果组织结构相互扯皮，分工不明确，用人不得力或者关键岗位人员错位，都会造成营销计划无法顺利实施。如同打仗，有好帅还得要有良将，有良将还得有精兵，才能出师必胜。分工不明确或者目标不清晰都会造成人力资源的严重浪费并且影响销售目标的完成。因此，每年在制定营销计划时，让公司全体员工都清楚地知道今年的年度目标，考虑到市场的不确定因素，将年度销售目标细化每季度、每月、每周、每日，再明确到每个部门、每个责任人，然后沉着应对，顺势而为，咬定每一日。一日扣一日，日日相扣，
24、以日保周，以周保月，以月保年，抓细、抓实、抓精、抓到位来确保全年销售计划的完成。6、确保营销制度要配套在制定年度营销计划时，根据完成年度营销计划的需要建立健全各种管理制度和考核制度、奖罚制度，明确岗位要求，工作内容和工作流程，加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的完整性。尤其是建立一个客观有效的检查系统，实时、实地的跟踪执行情况，确保执行的到位。也就是做到事前建标准、事中掌控、事后总结，实现“以制度束人”的规范管理以确保营销计划的完成。例如，针对每个销售人员每天按照销售计划分解的目标要做到事前见标准，事中要掌控，事后要总结。把销售人员每天的工作目标建立标准，把所有该出现的问题全部用制度形式确
25、立下来，如：每天晨会时间，上下班时间，下班工作总结时间。每个销售人员每天必须严格按照终端拜访八步骤拜访XX家终端店。终端店主与销售人员关系热络。7、要充分考虑竞争对手的威胁在制定营销计划时，不要忽视主要竞争对手的存在。有时单纯的考虑自己的计划而忽视了主要竞争对手的反击反扑，也可能导致营销计划目标因受阻而无法实现。尤其是将营销目标分解到具体产品和具体市场后，就必须把竞争对手的牵制力和破坏力考虑进去。8、制定合理可控的营销费用营销费用是确保年度营销计划完成的必备条件，因此在制定年度营销计划时要充分考虑纷繁的营销费用，如直接推销费用、销售销人员的工资、奖金、差旅费、培训费等;而且经销商一定要确保营销费用花费的合理性、时效性、可控性等。又到了一年一度工作总结和制定计划的时期了。在一个汽车4S店里，通常销售和售后和业务部门的完成和计划各项指标受到上级领导的礼遇和关注，市场部可量化的考核指标不多也不是业务核心指标，通常领导们关心的多是这一年下来统共花费了多少钱，有没有超出预算指标这些问题。因此，市场部的年度计划基本流于如何把这些钱花掉应付了事，例行地根据往年的营销广宣投放和活动制定计划
