1、为什么企业在拼命招人拼命走人？为什么我招30人最后只剩3个。万科200人留3个 一伙人理论选人选认同老板、认同企业、认同行业的人。有人说我选一些品质好的人学习好的人 在企业却业绩不好。、目中无人 看人不要看是非好坏不要看爱恨情仇。选人选动力大于阻力的人。动力：食 性 爱 的需求。阻力：惰性 恐惧。例：一个卖饮料的人 只有我不去店员工就不干活。就是因为阻力大于动力。 选对人动力大于阻力的人例，小老鼠你吃不吃？ 如果你现在没钱，老母亲得病了 如果你吃了给你5万块钱你吃不吃？过河拆桥A在不同的时期用不同的人（如公司的员老亲友跟不上企业的发展就把他放到合适的位置上。）缘起妹妹 我有一个行业每年几千万。
2、几次想拿下妹妹，老爸说你拿下你试试，有些员老跟不上企业发展了必须放在合适的位置上。否则就是对企业最大的不负责。大部分老板都死在 妇人之仁上。就是测隐之心B在不同的平台和不同的人合作。人生就是度过了无数的场，你的本事 就是在不同的平台和不同的人合作。一个老板是三代人干出来的。用核心思维选事。无数人对自己做的这个事不太满意。一选势 是选事的核心。 是 事 时 势 、一般人就是议论是非。高人 既然张悟本能把茄子能炒到这么高 证明中国人现在重视健康了 就知道往哪投资了时 势 造英雄。成功就是把握住了趋势。势：就是事物成长发展的生命曲线。任何一件事都有生长发展 旺盛 衰落的过程。行业势，批发零售业（缘起
3、）河南 血铅事件 行业势选错了。产品势 行业势 团队势 老板势 为什么很多中小企业长不大？就是在产业势 产品势的选择上出问题了。批发卖一个产品 你一直把它卖到不挣钱了。又换一个产品。这种思维怎么能长大呢。市场正在大量进货的时候他停了 改别的人。真正的高手在产品势顶端的时候就开始裂变新的产品。 创新！中小企业同质化竞争太激烈，不管你是产品的创新还是机制的创新 战略转型 绝对不能等到大势已去的时候再去转型。 产品也是一样。上半场结束下半场开始在什么场显什么象 你如果靠一般的思维只能挣一般人的钱 你用核心思维挣核心思维的钱。你对所做的事 必须有独到的感觉，独到的理解，独到的节奏。1.以此为乐。 做童
4、装的我每天只要一进店门就难受，这能成事吗。做事没有感觉的时候什么事也干不成你比别人有结果就是因为你在这件事上找到了乐趣。三乐理论A自己乐 靠坚持谁也坚持不下去。咱们晚上开会开到12点了说散会 有谁还说咱们再开一会吧 如果是打麻将呢？真正找到乐趣了。大成功都是被逼无奈。真正心动的事才能专注。B员工乐。 公司有没有一种让员工开心的文化呀。让员工保持状态有多重要。如果员工一天上午情绪不好，那么今天一上午都是在走程序。世界第一生产表企业 员工在有山有水有鸟叫的地方工作C顾客乐。 互联网为什么发展很快？顾客上网乐不乐？部落 让所有的顾客都必须找到自己的消费顾客是谁洛阳 代理酒一年做到一个亿。洋河大曲。垃
5、圾短信:正牌洋河大曲在哪哪卖。一天发十万条短信。结果每天都有很多人上门来买，产品都不需要业务员。你必须研究80后90后的乐 。可口可乐在卖什么？卖的是激情活力。他就找到了他的消费部落了 年轻人。2优势成长论例 孩子试卷家长首先看到的是X号 中华文化是个改错文化，焦点在错误上。问题是世界上哪一个人哪一个企业是通过改错而成长的。这就叫普通人的思维 一般人的思维。你比别人有结果，就是因为你把个人的特点变成了优势，把优势发挥到了极致。靠掩盖是盖不住的。你的公司是业务能力很强，但技术水平不好。我就把优势销售放大 组织别的企业给我生产。一个老板能走到今天，你身上肯定有个优势。不要盲目模仿别人，不要把自己的
6、优势改了。3节奏。为什么很多人做事总是做的辛苦、累？有的老板说 市场变化太快，压力越来越大。企业乱是乱在市场乱在员工还是乱在你身上？ 你慌什么呀? 员工都在看着你。员工有一个人携款跑了，员工都在看你。老板慌什么，一查查的企业鸡飞狗跳。不如用这件事 来经营人心，影响团队。我们爬山的时候我们保持自己的一个频率，会不会很累?如果旁边有一个人很快地爬过去了。你会不会保持自己频率跑？你为什么人生有问题？就是脑和心在对抗。所以做企业必须要有自己的节奏。凡是成大业的人不会为外界所动。成就一个事业不是一天两天的事，不是一年两年的事。而是八年 十年 一生的事！看到别人比自己发展快自己就盲目着急 把自己的节奏打乱
7、了。4顾客核心理论。经营企业的唯一目的是就是创造顾客！经营市场 经营产品最核心的一点就是定位你的客户 定位你的产品 定位你的企业。你必须找到谁是你的核心顾客。发现他们的核心需求。有人问我投资的这个行业行不行 我就问他们一句话：你投资的这个产品能解决人的什么根本问题。新能源产业 关乎生命健康延续的产业。饭店是娱乐业是文化产业经营。饭店你还当成饭店去经营能做大吗你当作正常的产业去经营 你就挣正常产业的钱。核心家庭的核心 夫妻两个人是因为什么走到一起的？爱 责任。家庭的核心：爱、性、情。性为什么大家不敢说？ 人知道了就不当回事了。在性上中国人都是大部分人成才的。中国人整体上性 心理不成熟。孩子一早恋
8、就开始查。教育的核心：想让孩子听话 ，你想省心，孩子听话有面子。一个小孩的灵性就来源于好奇 好动。你希望孩子三个小时不动，你自己去洗衣服 上网。三个小时不懂那不是傻子吗。我们家长就爱拿一些是是非非的人去难孩子。如去北京故宫出来后 孩子挺开心。问了孩子三个问题（乾隆做的椅子叫什么呀，故宫后面那个门叫什么呀），直接崩溃了旅游的核心就是 玩。下半场结束下午上半场 主持人上场 一曲舞蹈大家吃饱的举手？吃饱就是不自己不负责任。你想长寿你做了长寿的事了吗，你想健康你做了健康的事了吗？喝酒可以喝，但一定要掌控。你打牌熬夜一定要有个度。问题：招不来人，留不住人。为啥招不来人？如果我把工资加上去 能不能招来人。
9、发多少钱他才干？钱发多了 成本涨了怎么办？工资是成本吗?工资是什么样的成本？80后90后这些人更聪明打听谁的收入高。几个好朋友在一起。说不了几句就问了你一个月多少钱 我怎么比你少啊你老板怎么样啊 你问问你老板还要不要人啊 干了一段时间又开始了 他怎么工资比我高问他;你公司还招不招人啊第二板块：经营人的核心=机制改革开放30年 当时经济已近崩溃的状态。但经过30年的发展。是什么东西让中国发生了如此变化。就是邓小平一个机制：让一部分人先富起来。就定了一个机制，无数老板给自己干。一工资与成本。绝大部分员工在企业是来挣钱的 那怎么样发工资才让他有感觉？河南许昌有一个民营企业 胖东来 老板叫渝东来 土生
10、土长的企业家 目前只在许昌 新乡发展 年销售额50多亿 他的人效、坪效在中国同行第一名。他做什么企业，什么企业就在当地不好做。他8个高管只有一个上过高中 剩下全是初中毕业。去新乡发展的时候有一家店叫丹妮斯 还有一家世纪联华 结果渝东来就是旁边开了一家店。开完一年以后丹妮斯走了。一个河南的乡镇企业能把世界有名店挤走。老板的第一要义就是复制出像自己家人一样操心的人。人为什么会操心？这件事和他有关系。有关系。我问黄总你的年薪多少 他说50万 我说你猜猜胖东来的一个店长多少钱 年薪100万。总监级别 80万 处长 30万到50万之间，科长10万到20万之间。换句话说胖东来有几十个像你一样操心的人。胖东
11、来想找30岁到50岁的下岗女工打扫卫生 50名。结果报名的有5000个。我们最大的问题就是基层不稳定，高层想创业。发工资的核心A满足基层员工基本的物质需求，免去他们的后顾之忧，甚至让他们能够体面生活，他们就不再把心思放在找工作上了，就会安心 操心。B让一部分人先富起来。把核心层变成小老板。让其他人关系更紧密。舍不得走。他们就不再把心思放在找工作 创业上了。就会安心 操心。胖东来这样发工资，是不是成本太高了。胖东来的三个同行老板不敢让员工跟胖东来的员工见面聊天。越不敢涨越不敢接触，差距越来越大。同行王总让胖东来帮助怎么发展 你们要让我帮必须答应我的条件，我要当一年的你们的公司的董事长，我定的制度
12、你们一年之内不能更改。我给你管一年企业，亏多少我给多少。然后招中高层开会，渝东来亲自开会。你们老板让我给大家涨工资来了。理货员700涨到1200.中层干部2000涨到5000，又从自己拿出200万给高层每人一辆车，6年不走后车就是你的，如果走把车留下。结果财务算账去年赚800万但这样发工资亏1000万。40天去玩了没回来当月销售提升30%。一年下来挣了1000万。我们以前在认识渝以前不敢涨工资，认识以后我也不敢涨，提心掉胆了一年后明白了。王说：回头看怎么涨怎么赔，向前看就不会赔。杰克韦尔奇说：工资最高的时候成本最低！-美国通用汽车CEO店长一年6万在新乡已经算是很高工资了 但是请问他会不会一生
13、对这个工资满意？中高层都想创业。谁都想这样做司机也想这样做，他也想当老板。如果有人来挖他我年薪给你8万你来吧。心里绝对产生想法。这时有人又加码了 给10万。从此这个人直接走了。不是我们无能，是这个世界诱惑太多。美国福特汽车 1916年首推8小时工作日 把每天2美金提高到5美金。当年赢利3000万会计成本 机会成本 我现在投资四个项目 挣的钱不一样，有的挣100万 200万 300万 400万 。你失去了三个挣400W的收益。选择项目的时候要选机会成本的大小。工资一定是成本吗 用低工资聘一群无能的人怎么取得高收益。胖东来 执行力 为什么员工执行力不好 凝聚力 物质动力 精神世界物质动来自于什么
14、分配 分配来自于老板分钱的胸怀。分 钱 涨 工资 财聚人散 财散人聚重赏之下必有勇夫 A基层员工高于同城同行业20%50%员工基本稳定。B中高层高于50%100%相对稳定，多多益善。让基层员工安心 让中高层操心。二分红。新建企业、赢利水平低的企业或者对涨工资心里没底 怕赔，先以分红的形式增加员工的收入。等到条件成熟以后，如营业额、利润同步增长。把部分分红转化为基本工资。怎么操作：如全员快速奖励机制。辽宁饭店老板听完运营以后 每天的基础营业额定在5W，超过5万以后拿出超出部分的30%全员当天分红。按工资占比发放。经过三天试用。具体操作：A服务型企业进行日结的企业可以直接用销售额和利润计算。具体分
15、红比例根据行业特点自我设定。B工业型企业或不能日结算的企业可以按照产品周期或生产周期去核算。如果实行了内部市场化可以一日一算。必须是越短越好（建议一周一分）C具体分红的项目还可以是节省了成本。如原材料，水 电 气 低质易耗、时间。生产线什么效率低 上线没货了下边也不摧因为与自己无关 。晶晶药业例。包产到户，一包就灵。管理层分红。工资资了不干，工资高了没底。A岗们分红。如果你想请一个空降兵。把一个岗位例总经理空出来，我在全公司海选社会海选。今天利润是5000W 我拿超出部分20%给总经理。竞选B项目分红。有一些投资项目新开的店 高危时期 。如果赢利了20%分红。临沂 曹广军分享家庭。女同志每天出
16、都打扮得漂亮给客户看 一回家里穿最贱的衣服给最大的客户看。回到家里要怎么样才能照顾好最大的客户。如果你天天出门才化妆，出去才穿高跟鞋，要怎么样才能跟小三拼啊。你的钱虽然很多，可能会很累。我虽然钱没你多，但我一个月能有25天时间去玩 打球 爬山。老师上场分红到了一定程度，你要想获得超额的利润，你必须给员工超额的回报。三期权制。用实物 薪酬 股权等形式锁定管理层。激励管理层。员工关心自己，更关心未来！企业做这么好，我的明天在哪？一想到三四十岁就发凉，我的未来在哪里。你分早了你可能把人看错，你分晚了人家走了。你再想留晚了木已成舟。如实物期权。渝东来买车。在企业干够六年以上车就给你了。房子首付公司出
17、你在公司干完10年公司房子就是你的了。如果要走，公司把按揭款给你。在企业服务五年的中高层第六年多发一到三年年薪，服务10年第十一年多发三到七年年薪。一个中层的干部第六年多发一年工资相当于涨了20% 多发两年工资多发了40%工资， 例：按12或24个月平均发放。凡是在企业40岁你工作到60岁根据不同的级别 一次性发放10万到100万。股份期权。只有权力没有义务。你给我买股票的权力我可以用也可以不用。A持股条件。如 工作五年以上基层员工可以持有不超过1000股公司股份。工作三年以上，班组长或公司级先进员工可以持有不超过1000股公司股份。工作五年以上，班组长或公司级先进员工可以不持有不超过2000
18、股公司股份。以此类推 级别不同表现不同 持股数不同。你只要告诉他企业未来在哪，他就会跟你玩下去。B行权条件。现在上市公司都推出 股权激励。（管理层收购股份）万科 480中层 253高层 21亿股。但是你想行权。有一个前提，万科这三年的净资产变化每一年不能低于10%。而且每年的销售增长率不低于20%。如果这两项能达到，你可以按市值的40%价格买股票。把管理层一锁就是三年 而且这三年还得拼命地干。四股份制。1、成熟性。A企业必须连续多年（三到五年）销售稳步增长，利润稳步增长。此时分出去才有意义！你拿亏损企业拿去分员工要不要？B必须在恰当的时期进行股改，早了可能人不成熟，晚了人就走了。所以必须抓住时
19、机。C必须一点点进行。一个一个进入。千万不能冲动。成熟一个发展一个，宁缺毋滥。是激励不是奖励。在不同的层面都要有自己人。2、必须明确退出机制。在银川讲课，一老板创业有6个元老，现在还剩2个。一个股东老了干不动了，一个摔伤了，现在剩下的两个股东跟我自己闹翻了，自己创业同行业了。还年年来我过分红。身股在，银股在；身股退，银股退或逐渐稀释。如合作十年退休，按每年1%稀释，十年退完。中途退股净身出户。贪污受贿吃回扣损害企业核心利益净身出户。3、必须以现金的形式入股。钱在哪心在哪。认同企业没钱借钱。真心假心想入。便于财务核算。用钱买老板的过去，买企业的过去。你现在看上去老板挺风光的。搞股改搞不成反而伤及
20、企业。五联盟机制。企业从内部成长做大。分出去让更多的人操心，和更多的人有关系。从外部成长做大，联进来。上市。重组 兼并。连锁加盟。这是目前企业扩大最主要的办法。A未来创业或者扩大企业规模，不要靠自己打拼，不要自己轻易创建品牌。也不要挣一点钱投资一点 挣一点钱投资一点而是在一个行业内找到平台直接进入对接或者找到一个合作伙伴直接合作。让你的合作伙伴和股东挣得比你还多，你必成大业。人生相当潇洒。危机意识。企业不论大小必须要联盟。下半场结束。晚上智慧碰撞会山东益生环保社备有限公司 魏总分享 能量顾客 太阳企业 地球员工 月球能量来源于三个方面1.利他。2.律己。3.优势（特长）。思八达缘起 企业领导智
21、慧心法 二缘起老师上场家族式企业操作 A有利润发展后必须市场化操作。干活的时候把家人当家人，分钱的时候也要把家人当家人。家族也必须市场化。B必须把情感和事业分清。公事就在公司说。C必须有绝对的领袖。如果家族企业没有领袖死路一条。胖东来。企业自动化运转系统=内部市场化运作机制。客户 市场部 技术部 工程部 财务部1.企业内部市场化。把公司各个部门当作市场中独立的公司来看待。2.各个部门在企业内部找到谁是他的内部客户。像市场部服务市场中客户一样服务内部客户。每个部门找到在企业中的客户。3.各个部门负责人的任命与考核，主要由内部客户参与决定。一可操作性的描述。二有非常完善的评价标准。三有相应的激励制
22、度考核 老板的意见占30% 本部门30% 顾客40%4各个部门的收入主要由他服务内部客户的工作量来决定。注意：细化到每一项工作多少钱。5.企业规模比较大。可以直接市场化操作。分两步走：A各个部门把他直接服务或者供货的下一个部门当作客户，他的工作量产品质量考核 及收入由他的客户参与评定。每一个部门是别人的客户，同时也是别人的供应商。所有的一切按照市场化操作。B条件成熟，各部门财务独立核算。设置内部银行。部门之间契约化管理。按合同办事。必要时引进第三方参与竞争。直接市场化。看板管理。你做了什么工作 你写到黑板上。以前的操作模式 老板就是BB机。飞机调度塔。各部门有任何事都找老板。无关生智，局外生慧
23、！你做企业就是让更多的我与企业有关系，让自己与企业无关系。你只要想到你今天要死了，你啥都明白了。了却生死。企业就是在你手里玩死的，你不玩了，企业就起来了。当你到了一定的高度，赚钱就是顺带的结果！机制的形成。1.制度是自上而下的，主要由老板和企业来定的。机制是自下而上的，主要由员工参与制定。2.制度是用来管理人，监督人，培养人。教育人的。机制是用来拉动人，让人自我管理，自我监督，自我培养，自我教育的。3.制度相对是死的，不变的。机制是活的，可变的，因机而设，因时而设。4.谁使用机制，谁参与制定。相关人员直接碰撞。退出机制。由所有股东直接参与。会议机制 全体人员直接参与。5.所有员工发自内心对企业
24、负责，对自己负责。少数服从多数。成熟一条采纳一条。由主持人引导表决。6.不追求完美。有多少用多少。随时可能修改，增减，永远是试用。园博园大酒店 今天大家都是园博园的员工 大家讨论员工的开除员工机制。如果谁的意见通过了下次我送他一张票。学员1盗窃客户财务者开除。向竞争对手出卖公司核心机密的开除。学员2和客户发肢体上的冲突，造成严重后果的开除。结束12-12上午上半场 放宗教智慧唱心经 缘老师立即写下当下的感受，不要动脑子。没读懂心经的举手？实际上没有人能读懂心经，你读懂的是你的世界。你自己写个东西再过几年你再看也无法回到当时的感受。读任何一个经典你无法读到当时的感受。心经实际上是一种波，一种能量
25、。今天上午你们读心经的时候，在这个世界上也许有10万人在读心经。它把你带到一个静的感觉。只有静才能归位。人最大的禁忌就是情绪化。员工怎么可能把自己的一生交给一个情绪化的老板。我们每天都处在燥动的状态，我们的心怎么成长呢。心没有练出来，大脑整天在接触大量的方法。结果心和脑整天在对抗。人生太多的烦恼就是红尘中有很多东西把心给蒙蔽住了。什么是精神世界呢 不需要证明，就是发自内心的一种流露。用机制也是大势所趋，被逼出来的。你不分如果有人分，你还能留下员工吗。老板涨工资是在救自己啊。我们分出去的本质才是为了更好的合。你为啥没时间上课？为啥没时间享受生活？因为企业是你一个人的事，你一个人操心。你自己很我钱
26、你快乐吗，你自己很有成就你快乐吗。你让身边的都能结果了，让你身边的人过上了好日子，才能有真正的快乐。做事的三种境界：一给老板干。 你给多少钱，我给干多少。完全是劳动交换。二给自己干。通过机制实现给自己干。三和老板共同做一件事。=精神为什么我们老板费这么大的劲成长不起来？为什么宗教 员工 打都不走。只要没有进入精神世界，任何物质的显相都是有限的。没有精神世界人很难持续。持续一定来自于你内在的感觉。没有内在感觉人很持续。保姆对你孩子好吗。她是在完成任务。靠坚持谁也坚持不下去。孩子只要没有想学的愿望，你逼能逼出来吗？为什么这个世界上这么多人都是普通人没有精神世界，物质的过于强大就会变成一种障碍，和一
27、种负能量，一种罪恶。小偷行业是不是个高危行业，你说你偷完以后为什么不存起来慢慢化，大肆挥霍。 一个老板在创业的时候压力很大，必须要有一个发泄的通道。在自己局外看自己的时候，你会很可笑。这个人整天忙忙碌碌地在干什么呢？宗教 政党 军队 学校 企业家庭宗教智慧一切为老板所用，所用为众生，所用为员工。宗教通过一系列的精神活动，如祈祷，忏悔，献祭（拜）等让信徒和众生产生各种精神体验。对内锁定信徒，对外影响影响众生，以此生生不息。在企业对内锁定员工 对外影响顾客。才能生生不息精神体验=解脱获救 依赖等百年的企业靠文化。海尔的工资在全国的工资是不是最高的？强大的精神世界如 拜与被拜。1人为什么会拜？ 祈福
28、敬仰 需要 神秘敬畏恐惧再去祈福 祈福众生所有人 用这样的心做企业 对员工你拜着拜着就做大了 真正的智慧就是放下自我活在当下。2红尘中经营企业，在某种意义上就是把老板变成神，把产品和企业偶像化。让员工和顾客发自内心去拜。领袖就是有高度，有落差。员工在精神上不皈依你，给跟你玩多久？3但绝不是简单造神。员工和顾客拜的是从老板、企业和产品的灵魂中流淌出的某种精神文化道义情愫。这些特质让他们感到震惊、不可思议、神秘、敬畏、卑微、惭愧、心被降伏。他们就会认同、追随和依赖。如老板的梦想理念胸怀境界。员工不可能把自己交给一个没有梦想的人，人为希望而活。让员工看到自己的未来和结果。老板必须让员工有拜的东西 企业的品牌 售后服务产品质量必须让客户发自内心地去拜。品牌就是你的生命。人只有一种情况可能才会美 精神升华了。下半场 魏总 人不
